第三二六章 世上沒有免費的午餐

　　美國全國廣播公司（NBC）擁有進行體育比賽電視轉播的技術。陳強想要把全明星賽搬上電視，必須得去找美國全國廣播公司幫忙。

　　美國全國廣播公司成立于1926年，是美國歷史最久、實力最強的商業廣播電視公司。三十年代到五十年代，是收音機廣播的黃金時代，美國全國廣播公司也代表了廣播的最高峰。

　　這個時候的收音機廣播會播放音樂、新聞、訪談、體育比賽等多種節目內容，美國幾個大的廣播公司旗下，都擁有上百個廣播電臺。

　　至于電視機，雖然已經開始出現在很多的美國家庭中，但是遠不如廣播普及。

　　提起電視轉播，不得不提一個叫大衛沙諾夫的人，他是美國商業無線電和電視的先驅人物，被譽為美國廣播通訊業之父。

　　大衛沙諾夫是白俄羅斯裔的猶太人，9歲時隨家人移民美國，跟很多移民家庭一樣，大衛沙諾夫的家庭比較困難，所以他小時候經常會去做一些報童一類的兼職貼補家用。在大衛沙諾夫小學快要畢業的時候，他的父親因病去世，大衛沙諾夫只能輟學，去一家電報公司做雜工。由于年紀太小了，所以他只能做一些打掃辦公室、幫助各部門傳遞文件，或者是給上司買咖啡之類的工作。但由于大衛沙諾夫工作勤快，任勞任怨，于是在兩年后，電報公司將他吸納為正式員工，他成為了一個送報員。

　　大衛沙諾夫當上送報員之后，工作更加賣力，同時利用業余時間學習電報知識，掌握了發報和收報的技巧，于是乎公司將他轉為了發報員。與送報員相比，發報員可是一個技術工種，而且也算是白領，可以坐在辦公室里風吹不著，雨曬不到。當時大衛沙諾夫的工作地點就是在世界上最繁華的地方，曼哈頓百貨大樓的頂層。

　　1912年4月14日，大衛沙諾夫迎來了一個改變命運的時刻，這一天夜晚的大西洋上，杰克對露絲喊出了那句“ ，i jump”，然后一起跳入了冰冷刺骨的海水當中。

　　即將沉沒的泰坦尼克號發出了遇難信號，這信號抵達紐約的時候，恰好是大衛沙諾夫正在值班，他將這一消息傳遞給了全世界，也因為他是第一個收到泰坦尼克號遇難消息的發報員，大衛沙諾夫成為了當時的新聞人物，并且晉升成為公司的高層。

　　1919年，大衛沙諾夫參與創立了美國無線電公司，并且擔任該公司的總經理，該公司在當時實現了無線電專利的壟斷。而隨后大衛沙諾夫與拳擊推廣人合作，通過自己的無線電臺播放拳擊比賽，在美國轟動一時，大衛沙諾夫也因此積攢到了第一桶金。

　　美國人很喜歡拳擊運動，主要原因就是拳擊可以進行博彩，一個拳擊推廣人能能夠建起麥迪遜廣場花園這樣的頂級體育館，足見當時美國拳擊博彩的市場有多么大。然而很多人買了博彩之后，卻沒有時間或者精力去現場看比賽，就好比咱們現在人去買一張彩票，也不一定有功夫在開獎時間盯著電視機看開獎結果，大多數人都是在開獎以后查詢一下結果，看看自己有沒有中獎。

　　大衛沙諾夫通過收音機轉播拳擊比賽，正好讓那些沒時間看比賽的人可以去時時刻刻的關注比賽進程和結果。體育博彩這種東西，還是看實時比賽過程來的刺激，相信很多買過足球彩票的人都能理解這一點。

　　借著播送各種拳擊比賽的機會，大衛沙諾夫開始出售自己的收音機，在二十年代初期，收音機也不是便宜商品，即便是以美國人的收入來說，買一個收音機也是給家里添一件大件。但是對于那些參與拳擊博彩的人來說，買收音機的錢是必要的花費。

　　短短幾年內大衛沙諾夫就銷售了價值8000萬美元的收音機，也就是說在二十年代上半葉的時候，大衛沙諾夫就成為了千萬富翁。

　　1926年，大衛沙諾夫創辦了美國全國廣播公司，就是那個鼎鼎大名的NBC，他親自擔任總裁和董事長。也是在這個時候，大衛沙諾夫的商業敏感度讓他察覺到了電視轉播的潛力。

　　那個時代雖然已經有了電視機，但是那個時代的電視信號是用機械掃描法傳出的，畫面非常模糊，噪音也很大，不適合進行電視轉播。所以大衛沙諾夫資助了科學家，研發出了光電鏡顯像管和顯像管接收器，并且利用另一個科學家發明的圖像分離器，制造出了更加清晰的電視機。

