第二四八章 呼啦圈

　　這一根聚乙烯塑料管，讓陳強想到了一門賺大錢的生意，那就是呼啦圈。

　　陳強這個穿越者不懂得什么發明創造，像是什么尼龍絲襪、青霉素，他是一竅不通，可要是連呼啦圈都弄不出來的話，那就真是智商該充值了。更何況現成的聚乙烯管就在他面前，現成的塑料生產公司就在他面前，原料、工藝和生產也都不用陳強操心，這種情況下，只要不是傻子，都能搞出呼啦圈。

　　作為一個體育人，陳強對于各種健身器材是比較了解的，這自然也包括呼啦圈。未來呼啦圈在八十年代進入到中國以后，迅速的在大江南北走紅，后來還出現了很多研究，說晃呼啦圈會對人體的脊椎造成影響，陳強作為體育大學的教授，雖然沒有研究過類似的課題，但是也看過很多這方面的論文。

　　北美的印第安人當，很早就有一種“呼啦圈舞”，不過印第安人的呼啦圈是使用藤條編制的。而在澳大利亞的土著人當中，也有一種竹子制造的“運動圈”。

　　五十年代末期的時候，加州的一個玩具公司老板將去澳大利亞旅行，順便將那種木制的“運動圈”帶回了美國，而后經過改良，制造出了塑料的呼啦圈，并且于1958年的7月份開始在美國進行銷售，短短的四個月的時間，就賣出了2500萬個呼啦圈。要知道1958年的美國人口也不過是1.7億，這相當于是每七個美國人就有一個買了呼啦圈。而到了1960年的時候，呼啦圈的銷量已經達到了驚人的2億個！

　　呼啦圈剛剛推出的時候，每個的售價是93美分，有些地方因為供不應求，價格漲到了1美元以上，而對于當時出售呼啦圈的玩具公司來說，每個呼啦圈的利潤差要超過30美分，也就是說這么一個小小的呼啦圈，在兩年時間內給玩具公司帶來了6000萬的利潤！

　　當然如今只是1940年，美國的人口以及市場的繁榮程度都遠不如1958年，陳強也不奢望兩年可以賺到6000萬美金，能賺幾百萬，陳強就已經非常滿足了。

　　陳強拿著手中的聚乙烯管，向著中間彎了彎，隨后開口問道：“貝克蘭先生，我想把這個做的細一點，然后做成一個圓圈，在工藝上困難么？”

　　“當然不困難，這很容易，只是加一道成型的工藝而已。”小貝克蘭開口說道。

　　“那在這管子里面加一些沙子，應該也沒有問題吧？”陳強接著問。

　　“可以是可以，不過這東西的質量不好，不夠結實…”小貝克蘭馬上解釋道。

　　“我不是用頭來運送沙子，只是在一面加一點點，比如一湯勺那么多。”陳強開口說。

　　“如果只是一湯勺的話，那完全沒有影響，雖然聚乙烯材料并不堅固，但還不至于連一湯勺的沙子都受不了。”小貝克蘭回答道。

　　“如果我想進行大規模的工業生產的話，你覺得可行么？”陳強又問道。

　　“大規模？你指的是多大規模？”小貝克蘭立刻問道。

　　“比如我要做這么大的塑料圈。”陳強用手比劃了一下，接著道：“一天能生產五萬個么？”

　　“你說什么？一天五萬個？你是要拿著這東西去歐洲戰場消耗么？”小貝克蘭驚呼一聲。

　　陳強卻接著問道：“貝克蘭先生，到底能不能做到一天生產五萬個？”

　　“理論上是可以，但實際上這很困難，即便是我單獨開設一個生產車間，生產你說的這種東西，一天的產量頂多能有一萬個。”貝克蘭開口答道。

　　“為什么？是原料原因，還是工藝原因？”陳強開口問。

　　“主要是產能原因，我的公司沒有那么高的產能。”貝克蘭雙手一攤，接著說道：“原料方面你不用擔心，生產塑料的材料，只不過是提煉石油過程中的副產物而已，如今歐洲需要大量的汽油和柴油，所以塑料的原料，我們要多少有多少，那些石油冶煉公司巴不得我們能多買一些。至于工藝方面么，我認為還有進步空間，但現有的工藝水準應該能滿足你的需求。但是我沒有那么多的設備和車間，也沒有那么多工人。”

　　“貝克蘭先生，我會給你一個以百萬計的大訂單，相信你會為此增加生產車間的。”陳強笑著說道。

　　為了籌錢生產呼啦圈，陳強又跑到銀行，直接將他整個“陳強健身”的品牌抵押出去，這才獲得了一筆貸款。

　　陳強自己的那個健身房，抵押出去也沒有多少錢，但前不久陳強卻招收了十幾個加盟商，不僅僅是在紐約，就連華盛頓和波士頓，都有陳強的加盟店，一整個連鎖品牌，當然要比單單的一個健身房可以獲得更多的貸款。

