第十八章 未雨綢繆

　　用無人機探測完海島后。

　　潮水已經慢慢回落，有些地籠已經裸露了出來，為了不讓海鮮死亡，陳揚準備收地籠了。

　　第一籠。

　　跟上一次比起來，明顯少了，只有三只青蟹，一只正蟹，兩只章魚，兩條包公魚和兩條真鯛，還有零零散散，各種小魚和一些處在發育期的螃蟹。

　　這些陳揚全給放回了海里。

　　至于那兩只章魚，被陳揚嫌棄地給放了，主要是這貨最近跌價的厲害，一斤40元都賣不到，儲物空間有限，帶這種海鮮，自己會虧死的。

　　真鯛雖沒有紅石斑魚貴，但也能賣到快一百塊一斤，且這些大魚身上的鱗片已經蹭掉了不少，就這么放回去，很快也會感染真菌死掉，索性全給收了。

　　第一籠，總共收獲二十斤。

　　青蟹四只：九斤。

　　正蟹一只：一斤半。

　　包公魚兩條：三斤。

　　真鯛兩條：四斤半。

　　第二籠的情況也差不多，就是多了一條海里的皮皮鱔，緊接著，陳揚將所有地籠都給收了起來，總體收獲還是不錯的。

　　將近九十斤海鮮。

　　估算了下，大概能賣個一萬三左右。

　　收完地籠后。

　　陳揚繼續去收捕魚籠。

　　捕魚籠，又抓了不少澳洲龍蝦，苦惱地陳揚只能繼續把它們放歸大海，除了龍蝦外，也有不少石斑魚，看來這個礁石區域，極有可能是個石斑窩。

　　陳揚這次多抓了些紅石斑。

　　用來供應酒店的那位趙經理。

　　在他收到第三個捕魚籠時。

　　儲物空間又雙叒叕裝滿了。

　　看來146斤的空間，真心不夠用啊。

　　陳揚看了下系統界面。

　　財富：2040

　　這里面有一萬元，是老媽讓自己買單用的，要是讓老媽知道，那桌西餐一共吃了快三萬元，按照她精打細算的性格，也會慎重考慮，就算成了拆遷戶，有沒有資本把那種敗家娘們娶進門，還是個問題。

