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第一百六十四章 香皂生意

  “這是什么?”金小妹看到李璋拿來的東西除了藥之外,竟然還有一盒她沒見過的東西,當下也不由得好奇的問道。

  “香皂,其實也就是一種洗澡洗手用的胰子。”李璋笑著把裝著香皂的盒子打開,露出里面排成三排,一共九塊的香皂,每塊香皂的味道與形狀也完全不同。

  “好漂亮,胰子竟然也能這么漂亮?”金小妹看到這些精致的香皂當下也不由得驚呼一聲,伸手拿起一個花骨朵形狀的香皂,更讓她驚訝的是,這個香皂竟然也帶著一股花香,相比她用的那些黑乎乎的胰子,簡直不知道強上多少?

  看到金小妹驚喜的模樣,李璋也不由得哈哈一笑,這些香皂并不是他從飛機上找到的,而是這幾天他自己做的,無非就是個皂化反應而已,其實他早就想把香皂做出來,只是一直沒有時間,現在不用去上課了,這才花了幾天時間做出了香皂,并且還用香料調配出幾個不同的味道。

  “真好聞,全都是送給我的嗎?”金小妹將香皂挨個聞了一遍,隨后大手一揮把這盒香皂全都抱在懷里,滿臉都是驚喜的問道,她也沒想到自己僅僅跑一趟替兄長拿藥,竟然還能收到這樣的禮物?

  “啊?這個…”李璋也沒想到金小妹竟然這么貪心,因為他可沒打算把這些香皂全都送給她,而是另有它用,所以只見他也猶豫了一下最后還是厚著臉皮道,“其實你要是喜歡的話,可是從中挑一個,剩下的你能不能拿去送給別人?”

  “送給別人?什么意思,難道你有喜歡的女子了,而且還是我認識的人?”金小妹聽到李璋的話先是一愣,隨后又十分八卦的道,她這個年紀的女子幾乎滿腦子都是這種情情愛愛的,特別是金小妹平時又看過不少才子佳人之類的話本,又結交了不少富家姐妹,平時里也經常開這種小玩笑。

  “你想到哪去了?”李璋聽到這里也十分無奈的道,“這個香皂是我自己做的,而且打算拿出來開個專門的店賣這些東西,只是剛開始沒有名氣,我知道你認識不少小姐妹,所以才想請你幫忙打響名氣!”

  “原來你是讓我給你做托!”金小妹一聽李璋的話也立刻明白過來,當下也有些不高興的道,本以為這些是送給自己的禮物,結果搞了半天自己竟然自作多情了。

  “不白讓你做,這盒子里的香皂你可以挑一個拿走,另外只要你給幫我找開銷路,而且以后你要用香皂,到我店里我只收你半價如何?”李璋當即也十分也十分豪爽的道,不是他小心,而是這些香皂制作不易,全都是他親手做出來的,再加上大宋的油脂也很貴,所以我香皂的造價可不便宜,李璋也打算走高端路線,一般人也用不起香皂。

  “就送一個,你也太扣了!”金小妹明顯十分貪心,當下再次不滿的道。

  “姐姐,這個香皂可不便宜,制作起來也十分麻煩,也就是看在咱們都是朋友的份上,否則換做別人我可不舍得送!”李璋當即叫屈道,香皂他打算走高端路線,而且這東西從女人身上最容易打開銷路,可惜他沒這方面的資源,本來他還有些發愁,不過在見到金小妹后,他也終于看到了打開銷路的希望。

  聽到李璋的話,金小妹卻忽然靈機一動,當下上前一步笑嘻嘻的道:“你要開店,店鋪買了沒有?”

  “我哪有錢買店鋪,現在正準備租一個,不過你為什么問這個?”李璋先是苦笑一聲,隨后又有些懷疑的問道,回味齋的生意雖然火爆,但之前投進去的錢暫時還沒能回本,早點鋪和鹵肉店本小利薄,所以他手里的錢也不多,以東京城的地價,短時間內他是別想買得起店鋪了,這也是他想多掙點錢的原因,畢竟有錢才有底氣去做更多的事情。

  “沒關系,你沒店鋪我有啊,你看這樣好不好,我出店鋪出錢,咱們合伙做生意怎么樣?”金小妹這時眼睛亮晶晶的提議道,她雖然不缺錢,但卻很無聊,而且又特別喜歡這個香皂,所以才靈機一動想到這個辦法。

  “你有店鋪?”李璋聽到這里也不由得驚訝的問道。

  “當然有,我娘早就給我準備好嫁妝了,東京城的鋪面足有七八家,城東城西都有,到時隨便你挑,開在哪都行!”金小妹這時十分豪爽的道。

  李璋還真沒想到金小妹竟然還是個小富婆,不過對于合伙做生意這件事,李璋還是有些猶豫,主要是香皂可是他的獨門密方,所以從一開始他也沒打算讓別人插手,現在金小妹的提議也打破了他原來的計劃,這讓他一時間也不知道該怎么選擇?

