第三十章:創業伊始(2)

　　“通天科技想做兩個項目，一個是網吧管理系統；一個是互聯網游戲軟件？打算分別投入200萬和400萬？”王慧玲粗略翻閱一下戰略規劃后，忍不住皺起眉頭道，“我還真有點疑問。”

　　“技術我一點也不懂，假設制作都能完成，市場銷量怎么辦？”王慧玲問，“網吧管理系統，顧名思義運用于網吧，但這能賣出多少？全上海都沒幾個網吧…好像財大邊上有一個，你花200萬做一套軟件，打算賣多少錢？5萬？10萬？光計算財務成本，按8的貸款利率計算，200萬一年就要16萬了。”

　　“賣不了這么貴，能賣到5000元就算阿彌陀佛了。”

　　“要賣400套才能收回成本！全上海都沒這么多網吧！”

　　“上海是沒有，但南京、錢塘、蘇州、濱海這些大城市加起來也沒有么？”常天浩笑笑，“互聯網的好處在于，你在上海搞出來的東西，很快就可用于全國各地，而且基本不用根據當地情況進行調整，直接就可以套用。至于網吧，未來三年將是急速發展的時期，510倍的增長速度完全可期。”

　　“就算3年賣1000套吧…也就是500萬，成本200萬，3年利息成本50萬，合計下來也就盈利250萬，還沒算上為這公司承擔的房產成本和其他成本，這…這好像有點劃不來啊。”王慧玲咬了咬嘴唇，“我感覺你三禮拜就能賺250萬，有輕松錢不賺，為什么搞這么費力？”

　　“哈，你還真是高看我了，隨隨便便三禮拜就250萬？天膠的單子兩禮拜了，還是半死不活的樣子…”常天浩調侃道，“投資是一條腿，實業是另一條腿，不能偏廢。只有金融沒有實業，政府要殺豬很容易，有實業在手，特別是形成與很多人密切相關的實業，他們在殺豬前會認真考慮一下的。”

　　“不過5000元感覺實在便宜了點，你想啊，你出售1000套不還得成立銷售部門、售后服務部門、技術指導部門？這都是要砸錢的，搞不好還得有客服部…養人可不便宜啊，連收入加社保、稅收、津貼和辦公費用，養個人3萬一年就是6套被吃掉了。”

　　常天浩點頭：“這些我也適當考慮了一下，不過整體說來只要賣出去一定規模，不會虧，因為5000元不是一次性收費，收的是按年服務費，每年我會往這個管理軟件中加功能進行升級，然后隨著物價上漲，服務費可逐年上漲。而且小網吧和大網吧收費是不同的，幾十臺以下是5000，超過規模的就是6000、8000了。”

　　“這倒是個思路，不過3年內網吧究竟能擴充到多少呢？我還是心里沒底，要是大上海都破不了100家，其他地方只怕更玄。”

　　“對網吧數量增長我有充分信心。你還記得不記得去電信局辦ISDN業務時人家和你怎么說的？從無到有，一年多時間，全魔都就放了1萬多端口，所以排隊很正常，不排隊才不正常。1萬多端口算多了吧，可全魔都光戶籍人口就超過1500萬，加上外來人口至少2000萬，這比例才多少？”

　　常天浩知道網絡時代很快將會迎來爆炸性增長，這是他進行戰略規劃的最大底氣：三年中，網吧將如雨后春筍般冒出來，這趨勢一直要持續到寬帶和計算機普及，尤其移動互聯網時代來臨后，網吧才逐漸衰落下去——那至少還有15年勃興期。

　　“項目資金投入你不要太擔心，不是一次性投資，是分三年逐步下注…”考慮到話不能說得太慢，也要注意必要的風險控制節奏，常天浩沉吟道，“假如市場實在不好，那就及時止損，投入成本大概每年按3：3：4配比，同時也要注意，這200萬費用是包含了電腦、網絡、服務器等費用的，萬一項目炸了，這些東西還在，損失沒這么大。”

　　這時代電腦動不動78千一臺，稍微像樣點的服務器起步就好幾萬，這是硬件遠比人力資源昂貴的年代…

　　“如果這樣判斷，那第二個問題的前景我就不問了，我知道很多人都喜歡玩游戲，如網吧真如你所描繪得那樣，在未來幾年有10倍增長，游戲是一定有機會的，甚至我覺得比網吧管理系統還管用——系統只能網吧用，但游戲在家里也可以玩啊…”王慧玲道，“我現在好奇的是你策劃了什么類型的游戲？以及如何保證一個游戲能玩三年？”

