第二三五章 加盟商

　　所謂女追男隔層紗，更何況埃絲特還是個人見人愛的大美女，陳強作為一個取向正常的男性，要是對這種大美女無動于衷的話，真的就是禽獸不如了。

　　于是陳強開始了他穿越到這個時代后第一段戀情，一個27歲的大叔和18歲蘿莉的戀愛。

　　約翰尼韋斯默勒并沒有再來糾纏埃絲特，據說這位花花公子又遇到了另一個美女，也是他的第三人妻子，1939年底的時候，約翰尼韋斯默勒會和他的第三人妻子結婚，女方給約翰尼韋斯默勒生育了三個孩子，但最后兩人還是離婚了。

　　陳強多了一個女朋友，可他這只小蝴蝶偶爾煽動的翅膀，卻沒有引起龍卷風，歷史的車輪也依舊按照原有的進程前進著。

　　英國向日本做出了妥協，簽訂了《有田—克萊琪協定》，胡適聽到這個消息后，肯定是十分郁悶。

　　德國人在波蘭邊界也是動作頻頻，英法口頭上說要保護波蘭，實際上則期待著德國趕快對波蘭動手，到時候蘇聯一定不會坐視德國占領波蘭，讓德國和蘇聯拼一個你死我活豈不美哉！

　　而實際上，德國卻與蘇聯簽訂了《德蘇互不侵犯條約》，兩國秘密約定瓜分波蘭。

　　以英法兩國的情報系統，他們也得到了相關的消息，只不過在對德問題上，英法的反應總是慢半拍，英法這邊還沒有商量出對策，德國就已經開始進攻波蘭，第二次世界大戰也正是爆發。

　　在亞洲，印度最近一段時間狂刷存在感。甘地復出以后，印度國大黨一下子找到了主心骨，在印度境內發動了一系列反對英國殖民統治的運動，甘地本人甚至還親自給德國元首寫了書信，這搞得英國人顏面無光。德國和英國已經處于敵對狀態了，而甘地作為英國最大殖民地的領袖級人物，卻在跪舔德國元首，這不是在打臉大英帝國么！

　　當然德國元首也沒怎么搭理甘地，1939年的德國元首是何等的牛叉，英國國王都未必被他放在眼中，更何況甘地還只是英國一個殖民地的土著領袖呢！

　　日本人也在諾門罕戰役當中吃了敗仗。

　　此時的日本人大概以為蘇聯跟英國一樣軟弱，又或者覺得蘇聯還是當年日俄戰爭時期的俄國，于是只派了一個師團就大大咧咧的殺了過去，然后撞的頭破血流。隨后日本再次增兵，派了兩萬五千人，還帶了一百多架飛機和八十輛坦克，結果卻遇到了朱可夫率領的鋼鐵洪流，蘇軍五百輛彈劾加五百多架飛機，帶著五百多門重炮，一路平推過去，日本直接GG。

　　蘇聯也是力求速勝，這場戰役中光是炮彈就消耗了三萬噸，而日本人所有戰略物資加起來，用了不過兩千噸而已。當然日本人節省的物資，是用一萬多士兵的性命換來的。而蘇聯這種不要錢的打法，也的確是嚇住了日本人，日本人知道蘇聯不好惹，所以也沒有繼續向北延伸勢力范圍。

　　國內方面則傳來了一個好消息，滇緬公路終于開通了。

　　這條公路本來就是為了向重慶運送戰略物資而建設的，當時除了滇緬公路之外，還有一條滇越公路，滇越公路是十八世紀法國殖民者修建的，后來日本進攻越南，滇越公路便被封鎖起來，滇緬公路成了向中國輸送物資的唯一生命線。

　　歐洲戰爭的步伐越來越近，美國還是老樣子，馬照跑舞照跳。

　　此時的美國人主要談論的是一部話題性的電影，這部電影便是《綠野仙蹤》。

　　《綠野仙蹤》在歷史上的地位不必多說，未來美國人評價影史最具影響力電影作品，像是《教父》、《大白鯊》分列第十三和第十四位，被捧上天的《星球大戰》最終也只是第二名，而排在第一的正是《綠野仙蹤》。