  “你就不要猶豫了,這樣吧,如果咱們合伙,我不但出鋪面和錢,另外肯定還會盡力的幫你打開銷路,不光是我,我娘認識的貴夫人更多,到時只要她在各家夫人面前提上幾句,肯定比我那些小姐妹強上無數倍!”金小妹這時再次開口道。

  “好!就這么定了!”李璋這時終于做出決定,當下拍板道,時間就是金錢,越是早一點打開銷路,就能早一點掙錢,而且香皂這東西雖然成本高一些,但定價也高,只要能在上層中打開銷路,以后肯定也是財源滾滾,畢竟東京城最不缺的就是有錢人。

  “太好了,你現在有沒有時間,咱們立刻就去看鋪面?”金小妹也是個風風火火的性子,看到他答應當即也是跳起來道。

  “行啊,那咱們現在就去,不過在去之前還要接個人一起過去!”李璋看看天色還早,當即也點頭道,金小妹也立刻答應,然后兩人上了她的馬車,再次回到回味齋把燕娘接上,香皂的生意李璋打算讓燕娘接手,而無所事事的燕娘也十分愿意有點事情做。

  “她是誰,以前怎么沒見過?”金小妹看著剛上車的燕娘也不由得上下打量起來,隨后向李璋詢問道,李璋身邊的人她都熟悉,但唯獨不記得有燕娘這個人。

  “一個親戚,我以后打算讓她管香皂的生意。”李璋含糊的介紹了一下燕娘道。

  “我叫燕娘,不知姐姐如何稱呼?”燕娘倒是十分熱情,一上車就向金小妹行禮道。

  金小妹是個吃軟不吃硬的性子,看到燕娘這么熱情,當下也笑著自我介紹道:“我姓金,你叫我金姐姐就行,而且這次香皂的生意也有我的份,以后咱們也要多親近一些才是!”

  “沒想到姐姐竟然也是我的東主了,那我可得好好的巴結一下!”燕娘倒是十分會說話,當下半是認真半開玩笑的道,這讓金小妹也不由得哈哈大笑起來。

  金小妹沒什么心機,燕娘又特別會說話,結果不一會的功夫,兩個女孩就混熟了,開始以姐妹相稱,李璋樂于看到她們交好,畢竟以后香皂免不了她們要能力合作。

  不一會的功夫,金小妹的馬車就拉著他們來到附近一條繁華的街道,這條街名叫浚儀橋街,和六角樓大街很近,只是這條街不是很長,但在繁華上卻絲毫不比六角樓大街差,而且這里也更靠近御街,那邊的人流量更大。

  金小妹帶他們來看的第一家鋪面就在這條浚儀橋街上,當然這么繁華的街道,鋪面也早就租出去了,現在這個鋪面是個賣成衣的鋪子,里面的鋪面雖然不大,但生意卻十分紅火,而且鋪面的位置也不錯,算是一個相當不錯的鋪面。

  只不過李璋對這里并不是很滿意,因為這條街雖然繁華,但來往的行人衣著普通,一看就不是有錢人,而他的香皂卻是要走高端路線,所以鋪面最好能和一些高端的金鋪、絲綢鋪等在一起,這樣才能顯出自身的定位。

  當下李璋將自己的要求告訴了金小妹,結果她思考了一下立刻帶著李璋又去了城東的保康門大街,那里周圍住的都是東京城的權貴,街道上也是一水的高檔店鋪,你要是沒錢的話,都不好意思來這條街上轉。

  李璋對這里的環境很喜歡,但是當看到金小妹的鋪面時卻苦笑一聲,因為這個鋪面實在太大了,香皂走的是小而精的路線,需要的鋪面不大,而且平時準備的貨也不多,太大的鋪面根本就是浪費,所以這里也不行。

  接下來金小妹又帶李璋去了其它幾個鋪面轉了轉,最后幾乎跑遍了東京城,這才在南門大街上找到一個合適的鋪面,有了鋪面,李璋他們三人也開始商量起香皂的生意,剛開始肯定需要金小妹去造勢,最好在生意開始之前,就把香皂的名氣打出去,偏偏又沒地方買,這就叫饑餓營銷,李璋好歹也是商場上混的人,對這些銷售手段簡直再熟悉不過了。

  接下來的幾天里,李璋和燕娘、金小妹三人也各自忙著香皂的生意,眼看著一切準備就緒,卻沒想到宮中忽然傳出噩耗,剛剛恢復一些的趙恒忽然再次發病,而且這次病情來勢洶洶,趙恒也一下子陷入到生命垂危的境地之中。

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