第681章 服氣
“趕上月底入學考試，最近習題集賣的極好。”
黃去病一臉喜氣洋洋。
他是有追求的股東，追求大量的利潤。
當初山河書院組織入學考試，而且每月都來一次入學考試，考試內容更是別具一格，他還嗤之以鼻，道一句：“荒唐！”
后來書局要出考試沖刺習題集，他又道了一聲：“荒謬！”
現在，他被狠狠打臉。
左臉打腫了，換做右臉。
兩邊臉頰被打得啪啪啪作響。
打完了，他還興致勃勃擔起習題集出版的任務，盯著手下的人收集習題，答案，還要想辦法提高銷量，計算各位出題先生的潤筆費等等。
從第一版一直出到第四版，習題集是越賣越好。
隨著印刷數量上漲，成本降低，利潤也隨之提高。
真是美滋滋。
他笑著問道：“什么時候出第五版，第六版？”
顧玖收起文稿，對他說道：“比起習題集，我更想出一《歷屆狀元榜眼探花會試文章合集》，《各州府歷屆解元鄉試文章合集》。
外加《狀元親授會試試經驗》《狀元學習經驗匯總》《翰林院名師教你如何應對會試試》，《會試成功小秘訣》，《來京會試必須知道的一百零八件事》，《歷屆狀元榜眼探花的共同點》…”
黃去病一開始還不以為然，聽到后面，只剩下震驚和佩服。
顧玖說的是什么？
是爆款啊！
是錢啊！
是名望啊！
他激動得聲音拔高，用著高亢的語調說道：“你慢點說，我先拿筆記錄下來。光聽名字，我就敢斷定，這些書一定會賣斷貨。不光是在京畿一帶發售，大江南北，凡是有科舉的地方，必定要有文青書局的科舉寶典。先別管內容怎么樣，單是書名，我們已經贏了，哈哈哈…”
顧玖含笑看著黃去病，“這是未來的出書計劃。我認為可以先出《歷屆狀元榜眼探花會試文集合集》以及《歷屆狀元榜眼探花的共同點》。等這兩本書打出了名氣后，可以接著出《來京會試必須知道的一百零八件事》之類的書籍。”
黃去病盯著顧玖，“這些書不能一起出嗎？”
“當然不能。”顧玖鄭重說道：“我們是做長線生意，一次將所有書籍都出了，將來還怎么賺錢。得一點一點，一本一本的出版發售。我告訴你的饑餓營銷，你還記得嗎？”
黃去病點點頭，“饑餓營銷用在《七郎十戰采花賊》精裝版上面，效果極好。但是我們現在要出的是科舉書籍，用饑餓營銷合適嗎？”
顧玖含笑說道：“當然合適，而且特別合適。”
黃去病沒有被說服，他微蹙眉頭，“我擔心我們這邊出了科舉書籍后，其他書店會跟風出類似的書籍。”
顧玖輕聲一笑，“我說過，任何產品，任何市場都不用怕被人跟風。光靠文青書局，這個市場做不大。只有當大江南北其他書局都跟風的時候，這個市場才能做大做強。
等市場做大做強后，我們要只需要做一件事，就是引領潮流，當領頭羊。其他書局只配追在我們后面跟風，卻無法創新。
你別忘了，我們還有著其他書局不具備的優勢。我們在朝中有關系，我們有辦法拿到歷屆狀元榜眼探花的考卷。其他書局可沒這本事。”
黃去病眼睛發亮，“對啊，我怎么沒想到這一點。”
他打開折扇，輕輕揮動。
顧玖一臉嫌棄地看著他，“大冬天，能別搖扇子嗎？你就不嫌冷？”
黃去病嘿嘿一笑，將折扇合上，“你說吧，該怎么做。我全聽你的。”
顧玖說道：“此事還需你出力。我要是沒記錯的話，禮部尚書是黃氏族人，和你們家是本家親戚。”
黃去病連連搖頭，“已經出了五服的本家親戚。為了避嫌，平里極少來往。只有逢年過節的時候派人送一份節禮。”
“反正你要負責聯絡這位黃尚書，說服他將歷屆會試考卷拿出來，供我們出書，造福全天下的讀書人。記住我們的立場，我們出書不是為了賺錢，是為了造福全天下的讀書人，讓讀書人有機會借鑒前人的學習成果，少走彎路。為朝廷培養更多更優的人才。”