　　未來的人可能只知道《綠野仙蹤》是一部偉大的電影，但是身處1939年的陳強，卻能夠深切的感受到《綠野仙蹤》在美國的影響力。閑暇時光，幾乎每個人都有談論《綠野仙蹤》，而陳強的健身房里，最近也少了兩成的會員，據說是都跑到劇院里看《綠野仙蹤》去了。

　　埃絲特也纏著陳強，去劇院里看了《綠野仙蹤》，說實話陳強對此倒是沒有什么感覺，畢竟他經歷過后世各種特效大片的洗禮，什么奇幻世界沒見過？然而埃絲特卻是看的驚嘆連連，被《綠野仙蹤》所描述的世界所吸引。

　　辦公室里，陳強拿著紙和筆，正在計算開分店的需要的花費。

　　雖然健身房才開了沒幾個月，但陳強已經開始打算開分店了。開健身房的利潤實在是太大了，有錢不賺豈不是傻瓜！

　　健身房本來就是一種區域性的服務場所，一般情況下，光臨健身房的顧客要么是在附近居住，要么是在附近工作，沒有人會走個百八十里的路程，只為了去做一兩個小時的健身。

　　如今陳強健身房附近的客戶，基本上都已經被吸引過來，可以說陳強的健身房，基本上達到了個飽和的狀態，新客戶增長的已經十分緩慢，所以陳強有必要擴大一下生意，在別的區域開一家分店，重新吸引更多的客戶。

　　良久后，望著自己計算出來的數字，陳強輕嘆一口氣：“手上的錢不夠啊，主要是前些天搞動感單車，投入太多了，現在的資金，開一家小型的健身房都有些勉強。”

　　計算的結果讓陳強有些郁悶，按照他目前的自己情況，怕是還要賣上幾個月的課程，才能開一家分店。

　　事實上這么短的時間內能夠賺到這么多錢，陳強應該可以滿意的，只是人心不足蛇吞象，沒有人會嫌錢少，特別是健身房這一行利潤實在是太大了，這讓陳強覺得，仿佛有一堆錢擺在自己面前，而自己的口袋卻裝不下。

　　就在此時，敲門聲響起，陳強手下的一名健身教練推門進來。

　　“陳，外面有個史密斯先生，想要見你。他看起來不想是客戶。”健身教練開口說道。

　　“好的，我馬上出去。”陳強放下了紙和筆，然后走了出去。

　　那個叫史密斯的人是個身材高大的白人，他的身高要超過一米九，看起來很是強壯的樣子。

　　兩人互相介紹后，陳強將史密斯引到了自己的辦公室中，分賓主落，陳強這才開口問道：“史密斯先生，你來找我，不知道有什么事情？”

　　“陳先生，我就直說了吧，我打算開一個健身房，所以需要訂購一些健身器材，我對你這里的健身器材很趕興趣，我打聽到這些健身器材都是你親自設計的，所以我希望可以得到你的授權，讓我去定制同樣的健身器材。”史密斯開口說道。

　　這個時代美國的健身器材主要是由詹德公司生產的，當初陳強也是因為看不上詹德公司的產品，所以才自己設計了健身器材。比較起來的話，陳強所設計的健身器材當然是更勝一籌，不過陳強卻沒有那個本錢去開設生產健身器材的工廠。

　　如今這個史密斯很明顯是看中了陳強設計的健身器材，所以上門來，希望得到陳強的授權。

　　那個年代對待發明專利的態度跟后世是不同的，如果按照后世美國的標準，學習別人的先進技術也算是“偷竊”的話，那么美國可以算是二十世紀最大的“竊賊”，在美國工業大發展的時期，他們從英國、法國和德國“偷”走了無數的技術。所以網上才有人說，白皮都是雙標的，美國學別人技術的時候，就是學習，中國學別人技術的時候，就成了“偷”。

　　在那個時代，什么專利和知識產權保護是不存在的。很多的發明創造都會遭到“山寨”，而對于發明家來說，他們要么是與資本家合作，生產自己的發明，要么就是自己開公司，生產自己的發明。就比如愛迪生，他除了是發明家以外，還是通用電氣的創始人，通用電氣最早就是生產愛迪生的各項發明。