　　由于歐洲戰爭的緣故，此時的美國貸款是很容易的，很多工廠老板為了擴大生產規模，紛紛跑到銀行去尋求貸款，銀行也知道歐洲急需美國的工業產品，現在擴大生產規模就跟撿錢差不多，所以也很樂意貸款給企業家。

　　資本社會就是這樣，經濟越景氣的時候，企業貸款就越容易，因為銀行知道這個時候貸款出去穩賺不虧；而經濟越是糟糕，企業貸款就越是糟糕，因為銀行擔心放出去的貸款會打水漂。

　　搞定了貸款之后，貝克蘭公司的樣品也已經制造出來了。

　　陳強拿著剛制造出來的呼啦圈樣品，仔細的端詳起來，時不時的還用手捏一捏。

　　片刻后，陳強終于開口說道：“質量太好了！”

　　小貝克蘭本以為陳強是在夸他，可看到陳強的表情后，小貝克蘭卻微微一愣，此時的陳強正皺著眉頭，一臉不滿意的樣子。

　　“這是什么表情，感覺像是在嫌棄產品的質量太好！這怎么可能？客戶永遠都是嫌棄產品的質量不夠好，怎么會有人嫌棄產品的質量太好了？”小貝克蘭有些不可思議的想道，隨后他開口問：“陳先生，你對這件樣品有什么不滿么？”

　　“生產這樣的產品，成本需要多少？”陳強開口問。

　　“如果你能給我一百萬件訂單的話，我可以將成本降到28美分。”小貝克蘭開口答道。

　　1958年時，一個呼啦圈的生產成本差不多也是30美分左右，考慮到近二十年代的通貨膨脹因素，1940年的呼啦圈有著28美分的生產成本，已經是夠高的了。這主要也是因為1940年的工藝水平還不行，特別是聚乙烯的工業生產技術還不如1958年，所以呼啦圈的生產成本才高達28美分。

　　陳強心中估算了一下，28美分的生產成本，他賣給零售商最少也得50美分才有賺頭，零售商賣買給客戶大概會是75美分的價格，對于1940年的美國人來說，這是有些貴的。

　　“最好將終端的零售價格降到70美分以下，這樣的話我賣給零售商的價格，就必須要低于50美分，所以一個呼啦圈的生產成本，最好能降到25美分。”

　　想到這里，陳強開口說道：“貝克蘭先生，我希望將產品的成本降到25美分一下。能做到么？”

　　貝克蘭想了想，隨后搖了搖頭：“那不可能，25美分是做不出來這樣的產品的。”

　　“你可以試著降低一下產品的品質。”陳強馬上說道。

　　“什么？”貝克蘭頓時一副不可思議的表情，他還是第一次聽到這樣的要求。

　　此時此刻貝克蘭終于確定，他剛剛沒有聽錯，陳強的那句“質量太好了”，的確不是夸贊，而是在嫌棄。

　　“真見鬼，這個世界上真的會有人嫌棄產品的質量太好，反而要一些劣質的產品么？”小貝克蘭一臉的迷茫，他已經完全猜不透陳強的意圖。

　　“陳先生，我不太明白你的意思，但既然你是我的客戶，我就應該對你負責，我不能像你提供質量不合格的產品！”小貝克蘭一臉正義感爆棚的說。

　　“這美國人真是死腦筋！”陳強心中暗罵一聲，隨后開口說道：“貝克蘭先生，難道你不覺得，滿足客戶的要求，才是你對客戶負責的表現么？”

　　“當然，我當然要滿足客戶的要求。”貝克蘭點了點頭。

　　“那好，我的要求就是做一種更加廉價的產品，至于質量可以降低一些。”陳強開口說道。

　　貝克蘭猶豫了一下，最終還是點了點頭，同時他開口說道：“陳先生，如果你執意那樣的話，我也只能按照你的要求生產產品，但我必須提醒你的是，不管你生產的是什么，消費者都不會為劣質產品而買單的。”

　　不得不說，那個時代的歐美國家，還是很注重產品質量的，德國人對于產品質量的把控就不用說了，英國人、法國人，甚至是意大利人，都很注重產品的質量，美國作為當時第一大工業國家，也不會去生產劣質產品。

　　這也是時代原因所造成的，早期的工業國家，比如美國、英國、德國，經歷都的是一個從研發到生產的過程，任何一個新產品被投入到工業生產以后，首先考慮的都是生產規模和產品推廣，而不是降低成本。

