第132章 立志做個小富婆
“姑娘，姑娘，好消息！”
小翠興奮地從外面跑進書房，“姑娘，魯侯府請了媒人上門提親。”
這個消息將芷蘭院上下人等都震住了。
青梅拉著小翠，“真的嗎？你快說說怎么回事？”
“魯侯府上門提親，那姑娘豈不是要嫁到魯侯府去。比起三姑娘的婚事，魯侯府似乎更好誒。”青竹替顧玖高興起來。
顧玖揉揉眉心，聽到媒人上門提親，她還被震了下。
她可是傳說中的病秧子，竟然沒有人上門提親。會不會是搞錯了。
不過當她聽到提親的是魯侯府，顧玖就知道沒搞錯。然而她腦中首先冒出來的想法就是，這門婚事恐怕不會那么順利。
“小翠，你來說。”
小翠喘了口氣，這才說道：“就剛剛，禾姐姐才將李媒婆送走。奴婢打聽了，李媒婆是受魯侯夫人所托，上門提親。說是為魯侯府的嫡幼子提親，提的就是姑娘。魯侯府的嫡幼子，開了年就滿十七歲，年齡上和姑娘正合適。”
“恭喜姑娘，賀喜姑娘。”青竹笑瞇瞇的。
顧玖嗤笑一聲，“八字還沒一撇，別急著恭喜我。”
青梅問道：“姑娘是在擔心這門婚事成不了嗎？”
顧玖說道：“魯侯府可不是一般勛貴世家。魯侯本人手握重兵，宮中忌憚，其他勛貴世家對他也是既防備又拉攏。
這樣的人家，知道代表了什么嗎？代表了高風險。
老爺向來求穩妥，只怕不會輕易答應這門婚事。而且太太那邊，她能許我嫁得比她寶貝女兒更好？
且看著吧，這門婚事不一定能定下來。所以你們都別急著高興，也別往外嚷嚷。別到最后婚事沒成，人家笑話你們。”
青梅應下，“姑娘放心，奴婢會約束大家，不準到外面胡說八道。小翠，這留意府中的動靜，若是有對姑娘不利的言論，一定要及時稟報。”
小翠說道：“青梅姐姐放心，我曉得輕重。”
青竹問道：“姑娘，這門婚事真的成不了嗎？”
顧玖放下書本，說道：“老爺還沒表態，現在說什么都為時過早。
我聽說，最近衙門里出了一件大案子，老爺每早出晚歸，被案子拖著抽不出。
青梅，你和李串說一聲，讓他留意一下府外的動靜。
還有二壯那邊，也要多留意京城動向。我們在內院，雖然出門不便，卻也不能做睜眼瞎子。”
“奴婢曉得，奴婢一會就去找李串，讓他出府通知二壯。”
青梅應了一聲，又說道：“二壯說了好幾次，想讓姑娘給他找個差事做。每天閑著，他心里頭慌得很。”
顧玖笑了起來，“都是閑不住的人。你問問二壯，讓他看的鋪子，他有看好嗎？”
青梅說道：“二壯看了許多鋪子，可是租金高昂。租金低廉的鋪子，位置卻不太好。姑娘，奴婢能問問，姑娘想做什么生意嗎？”
顧玖說道：“本錢有限，只能做一些小本買賣。你們想一想，什么生意好做？”
青竹率先說道：“做吃的吧。”
青梅搖頭，“做吃的二壯一個人忙不過來，得請人。最好是做二壯一個人就能應付的生意，比如賣點珠花，小飾品。京城小戶人家的姑娘也是很講究的，她們手里頭多少有點錢，只要珠花做得好看，價錢不貴，肯定很多人會買。”
小翠則建議道：“不如賣點醬菜。小戶人家一年四季都少不了醬菜。”
青梅搖搖頭，“醬菜很多人家自己就會做，那樣的生意，一年下來也賺不了幾個錢，還費時費力。而且醬菜缸子也占地方，平白多出一份租金。
要我說，還是賣珠花。不需要多大的鋪子，盡量選租金便宜的地方，就做小戶人家女眷的生意。
而且這樣的生意，奴婢幾人也都能幫上忙。平里沒事，我們也做點手工活，放在鋪子里賣。
過兩年等西北那邊賺了錢，姑娘手頭上寬松一些，就開個大的首飾鋪子，專門做有錢人家女眷的生意。”
顧玖看著青梅，真沒看出來，青梅還有生意頭腦。
她說道：“你們都開動腦筋想想，這門生意你們都有份子的。”
青梅忙說道：“奴婢們不要份子，只要能替姑娘分憂，奴婢就滿足了。”
青竹也說道：“奴婢每個月都有月例銀子，姑娘不用給我們算份子。再說姑娘手上的錢也不多，得留著備用。萬一遇到點什么事，好歹還有銀錢開道。”
顧玖笑了起來，“你們啊，也太小看我了。難道我就只能指望著手上這點銀子過活嗎？”
