第三四九章 品牌營銷

　　5月8日，清晨時分，陳強打開廣播后，便從收音機里聽到了一個極為重要的消息。

　　德國宣布無條件投降，歐洲戰場已經勝利了！

　　紐約的街頭，那些歐洲逃難來的移民已經開始大肆慶祝，特別是那些原本生活在德國或者波蘭的猶太人，已經開始打包行李，回到自己的家鄉。

　　耐克工廠那邊，最開心的當屬賈里德，他本來就是從波蘭逃到美國的猶太人，如今德國宣布投降，也就意味著他可以返回波蘭了。

　　“歐洲的戰爭已經結束，盟軍也已經解放了波蘭，你打算回去么？”陳強忍不住問賈里德。

　　“回波蘭？”賈里德想了想，隨后長嘆一口氣：“還是算了吧！我們一家人來美國已經十年了，在美國安家立業，在美國娶妻生子，我們已經習慣了這里的生活，更何況我是猶太人，我的那些親戚朋友死的死，逃的逃，現在的波蘭，已經沒有我的親人了。對于我來說，家鄉波蘭反倒是一個陌生的地方，美國更讓我覺得熟悉一些。”

　　“說的也是，戰爭給歐洲帶來的極大的傷害，除了個別國家之外，大部分地方都被打成了一片廢墟，我想波蘭的情況也是不容樂觀，肯定比美國差遠了，待在美國生活條件會更好一些。”賈里德開口說道。

　　“其實我不想回去，還有另外一個原因，雖然波蘭已經解放了，但是解放波蘭的卻是蘇聯人，我聽說整個東歐，現在可都是蘇聯人的地盤，連德國都是蘇聯人和美國人各占一半。”賈里德開口說道。

　　“你說的沒錯，雙方各自占領了半個歐洲，柏林恰恰就是分界線。在未來，蘇聯和美國一定會在歐洲劃分勢力范圍的。”陳強點了點頭。

　　“所以我才不想回去。”賈里德長嘆一口氣，接著說道：“陳先生，你是中國人，對于波蘭的歷史可能不太了解，在過去的幾百年里，我們一直都在遭受沙皇俄國的侵略，在波蘭的歷史上，波蘭也多次被沙俄所瓜分，所以我們波蘭人對于蘇聯，始終是懷著一種抵觸的情緒。”

　　“除了抵觸，或許還有一些恐懼吧！”陳強笑著說道。

　　賈里德猶豫了一下，最終很不甘的點了點頭：“你說的對，是有一些恐懼。”

　　陳強對此并不意外，歐洲的“恐俄癥”也不是一天兩天了，即便是未來依舊存在。俄國用了五個世紀的時間，從一個小小的莫斯科公國，領土擴張了整整一千倍，國土面積一度達到2300萬平方公里，而這個領土擴張的過程當中，充斥了太多的屠殺、融合和遷移，這都是歐洲人恐懼了來源。

　　說起來，陳強也不想讓賈里德回國，若是賈里德返回波蘭的話，他也會少了一個得力助手，現在的耐克公司，可不能少了賈里德，陳強還指望賈里德幫他賣鞋呢！

　　想到賣鞋，陳強開口問道：“咱們的運動鞋，最近的銷量還不錯吧？”

　　“這幾個月，我們已經賣掉了三十萬雙耐克一號了。”賈里德開口答道。

　　“三十萬雙啊，真是一個很不錯的成績。”陳強頗為滿意的點了點頭，隨后接著問道：“產能可以跟得上么？”

　　“自從上次擴建以后，我們的工廠一直都沒有繼續擴大產能，主要是我們的原料儲備，并不足以讓我們擴大產能。”賈里德開口說道。

　　“再修建兩個廠房吧！為以后做準備。”陳強開口說道。

　　“你還是打算繼續擴大產能？”賈里德開口問道。

　　“相信我，用不了多久，東南亞的橡膠就會源源不斷的運到美國。等到那個時候，我們便再也不用擔心原料問題了。”陳強開口說。

　　三十萬雙運動鞋可不是一個小數目，這些運動鞋投入到市場，總算是在美國的運動鞋市場上掀起了一朵不小的浪花。

　　耐克一號的主要競爭對手，當然是匡威的JACK

　　PURCELL開口笑，不過這個年代的JACK

　　PURCELL開口笑只是一款平庸的平底鞋，主要用于羽毛球和網球運動，在用途上當然不如耐克一號那么的廣泛，于是乎耐克一號迅速的從JACK

　　PURCELL開口笑手中搶占到了一些市場份額。

　　陳強的耐克一號本來就是抄襲的科迪斯ROYAL，歷史上的科迪斯ROYAL是在1949年推出的，而且推出以后便大受歡迎，也算是火了十幾年的口經典運動鞋，如今陳強提前四年推出了同樣的產品，當然可以大賣。

