第一百六十四章 香皂生意

　　“這是什么？”金小妹看到李璋拿來的東西除了藥之外，竟然還有一盒她沒見過的東西，當下也不由得好奇的問道。

　　“香皂，其實也就是一種洗澡洗手用的胰子。”李璋笑著把裝著香皂的盒子打開，露出里面排成三排，一共九塊的香皂，每塊香皂的味道與形狀也完全不同。

　　“好漂亮，胰子竟然也能這么漂亮？”金小妹看到這些精致的香皂當下也不由得驚呼一聲，伸手拿起一個花骨朵形狀的香皂，更讓她驚訝的是，這個香皂竟然也帶著一股花香，相比她用的那些黑乎乎的胰子，簡直不知道強上多少？

　　看到金小妹驚喜的模樣，李璋也不由得哈哈一笑，這些香皂并不是他從飛機上找到的，而是這幾天他自己做的，無非就是個皂化反應而已，其實他早就想把香皂做出來，只是一直沒有時間，現在不用去上課了，這才花了幾天時間做出了香皂，并且還用香料調配出幾個不同的味道。

　　“真好聞，全都是送給我的嗎？”金小妹將香皂挨個聞了一遍，隨后大手一揮把這盒香皂全都抱在懷里，滿臉都是驚喜的問道，她也沒想到自己僅僅跑一趟替兄長拿藥，竟然還能收到這樣的禮物？

　　“啊？這個…”李璋也沒想到金小妹竟然這么貪心，因為他可沒打算把這些香皂全都送給她，而是另有它用，所以只見他也猶豫了一下最后還是厚著臉皮道，“其實你要是喜歡的話，可是從中挑一個，剩下的你能不能拿去送給別人？”

　　“送給別人？什么意思，難道你有喜歡的女子了，而且還是我認識的人？”金小妹聽到李璋的話先是一愣，隨后又十分八卦的道，她這個年紀的女子幾乎滿腦子都是這種情情愛愛的，特別是金小妹平時又看過不少才子佳人之類的話本，又結交了不少富家姐妹，平時里也經常開這種小玩笑。

　　“你想到哪去了？”李璋聽到這里也十分無奈的道，“這個香皂是我自己做的，而且打算拿出來開個專門的店賣這些東西，只是剛開始沒有名氣，我知道你認識不少小姐妹，所以才想請你幫忙打響名氣！”

　　“原來你是讓我給你做托！”金小妹一聽李璋的話也立刻明白過來，當下也有些不高興的道，本以為這些是送給自己的禮物，結果搞了半天自己竟然自作多情了。

　　“不白讓你做，這盒子里的香皂你可以挑一個拿走，另外只要你給幫我找開銷路，而且以后你要用香皂，到我店里我只收你半價如何？”李璋當即也十分也十分豪爽的道，不是他小心，而是這些香皂制作不易，全都是他親手做出來的，再加上大宋的油脂也很貴，所以我香皂的造價可不便宜，李璋也打算走高端路線，一般人也用不起香皂。

　　“就送一個，你也太扣了！”金小妹明顯十分貪心，當下再次不滿的道。

　　“姐姐，這個香皂可不便宜，制作起來也十分麻煩，也就是看在咱們都是朋友的份上，否則換做別人我可不舍得送！”李璋當即叫屈道，香皂他打算走高端路線，而且這東西從女人身上最容易打開銷路，可惜他沒這方面的資源，本來他還有些發愁，不過在見到金小妹后，他也終于看到了打開銷路的希望。

　　聽到李璋的話，金小妹卻忽然靈機一動，當下上前一步笑嘻嘻的道：“你要開店，店鋪買了沒有？”

　　“我哪有錢買店鋪，現在正準備租一個，不過你為什么問這個？”李璋先是苦笑一聲，隨后又有些懷疑的問道，回味齋的生意雖然火爆，但之前投進去的錢暫時還沒能回本，早點鋪和鹵肉店本小利薄，所以他手里的錢也不多，以東京城的地價，短時間內他是別想買得起店鋪了，這也是他想多掙點錢的原因，畢竟有錢才有底氣去做更多的事情。

　　“沒關系，你沒店鋪我有啊，你看這樣好不好，我出店鋪出錢，咱們合伙做生意怎么樣？”金小妹這時眼睛亮晶晶的提議道，她雖然不缺錢，但卻很無聊，而且又特別喜歡這個香皂，所以才靈機一動想到這個辦法。

　　“你有店鋪？”李璋聽到這里也不由得驚訝的問道。

　　“當然有，我娘早就給我準備好嫁妝了，東京城的鋪面足有七八家，城東城西都有，到時隨便你挑，開在哪都行！”金小妹這時十分豪爽的道。

　　李璋還真沒想到金小妹竟然還是個小富婆，不過對于合伙做生意這件事，李璋還是有些猶豫，主要是香皂可是他的獨門密方，所以從一開始他也沒打算讓別人插手，現在金小妹的提議也打破了他原來的計劃，這讓他一時間也不知道該怎么選擇？

