第222章 牛比

　　第一感覺是女孩兒，因為那是一張娃娃臉，不過看她一顰一態之間卻多是恰到好處的成熟知性。她盤起頭發露出白皙的天鵝頸，臉頰輕施粉妝，娥眉淡掃，身穿露肩淡綠色晚禮服，對得起陳貴人說的美女之名。

　　“認識嗎？”溫曉光問身邊的人。

　　好幾個人都搖頭，只有陳貴人開口，“Aurora的田若冰，也是天行基金的管理者。”

　　“Aurora？”包含溫曉光在內，幾人都有些陌生、

　　陳貴人解釋道：“一個高端時尚品牌女裝，你們男人不知道很正常，但Aurora的實力很強，從2000年開始她們定義了一個叫‘快時尚’的概念，先后推出前衛奢華系列、俏皮浪漫主義、華麗街頭時尚等等，她們還大膽提倡都市女性表現自我，獲得了市場和口碑雙豐收，品牌價值過十億，這個人很厲害。”

　　李科陽恍然有所悟，“喔，我想起來了，天行基金的田總，沒想到還身兼數職呢。”

　　“Aurora還是她的主業，投資只是掛名而已，所以李總印象不深，也不知道為啥今兒跑到這兒來，看來…還是李軍的面子大。”陳貴人想了想，大概得出了這個結論。

　　或許是她不好請，所以盡管今天的女性不算少，不過她一到場許多人目光都被吸引了過去，李軍也是親自上前。

　　“不好意思，李總，公司有急事，我來晚了。”她的個頭比李軍還要高，握手時微微彎腰。

　　“天之驕女啊。”黎文博老不正經的說了一句。

　　溫曉光則煞風景的問：“她年紀不小了吧？”

　　陳貴人像看著魔鬼一般的看著他，“三十多而已。”

　　“我去拉個投資？”溫曉光笑了笑說道。

　　黎文博有些不信，“這你能拉到？我打賭這是在場最難的一位。”

　　溫曉光給他一個眼神，沒說太多，只是問道：“天行基金干什么的？”

　　“他們…”李科陽一時之間想到的也有些模糊，“他們應該很少投資其他行業，我記得之前沾手過一家歐洲服裝設計公司，估計投資思路應該還是順著Aurora的上游產業鏈在投資，不會盲目進軍不相關的產業。”

　　陳貴人補充說：“主要還是并購其他同行業服裝品牌，這些年Aurora一直在女士內衣方面不強勢，是他們下一步目標。李總說的也對，對于不相關產業，他們不感興趣，但對于相關的…田若冰有很強烈的參與感，即使不控股，也通常會尋求話語權。”

　　溫曉光皺了皺眉，“那還真不好搞了，我想想…”

　　這女人換了張笑臉，“好了，咱別在這兒嘀咕了，去認識一下，我反正是早想認識了。”

　　黎文博放下杯子跟了上去，他倒想看看溫曉光怎么搞。

　　在她打發掉一個地中海發型的男士之后，陳貴人搶先先喊了起來，她也不管那么多了。

　　“田總，田總，”一邊喊著快速移步到人家身前，“田總，認識一下，鋒行基金陳貴人，我可一直是Aurora的忠實粉絲。”

　　“啊，你好，你好，謝謝你對Aurora的支持。”她微微蹲了下身體，暢懷笑道，“陳總，去年我在首都的時候見過你，你可是雷厲風行的搶在所有人前面把天盛那個項目搶走了。”

　　“啊…那個也是生活所迫，生活所迫。”陳貴人給人變相夸贊，開心起來。

　　女人笑了笑，注意到三個男人在旁邊，“對了，這幾位…”

　　陳貴人做了簡單介紹。

　　這樣平常的認識是當下場合很正常的一幕。

　　田若冰聽聞了優客的電銷服裝模式有些上心，“溫總是怎么解決線上服裝缺乏體驗和互動的問題的？”

　　“解決不了，”溫曉光搖頭說：“線上就是沒辦法試穿、交流，有些服裝品牌構建了可以分享樂趣的在線時裝社區，這在一定程度上做出了彌補，但要想達到和線下相同的體驗感這本身就是偽命題，不過在某種程度上我倒覺得這是好事。”

　　“喔？為什么？”

　　“正式因為各有長處，才能各自生存，多樣性是美，單調就會滅亡。”

　　田若冰眉眼一展就盡是甜美，“話是這么說，可這兩年電商勢頭極猛，我們都很緊張。”

　　“沒必要，您可以自己開通線上銷售，也可以通過天貓商城，既然勢頭明顯，不如盡早與淘寶商城合作，展開線上宣傳，不是也挺好？”

　　這時候天貓還不叫天貓，淘寶商城的商家也沒有后來那么多，有些公司專注到過分，即使到了2019年還是沒有天貓旗艦店。

　　上古時期，阿貍很遭這些線下人士的咒罵，恨不得他們下地獄，就是有了他們才讓自己生意做不起來，所以一開始是以敵人的心態看待它。

　　他們最早的想法總是覺得我要采取什么辦法，使用是什么手段把阿貍給整死，要奪回線下市場份額。

　　直到后來大勢不可逆才意識到，喔，對，我應該去合作。

　　所以溫曉光說著他以為、很多人以為特別正常的邏輯，但在十年前不是這樣的。從另一個角度說，沒有被它擠壓過就理解不來那種恨意，想他死都來不及，咋會想到上門合作。

　　從敵人忽然到朋友，心理的關很難過。

　　因而溫曉光的想法倒是讓田若冰多了心思，不免多看了兩眼，這個人的思路很跳躍，想法新奇。

　　“田總考慮過優客和Aurora的相互合作嗎？”

　　“可Aurora是女裝。”田若冰估計都頭一次聽說，咋可能想到。

　　“優客也賣女裝的。而且想到一個合作模式。”溫曉光眼睛一閃，有了靈感。

　　田若冰歪頭，覺得有趣，“說說看。”

　　“特賣吧，”他沉思著道：“無意冒犯，但Aurora肯定每季都有庫存積壓，其實可以換個路子，我聽陳總說Aurora是高端品牌，那么肯定有很多人想要用Aurora而用不起，尤其是優客的目標受眾，他們大多經濟實力有限，又想要品質生活。”

　　田若冰眼睛越來越亮，這模式，有些像是線上版的奧特萊斯，已經被證明過可行，那既然線下可以，搬到線上為什么不可以？

　　溫曉光侃侃而談，“所以Aurora可以把過季的庫存低價交給我們，我們在網站上開辟一個區域，為消費者做打折特賣。”

　　這個折扣是很夸張的折扣，4折、5折都是常有的。

　　“怎么取得顧客信任呢？現在山寨遍地。”

　　溫曉光自信道：“優客已經取得了顧客信任。”

　　田若冰轉念一想，“這么一來我是不是得投資優客了？您今天的目的應該是為了融資而來吧？”

　　黎文博張了張嘴巴，他也是很聰明的，雖然田若冰這么說，但明顯已經是被說動了，他馬上也想到了溫曉光的思路，他應該是聽李科陽和陳貴人講了這女人的投資策略是沿著上下游布局…

　　陳貴人則和李科陽對視了一眼，眼神在說話：牛比。