第三十一章:開戶(2)

　　“那是大戶室，公司規定50萬以上就可以常年入駐，提供固定座位、電腦、茶水服務等，還可以得到有關顧問和資訊服務，公司還會時不時組織客戶到行業內走訪終端用戶、拜訪貿易商與存儲機構，還會組織行業論壇與內部專業市場研討…”

　　“停停停！”常天浩道，“這都是員工手冊上的原話吧？”

　　“你怎么知道？”

　　“因為你說的太死板了，正常營銷沒人這么說的，你這么說不是在招攬顧客，是把客戶往外趕…”常天浩搖頭，“這樣可推銷不出去。”

　　小琴好奇道:“那應該怎么說？”

　　“先生，本公司大戶室想不想了解一下？一旦入駐其中，您就可以享受專人專機服務、擁有一鍵直達交易界面的便捷，最全的行業信息、最快的交易速度、最好的專屬服務、最優的操盤環境，根本不用和普通散戶去擠大廳機器、忍受人聲鼎沸的嘈雜環境…以上這些，統統不要錢，統統不要錢，只要您提交50萬開戶資金即可…

什么？您沒有50萬？那也沒關系，本公司為方便客戶，特別推出客戶交易積分兌付特權活動，不管什么品種，交易1手就積1分，對！買進算1分，賣出還算1分，一個月只要有500分就可以免費享有特權　　如果確實一個月沒到500分，那也沒關系，我們還有客戶回饋禮包，不要588，也不要388，僅需188元您就可以享受全套免費服務，對了，今天如果您現場下單，還可以享受總經理特批的買一個月送一個月服務，多買多送，早買早享受，188！新世紀vip服務僅需188！188你買不了吃虧，更買不了上當…”

　　常天浩講得繪聲繪色、手舞足蹈，惹得小琴掩嘴直笑:“哎呀呀，你真是太逗了，太逗了…”

　　“你要多笑，笑起來蠻好看，這樣才有感染力…感染力是培養顧客互信的生命力。”明明尚小琴比常天浩還大2歲，這聽上去仿佛后者才是老員工，在指點對方呢。

　　聽到后面這番對話和小琴“咯咯”不斷的小聲，剛才一直盯著電腦并發出激動吶喊聲的中年男子終于回過頭來了，迅速打量了一下常天浩，又笑著問小琴:“什么事這么開心？”

　　“這位是超哥，朝陽輪胎公司套保做市商代表。”

　　“幸會幸會…”常天浩瞥了眼電腦上的盤口和k線，笑道，“放亮大漲、光頭陽線，看樣子阿嬌要過7300了？”

　　“阿嬌？”超哥愣了一下，猛然醒悟過來常天浩是在說天然橡膠（乳），這期貨品種是去年才安排在上海期貨交易所上市的，一般簡稱天膠、滬膠。很多年后在業內廝混熟了，根據其上躥下跳、漲跌無序的風格，會親熱地稱呼天膠一聲阿嬌——搞得好是金屋藏嬌，搞不好是套牢（膠！）

　　“可不是嘛，都郁悶這么多天了，總算今天酣暢淋漓地大漲…”超哥心情顯然極好，指著電腦上不斷上揚的曲線道，“我看突破有望，明天再漲一波，上漲趨勢就形成了。”

　　常天浩很奇怪地問道:“超哥做現貨套保的居然盼著原料漲？”

　　“咳，別提了，這一年來現貨跌了很多，廠子里庫存不好出啊…再不漲漲，情況就麻煩了。”

　　懂了！常天浩瞬間就明白了超哥的麻煩。

　　照理說，現貨商期/現套保要反著做，如果輪胎廠這種用橡膠大戶，那在期貨市場就應該做空風險:市場價格漲了，在期貨上會虧錢，但原來低價買入的原料在做成成品輪胎后出廠價會升高；反過來，市場價格低了，高價原料進來到成品出廠可能會虧損，但在期貨上正確押注下跌，做空就有利潤。

　　概而言之，不管市場如何變動，只要把握好的幅度，風險是可以基本掉的:期貨虧了現貨賺，現貨虧了期貨賺，最終扒拉后持平就行。

　　套保的核心原則是消弭風險，鎖定價格，如果能賺錢，那只是順帶的。但總有人不滿足于套保的平淡，