　　常天浩呆了一呆，忽然覺得王慧玲說的話很有道理：她應該是不懂游戲和互聯網產業的，卻能命中要害——如何保持互聯網游戲的長久生命力！

　　正如沈麗麗明顯也沒預見過后世，但她卻能清晰地表達出無線互聯網取代有線互聯網的時代趨勢。

　　“你這個建議極好，極好…”常天浩想了想，迅速在規劃中補了兩條，“游戲開發要多舉措并舉，保持儲備一代、研發一代、推廣一代的滾動開發節奏，在內容上按自行開發、合作開發、國際引進等三重渠道不同構建…”

　　“我剛才說的真有用么？”

　　“當然有用，王總的指示我已記錄下來，等第二稿進行修正，爭取搞的更好…王總是我們公司引路人，是上海灘最富傳奇的美女總裁，對互聯網尤其是游戲行業擁有獨到見解，高瞻遠矚地提出了要保持公司創新性的目標…”

　　“嘩啦”一下，小妖精冷不防撲進他懷里，嗲聲道，“我就喜歡你哄人家的樣子，說的人家心花怒放，別說007了，恨不得連命都賣給你…”

　　“嚴肅點，開會討論呢。”常天浩“嘶”地倒吸一口冷氣，撲過來倒是不疼，關鍵這小妖精撲過來時，好坐不坐，偏偏把翹臀直接盤在帳篷上，更過分的是還在那左右擺動，這可真要命了，這旖旎場面如何再正兒八經談話？常天浩只能強忍巨大的舒適將人推開一個角度，否則底下非爆炸不可。

　　她似乎也意識到了這點，“嗤嗤”笑了起來，不露聲色地挪了個位置繼續道：“這計算機工程師哪里去找？你有目標對象了么？”

　　“其他大公司里挖幾個，然后重點培養自己人。”常天浩想了想，“你知道我為何把公司辦公地址選在滬江、同濟、財大中間么？”

　　她想了想，恍然大悟道：“你準備從這三校搜羅畢業生？”

　　“確切地說，我不但打算搜羅畢業生，還打算把三校尚在求學的、計算機系的本科生和研究生也吸引過來，共同參與項目開發，這樣做好處很多。比如大學生創新創業項目、高科技示范項目、產學研結合項目、學校成果轉化等各種各樣的政策都可以沾邊，弄不好政府項目申報都能獲得很多支持與補助，甚至合作好了還能獲得學校這張虎皮的支持。交大、華師大、華東理工稍微遠了點，但只要那里的學生愿意，我同樣可以吸納…”

　　上海這么多高校師生將是取之不盡用之不竭的人才資源寶庫！

　　“項目搞起來后，我們甚至還可以引入風投和戰略投資者，我倒不是說缺他們那點錢，而是這些資本力量介入對投資公司資本渠道泛化和互聯網產品推廣具有重要意義，誰讓我們小胳膊小腿必須抱大腿呢？”

　　王慧玲點點頭：“那我晚上再去琢磨琢磨，看還有什么我能領悟的…”

　　當兩人討論戰略規劃時，經管學院學生會外聯部正召開第二次會議，對近期工作盤點總結并匯報進展，顯然常天浩不可能再出現在現場了，主持會議的安藝茹沒吭聲，倒是郭副部長問了一嘴：“常天浩呢？怎么沒見他來開會？他下午有課？”

　　“沒課！他說他有點事，會晚些到，讓我們不用等他，實在不行，他最后和部長單獨匯報拉贊助工作的進展也行。”

　　郭部長若有所思地點點頭，笑道：“可以可以，對天浩同學還是要予以充分信任，我相信他能完成得很出色，他是安部長親自點的將嘛…”

　　大家都笑了起來。

　　那意思，你懂的。

　　安藝茹咬了咬牙：“既然這樣，那我們先開會…”

　　剛散場，常天浩終于到了現場：“不好意思，我來晚了，今天忙著去落實贊助工作了，所以…”

　　“沒事沒事，拉贊助要緊。”郭部長笑笑，“我們先走了，你和安部長慢慢聊。”

　　“學姐，對不起，我…”

　　“這話不說了，你也是為了工作。”安藝茹道，“今天已是8號，10號要求到位，你那1500元贊助落實得怎么樣了？”

　　“差不多了。”

　　“差不多是什么意思？談妥了，只差簽合同？還是說協議也簽了，只差收錢？”安藝茹提醒道，“協議你要先給院里看下的，萬一有些條款要求不好履行要提前溝通好”

　　常天浩豪邁地一揮手：“協議不用簽，對方也沒什么要求，就掛條橫幅的事，錢多少收了點，不過最終能收多少還沒定下來，明天會有準信。本來想明天定下來再和學姐匯報的，”

　　“希望你別再搞砸了。”

　　常天浩下意識點點頭，忽然醒悟：“這再字何解？”