第五百四十四章 農機的推廣

　　有了一個長期的目標，那么肯定要進行一個實行，因此對葛小華來說，華風的技術有一個穩定地增加，其他方面的項目進展可以緩點。

　　神農01的減配版本在華風進行了各項測試，還是比較穩定的。

　　要不要投入到市場上，葛小華讓華風市場部進行了調研，這些日子市場部還是很空閑的，到了他們進行工作的時候，除了調研還要拿客戶，這方面是一個比較漫長的積累工作，何況是農機這方面華風沒有涉足過的領域。

　　華農是沒有市場部的，所有只有調配華風的部門了，而兩者又是一體的，資源上的共享受很正常的，如今華風要給華農構建一個完善的設計、調試、生產、銷售、宣傳、后期維護保養等一條龍，最后再讓華農進行消化吸收，成為自己的一部分，華風主要還是生產汽車，農機自然要分離出來，以免給華風現在的品牌價值受到影響，華風就算量產汽車，也要走20萬以上的價位，不跟國產自主汽車進行一個價格戰方面的比拼，主要的對標的合資車型，20萬價格區間的汽車還是合資汽車的天下，葛小華想要改變這個局面，汽車的性能方面只是一個方面，最主要的還是汽車的品牌價值的建立，合資汽車能夠暢銷，并且價格還能賣這么貴，除了汽車的三大件比自主的穩定外，最關鍵的是品牌價值，也就是國人買車的一個面子考慮因素，這跟其他國家買車的想法是有異同的。

　　活要面子，死受罪，這就是國人真實的寫照，就算知道買車屬于資金的流出，每年就算放在車庫里面，車子都要面臨幾萬塊的折舊費、保險費之類的，更加不用說是如果經常使用，每年的油費、維修費用就是一筆不小的開支，這也是為什么有人常說買車容易養車難，也不是一句空話，還是有其現實意義的。

　　因此要滿足國人的面子，那么華風的品牌價值就要提升到和合資品牌差不多的程度，也就是說至少要人國人有那么一個良好的印象，覺得華風不比合資的差，有了購買的，這才會想著去了解華風的汽車到底值不值這個價值，那么配置、動力性能、外觀等等才是接下來消費者會去關注的事情。

　　現如今的消費者在提及到華風汽車，印象還是以山寨汽車為主，所以此時推出20萬級別量產的汽車，無疑是自打臉，銷量會證明一切，到時候努力了一番，銷量還不敵合資汽車的一個零頭，那么在別人看來葛小華是比較自不量力的。

　　品牌價值的建立不是一時半會的，葛小華有耐心和信心，華風汽車員工們在一開始完全是迷茫階段的，每個人都帶著自己的想法，跳槽、混日子的比比皆是，還有一些是在猶豫，看看新老板接下來的策略之類的，沒有人會覺得華風有什么前途。

　　但是經過這些日子的深入了解，華風的員工也感受到了技術辦廠的氣氛，所以說對華風的歸屬感是越來越強了。

　　華風的凝聚力提高了，這對整個公司的工作效率都有一個極大的提升，而且一個品牌價值高的汽車品牌，內部肯定是有一套屬于自己的汽車文化、企業文化，因此這些都慢慢去努力，本身華風的建廠歷史也就10年左右，真正輝煌的時間也不到一年，而且還是以抄襲進行銷量上的巨大增加，這種增加并不是一種良性發展的趨勢，最后還成為了一種負擔。

　　市場部在自己開拓市場，葛小華自然要開展的，跟熟人聯系了一番，正好有北方一個大型農場需要農機，原先進口了幾十臺農機，如今跟國外的公司鬧翻了，對方居然以農機保修期過期為由，不繼續免費維修保養了，每次維修都開了高額的報酬，長此以往下去，農場的成本在農機這一塊的投入就很大了，所以說農場老板有意換一批農機，何況這些國外的農機用的時間也長了，技術跟不上時代發展的潮流，對工作的效率還是有影響的。

　　所以跟朋友了解到了鐵匠大師葛小華打造的一批量產的農機準備上市了，出于對朋友的信任，所以聯系了葛小華。

　　“葛總，我是趙總介紹過來的，你那邊的農機能發一臺樣機過來？”

　　“完全沒問題，我會提供兩臺樣機，并且保證每臺機器的性能參數都是一致的，絕對不會出現樣機高于出售機器的情況，都是同一批次出產的，如果你們公司覺得神農01值得購買，我們再談銷售合同，如果覺得不合適，那么樣機也可以留著用，等到時候你們公司覺得需要了，再談合作，這兩臺機器算是我們華農送給貴公司使用的，就算我們達不成合作，也請你們公司幫忙我們宣傳下。”

　　葛小華的意思很明確，需要買賣不成，仁義在，只要神農01到了大型的農場進行實際地運用，那么肯定會產生一些影響的，所以機器留著，作為報酬可以幫忙宣傳就行了，畢竟北方的大農場，進行農作物的生產還是很廣闊的，平原地區利于規模化生產，所以大型的農作物基地都在北方平原區域，所以對大型農機的需求量還是很大的。

　　“好，葛總是痛快人，我也說句實話，我們農場原先都是用國外的機器，對那些外國佬早就看不過眼了，每次過來維修都是耗費不少精神去陪同，一幫人都是大爺一樣，看著就煩，錢倒是其次，就是受不了這些祖宗！”

　　“我能理解，有關后期的維修，我們公司會全權負責到底，而且相關的協議也會在里面進行說明，不僅是終身免費維修保養，維修人員在外的吃住等費用都不需要貴公司操心，我們會全權進行負責，避免出現糾紛和麻煩。”

　　“好的，我明白了。”雖然華農的價格和后期維修都很方便，可是主要還是看機器合適不合適，如果機器無法達到作業要求，那些優惠條件也都是浮云，沒多大的用處。

　　因為他們公司會忍受外國人的種種刁難，還不是國內的技術達不到要求，不得已為之，要是機器能達到要求，那么后續的條件就很有競爭力了。