　　陳揚突然想起一個問題。

　　沐小夭應該有錢結賬吧。

　　應該是有，她身上的禮服是紀梵希的，皮帶是愛馬仕的，鞋子沒看出來，那包看著很低調，卻是夏季新款的范思哲限定版。

　　陳揚也不明白，自己為什么會懂這么多奢侈品。

　　反正他懂就是了。

　　這一身裝備下來，怎么說也有五六萬。

　　對這種白富美來說。

　　三萬塊應該是零花錢。

　　不過，自己溜單的行為。

　　回去難免要被黃慧同學大罵一頓，搞不好撮合這事的二姨也會跑過來跟著一起罵，不過被罵了那么多年了，陳揚早就練就一身氣定神閑，到時候，隨便找個借口忽悠一下就行。

　　陳揚琢磨了琢磨。

　　這買單的錢，注定還是要自己付的。

　　現在就先挪用一下。

　　陳揚一口氣，將錢全用來升級儲物空間，一共升級了40斤。

　　現在的儲物空間是：186斤。

　　財富：40

　　看著那三位數的存款，陳揚莫名有種被傳銷洗腦的感覺，自打有了這個金手指后，自己怎么越來越窮了。

　　陳揚忍著被宰的痛，繼續收割海鮮。

　　期間有只不長眼的海蛇，偷偷跑進了捕魚籠里，嘴里還叼著一只石斑，剛好被陳揚逮了個正著，干脆就把這魚和籠子都送給海蛇了，畢竟陳揚一點都不想被它咬掉。

　　哪怕升級的儲物空間，也很快就裝滿了。

　　不過陳揚這次存了點小心思，抓了一只三斤多的澳洲龍蝦，準備好好孝敬下家里的二老。

　　不能自己吃香的喝辣的。

　　就忘了家里二老吧。

　　怎么說也得有福同享是不是。

　　陳揚看了下系統，距離自己回到現實世界，大概還有六個小時的時間，每次到了這個時候，陳揚就特別無奈，這個時間能縮短成五小時就好了，十小時真的太長了。

　　陳揚回到了庇護所。

　　開始思考接下來的路，應該怎么走，自己的店面現階段算是火了，客源也比較穩定，但也面臨著很多問題。

　　陳揚利用自己所學的只是，給自己做了一個“商業畫布”這是一種能夠幫助早期創業者快速定位目標用戶、合理解決問題的工具。

　　陳揚在紙上畫了好多個格子，從第一個格子開始，他分別寫上：合作伙伴、關鍵業務、核心資源、價值服務、人脈關系、渠道資源、客戶群體以及成本構成和收入來源。

　　合作伙伴：酒店趙經理、張胖子。

　　關鍵業務：海鮮販賣、海鮮供應。

　　核心資源：海鮮、木材等。

價值服務：暫無　　人脈關系：老陳、老二李春華、張胖子、趙經理、二姨丈等。

渠道資源：暫無　　客戶群體：lh市場大爺大媽、酒店。

　　成本構成：零成本。

　　收入來源：靠賣海鮮。

　　弄清楚了商業畫布后，陳揚采用了sot分析法，對目前自己所處的狀態，進行了更加深度的態勢分析。

　　sot作為一種很普遍簡單的分析工具，還是很受到眾人的歡迎的，尤其在職場上，幾乎每一個管理層都對這么分析法非常熟悉，陳揚記得自己上班那幾個月。

　　自己那禿頭領導，整天就不停拿這四個英文字母折磨他們，整天老喊著，馬上就要月底了，我要看到你們的s，為什么我們的還在，你們怎么就不能把這個o好好把握住，留下一堆t，讓我怎么處理。。

　　這里s代表的是優勢。

　　代表的是劣勢。

　　o是機會，t則是威脅，一般在做sot分析時，會先畫一個四宮格，分別對應sot。

　　s優勢：自己的優勢還是比較簡單粗暴的，海鮮幾乎不需要成本，有明顯的倉儲優勢，成長系數非常高。

　　劣勢：勢單力薄，人脈和渠道短缺，最讓人頭疼的是貨源見光死，短時間內無法供應大量海鮮，只能有自己一個人捕撈海鮮，將來量大的時候，必然會出現人力不足情況，從而導致上限。

　　o機會：系統金手指就是自己最好的機會。

　　t威脅：存在兩種威脅，現實世界的威脅，自己被摩托車跟蹤，已經有人開始注意他的貨源，來自海島的威脅，氣候多變、叢林有猛獸，安全無法得到保障。

　　做sot分析法時，很多領導為了體現自己專業，總喜歡進行局部和模塊分析，比如把s和o聯合起來分析，就成了s0（優勢和機會的組合）。

　　然后再把t聯合起來，分析自己的劣勢和威脅，其實這些都體現在四宮格上，沒必要瞎折騰來延長開會的時間，不過陳揚一直都是細節怪物。

　　今天賣魚的時候，陳揚有注意到，自己的店生意火爆時，其它海鮮店的生意就會變得冷清，比如昨天自己低價拋售了石斑魚，就影響到市場里一位經常賣石斑老板的生意。

　　而自己的青蟹賣光了，市場里其它青蟹就賣不出去了，這種是必然的，因為在陳揚開始賣青蟹石斑前，菜市場的海鮮剛好是飽和的，而自己的青蟹和石斑進入市場后，就變成了存量溢出，供大于需的情況瞬間出現了。

　　對陳揚個人來說，肯定沒啥影響，畢竟他是有競爭力供應方，但照這樣惡性循環下去，估摸著會把其它店鋪都給搞死。

　　短時間內，陳揚確實能賺到財富，甚至暴富，但所造成的后遺癥，還是很嚴重的，四面樹敵不說，還有可能遭到這些商販的聯壓，從長遠來看，還是有點得不償失。

　　再加上自己的貨源見光死，陳揚不斷增長的s優勢，反而會不斷放大劣勢，從而增大t威脅，要是有心人死抓著他這一點，以后他陳揚就只能走黑貨了。

　　陳揚覺得，自己得重新定位才行，不能把自己定位為一個終端的販賣員，而是海鮮提供商才行，短期內，出了要解決威脅外，還得抓緊和老二的合作。

　　也可以利用趙經理這個渠道，把自己的海鮮，提供給各個酒店，從而減小lh市場的內部壓力，陳揚覺得可以先把張胖子拉為自己的戰友。

　　給他足夠的讓利。

　　讓他有足夠的動力去幫自己開拓業務。

　　畢竟一個人斂財，永遠都比不上，一群有利益關系的人，一起來幫你斂財來的快。

　　陳揚可不想只做這一家酒店的生意，榕城有還有那么多家酒店，全省、全國、全世界有數以萬計的酒店，都有可能成為自己的購買商。

　　不過，這都要穩扎穩打。

　　陳揚已經能預見到很多后續的麻煩事，這些都是要他解決的，陳揚思考了很久，發現肚子已經開始餓了，本想再抓一只澳洲龍蝦吃，可昨天剛吃過，想想又覺得沒胃口。

　　也不知道怎么回事。

　　陳揚特別懷念小時后的一種味道，那時候老陳經常帶著自己到灘涂上去抓蝦姑，也就是皮皮蝦，只需用一些竹簽，還有一根毛筆，一小時就能抓一臉盆，然后椒鹽炒了吃。

　　那種味道。

　　陳揚至今都很難忘懷。