第46節 談判

　　回到旅館二樓的203房間，蘭恩隨意的將買的零碎物品放在一邊。

　　然后他迅速的打開讀寫燈，坐在了靠窗的木桌桌邊，小心的展開了這張他竊來的信紙。

　　“致我的朋友克勞恩：”

　　“王都的生活是否有趣？聽說那邊的法師們，正在參與大陸上的討論風潮，必然會有新的思想、新的理念產生。如果不是恐懼于馬車的顛簸，我就和你一起去王都看看了。王都的消息不像洛倫丹這個小城一樣閉塞，一定會是新奇的體驗。”

　　“我新養了一只鸚鵡，給它起名叫千嘴螺，無事時候我會教它說話。唯一的問題是，它總是把‘早上好’說成‘早午好’。另外，你委托我照看的那兩盆植物，目前長得很茂盛，只是我要時刻防備千嘴螺去品嘗它們的葉子，為此我不得不給兩盆花加上了魔法盾。”

　　“關于我的新魔法實驗室，我正在山里建造它。我不準備像你那樣籌備魔法塔，那太貴了。我想將錢留下來干點兒別的，譬如多買上它百八十本書，然后裝滿一面墻的書架。就像那個‘奧術師’說的那樣：‘書籍是人類進步的階梯’，我要用臺階把我的書架裝滿。”

　　“對于新實驗室，我有將它打造成隱秘空間的想法。為此，我甚至把一個出口，開在了城里新修的下水道盡頭。然后，我在沿途加上了閃電標記，防止自己迷路。有興趣的話，你可以走這條路線來我的新實驗室。”

　　“還有，你怎么看這幾年奧術那種東西的變化？似乎一夜之間，大部分的法師都開始談論這個。那幫自稱奧術師的法師們，聲勢是越來越大，我甚至聽說他們準備推行普及化的平民教育…不知道這樣做的結果，是好是壞，對這個世界會有什么影響。”

　　“最后，替我向拉文娜問好，希望你能夠照顧好她，也注意別太早搞出娃娃來，畢竟在外地帶娃很不方便。”

　　“最后的最后，如果有合適的姑娘可以試著介紹給我當筆友，單身太久的我，不怕路途遙遠。”

　　“沃德·斯蓋”

　　泛黃的紙張上，墨色的字跡仍然清晰，但是它所承載的內容才是最讓蘭恩關注的。

　　換做其他人，根本不會注意到這封古老的書信，頂多會掃一眼扔到一邊，絕不會認為上面這種過時幾百年的信息，還有什么現實意義。

　　但是，看過另一封信的蘭恩完全不這么看。

　　或許，等開學后，可以試著過去看看。

　　蘭恩想。

　　“收音機！偉大的奧術作品！劃時代的美好產品！“

　　清晨，小埃布爾和蘭恩的交談，被身邊突然響起的巨大廣告聲打斷。

　　“…所以，整潔穩健的著裝風格，和相對得體的禮儀，能夠更好地增強自身氣場。雖然心理上的作用不起眼，但是能夠提供一些優勢，或者至少不被壓在下風。這就像戰爭，士氣雖然看不見摸不到，但是這是勝利的關鍵。”頓了一下重新接上思路，埃布爾繼續說道。

　　蘭恩則仔細的聽著，學習寶貴的經驗。

　　“出租車！”小埃布爾忽然揮手喊道。

　　然后一輛魔法車向他們面前駛了過來，問好了價格，埃布爾才帶著蘭恩坐進去。

　　“…同樣，比較高端的出場方式，也是證明自身實力的好途徑。譬如一輛新式魔法車，或者一輛精美的馬車。”對蘭恩說了最后兩句，埃布爾帶著他坐上了車子。

　　“請系好安全帶。”司機說道。

　　“后排也要這樣了？”小埃布爾有些吃驚，但是他手上沒停，帶著蘭恩將安全帶扣好。

　　“沒錯，最新的規定是，后排也需要系安全帶，不然抓住后罰款五銀幣。為此，王都所有的魔法車，都去改裝加上了后排安全帶。所以，請二位遵守規定，因為罰款的大頭，警察會要求違法者繳納。”司機一邊專注開車一邊說道。

　　車子停在了一棟氣派的建筑前。

　　仆人問了姓名后，立刻將他們引領到了精致的會議室，然后添上兩杯熱可可。

　　“歡迎你們的到來。”

　　隨著一聲低沉而富有磁性的聲音，一個留著過耳金色卷發的寬闊的身影走進了屋子。

　　蘭恩和小埃布爾起身迎接。

　　“您就是查理先生？”埃布爾和蘭恩伸出手來，和這位明顯上了年紀的先生握手。

　　三人坐定。

　　查理坐在二人對面，叉著雙手手指，慢悠悠的說道：“弗里登公司的班納瑞先生和埃布爾先生，歡迎你們的到來。我從索魯斯那里聽說，你們有一項新產品，希望在我的跨國渠道進行出售，所以我約了你們過來，就是希望當面深入的了解一下…”

　　“沒錯，我們有一項名為算盤的專利產品，是一種便捷的計算工具。在王國內銷售的時候，很受到小店店主、辦公室文員、學生、以及消費能力很高的法師們歡迎，可以說是市場前景廣闊的產品。因為它的目標客戶群，不僅是在王國，而是在整個大陸上廣泛存在。相信查理先生您也是詳細的了解過這一點…”

　　“是的，我很看好它，這也是我邀請你們過來的原因。我所希望的是，去除出廠價，在未來的毛利率中，我要占據七成份額。或者，你們也可以選擇按件支付代理費用，我會收取每件一個半銀幣的代理費用，同時我會處理”

　　因為不怎么熟悉，所以雙方沒怎么閑聊，直接進入主題。

　　然后小埃布爾一出手，就讓蘭恩深深的震驚了。

　　——他一張口，就在查理的出價基礎上，砍掉了接近三分之一。更讓蘭恩詫異的是，對方也沒有一口拒絕，而是和小埃布爾開始了漫長的討價還價。

　　最后，代理費用被訂在了不到一半的位置，而且雙方看起來都比較滿意。

　　于是蘭恩也很滿意。

　　“…最后，我很看好你們”，查理帶著欣賞的表情說道，“我希望能購買一些貴公司的股份，然后共同賺錢，不知道你們是否愿意？不多，百分之二十即可，我愿意為此出十個金幣。”

　　埃布爾沒有說話，而是轉頭看向了蘭恩。

　　蘭恩想了想，用微不可查的動作點了點頭，然后他看到小埃布爾也點了頭。

　　“沒問題，小埃布爾說道。”蘭恩也點了點頭。

　　“哈哈，”查理笑了笑，“那我多謝二位的慷慨。”

　　然后，他站起來，和蘭恩與埃布爾握手道：

　　“合作愉快。”