第三十八章:真正的面試(2)

　　常天浩笑了：“你沒說錯，順著這思路下去，我們確實會成為游戲點卡銷售代理商，而且還是全國性代理、不需要實體卡片作為中介的那種。但這系統僅僅局限于此了么？你再嘗試用發散性思維想想看？”

　　“這個…”

　　“錢從網吧這里進來，通過老板和我們結算，我再和上家結算…”常天浩用4個茶杯模擬用戶、網吧、公司、商家，然后再用一支模擬資金流動。

　　王慧玲看他做了半天動作，隱隱約約仿佛抓住了什么，好像又啥也沒抓住，忍不住皺起眉頭——他知道對方是在考驗自己，可不懂就是真不懂。靠撒嬌、發嗲大概很快就把這件事給糊弄過去，可每次談到正事就撒嬌、發嗲，那自己的價值就急劇下降并萎縮了。

　　為什么最近晚上回去也要看《電腦報》、《大眾軟件》、《計算機世界》，并深刻對照常天浩的《三年戰略規劃》研究，不是要把自己也變成程序員，而是希望能在思路上跟上他的想法。

　　“給你個提示…你去儲蓄所存款是什么節奏？”

　　“啊…懂了，懂了。”王慧玲恍然大悟：這儲戶不就等于網民么？這網吧不就等于支行、儲蓄所么？這通天科技不就等于總行么？這游戲公司不就等于其他客戶么？

　　“你要做銀行？”她眼睛瞪得滾圓。

　　“確切地說，只做銀行中的一小部分——支付。你也是金融系畢業的，就算是大專，貨幣銀行學懂的吧？貨幣有什么功能？商業銀行又扮演何等角色？”

　　王慧玲毫不猶豫地說道：“這可難不倒我，我當初還是課代表呢，貨幣4大職能：價值尺度、流通手段、貯藏手段、支付手段。商業銀行主要就是存款、貸款、匯兌、中介…額，其他有點想不起來了。”

　　“說到這里就差不多了。”

　　“我想把這套體系在推廣后升級為支付系統，甚至名字都想好了，叫支付通…通就取我們通天科技中的那個通字。你想，網名可以用里面的款項充值游戲，他能不能用這個款項充值手機費呢？能不能用這個款項去購買東西呢？”

　　“購買東西？”

　　“《上海服飾》的郵購商品你知道吧？如果沒有，貝塔斯曼書友會這玩意總接觸過吧？”

　　“知道，我還買過，我有點理解你的想法了，對了，貝塔斯曼我也入了會員。”她指了指辦公桌上那幾本書，“這個月會員書目推薦買的，忙的還沒看呢。”

　　常天浩翻閱了一下后大笑不止：“一堆心靈雞湯，用來放松心情、陶冶情操挺好…”

　　“我倒也想看你那批《二十四史》、《資治通鑒》，可又是豎排，又是繁體，看得我差點沒吐。我說你一個經濟系大學生，年輕輕怎么學老學究的派頭啊…”

　　“這顯得我有文化嘛。”

　　“哈！”王慧玲也樂了，“你還別說，我去買家具買書柜布置裝飾，真有人向我推銷書皮的…你知道嗎，就是那種印著燙金英文書名，樣子做的很大氣，其實里面空空如也的那種書封皮…把這玩意往書柜里一擺，看上去仿佛就一整個書柜都是外文書了，差點沒亮瞎我的眼，要不要給你整一套？”

　　“得得得，我正兒八經的書都怕擺不過來呢，還書皮，真是閑得無聊…”常天浩笑笑，“對了，幫我把《漢譯世界名著》這套書全買來，其他書我會去書店看好，你讓老周幫我付款搬回來擺好就是。”

　　魔都當然是全中國最時髦的地方，1993年，《上海服飾》率先推出“美開樂”服裝紙樣郵購，激發了郵購商品熱潮；1998年，麥考林和貝塔斯曼兩個國際品牌率先在上海成立子公司推動商品郵購，前者是服飾、后者是書籍，作為洋氣、小資的都市麗人，王慧玲當然要嘗試下。

　　常天浩這么一說她忽然就明白了：郵購要去郵局或銀行匯款，除非實在是喜歡得不得了，很多人都懶得專門跑一趟，但如果常天浩開發的這個系統真的能比較便利地實現支付，那生意一定會大大好轉——在網吧點鼠標總比去銀行或郵局排隊方便吧？

　　“所以這套系統第一個目標是做虛擬的游戲支付，第二個目標是做實體的商品支付，他點下鼠標付款，留下地址，我就可以把商品給他寄過去了。在美國這叫電子商務，我們將來也會起來。我現在是在猶豫，要不要將來開個電子商務公司出售東西，還是純粹做中介…當然想這些還有點遠。”

　　“你說的有道理，但去網吧恐怕限制很大吧，很多人是不去網吧的…比如我那些閨蜜，嫌網吧烏煙瘴氣從來不去。”