　　而那個發明健身器械的瑞典醫生古斯塔夫詹德，最終也是開了一家健身器械公司，并且將他發明的健身器械賣到了全球。

　　當時很多的發明家搞發明創造也不是為了賺錢，有些人為了推廣自己的發明，也完全不在乎什么專利，如果有人生產他們的發明，讓他們的發明被更多人使用，那對于發明家來說就是最好的獎勵了。

　　所以即便是別人不征求陳強的同意，直接照抄生產陳強發明的健身器材，陳強也沒啥辦法。這個史密斯來征求陳強的授權，已經算是很紳士的做法了，而正常情況下，這不過是走個過場，陳強作為發明人，也一定會同意的。

　　這就像是陳強去找約瑟夫普拉提，希望得到約瑟夫普拉提的授權，可以在健身房中開設普拉提課程。約瑟夫普拉提非但沒有要什么專利使用費，反而很熱心的跑來授課。

　　當然這也與那個時代專利保護意識不強，專利保護的法律也不健全有關。但最關鍵的是，那些搞發明創造的人，初衷不是為了靠著發明而獲得巨額專利費，他們當中有很多人是真的為了改變人們的生活而進行發明創造的。當一個人認為自己做的事情是在追求夢想，或者自己正在從事一件偉大的事情時，談錢就顯得太掉價了。

　　面對史密斯的要求，陳強心中卻有了一個大膽的想法，于是陳強開口問道：“史密斯先生，你打算把健身房開在哪里呢？”

　　“陳先生，你放心，我的健身房會開在布魯克林，地點距離你這里很遠，絕對不會影響到你這里的生意的。”史密斯趕緊說道。

　　“那請問你的健身房已經想好名字了么？”陳強又問道。

　　“想了幾個，但是還沒有最終確定。”史密斯回答說。

　　“你覺得叫‘陳強健身’這個名字怎么樣？”陳強笑著問道。

　　史密斯猛的一愣：“陳先生，我不太明白你的意思。”

　　“史密斯先生，如果你愿意的話，我希望邀請你作為我的加盟商。”陳強回答道。

　　史密斯還是一臉的懵圈，像是完全聽不懂陳強所說。

　　“是這樣的，史密斯先生，我打算把‘陳強健身’發展成為一個連鎖經營的品牌。”陳強又解釋道。

　　“加盟商？連鎖經營？”史密斯開口問道，他還是一臉懵圈，完全聽不懂陳強的意思。

　　紐約早在1859年就出現了第一家連鎖商店，主要是經銷茶葉，到了1880年時已經有100多家分店了。

　　在50年代以前，美國的連鎖經營模式，只是用于分銷網絡，比如勝家縫紉機公司，就利用連鎖經營的分銷網絡，雄霸美國市場。而之后那些家用消費品的品牌，也紛紛學習這種模式，像是通用電氣賣電視機，福特賣汽車，都是先布局分銷網絡，然后再出售商品。

　　直到50年代，麥當勞和肯德基，將連鎖經營運用到了食品行業，美國從此出現了很多知名的快餐品牌；而后沃爾瑪的模式，更是讓連鎖經營擴展到整個零售業。在70年代，日本人學到了連鎖經營的精髓，如今很多城市里都能找到日本的連鎖品牌。

　　不過在二十一世紀之前，連鎖經營主要是在零售行業和餐飲行業發展的，服務行業的連鎖經營模式，出現的比較晚，而且成規模的要到二十一世紀以后才逐漸出現。

　　在1939年，連鎖經營還停留在產品銷售網絡這一初級階段，至于服務行業的連鎖經營模式，更是連影子都沒有。所以當陳強提出“加盟商”和“連鎖經營”時，史密斯完全聽不懂陳強要說什么。

　　陳強只好耐著性子給史密斯解釋起來。

　　“史密斯先生，你成為我的加盟商以后，你可以使用‘陳強健身’的品牌；我可以平價向你提供健身器械，保證和我這里的一模一樣；另外我這里所有的課程，如果你愿意的話，都可以開設；如果你的教練不懂得如何授課的話，我可以給予他們專業的培訓，教他們如何授課。”