青竹說道：“姑娘自然是有本事的。只是賺錢也不是一撮而就的事，總得有點備用，以防萬一。”
顧玖笑道：“行了，知道你們的心意。份子的事以后再說，先把生意定下來吧。青梅說的珠花生意，你們覺著如何？”
幾個丫鬟彼此交換了一個眼神，然后齊齊點頭。
“奴婢覺著青梅姐姐說的有道理。做珠花生意，二壯一個人也能忙得過來。而且，二壯模樣俊俏，大姑娘小媳婦們都喜歡他那樣的，生意肯定不會差。我們再出些時興的款式，多做幾個花樣，不信城里的大姑娘小媳婦不買。”這 說到興奮處，小翠笑了起來，似乎看到生意火紅的一幕。
顧玖點點頭，“珠花生意的確可以做，不過有個問題你們都忽略了。類似珠花這種小飾品，很容易被人模仿。
一旦有人看見二壯生意好，肯定會跟在后面跟風。出相同款式的珠花，甚至還會變著花樣，比我們賣的品種更多更好。
屆時，二壯的生意恐怕會一落千丈。”
“啊，那怎么辦？”
“姑娘擔心的有道理。珠花不是什么大生意，不需要多少本錢就能做。只要二壯的生意做起來，模仿跟風的人肯定很多。姑娘，那我們怎么辦？”
青梅很擔心。不希望自己辛辛苦苦做起來的生意被人搶了去。
顧玖笑了起來，“但是我們有一個所有小商戶都沒有的優勢。別忘了，老爺可是京城府尹。
二壯背后的靠山，可是顧府還有侯府。有了這樣的靠山，放心吧，生意肯定做得下去。
京城的小商戶都很有眼力見，看到二壯有靠山，他們不會做得太過分。二壯吃，他們喝湯，皆大歡喜。
不過，就算如此你也不能掉以輕心。得多動腦筋，多出時興的樣式。甚至我們自己想一些新花樣，推到市場上。
只要市場反響好，就能賺一筆。別管幾十兩，上百兩，只要能賺錢，本姑娘都不會嫌棄錢少。”
幾個丫鬟都笑了起來。
青梅打趣，“姑娘鉆到錢眼里去了。”
“姑娘分明就是小財迷。”
顧玖眉眼彎彎，“我可是指望著有一天能當一個名副其實的小富婆。所以大家都要努力。”
“姑娘放心，奴婢們不會讓你失望。”
顧玖笑了笑，“讓二壯趕緊找好鋪子，將鋪子的尺寸給我。我來想想鋪子到底要怎么裝飾。”
“姑娘可要省著點，沒多少錢了。”青梅提醒她。
顧玖心塞，悄聲問青梅，“好青梅，你告訴我，本姑娘還剩多少錢？”
青梅拿出賬本，又拿起算盤，略顯笨拙的算賬。
顧玖看著青梅算賬，沒有出聲，更不會嫌棄。
青梅她們需要鍛煉，這就是難得的鍛煉機會。
賬目不多，青梅沒花什么時間就算清楚了。
她告訴顧玖，“姑娘，你還有兩百二十一兩五錢銀子，另有三百文銅錢。金銀棵子，各剩下五個。”
顧玖哀嘆一聲，幾千兩銀子，就只剩下兩百來兩。
她得抓緊時間開源節流。
顧玖說道：“快過年了，大家手里面都會有點零花錢。你問問二壯，能不能趕在過年前將鋪子開起來？
我們這邊先準備著貨物，鋪子一開起來，就把貨物送出去，讓二壯趕緊賣掉。
要是以后需求的數量大，就直接在外面找人做珠花，做各種小飾品。”
顧玖已經想好了，把珠花拆分成多個步驟，按照流水線的模式去cāo)作。
如此一來，就不怕那些人學會了另起爐灶搶生意。
珠花雖說是小本生意，卻也需要大家勞心勞力。
等將來有錢了，顧玖想了想，她直接在京城最繁榮的地段買個鋪子，開一個珠寶店，賣最貴的珠寶首飾，就賺有錢人的錢。
那樣的子，一定美滋滋。
顧玖也是窮怕了。
穿越過來，除了有那么幾天富貴過，大部分時間她都是一個貧困人口。
沒錢好可怕啊！
人生在世，沒什么也不能沒錢。
顧玖立志做小富婆，從現在就開始努力吧。
青梅去找李串，讓李串帶話給二壯。
青竹小翠還有王依，將平時攢起來的邊角料，各種小玩意拿出來，準備做珠花。
顧玖動手能力一般，她先看著大家做。
簡單的珠花很好做，只是需要用點力氣，凹個造型。
這個難不倒顧玖，她很快就學會了。
復雜的珠花，成本就比較高昂，而且花費的時間也多。
顧玖就說道：“目前我們只做簡單的珠花，像這種凹幾下就能成型的珠花，最合適不過。
畢竟我們針對的客戶，都是一些小門小戶的女眷，她們的購買力有限。