　　“這可以克服。”常天浩道，“我不是做了支付系統么？用慣后，將來就可以逐步引導這些人去公司站點注冊賬號，等網絡、電腦、網絡銀行三者都普及了，我就可以脫離網吧這拐杖，直接面對客戶，不管你打不打游戲，你都可以是這個系統的用戶，可以用來買東西后，世界一下子就極大擴展了。衣服、化妝品、光盤，不一而足…我們甚至不需要印刷手冊，我開個網上虛擬商城，讓他們去買不就行了么？當然，這個網上商城第一步只賣游戲卡，他一購買，錢扣掉，我就把卡號密碼發給他——通過公司服務器發過去。”

　　“網上商城我能理解，就和郵購目錄、彩頁差不多，網絡銀行是什么？”

　　“你現在要匯款是不是只能跑銀行柜臺？但今年4月份，招商銀行開通了網絡銀行，名字叫一網通，他的員工第一次實現了不跑柜臺，直接通過依托網絡的銀行體系，把自己賬戶上的300元轉給了先科娛樂傳播有限公司，購買了一批VCD光碟——這玩意就叫網絡銀行。”

　　“我都沒見過，反正宇宙行肯定沒有。”

　　“宇宙行體量大、盤子大，性格又保守，肯定沒這么快，現在好像只有招商銀行一家，等4大行都起來了，場面就鋪開了…到時候客戶只要有電腦，就不用跑網吧去線下充值，只要在家里動動手指頭就行了。”

　　“你說的這么好，要幾年啊？”

　　“快了，23年就可以見效，等我大學畢業就該形成氣候了。所以我們現在做剛好，花半年時間把軟件做好，明天夏天面試，推廣一波，運用一波，有個2年經驗積累，第三年掛上去正好。假如現在市場就有了，我們去做絕對來不及了，軟件開發要時間，推廣要時間，客戶接受熟悉要時間，哪有這么快？”

　　王慧玲道：“難怪你不擔心被人知道。”

　　“這會你算是看透了，這23年中，做這套軟件和體系不但不能賺錢，反而要賠錢，這就決定了他們知道也不會去做。小公司沒這個實力承受損失——你看那美容美發軟件一賣不出，公司就不行了，大公司沒必要做這個——因為不賺錢。再說，能對大公司有決策能力的工程師會到我們這里來應聘嗎？顯然不可能…所以告訴他們無妨。”

　　常天浩補充道：“當然，做支付手段這件事我只和你說，就當是個腦洞，和他們不用講，還不到那一步，說多了會嚇死他們。另外還有一個推廣宣傳系統，你看我也沒怎么說。”

　　“對，這也是我想知道的…這玩意是啥？怎么感覺不靠譜呢？”

　　“不不不，這很靠譜。現在哪里有？”

　　“廣播、電視、報紙、雜志、牌，還有…得讓我想想…”

　　“這些傳統領域都已讓人瓜分，我們是進不去的，但網絡這領域目前還沒有推開，因為用網絡的人還是太少，這就是機會。”常天浩興致勃勃解釋道，“比如一款新游戲，我就可以在網吧進行推廣，我們的系統在網吧中裝得越多，我們的受眾群體就越大，就越有價值…”

　　“這會我真懂了…”王慧玲忽然興奮不已道，“那樣公司是不是就變成一個總代理？從廠家那里接，然后通過網吧系統把分配下去，因為廠家是不可能一個網吧一個網吧跑過去打的，他劃不來，這樣費我們拿？至少我們拿大頭？”

　　“對，都對，但費不能全我們拿，甚至也不能拿大頭，得分給網吧老板。”常天浩笑笑，“都你拿，人家有啥積極性？我們拿一部分就可以了，先考慮把市場做大，再考慮能不能賺錢。客戶都還沒幾個，就急吼吼想賺錢，能不翻船么？”

　　“難怪你說要燒200萬。”

　　“不止，200萬只是前期投入，后續遠遠不夠，但如果需要燒掉更多的200萬時，我們早就發達起來了——沒前景的東西，燒錢推廣干嘛？”常天浩打趣道，“王總可是有1原始股的，那時候就變小富婆了，這么好的發財機會，要保守秘密哦。”

　　“知道啦，人家都明白的…”王慧玲說著就從后面把身子靠了過來，硬邦邦的兩個半球直接粘在常天浩后腦勺上，吐氣如蘭的小嘴湊在耳邊悄聲道，“人家在別人眼里什么也不是，只有你肯用我，對我好，給我股份，讓我當老總還給我配汽車，你交代的我會全記在心里，連睡覺都不敢忘。”

　　這場面就有點旖旎——眾人面前，王慧玲是老總派頭，與常天浩保持著親密但又有一定距離，在私下就完全是小鳥依人的模樣。好在她記得這是辦公室，如果是在密云花苑，只怕兩條絲襪腿現在該直接攀上來了。

　　不過這心旌蕩漾的場面持續不了幾秒鐘，辦公室門很快就敲響了，人事在外面開腔：“王總、常總，他們都完成了，是不是接著面試？”

　　“走，接著面試去…”