　　幾個月賣出三十萬雙耐克一號，這個成績已經是非常棒了，更何況耐克還是一家新公司，幾乎沒有什么品牌認知度。不過陳強卻并不滿足于此，美國有一億三千萬人口，人均收入也高，一年賣出兩三千萬雙的運動鞋完全不是問題，陳強這三十萬雙耐克一號只是占到了其中微不足道的一小部分。

　　陳強打算繼續擴大生產規模，從成本角度來說，生產數量越多，產品的成本自然就越低，擴大生產規模是有利于降低運動鞋生產成本的。只是現如今橡膠的限制禁令還沒有結束，陳強也不敢盲目的擴大生產規模，所以只能先擴建幾間廠房，等到橡膠限制解除以后，隨時可以擴大生產。

　　雖然運動鞋的生產規模方面并沒有擴大，但是耐克一號的廣告宣傳，陳強可從來沒有停下來。

　　紐約時代廣場，豎起了一副六層樓高的巨大廣告，廣告上畫著幾名籃球運動員，他們來自不同的球隊，身穿不同的球衣，但他們有一個共同點，那就是全都穿著耐克一號運動鞋。

　　廣告上方有一條標語，上面寫著“耐克全明星陣容”等字樣，廣告下面同樣有一行廣告詞，寫的是“耐克一號，運動最佳選擇”，后面還畫著一個耐克一號的運動鞋。

　　行人們不由自主的停下腳步，駐足觀看這副巨大的廣告。

　　“那個是馬克斯扎斯洛夫斯基，我認識他，他就是我們紐約人，我看過他打球！”

　　“旁邊那個是費城勇士隊的籃球明星喬福爾克斯。”

　　“那個人是埃迪薩多夫斯么？”

　　“站在最邊上的好像是波士頓凱爾特人隊的馬賽克。”

　　人們站在廣告前討論起來，通過口口相傳，即便是不了解職業籃球的人，也都知道這巨幅廣告上出現的是各隊的籃球明星。

　　“耐克全明星陣容是什么東西？”又好事者終于問起了最上面的那一行文字。

　　“耐克好像是個賣運動鞋的，你看，就是這些球員腳上穿的那種。”

　　“球員們都穿耐克運動鞋么？這么說來，這個耐克運動鞋應該非常不錯，要不然也不會有這么多籃球明星選擇它。”

　　“我兒子前些天剛買了一雙運動鞋，好像就是這個品牌的。”

　　人們的討論聲，漸漸的由海報上的球員，轉移到了耐克這個品牌上。

　　這正是陳強想要的品牌效應。

　　簽下一堆知名球星排排站，擺出漂亮的姿勢拍個照，也是體育品牌銷售球鞋的老套路，這種廣告方式，也最能提高品牌的知名度，球迷們看到你這個品牌可以簽下這么多的球星，本能的會覺得這是一個可靠大品牌。在品牌營銷方面，這種一大群球星排排站的群狼戰術，或許要比簽下一個頂級超級巨星更有效果。

　　八十年代初，耐克在發行Air

　　1的時候，便使用了這一招，他們邀請了邁克爾庫珀、摩西馬龍、卡爾文奈特、賈馬爾威爾克斯、博比瓊斯以及米切爾湯普森作為代言，這就是最初的耐克Air

　　1六人組。2005年Air

　　1發行25周年之際，耐克又重新弄了一個超級豪華的球星陣容來進行宣傳，其中包括勒布朗詹姆斯、科比布萊恩特、克里斯保羅、保羅皮爾斯、史蒂夫納什、托尼帕克、阿馬雷斯塔德邁爾、肖恩馬里昂、拉希德華萊士以及杰梅因奧尼爾。很多老球迷印象當中應該還記得，這幾位巨星身穿純白色運動服的海報。

　　耐克的Air

　　1的初代六人組非常成功，不僅幫助耐克賣出了大量的球鞋，還讓耐克的品牌價值大大的提高，于是乎匡威便學習耐克，在1986年推出匡威Weapon籃球鞋時，也搞了一個六人組，這六個人分別是以賽亞托馬斯、魔術師約翰遜、凱文麥克海爾、拉里伯德、伯納德金以及馬克阿奎爾。匡威畢竟是曾經的美國第一運動品牌，瘦死的駱駝比馬大，所以匡威這六人組的含金量，明顯要超過耐克的那六人組。