　　“你就不要猶豫了，這樣吧，如果咱們合伙，我不但出鋪面和錢，另外肯定還會盡力的幫你打開銷路，不光是我，我娘認識的貴夫人更多，到時只要她在各家夫人面前提上幾句，肯定比我那些小姐妹強上無數倍！”金小妹這時再次開口道。

　　“好！就這么定了！”李璋這時終于做出決定，當下拍板道，時間就是金錢，越是早一點打開銷路，就能早一點掙錢，而且香皂這東西雖然成本高一些，但定價也高，只要能在上層中打開銷路，以后肯定也是財源滾滾，畢竟東京城最不缺的就是有錢人。

　　“太好了，你現在有沒有時間，咱們立刻就去看鋪面？”金小妹也是個風風火火的性子，看到他答應當即也是跳起來道。

　　“行啊，那咱們現在就去，不過在去之前還要接個人一起過去！”李璋看看天色還早，當即也點頭道，金小妹也立刻答應，然后兩人上了她的馬車，再次回到回味齋把燕娘接上，香皂的生意李璋打算讓燕娘接手，而無所事事的燕娘也十分愿意有點事情做。

　　“她是誰，以前怎么沒見過？”金小妹看著剛上車的燕娘也不由得上下打量起來，隨后向李璋詢問道，李璋身邊的人她都熟悉，但唯獨不記得有燕娘這個人。

　　“一個親戚，我以后打算讓她管香皂的生意。”李璋含糊的介紹了一下燕娘道。

　　“我叫燕娘，不知姐姐如何稱呼？”燕娘倒是十分熱情，一上車就向金小妹行禮道。

　　金小妹是個吃軟不吃硬的性子，看到燕娘這么熱情，當下也笑著自我介紹道：“我姓金，你叫我金姐姐就行，而且這次香皂的生意也有我的份，以后咱們也要多親近一些才是！”

　　“沒想到姐姐竟然也是我的東主了，那我可得好好的巴結一下！”燕娘倒是十分會說話，當下半是認真半開玩笑的道，這讓金小妹也不由得哈哈大笑起來。

　　金小妹沒什么心機，燕娘又特別會說話，結果不一會的功夫，兩個女孩就混熟了，開始以姐妹相稱，李璋樂于看到她們交好，畢竟以后香皂免不了她們要能力合作。

　　不一會的功夫，金小妹的馬車就拉著他們來到附近一條繁華的街道，這條街名叫浚儀橋街，和六角樓大街很近，只是這條街不是很長，但在繁華上卻絲毫不比六角樓大街差，而且這里也更靠近御街，那邊的人流量更大。

　　金小妹帶他們來看的第一家鋪面就在這條浚儀橋街上，當然這么繁華的街道，鋪面也早就租出去了，現在這個鋪面是個賣成衣的鋪子，里面的鋪面雖然不大，但生意卻十分紅火，而且鋪面的位置也不錯，算是一個相當不錯的鋪面。

　　只不過李璋對這里并不是很滿意，因為這條街雖然繁華，但來往的行人衣著普通，一看就不是有錢人，而他的香皂卻是要走高端路線，所以鋪面最好能和一些高端的金鋪、絲綢鋪等在一起，這樣才能顯出自身的定位。

　　當下李璋將自己的要求告訴了金小妹，結果她思考了一下立刻帶著李璋又去了城東的保康門大街，那里周圍住的都是東京城的權貴，街道上也是一水的高檔店鋪，你要是沒錢的話，都不好意思來這條街上轉。

　　李璋對這里的環境很喜歡，但是當看到金小妹的鋪面時卻苦笑一聲，因為這個鋪面實在太大了，香皂走的是小而精的路線，需要的鋪面不大，而且平時準備的貨也不多，太大的鋪面根本就是浪費，所以這里也不行。

　　接下來金小妹又帶李璋去了其它幾個鋪面轉了轉，最后幾乎跑遍了東京城，這才在南門大街上找到一個合適的鋪面，有了鋪面，李璋他們三人也開始商量起香皂的生意，剛開始肯定需要金小妹去造勢，最好在生意開始之前，就把香皂的名氣打出去，偏偏又沒地方買，這就叫饑餓營銷，李璋好歹也是商場上混的人，對這些銷售手段簡直再熟悉不過了。

　　接下來的幾天里，李璋和燕娘、金小妹三人也各自忙著香皂的生意，眼看著一切準備就緒，卻沒想到宮中忽然傳出噩耗，剛剛恢復一些的趙恒忽然再次發病，而且這次病情來勢洶洶，趙恒也一下子陷入到生命垂危的境地之中。