第471章 活成他的模樣

　　夜晚天氣涼爽，但喧鬧的城市里有一種燥熱感，下班時間一輛輛車經門前而過，三五成群的年輕人勾肩搭背說著最近的某某新聞，嬉笑怒罵之間露出也不知是真是假的快樂。

　　天邊的晚霞照亮黃昏的街頭，拉長的美女倩影暈染著光影沖進王星的視線，讓他重新燃起了希望。

　　“別發呆了，我問你話呢。”宋一秋偏了偏頭，一方面是這人像傻子一樣盯著她，一方面，她的相貌出眾，一眼印象極深，她擔心會有人認出她是溫曉光的助理。

　　“喔，喔，不好意思，”王星揉了揉鼻子，“是我，你說的是我。”

　　“行，跟我來吧。”

　　他就有些印象，這個人是溫曉光的身旁人。

　　這個信息令此刻的他有些興奮，也有些微微的失落。

　　看到宋一秋真的坐上副駕駛，眼神中的一絲黯然也很快掩飾不見。

　　“溫總。”

　　溫曉光找了個托詞：“今天讓你等我的確是最近公司里有事，沒想到你找來了，你可以直接給我打電話嘛，沒必要這樣。”

　　這番話抬了抬他，王星心情略有舒緩。

　　“是我唐突了，還是上次的事，我回去考慮了很久，也和團隊商量過，團購是我們公司上上下下思考很久的項目，我自己還有個粗淺的理論…”

　　溫曉光看著以后的大佬也覺得有某種趣味，而且他似乎是緊張中帶著焦急，索性自己現在沒事，“你說說看。”

　　“好。我認為互聯網到今天，經營模式分為三階段，第一階段是門戶網站，盈利通過廣告，目標客戶是能夠付得起昂貴的廣告的大企業；第二階段是搜索引擎，只要幾萬塊就能買關鍵詞做廣告，服務的是中小型企業，在投放廣告門檻降低的同時，反而還提高了金準度；而第三個階段就是團購，通過交易來對消費者進行更加精準的推廣，目標客戶變成了本地的小型企業。”

　　溫曉光聽著不斷點頭，有點道理。

　　“本地小型企業？”最后這個詞好像有些意思，看來人家在最初就有本地生活服務的概念了。

　　“對本地小商家。消費者的本地生活服務是天然需求，吃喝玩樂需求幾乎都在本地圈子完成，而消費者在滿足這個需求的時候，傾向于以更為又會的價格享受更好的服務，這是經濟社會中的個體的一種本能反應。團購恰好滿足了消費者這種天然需求和本能訴求，近一年以來我們的業務快速增長，也說明了，美團抓到了一個互聯網的一個細分市場！我們可以做出一個百億美元的企業！”

　　他的嘴巴不停，因為不知道奔馳車的重點在哪兒，一旦在什么時候停下，他這次的機會又將失去。

　　未知帶來不安全感，在這樣的情況下，他能思路清晰說出這樣一番分析，溫曉光真的覺得成功的人大概都是各有成功的道理。

　　若你的命格不到，大概也只能怨命了。

　　“最為重要的是，本地生活服務對每一個人來說都是必需品，微信與美團提供的服務不同，但人群高度重疊，美團會為微信更加牢牢的抓住用戶！”

　　宋一秋和司機路華對視了一眼，后面這家伙怎么這么能說。

　　但這就是創業者，一無所有的時候老實人忽悠不到人，張嘴就來的往往才有機會。

　　“本地生活服務，”溫曉光贊道：“是個不錯的概念，其實在某種程度上，美團是將服務的商家擴充到了全類別，而非僅僅是外賣所服務的餐廳。”

　　“是的！”王星猛地點頭，“美團包含ktv、電影院甚至是按摩店，消費者日常接觸的全包括！”

　　“那我的條件呢？”溫曉光問。

　　王星心里微微一緊，“溫總，我在想您可不可以稍微降低一些，給我一個還價的空間。真的，咱們的合作前景我相信一定非常好！”

　　“如果你現在有做一些同股不同權的結構，股份少一點我是可以答應的，因為我不是為了多要你一點錢，而是我也有不得已的原因，微信嘗試做出一個平臺，不會伸手去拿大家的利益，更不會做出并購或是吞并的動作，但保持一定的影響力是我們投資要義所在。”

　　王星沉默著。

　　他想說這種口頭承諾就像廁所擦屁股的紙一樣啊。

　　“話雖如此，這么大的股份讓出會影響后續美團的發展，而且…也不能對每個公司都這樣。”

　　溫曉光看了他幾秒，忽然笑起來，“沒關系，買賣不成仁義在，微信吸取了騰遜的教訓所以采取開放策略，不會輕易下場去一個細分領域，我本人也信奉這樣的理念，但如果沒有合適的合作伙伴，我們也只能自己做。”

　　王星眉頭一跳，心里一沉。

　　微信要進入這一市場？

　　以溫曉光的資源和聰明…必定會給他帶來很大壓力。

　　本來就是這樣。

　　其實這些微拓都可以自己來做，Line在日本就搞這一套，外賣自己來、電商自己來，它手握流量入口，有點像是前十年的騰遜，這樣一搞很多人都沒飯吃。

　　資本的趨利本質就會自然導出這樣的企業行為，除非領導者自己不愿意，且能制服得住董事會。

　　就像溫曉光。

　　古老中國的智慧告訴我們，與其霸道，不如王道。你發財發的其他人全部嗷嗷叫，往往是稍微出點波折就受不住，就像3Q大戰，所謂物極必反，其實如若沒有京東，針對阿貍的惡意和批評一定多的多。

　　溫曉光說了這一句稍重的話，令王星不是很開心，他的糾結也完全寫于臉上。

　　“算了吧，王總。你比我還大十幾歲，我特別尊重每一個創業者，特別希望大家都能有一個好結果，如果實在是建立不起信任，也沒關系，不過我以為…你這樣來找我已經決定好了。”

　　“不不不，溫總，”王星抿了抿嘴唇，“好的，我同意您的方案，如果您實在不能在股權方面讓步，我愿意接受。不過…”

　　他似乎還想提出什么另外的要求。

　　“那就這樣，大的方向定下之后簽合同，你要讓律師仔細看看微拓給的合同。”溫曉光直接打斷了他，這種反骨仔你對他好一點，人家也不會記住的，所以干脆強勢。

　　畢竟人和人有區別。

　　王星張著嘴巴，他本來還想要點錢的，不過溫曉光提前一口定下，強硬的叫他一點機會都沒有。

　　話語權本就由社會地位決定，溫曉光自然不會太過仁慈。他相信，倘若換個位置，也沒人會憐憫他，這是被體驗過的現實，而非空想。

　　“那…好吧。”

　　車子在適當的時候放下了他，晚上他還有事要忙。

　　看著疾馳而去的車尾，一顆想要成功的心更加強壯了，溫曉光，才是他所想要活出的模樣啊！