　　陳強透露出來的信息量有些大，史密斯回味了半天，這才明白了一些，只聽他一臉驚喜的問道：“陳先生，你是說，我也可以開設你這里的課程么？”

　　“當然，只要你成為我的加盟商！而且我還會給你提供專門的培訓服務。”陳強回答道。

　　“太好了！”史密斯興奮的叫喊起來。

　　史密斯也是做過考察的，他知道陳強這里，最賺錢的就是那些課程。那些新奇的課程，是陳強這里的核心業務，別人也暫時學不去，所以史密斯并沒有打這些課程的主意。如今陳強主動提出來，可以幫助史密斯開設健身課程，這等于是給史密斯送了一只下蛋的母雞，史密斯怎么可能不高興。

　　陳強則接著說道：“如果你成為我的加盟商的話，以后我這里有了新的健身器材，或者有了新的課程，你都可以使用。接下來，我的健身房會有一系列的宣傳活動，比如在一些大的媒體上打廣告，如果你成為我的加盟商的話，你也會享受到廣告來帶的效益。”

　　“陳先生，這個加盟，是不是讓我的健身房變成你的分店？”史密斯開口問道。

　　“當然不是！”陳強搖了搖頭，接著說道：“你的健身房仍然是你的健身房，我不會干涉你的經營，我只對你提供健身技術方面的指導。”

　　此時的史密斯已經被陳強給忽悠暈了，單純是那些健身課程，就讓史密斯失去了思考能力，史密斯頓時有一種天上掉餡餅砸在自己身上的感覺。

　　“好，我加盟！”史密斯開口說道。

　　“史密斯先生，我的話還沒有說完呢，加盟我的品牌，你還是要付給我一些加盟費的。當然，這筆加盟費不會太高，相比起你獲得的利潤，絕對是微不足道的。”陳強開口說道。

　　“我明白，這相當于交學費給你。”史密斯點了點頭，他也知道天下沒有免費的午餐，陳強也不是搞慈善的，開出這么好的條件，收費是正常的，要是陳強毫無所圖的話，史密斯反而會擔心，陳強是不是有什么陰謀詭計。既然陳強談到要收錢，史密斯倒是真的放心了。

　　此時的史密斯已經決定，只要陳強索要的加盟費不太高的話，他愿意掏這筆錢。

　　陳強要的加盟費當然不會很高。

　　收加盟商這種事情，屬于細水長流，反正加盟商每年都要交加盟費，若是多收點加盟商的話，陳強什么都不用做，可以躺著賺錢了。

　　加盟商有兩種類型，一種是緊密型，國外大型的連鎖加盟公司，比如麥當勞、肯德基，都是這種加盟方式，緊密型的加盟商，要嚴格復制總部所規定的經營模式，包括布局、生產標準、銷售、進貨、組織機構、服務、培訓等。加盟商除了要繳納首期加盟費之外，還要定期繳納一定比例的管理費，同時可以享受到一切總部成功的資源，總部完美復制以保證加盟商的利潤。在法律上，經營主體往往是屬于品牌總部的。

　　另一種則是松散型，未來中國大多數食品、汽車、醫藥、以及服務行業，都是松散型加盟，這算是一種招商加盟，總部會給加盟商提供諸如創業方案、跟蹤反饋等服務，而實際上這種模式等于是出售品牌的特許使用權，在法律上，這種加盟的經營主體還是加盟商本人。

　　陳強倒是想做緊密型的加盟，畢竟那樣更有利于掌握加盟商，利潤也會更大，可以陳強現在的本錢，根本做不了緊密型加盟，他只能做那種松散型的加盟。

　　招收加盟商，只能賺到加盟費和管理費，單單只是招一個加盟商的話，肯定不如開一家連鎖分店賺得多。但是招收加盟商這種事情，本來就是以數量取勝。若是陳強自己開分店，得投入大量的成本，還得負責管理，可若是招收加盟商的話，非但沒有投入，反而還可以賺到一筆加盟費。

　　而且這種加盟的模式，也是快速擴張的方法，若是陳強自己一家家開分店，猴年馬月才能把健身房開遍整個紐約？可如果能招上幾百個加盟商，那么“陳強健身”的名號，便可以響徹全美。到時候僅僅是“陳強健身”這個商標，也能值一大筆錢。