814、老人與海海外出版

　　早上，李想送竇竇師師去幼兒園，又見到陳樂語送小柚子上學。小柚子興奮地跑過來，不過，這回不是第一時間找她的兩個小姐姐，而是找李想：“哥哥，你變成小囡囡的哥哥了嗎？你是怎么變的？”

　　李想笑著說：“我是這么變的。”說著，手里忽然多了一顆糖果。

　　“哇”小柚子吃驚極了，“你會變魔術。”

　　竇竇撇撇嘴，一點不感興趣地走了，李大象就會騙小女孩。

　　師師站在一旁，和小柚子一樣看的津津有味。

　　李想把糖果送給小柚子，說：“快和師師小姐姐去幼兒園上課。”

　　目送她們進了幼兒園，陳樂語笑著說：“昨天聽秀珍說你認了小囡囡當妹妹，又意外又不意外，小囡囡以后有人撐腰了。”

　　李想說：“不用意外，要知道，我在娛樂圈里的外號是什么。”

　　陳樂語說：“哥哥。”

　　李想：“所以，所有人都是我的妹妹。”我要把我的愛灑向星辰大海。

　　告別了陳樂語，李想開車來到工作室，古琪靜說：“華夏書店和丁丁書城的人上午想拜訪工作室。”

　　李想一邊把周末帶回了家的筆記本電腦從背包里拿出來，放辦公桌上，打開，坐下，問道：“是海外出版的事情有結果了嗎？”

　　古琪靜說：“12種語言的翻譯版本已經出來了，從上周開始，書店就在尋找海外合作方，現在有了初步結果，要向您當面報告。”

　　自從王銀珍到了工作室后，古琪靜的職責就在發生轉變，由原來李想的助理逐漸變得獨當一面。如今，王銀珍負責音樂業務，而古琪靜主要負責文學板塊業務，小張就是在她的領導下。

　　李想說：“那叫他們過來吧。”

　　說著，他打開辦公桌的抽屜，拿出一盒薄荷糖，擰開蓋子卻發現里面已經空了。

　　古琪靜說：“我這里剛買了兩盒，還沒來得及放您這兒。”

　　她從自己口袋里拿出了兩盒薄荷糖，小熊牌的。跟了李想這么長時間，對他的口味已經摸的很清楚。

　　“謝謝。”李想說道，笑著接過來，擰開一瓶蓋子，倒了兩粒在嘴里，然后把瓶子放進了抽屜里。

　　古琪靜說：“我先去給兩家書店打電話，讓他們現在過來。”

　　她出去沒多久，又帶著小張進了辦公室，說：“他們要20分鐘才能到，趁著這點時間，我先跟您報告大致的進展，等會兒他們會有更詳細的。”

　　李想在電腦上回了佑怡一句話，隨后合上電腦，起身來到沙發區，聽他們報告進展情況。

　　大概一刻鐘后，丁丁書城一位負責海外市場的副總就先到了，身后還帶著一位女秘書，介紹說是推廣經理，不是秘書。

　　過了5分鐘不到，華夏書店主管海外市場的副總也到了，一同來的還有一男一女兩個年輕人。

　　李想說：“謝謝你們，這段時間辛苦了，現在《老人與海》在國內的銷售情況這么好，你們占了首功。”

　　華夏書店的副總笑著說：“打鐵還需自身硬，主要是書確實很好，不然我們再舌燦蓮花也沒用，沒人買賬。”

　　丁丁書城的副總也說道：“書好，我們才能賣的好。賣的好也不代表全部，年底了，我們還有許多工作去做，比如為明年的文學獎項評先工作做準備。李想你放心，書的質量有目共睹，口碑極好，再有我們做公關，肯定幫你拿幾個重要獎項回來。”

　　所謂的公關，不是說買通關系，而是一些必備的人情交往，比如送給評委會的評論家和作家們人手一本典藏版的《老人與海》，人家不稀罕這點，但這是禮貌，禮貌到了，人家多少會翻開看看，說不定一看，就喜歡上了。但如果你不送，以為書賣的好，人家就一定看過，那可能就與獎項失之交臂。這點和奧斯卡、金球獎的評選類似，每當到了評獎季，電影公司就會找各種關系，爭取給所有評委人手送一份電影的碟片。

　　丁丁書城的人說道：“好書應該共享，現在國內賣的這么好，李想你和我們一樣，都看到了海外市場的前景，這段時間幾個主要語種的版本已經全部譯出來了，校稿什么的都已經結束，我們和張總他們一起，合計挑選了海外出版商，今天來，就是討論這個，一些關鍵事項需要你來最終確定。”

　　華夏書店的張總說：“丁總來說吧。”

　　丁丁書城的丁總說：“好，那就我來把情況詳細講一下。”

　　他講述的內容和剛剛古琪靜給李想講的基本相同，只是更加詳細了，最后聽丁總說：“現在，我和張總都傾向于四個出版商，分別是法國拉魯斯出版社、德國貝斯曼出版集團，還有美國的希爾出版集團，以及麥格勞出版社。這回四家出版社是歐洲和美洲圖書市場的領頭羊，我們給他們發出出版邀請后，他們都很感興趣，基本都談過了兩輪。其中法國的拉魯斯出版社甚至主動跟我們談了5輪了，他們意愿非常高。”

　　李想問道：“現在是需要我確定就和這四家出版商談，還是從中挑選幾家？”

　　丁總說：“挑選兩到三家就行，不能只委托給一家，也不能委托太多家，都不利。”

　　李想問：“丁丁書城和華夏書店在海外沒有分部嗎？比如歐洲市場，這是世界最大的圖書市場之一，你們兩家做的這么大，不可能沒有分部在那邊開拓市場吧？”

　　丁總笑道：“當然有，在這方面，丁丁書城雖然成立時間不長，但是我們在全世界32個國家和地區設立了分部，專門開拓當地市場。華夏書店的海外營銷網絡應該更完善，對吧張總。”

　　張總說道：“我們經營的時間長，現在在全世界95個國家和地區設立了120個出版社分部。”

　　李想問：“那你們為什么不可以直接在海外出版《老人與海》，為什么還要另外找出版商。”

　　丁總說：“這和每個國家的政策法規有關，大部分國家對這方面管理很嚴，就比如我們國家，外國人要想在這里設立出版社，不說不可能，但是很難很難，而想做大做強，和本地出版社競爭，幾乎沒有優勢。我們面臨的情況一樣，首先要拿到出版發行資質就已經很困難了，其次是建立營銷網絡，最后，發行圖書宣傳很重要，沒有媒體資源，要想做強出版社，那太難了。剛才給你說的這四家出版社，基本都有自己的宣傳渠道，甚至本身就率屬于某個大媒體集團。我們現在設立的分部，更多是做一些聯絡、溝通、協調、督促的事情。”

　　張總說：“我們也很想直接代理《老人與海》的海外出版業務，那樣省了很多事情，但是自知能力有限，只能找海外大出版商。”

　　李想說：“明白了，既然你們已經商談過好幾輪，那現在對方給出的條件是怎么樣的？”