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第32節 第一筆分紅

  “嘿,凱蒂,這是新上的貨?”

  裹著皮襖的提利爾舉起一個扁扁的紙盒,大聲問他的妻子。

  提利爾有一家小小的魔法耗材店,在王國第二繁華的城市里面,第二繁華的街道上。

  他的生意很紅火,這多虧了他的勤勞,以及他能干的妻子凱蒂。

  正在房間另一頭的貨架上忙碌的凱蒂回頭看了一眼,說道:“嗯,是有條渠道分配下來的新貨,喬納森給我們分配到了幾件,試賣一下。”同時繼續低頭干活。

  “那這是干啥用的,我看看…”他翻過盒子,拼出了上面的字母:

  “計算…框架…這是干啥的?”(注:算盤)

  然后他把目光向盒子下面移動,看到兩條更粗更大的廣告語。

  [讓你的計算速度飛起來!]

  [做題算賬的好幫手!]

  “看起來是用來計算的?有點意思,我忽然想試試。”提利爾沖著迎面走來的,抱著一大摞包裝紙盒的妻子說道。

  “隨意唄,我記得并不貴,就當我們買下來的好了。”凱蒂對丈夫總是十分寬容。

  提利爾遲疑了一下,看了看價格后,拆開了包裝:“售價三銀幣一個,進貨價估計兩個多一點…唔,那就拆一個試試,不然不好給客人介紹。”他給自己找著理由。

  抽出包裝里的內容,去掉填充物后,提利爾發現這是一個制造精細的酒紅色木框,里面很多小棍整齊的穿著珠子。木框打磨的很是順滑沒有毛刺,拐角處還釘著L形鐵皮加固。第一眼看上去雖然怪異,但是很漂亮。

  但是那本封皮顏色鮮艷漂亮的手冊首先吸引到了他的注意力。

  于是他打開閱讀,里面圖文并茂,線條勾勒的圖很是易懂。

  一邊閱讀手冊,他一邊在算盤上面開始撥動。

  “凱蒂!”

  剛剛忙碌完把垃圾扔掉的凱蒂,聽到喊聲趕緊跑進來,問道:“怎么了?”

  “你快來看看這個,很適合你誒!”

  “?”

  “我剛剛拆開一個試了試”,他拍著算盤說道,“我研究了下,這個應該能很好的解決你算錯賬的問題,雖然不熟練可能算的慢一些,但是你不用為此苦惱了。而且,我認為,我們或許可以考慮要求加貨。”

  “真的?教教我。”凱蒂有些驚奇,但是不太敢信。

  “你看,按照說明上,首先,我們把珠子推到上下兩側…”

  第二天。

  “嘿,湯姆,我這邊上了新貨色,練熟后能解決困擾你的算賬慢的問題,要不要來試試?”“嗨,杰瑞,我家來了新品,算數字又快又準確,了解一下?”一大早,提利爾站在門口吃早飯,開始招呼他早起的街坊鄰居們。

  夫妻倆的眼光很準,繁華的街道上,同為店主的人們對此有不小的需求。于是,他們的營業額又漲了一點。

  類似的事情,發生在王國周圍的不少地方。

  ……………

  “哈哈,太好了,終于見到回頭錢了。”

  商議好了這次不再進行繼續投入后,蘭恩收到了小埃布爾送來的分紅。整整五個金幣,這是他的小事業大半年的所得。

  不僅回本,還翻倍了。

  算盤的分銷情況很好,迄今為止,已經大致賣出去三批共一千五百具(每個生產批次都是五百)。

  每一具算盤,用一個銀幣的成本完成所有生產,然后給渠道和終端留一個銀幣的利潤,最終售價統一訂在三銀幣。這其中一個銀幣的差額,就是小埃布爾和蘭恩的凈利潤。

  兩個人最初一共投入了五個金幣,生產出了第一批五百具,而接下來的利潤全部投入了擴大再生產。這次分紅時,他們已經有了二十個金幣的貨物(成本價)和現金,他們取出了其中十個金幣進行分紅。剩下的十個金幣,他們投入了生產,保證這次分紅以后,仍然有兩批貨物在進行生產和銷售。

  十個金幣,一人一半。

  蘭恩最終沒能爭取到更多的股份份額,而是用一半的資金和技術入股,得到一半股份;小埃布爾提供渠道和另外兩個半金幣,得到另一半股份。在埃德加律師的協助和見證下,他們成立了一家公司,名為“弗里登計算技術股份有限公司”,以便在商品包裝上打上自己的標識。

  同時,這個名頭也也用來繳稅——這里沒有企業和個體戶的分別,而是“唯有稅收和死亡是人生無法避免的”的社會。

  其實這次分紅利潤比想象中低,但是蘭恩和小埃布爾都很滿足。

  因為,單純以生產和出貨算,100%利潤的生意很是值得做。而對于小埃布爾來說,對實業的涉足更是讓他有了兩條腿走路的安全感。

  “去找個地方聊聊?”看到蘭恩收到金幣很高興,小埃布爾主動邀請道。

  在附近一個環境比較安靜的的小酒館里坐下來,蘭恩點了一杯蜂蜜飲料,而小埃布爾要了一杯麥芽啤酒。

  “不來點酒么?這可是好東西,男人的最愛。”

  “抱歉,我也想試試,但是‘酒精是法師的天敵’,我一直銘記著這個信條。”蘭恩無奈答道。

  “好吧,當初我是文學院畢業的,沒有去奧法學校,不是很懂法師。”

  氣氛打開后,埃布爾說了下他們倆小事業的現狀。

  “我找的渠道,銷售速度已經開始下滑了。”

  “意料之中。”

  “作為公司的股東,你認為我們接下來該怎么辦?我贊同你最初的觀點,市場依然很廣大。”小埃布爾主動詢問意見。

  “我先說說我對現有渠道的看法,在我看來,銷量超越一定數額后,下滑屬于必然。因為目前的渠道只有在往國內進行分銷的能力。而算盤這種東西,屬于耐用品,一臺就可以用很久,這是對個人需求的額一次性滿足,這點與消耗品的銷售很有不同。”

  蘭恩喝了口蜂蜜飲料,里面有茶葉的味道,配合著蜂蜜很是解渴潤喉。他繼續說道:“因此,當渠道的觸角附近,最容易接受我們的產品,并且有足夠閑錢能買到的人大部分購買以后,銷量肯定會下滑。而根據我的猜測,銷量不會下滑到沒有或者很低的程度,而是在一段時間后趨于穩定。”

  小埃布爾有些疑慮:“那我們還是可以繼續生產?”

  “是的,生產當然可以繼續,我們并不怕積壓。因為我們并沒有簽訂長期供貨協議,只需要在固定的情況下向加工廠和印刷廠下單就是了,他們必然也很喜歡我們的訂單。”蘭恩神情悠然,自信的說道。

  小埃布爾點頭稱是:“嗯,這點倒是,由于最近的幾筆訂單,我們的公司已經成為了加工廠印刷廠眼里的優質客戶了。”

  “但是,根據我的想法,我們不僅不應該停止生產,反而要加大貨物的生產數量。”

  “為什么?”

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