　　而后來發展起來的工業國家，比如日本、韓國、中國，經歷的則是一個從模仿到生產再到研發的過程，當這些國家開始生產某種工業產品的時候，這種產品已經出現了很多年，所以這時候需要考慮的是降低成本，這樣才能占有市場。而后等這些國家的工業能力提升了，便開始提高質量，直到加入研發者的行列。

　　也因此，美國人在八十年代的時候抱怨日本貨質量差，九十年代的時候抱怨韓國貨質量差，二十一世紀以后又開始抱怨中國貨質量差。然而九十年代的美國人卻忘記了日本貨質量有多差，他們很樂意購買索尼的電子產品，開著豐田的車；而進入到二十一世紀以后，美國人又忘記了當年怎么說韓國貨的，他們用著三星的手機，開著現代汽車。

　　這是一個產業升級的過程，一個國家的工業能力不斷的升級，其產品質量也會不斷的升級。而事實上當工業升級到一定程度時候，都能生產出來高質量的產品。

　　當然經濟體的產業規模不同，區別還是有的，未來的德國或者是日本，由于產業規模的原因，你只能買到高質量的產品，人家只做高端。而在中國，你可以感受到什么是一分錢一分貨，你有錢的話，能買到高端貨，沒錢的話也能買到低端貨。

　　二戰以前的工業國家，還沒有產品質量的概念，幾乎每個工廠老板都很自覺的將自己的產品做到最好，可以說那是一個真正屬于匠人的時代。

　　然而陳強卻不需要什么“匠人精神”，他要的至是一種廉價的，可以大規模生產的呼啦圈。

　　在陳強的思維當中，呼啦圈就是一個消耗品，售價要足夠的便宜，壞了也不用心疼，再買一個就是了。幾十美分的呼啦圈，要是用上十年還不壞，那陳強還怎么賺錢！

　　而且陳強手頭上的資金也并不多，盡可能的縮減成本，也能多生產一些呼啦圈出來。因為呼啦圈這東西沒有什么技術含量，很容易就能仿制出來，所以陳強需要大量的呼啦圈，在仿制品出現之前，盡快的占領市場，等紡織品出現之后，陳強的呼啦圈已經占據了大多數的市場，后續也可以獲得更多的銷量。

　　歷史上在1958年呼啦圈上市以后，沒過多久就出現了很多山寨產品，各種品牌的呼啦圈層出不窮的出現在市場上，甚至歐洲和日本的塑料加工企業也都開始山寨起了呼啦圈。

　　陳強沒有辦法阻止那些山寨者，所以他只能另辟蹊徑，用便宜貨搶占市場，哪怕以后出現了大量的山寨貨，陳強的呼啦圈也已經賣出了足夠多的數量，到時候也已經賺足了。

　　最關鍵的則是人們的消費心理，同樣的一種產品，購物者必然是率先傾向于便宜貨。

　　未來的美國人就是如此，整天批評中國制造質量不好，但卻不看看自己買這件東西才花了多點錢，花10塊錢想要買到100塊錢的質量，顯然是不可能的。

　　而實際上美國人買的中國產品，都是美國自己的商人下的訂單，中國人又不知道你美國人想要什么規格的產品，還不是美國商人訂什么貨，中國工廠就生產什么貨，然而美國自己的貿易商不舍的花錢訂購質量好的東西，最終只能把鍋甩給中國質量。

　　曾經看到過一則故事，一個美國人拿著一個價值5000美金的意大利沙發來到佛山的一個家具廠，希望佛山老板仿造一批。佛山老板說，我們能仿造，造價是2000美金。

　　美國人說太貴了，問1500美金行不行，佛山老板說，我們把后面和底座的真皮換成人造皮，造價就降到1500美金了。美國人又問，還能便宜么？佛山老板說，我們把里面的海綿換成便宜的，造價就降到1200美金了。

　　而最終，美國人選擇了一個700美金的方案，下了訂單滿意的走了。而實際上700美金的沙發，除了外觀跟樣品一樣之外，能省的都省了。回頭美國人把700美金的沙發拿回去，賣個2000美金，美國消費者還覺得賺了，2000就買到了和5000塊一樣的沙發，等回頭沙發壞了又罵，你這2000塊的沙發比5000塊的差遠了！

　　那么為什么美國貿易商不訂購一些質量好的產品呢？因為質量好的產品價格更高，不好賣。美國那些貿易商也知道，訂購一批質量更好價格更高的產品，消費者卻不愿意買賬。

　　所以歸根結底還是美國消費者貪小便宜。

　　當然，貪便宜是人性，沒有人會放著便宜東西不賣，去買貴的。

　　就比如呼啦圈，一個賣90美分，另一個賣70美分，兩個外表看起來沒什么區別，相信消費者都會選擇70美分的。

　　陳強認定，一個價格更加便宜的呼啦圈，也更能夠吸引美國的消費者掏錢！

　　至于質量嘛，那不重要。

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