　　1928年，大衛沙諾夫就開始實驗電視轉播，并且在率先美國全國廣播公司開展了電視轉播業務，不過一直到二戰結束，美國全國廣播公司的電視轉播，實際上都是在幫助大衛沙諾夫銷售電視機。

　　當初大衛沙諾夫收購了一家留聲機公司來生產收音機，后來顯像管被發明出來以后，這家公司也開始生產電視機，但是光有電視機而沒有電視節目，那么電視機就是個廢物，大衛沙諾夫生產處來的電視機也賣不出去，所以大衛沙諾夫利用自己美國廣播公司董事長的身份，讓美國廣播公司轉播電視節目，以便時出售他生產的電視機。

　　類似的情況在中國也發生過，三四十年代的時候，美國商人將收音機帶到了中國，但是卻發現中國沒有廣播電臺，收音機自然也就收不到節目，結果美國商人的收音機一臺也賣不出去。為了賣收音機，美國商人就開始自己辦廣播電臺，當時上海、天津等口岸城市，很多廣播電臺都是賣收音機的美國商人設立的。

　　1939年的紐約世博會，對于電視機來說是一次很成功的推廣，從那時起電視機開始走進普通的美國家庭。不過第二次世界大戰的爆發，還是影響了電視事業的發展。做電視轉播百分百是虧本的，無線電視本來就是免費的，而且電視廣告幾乎等于沒有，廣播公司做電視轉播，就等于是賠本賺吆喝。

　　比如美國廣播公司轉播電視節目的花費，也主要來自于大衛沙諾夫生產電視機公司的贊助。也就是說在這個時代，賣電視機的廠家付錢給電視轉播方，讓電視轉播方保持正常的運營，從而可以確保電視機上有節目可以看，再以此來出售電視機。

　　那么顧客究竟是為了收看電視節目而買電視機，還是買電視機為了收看電視節目？沒有人能夠說的清楚。這有點像雞生蛋還是蛋生雞的問題，怎么說都有理。但不得不說，大衛沙諾夫無愧于猶太人的身份，做生意方面是真的很精明，搞電視轉播的是他，賣電視機的也是他。

　　這等于是將雞賣給想吃雞蛋的人，并且告訴對方，你買了這只雞以后天天就能吃到雞蛋了；同時將雞蛋賣給想吃雞的人，并且告訴對方，你把這個雞蛋孵出來，你就有雞可以吃了。

　　如今，為了全明星賽的電視轉播，陳強要找的就是大衛沙諾夫這位精明的商人。

　　此時的大衛沙諾夫也是一個大忙人，至少要比陳強繁忙的很多，他要經營美國全國廣播電臺，要經營自己的工廠，還要為美軍服務。

　　作為通訊行業教父級別的人物，在美國參戰以后，大衛沙諾夫已經被艾森豪威爾聘為通訊顧問，而且還領到了一個美軍準將的軍銜，因此后世人經常會稱呼他為“沙諾夫將軍”。

　　通訊對于戰爭是十分重要的，二戰時期，無線電通訊顯然是當時最主要的、而且還是無可替代的通訊方式。大衛沙諾夫為美軍提供了一套擴容的無線電系統，同時大衛沙諾夫為還在歐洲建設了一個大功率的無線電發射機，這個發射機的電波幾乎可以到達某種的每一個角落，可以將盟軍指揮部的命令發送給歐洲大陸上任何一支盟軍部隊。

　　所以大衛沙諾夫不僅僅是一個成功的商人，跟美國軍方還有著非常密切的聯系，可謂是在政商界都很吃得開的大人物。

　　陳強在約定時間來到了美國廣播公司，但又等了二十多分鐘，才見到了大衛沙諾夫。

　　“陳先生，非常抱歉，臨時有一些緊急的事情，耽誤了一些時間。”大衛沙諾夫見到陳強后，率先表示了歉意。

　　陳強也沒有在意大衛沙諾夫的遲到，畢竟這一次他是有求于人，全明星賽的電視轉播還指望人家幫忙呢。

　　兩人分賓主落座后，陳強說明了自己來意。

　　大衛沙諾夫聽完之后點了點頭，隨后開口說道：“我在報紙上看到過籃球全明星賽的宣傳，據我所知，我旗下的廣播電臺已經與貴方進行了合作，將通過收音機廣播全程直播籃球全明星賽的內容。我已經用收音機播了十幾年的體育比賽了，收音機上的體育比賽直播一直都有很不錯的效果，不知道陳先生為什么還打算使用電視轉播呢？”

