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第15章 合作愉快

  那日,我對司徒允哲說,我若達成鶯歌所規定的營銷指標,要求他再給我降一層供貨價,那時他隱約有些為難。直到此刻,我方才明白他為難的原因。

  因為從這份合同中可以隱約看出,他給我的供貨價已經僅比成本價只高出一兩層了,若再低一層,那他幾乎是成本價給到我了,可他依然說會為了我所說的這一層而努力。

  說不感動是假的,只是心中有著過分的沉重,無疑,司徒允哲是一位成功的商人,也無疑,作為一名成功的商人,無論任何生意,利益必然是他們優先考慮的,可是他卻肯為了我打破這層恒古不變的定律,冒著被董事會的責難,更嚴重一點說,也有可能是冒著被董事會罷免的風險,和我這小超市建立對鶯歌沒有半點利益的‘不平等合作’關系。

  許家輝非但沒有生氣,由最初的詫異,變成漸進欣賞,“那么第二條呢?”

  “貴公司一定有一套完整的營銷策劃方案,許經理回去同您的大老板交流一下,說合同還是用大眾合同好些,不過可以稍稍改動一下,供貨價可以給我目前和你們合作商的最低價,而且可以加幾個附加條件,就是每年一次的蒞臨宣傳活動,得改為每個季度一次,就是說一年需要幫我這小超市宣傳四次,而且先銷貨后付款不變,不過首批貨,我可以先墊付,但是前提是若有滯銷品,貴公司需出面幫我清理掉。”

  “這個我倒是可以做主。”許家輝認真地聽完我的第二第修改建議后,竟然二話不說,直接肯定地點了點頭。

  “咳,許經理,您不覺得我過份嗎?”我本想問許家輝是否做得了主,可是面對他的胸有成竹,我又立即改變了主意。

  很明顯,一切都還在他的掌控之中,果然是大公司,一個區域的業務經理而已,竟然有如此膽識與氣魄。

  “不過份,這些條件在很多大型商城,也都是有先例的,雖說對于林老板這樣的中型超市來說,還是頭一回,但是和您剛才撕掉的那份合同相比,鶯歌的利益已經又提高了幾層了,既然鶯歌和林老板都是雙贏,我自然能做這個主了,雖說總裁交給我的任務沒有完成,但是我甘愿回去受罰。”許家輝攤開手朝我苦笑著。

  “許經理放心,司徒總裁那邊,我去同他說,保證您一定不會受罰。”我沒想到許家輝也有如此可愛的一面,也調皮地對許家輝保證道。

  “林老板,我開玩笑的,您不必當真,那既然合作已經談妥,我就不多呆了,我這就回去重新修訂合同,然后將公司所有產品目錄和供貨價及市場銷售價做一份出來,遲些再過來同您敲定具體的供貨品種合作細節。”許家輝起身收起資料后對我說道。

  “就這么定了,只得辛苦許經理您再跑一趟了。”我連忙起身送他,并熱情地伸出手來,“期待我們合作愉快!”

  “祝我們合作愉快!林老板請留步。”許家輝同我握手后,并制止我繼續送他出去。

  我并沒有再客套,又轉身坐回了沙發上,靜靜思索著被我撕掉的那份合同。

  若是我簽了那份合同,必定會擾亂鶯歌的市場行情,已在商場馳聘數年的司徒允哲,竟然會做出這般令人費解的決策來,不但我想不通,想必接觸過那份合同的人,沒有人能想通吧!從許家輝初見面時的表情中,就能看得出來。

  “慎兒姐,談得如何了?”送許家輝離去的小韓回頭興致勃勃地問著我。

  “小韓,目前超市是否還有空間?”我走至一旁的監控電視前問小韓。

  “如果按現狀的規劃,空間剛剛好。”小韓沒弄明白我的意思,茫然地回道。

  “那如果我們進駐鶯歌電器呢?”我斜睨著小韓,高深莫測地問著她。

  “慎兒姐,真的嗎?”小韓靈動的大眼睛里閃著驚喜,她沒想到我這么快便同鶯歌談妥了合作。

  “當然!”我朝小韓點了點頭,示意她在我對面坐了下來,“我們來分析一下,目前超市一二樓加起來也有近兩千坪,從現在起,我們要好好利用這兩千坪的空間,既要保持之前的整齊、美觀,又要在鶯歌進駐后不顯得擁擠。”

  “我明白你的意思!”小韓清脆的聲音響徹辦公室,我也被她的熱情所感染,用更加飽含激情的聲音對她說道:“我的初步設定是這樣的,果蔬區、五谷雜糧區、生鮮區、煙酒區、還是在一樓,不過得外加電器區,而且電器需放在最顯眼的位置,首推鶯歌是必定的,另外,目前的電器合作商,如果合同到期的,讓他們前來同我洽淡延期事宜,優勝劣汰,銷售得差的品牌,可以考慮下架。”

  小韓趕緊去外間拿了筆記本和筆,沙沙地在本子上記錄了下來。

  我通過監控巡視了一番二樓的百貨區,接著對小韓道:“將二樓的服裝區重新規劃,將一樓的休閑食品、日用百貨調至二樓與服飾平分秋色,我的目標是打造精品百貨,故要求精而不多,所以服裝可以考慮減少大眾服飾,可讓部分品牌進駐,但是初期不宜過多。”

  小韓的筆飛快地在本子上記錄著,我待她記得差不多了,才接著道:“你下午和小趙交班時討論一下,先制訂一兩個方案出來給我參考,另外每個方案都需畫一份簡單的圖紙給我,并大致核算出重裝后所需貨架、貨柜成本、及其裝修成本、工期等等。對了,不需要太詳細,我心里有個底就好,詳細預算我會另外找人報價。”

  “明白!”小韓合上筆記本,又重復了一次我剛才所說,然后樂呵呵地出了辦公室,隨即,辦公室外傳來一陣喝采聲,可是我聽著那喝采聲,竟有種置身事外的感覺。

  看了看時間,已經中午時分了。

  超市的員工都住在旁邊的公寓中,有專業的廚師負責打理一日三餐,除了避免不了的應酬外,我一直都是與員工同吃一鍋飯。

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