　　阿迪達斯也不甘寂寞，簽下了不少的球星，最出名的當然是阿迪達斯的經典五人組，吉爾伯特阿里納斯、蒂姆鄧肯、特雷西麥克格雷迪、昌西比盧普斯以及凱文加內特。

　　未來的NBA講究球星抱團才能拿冠軍，而賣球鞋也講究球星抱團才能有好的銷量，陳強對這種營銷方式當然非常熟悉，所以早早的便用了出來。反正四十年代的球星代言完全是白菜價，稍微給點錢，球星就屁顛屁顛的在代言合同上簽字了，所以這種球星抱團式的廣告，成本也非常的低。

　　但是這種廣告方式的宣傳效果真的很強，當你看到一位運動員穿某個品牌的鞋子，或許會不以為意；當你看到兩位運動員都穿同一個品牌的鞋子，可能就會對這個品牌有所印象；當你看到五個運動員都穿同一品牌的鞋子，那你會覺得有必要知道一下這個品牌；而當你看到十幾個運動員都同一個品牌的鞋子，那么你本能會覺得，這個品牌應該非常好，所以才會有這么多運動員選擇這個品牌。

　　請一大群明星來做廣告代言，所起到的效果絕對不是簡單的一加一等于二，歷史上也有過很多經典的廣告案例。百事可樂當年請了一大群當紅炸子雞，包括剛剛晉升小天王的周杰倫、熱愛攝影藝術的陳老師，平淡無奇的古天樂、全班最丑的郭富城等等，所有人都給頭發染了個純藍的葬愛家族色，這波宣傳讓百事在國內的品牌價值大增，明星們帶來的效應，也讓百事可樂也成了很多年輕人的首選。

　　可口可樂也不遑多讓，請了好幾位國內頂尖的運動員，搞了一個“奧運星陣容”，以應對百事可樂的宣傳攻勢，“奧運星陣容”中包括當時還是球員的姚主席、尚在巔峰期的劉翔、郭晶晶等世界冠軍，中國乒乓球的“一哥”王勵勤，只能站在宣傳海報的最邊緣。

　　陳強的這一波廣告攻勢很成功，即便是那些不打算買運動鞋的人，也都知道了耐克這個品牌，而打算買運動鞋的人，也都將耐克一號放在考慮范疇當中。

　　與匡威這種龐然大物相比，耐克仍然是一個小品牌，已經發展了三十多年的匡威，早已經是美國運動鞋領域中的霸主，不是剛剛成立一年的耐克能夠挑戰的。

　　好在這個時代的匡威還不懂得廣告營銷，匡威的老板是一個典型的實業家，就是老老實實的進行生產銷售，在生產和銷售的過程中一點點的改良自己的運動鞋，讓運動鞋變得更好，他哪里有陳強這么多的花花腸子！

　　事實上在那個時代，大多數的企業家都是這樣的，我們更應該稱呼他們為“實業家”，而不是“商人”，他們是一群真正想要做出好產品的人，比如福特汽車的福特老爺子，夢想是做出好的民用車，而不是賣出好多輛汽車；在比如西屋電氣的威斯丁豪斯老爺子，平生之愿就是把交流電推廣到千家萬戶。這有點像喬布斯時代的蘋果，雖然產品賣得死貴死貴的，但是用戶卻能夠感覺到滿滿的誠意，不像是現在的蘋果，產品索然無味，全靠換外殼顏色坑錢。

　　然而事實卻證明，光去鉆研產品是不夠的，企業想要發展壯大，就必須要有出色的營銷，特別是進入到互聯網時代以后，信息傳播更加迅速，一次好的營銷，效果頂的上一個百年積累出來的品牌。

　　陳強深知營銷對于品牌的重要性，所以他愿意花大價錢去做廣告，若是仔細算來的話，陳強賣出的這三十萬雙耐克一號，不賺錢不說，甚至還要虧本，因為陳強為此付出的廣告宣傳費實在是太高了。

　　不過陳強本來也沒有打算利用耐克一號賺錢，這種簡單的帆布鞋，制作成本低，售價也便宜，因此利潤也低，賺錢全靠走量，靠薄利多銷。

　　陳強真正打算賺錢的產品，是下一個產品，抄襲阿迪達斯Superstar的籃球鞋，這才是真正高利潤、高附加值的產品。