這批珠花如果賣得好的話，到時候我們再增添一些品種，賣一些貴重的珠花，供大家選擇。
還有，每個款式的珠花，我們只做二十件。將來數量起來后，也不能超過兩百件。”
“姑娘，為什么只做二十件？”
顧玖笑了笑，“之前說了，等生意做起來后，肯定會有很多人跟風模仿。我們拿什么同別家區別開？就是限量銷售。
別家同樣款式，可以不限量的供貨。但是我們家的珠花，每一種款式都是限量供貨。
如果是你們購買珠花，你們是想買爛大街，每個人都有一件的珠花。
還是想買限量銷售，只有少數人和自己一樣款式的珠花？”
小翠搶先說道：“當然是買限量銷售的珠花。”
青竹有點擔心，“可是姑娘家都喜歡攀比，跟風。我們限量銷售，會不會損失一部分客人？”
顧玖點點頭，說道：“肯定會損失一部分客人，但是從長遠看，這樣的銷售才能樹立起我們獨樹一幟的風格。
以后，但凡大姑娘小媳婦想買珠花或是別的飾品，首先想到的肯定是我們的店，其次才是其他小商戶。
說不定有一天，我們的珠花能成為大姑娘們出嫁的必備飾品。”
“那就太好了。”小翠拍著手笑起來。
顧玖又說道：“等將來有錢了，我們開一個首飾鋪子，專門做有錢人的生意。
我都想好了，首飾鋪子里的首飾，全都要獨一無二。凡是價錢上了千兩的首飾，每個款式只有一件。”
“哇，富貴人家的姑娘肯定會為了搶首飾打起來吧。”
小翠夸張地說道。
哈哈…
眾人都笑了起來。
顧玖提筆，描了幾個新花樣。
“你們覺著這幾個花樣如何？照著這個樣子做珠花，好不好看？”
小翠湊上去，看了一眼，“姑娘描的花樣真好看。照著花樣做珠花，一定很好看吧。”
青竹說道：“奴婢先試著做一個。”
青竹手巧，她照著花樣，很快就做出了一朵珠花。
用正紅色的綢布邊角料做成的珠花，像是一朵盛開的玫瑰。
“真好看啊！”
小翠很喜歡，“青竹姐姐，能不能戴我頭上？這個珠花戴在頭上一定很好看吧。”
青竹征求了顧玖的意見，見顧玖點頭，青竹將珠花插在小翠的頭上。
小翠一臉興奮，“怎么樣？好不好看？”
“快來照照鏡子。”
王依拿來一面銅鏡。
小翠對著鏡子，左看右看，一臉傻笑。
“我喜歡這個珠花，真好看。青竹姐姐，你的手真巧。”
青竹笑道：“是姑娘畫的花樣子好看。”
顧玖說道：“花樣再好看，也得巧手做出來才成。你們要是覺著這個樣子的珠花好看，那就多做點。”
“好看，好看，一定要多做一點。這個肯定好賣。”
小翠最興奮。
大家干勁十足，都盼著生意紅火的那一天。
有人高興，自然有人心郁悶。
顧玥聽說魯侯府上門提親，提的還是顧玖，張大了一張嘴巴不敢置信。
“怎么可能？顧玖哪里好，魯侯夫人又不眼瞎，怎么會看上她。”
“姑娘，此事千真萬確，府里都傳遍了。”
顧玥哼了一聲，“我不信顧玖她能有這么好的運氣。我哪點比不上她，那么多勛貴世家，都沒有一家為了我上門提親，憑什么顧玖就被魯侯夫人看中了。難道就因為她會算賬嗎？”
顧玥心頭不忿，對丫鬟葡萄說道：“隨我去見母親。我要和母親好好說說，這門婚事決不能答應下來。”
要是顧玖嫁得比她還好，那她多沒面子啊。
所以無論如何，也要阻止顧玖嫁到魯侯府去。
顧玥急匆匆地來到芙蓉院。
結果丫鬟攔著她不讓進去。
顧玥大怒，“讓開！誰給你的膽子，竟然敢攔著本姑娘的路。”
郭桃花戰戰兢兢，小心翼翼地說道：“啟稟三姑娘，太太吩咐，不許任何人打擾她。除非是老爺過來。奴婢不敢違抗太太的命令，三姑娘請回吧。”
“你放肆！你一個小丫鬟，也敢攔著本姑娘。知不知道本姑娘一句話就能讓你滾到洗衣房，下一輩子的苦力。”
郭桃花哆嗦了兩下，不過她依舊堅定地攔著顧玥。
“就算三姑娘要罰奴婢，奴婢也不能讓三姑娘進去。這是太太吩咐的，沒有太太的許，誰都不能進去。”
顧玥怒氣沖天，“你這個jiàn)婢，你竟然敢…”
“三姑娘來了啊，奴婢當誰這么吵鬧，差點將太太給吵醒了。”
禾聽到動靜，從屋里出來，似笑非笑地看著顧玥。