顧玖反復提醒黃去病，一定要注意立場問題。
事關讀書人的事，豈能談錢。俗！
當心禮部官員噴死你！
禮部官員別的本事可能沒有，文青病一定少不了。
黃去病連連點頭，“我知道，我懂。不能和那幫讀書人談錢。可是不談錢，人家樂意將試卷免費拿出來嗎？”
顧玖輕聲一笑，“每一篇文章，一經采用，都會給一筆潤筆費。潤筆費視多寡而定。
同時我們會鄭重邀請禮部尚書大人，兩位尚書大人，還有國子監幾位先生，以及翰林院的老大人，為這本《歷屆狀元榜眼探花會試文集合集》做序，可以采用筆名，同樣給潤筆費。”
黃去病聽完，哈哈大笑起來，豎起大拇指，“高，這一招實在是高。請這些大人為一本暢銷書做序，絕對是正中下懷。別說潤筆費，就是倒貼錢，他們也樂意。這就是名望啊！文壇盛事，地位和才學的認可。
我們出一本傳奇小說，邀請這些大人做序，人家肯定看不上。就算肯答應，也只肯用筆名。但是科舉書籍，這些大人，我敢保證沒有人能拒絕這樣的惑，而且還得用真名。
我甘拜下風，夫人實在是太了解這幫讀書人的脾，處處搔到癢處。未來五年，不，未來十年，二十年，我們文青書局保證出一本書就要火一本書。哈哈…”
黃去病大笑出聲，實在是太暢快了。
在他看來最難的事，就這樣輕松解決。
后面那些問題，如今看來，都不是問題。
顧玖的手虛虛一壓，黃去病止住了笑聲，“夫人還有什么交代，盡管吩咐，我保證完成任務。”
顧玖含笑說道：“這個文集，我打算分冊出版。以二十年科舉為一冊。所以你要搜集從太祖開國到現在的所有狀元榜眼探花的會試試卷。”
黃去病張大嘴巴，一臉震驚，“自太祖朝第一次科舉以下，全部？”
顧玖點頭，“對，全部。”
這可是大工程啊。
黃去病抓瞎。
顧玖鄭重說道：“會試三年才一次。只出近二十年的狀元榜眼探花文集，最多只有七屆，每人一篇文章，也才二十一篇。就算每人三篇文章，也只有六十三篇文章。
更何況，大部分況下，二十年只有六次會試，每人三篇也才四十八篇文章。這樣一本注定暢銷大江南北的書籍，難道你只想出一冊？只賺一本書的錢，你不心疼嗎？”
“心疼！”
黃去病整顆心都在疼。
他都能想到，這書一出，絕對會成為讀書人必讀書目，人人一本。
讀書人一茬又一茬，子子孫孫無窮盡也。
意味著這本書，可以一版二版三版…一直到子子孫孫，都可以繼續吃這本書的紅利。
只出一冊，虧大了。
顧玖又說道：“還有一件事，我們必須考慮到。二十年前不少狀元榜眼探花可都還活著，其中一部分人甚至位居朝堂高位。只出最近二十年狀元榜眼探花的文集，不出二十年前的狀元榜眼探花文集，就不怕得罪人嗎？”
“怕！”黃去病認慫。
顧玖鄭重說道：“所以這書一定要出，而且要出全。爭取出個八冊十冊，將本朝歷屆狀元榜眼探花一網打盡。
順便和這些狀元榜眼探花家族結個善緣，叫人知道我們文青書局不僅能出大火的傳奇小說，也能出大火的科舉必讀書目，造福天下讀書人，堪為讀書人最好的朋友，是文壇出版書籍的不二選擇。
我們可以借此機會，廣而告之，文青書局面向天下人收集詩稿，準備出一本朝最美詩集。任何人都可以投稿。并且主動朝各位朝中大佬約稿。”
黃去病聽得一愣一愣，“出詩集？肯定虧本。”
顧玖神秘一笑，“要的就是虧本。而且要虧得全天下讀書人都知道。文青書局，需要樹立一個正面的形象。連宣傳語我都想好了：文青書局，讀書人的專用書房。怎么樣？”
黃去病一瞬間，就明白了顧玖出詩集的用意。
虧本出詩集，其實就是花錢買名聲。不僅不會被人說市儈，反而會引來文壇的一直贊許。
這是雅事！
文青書局過去給人們留下的市儈形象，將隨著這本書籍徹底洗白。
黃去病徹底服氣了。