　　“我很看好電視機，我覺得二十年以內，電視機就會超越收音機，成為美國人家中最為普及的娛樂設備。電視轉播體育比賽，也是未來發展的趨勢。”陳強開口答道。

　　大衛沙諾夫卻是微微一驚訝，他沒想到陳強會說出這樣一番話。

　　四十年代正是收音機的黃金時期，這個時候有人說出電視機回超越收音機，在尋常人聽起來簡直就像是天方夜譚一般。

　　這就好比2005年左右，在那個網絡游戲興盛的年代，有人說手游會超過網游，絕對會被眾多網游玩家怒懟，畢竟那個時代的手機，也就能玩個俄羅斯方塊之類的小游戲，在那個時代的人看來，絕對不會有幾億人捧著一個諾基亞玩俄羅斯方塊，他們肯定想不到，隨著智能手機的出現，在十幾年后，手游的玩家數量真的超過了網游。

　　四十年代的人也是如此，他們對于電視的認知還停留在不太清晰的畫面、不穩定的信號、小小的屏幕、以及千篇一律的無聊節目，最關鍵的是電視機的價格并不親民。與之相比收音機價格便宜，信號清晰，節目內容豐富，可以搜到了頻道也多，甚至音質都要比電視機好的多。在收音機面前，電視機完全沒有競爭力。

　　大衛沙諾夫的公司賣收音機，同時也賣電視機，而且他還是廣播業的大亨，算是業內最專業的人士，但即便是他也不敢說電視機會超越收音機。而陳強在這個問題上卻是一副信心滿滿的樣子，這讓大衛沙諾夫覺得有些不知所措。

　　“真沒想到陳先生對于電視機這么有信心，如果所有美國人都跟您有相同的想法，我的電視機也就不愁賣了。”大衛沙諾夫話音頓了頓，接著說道：“其實在三年前，我們曾經做過一場體育比賽的電視轉播。”

　　“我知道，是橄欖球NFL的決賽。”陳強開口說道。

　　“對，但是那一場電視轉播的效果并不是很好。我們動用了大量的人力物力資源，光是攝影機就擺了十幾臺，然而從觀眾反饋的效果看，那是一次失敗的電視轉播。根據我們對觀眾的調查，他們覺得電視轉播橄欖球比賽，和去現場看比賽有著非常大的差別，這是他們不喜歡電視轉播的原因。”大衛沙諾夫繼續說道。

　　“您的意思是說，通過電視看橄欖球賽，觀賽體驗要差很多？”陳強開口問道。

　　大衛沙諾夫點了點頭：“毫不夸張的說，通過電視機看橄欖球比賽，完全沒有觀賽體驗。”

　　“橄欖球場太大了，電視轉播的難度也更大，但是籃球場要小得多，電視轉播的難度也要小的多。”陳強開口解釋道。

　　“陳先生，我贊同你的說法。但是我們已經經歷過一次失敗了，我們不想再重復那次糟糕的經歷，所以非常抱歉，我們全國廣播公司對于體育比賽的電視轉播沒有興趣。”大衛沙諾夫拒絕道。

　　大衛沙諾夫會開口決絕，陳強并不覺得意外，畢竟搞體育比賽的轉播需要大量的成本，架設多個攝影機，專業的攝像師，專業的導播，信號的傳輸，這些都需要花錢。對于廣播公司來說，他們不希望付出這么多的成本。與之相比放一些早就錄制好的節目，比如老電影、新聞播報之類的，成本要比轉播體育比賽低得多。

　　而且這個時代的美國全美廣播公司之所以播放電視節目，主要目的是為了幫大衛沙諾夫賣電視機，人家不在乎收視率，只要能把電視機賣出去，怎么省錢怎么來。站在省錢的角度上，廣播公司肯定不愿意增加成本去進行體育比賽的轉播。

　　“果然啊，世上沒有免費的午餐，還是得花錢才能辦事。”陳強無奈的嘆了一口氣，隨后開口說道：“沙諾夫先生，我對全國廣播公司的廣告業務很感興趣，如果全國廣播公司愿意對我的籃球全明星賽進行轉播的話，我將給貴公司投放十萬美金的廣告費。”

　　聽到廣告費，大衛沙諾夫頓時來了興趣。

　　大衛沙諾夫的資產也有好幾千萬了，十萬美金對他來說不過是毛毛雨。但他還是美國全國廣播公司的董事長，全國廣播公司需要業績，大衛沙諾夫也需要向股東們交代。十萬美金的廣告費，對于美國全國廣播公司來說也是一筆不錯的營收，他當然不會輕易放過。

　　十萬美金的廣告費，換取全明星賽的電視轉播，大衛沙諾夫在心中盤算了一番，覺得這筆買賣還是劃算的。

　　大衛沙諾夫立刻說道：“陳先生，非常感謝您的慷慨，我們全國廣播公司非常樂意跟陳先生合作，這樣吧，我立刻安排人跟您接洽，詳細討論一下電視轉播和廣告的事宜。”