第五百一十九章 爭斗訂單

　　隨著倆條32nm制程工藝產線的調整和優化完成，龍工廠開始擁有了4條10萬片先進制程工藝的產能，張如金終于開始鋒芒畢露。

　　這一次他瞄準了蘋果的處理器加工。

　　“喬布斯先生，我們會用最好的制程工藝支持你們的a5研發和流片，我相信ss公司不會開放他們最新的32nm制程工藝給a5，他們需要這個寶貴的制程工藝來支撐他們的高端內存生產。”

　　張如金早就看準了競爭對手的軟肋。

　　“而且，最重要的是，喬布斯先生，你不覺得ss公司的產品同貴公司有著極強的同質性嗎？這樣的競爭對手你們真的放心將自己的命門交給他們來控制？

　　而我們龍工廠不一樣，我們永遠不進入到產品領域，專注于為客戶代工生產，每一個客戶我們都會有極其嚴謹的保密要求和產能承諾保障。”

　　前面鋪墊了那么久，張如金終于放出自己的大招。

　　喬布斯叼著煙斗，靜靜地聽完張如金的話。

　　“聽說你們量產了一批新的sparct2？”喬布斯突然問了一個看似無關的問題。“現在告訴我，你們的良率達到了多少？”

　　這些數據對于外界來說，應該是極為機密的商業秘密。

　　不過張如金知道喬布斯的用意，這是在擔憂龍工廠是真正實力。

　　“我們一共開機生產了三個批次，從第一個批次的百分之二十五開始，到第三個批次我們的良率已經超過了百分之五十七，如果有第四批次量產的計劃，相信我們的良率不會低于百分之七十五！”

　　張如金胸有成竹地說道。

　　作為一條初始出手就是頂級挑戰的大單，龍工廠最終能夠干到百分之五十以上的良率已經很不容易了。

　　喬布斯果然眉毛一動，對龍工廠開始有了最直觀的感受。

　　從商業上來說，能夠做到百分之七十五的良率，那就已經有了很好的商業量產前景了，起碼按照這個良率，sparct2這種處理器就算是500美元的價格，龍工廠也有很好的利潤。

　　當然得益于那一批sparct2超額的定價，龍工廠在那一個大單上賺錢不少，因為絕大部分產能都是最后一批來實現的。

　　如果真是按照百分之二十多的良率生產，龍工廠能夠勉強保本都夠嗆。

　　但是有了梁吉松這種技術狂人，怎么可以忍受如此低的良率量產？

　　所以這個單的數量雖然不多，龍工廠還是按照計劃分了三個批次進行生產，中間停下來自然就是為了調整優化產線的性能，一次比一次暴增的良率，如果不是內地客戶催著要貨，梁吉松還可以再優化一個版本達到百分之七十五以上才大規模量產。

　　“我們導入代工廠的前導試產和流片都不會付錢的，張，我想你應該清楚這一點，另外，我們的加工費也不可能因為你們是32nm制程工藝就比ss公司的代工價格更高。”

　　喬布斯當然不希望被代工廠獨家壟斷，尤其是現在的水果機產銷量大增，未來在芯片代工這一塊將會是公司的一件大事。

　　事實上，tms已經找上門來，同張如金一樣要求承接他們的業務，喬布斯已經答應他們試流的機會。

　　條件同剛剛喬布斯說給張如金的一模一樣。

　　“沒問題。”張如金當然清楚客大欺店的道理，如果是小客戶，要導入32nm制程工藝，即便是交數百萬元的試流費用張如金都未必答應，畢竟這個可是龍工廠核心寶貝，耽誤一條都是很大的損失。

　　對于沒有看到大規模訂單的生意，張如金是肯定不會承接下來浪費時間的。

　　“那好，祝我們合作愉快。”喬布斯伸出手，同張如金緊緊地握在一起。

　　喬布斯叼著煙斗笑了。

　　貨比三家才是好買賣。

　　這個張，同上次來的那個張都是不錯的好人。

　　嗯，如果他們都試流沒問題，或許可以考慮輪流量產a5的事情了。

　　能夠帶著大蘋果在賺錢的大路上狂飆猛進，喬布斯考慮的東西，當然不只是站在巨大的舞臺上，為自己的產品強勢代言！

　　代工業界沒有多少大單是秘密，大客戶大家都盯得非常緊。

　　ss公司也好，tms也罷，大家對于這個客戶的爭斗早就在意料之中。事實上對于tms的顯卡處理器訂單，ss公司也沒少動腦筋。

　　奈何在這一塊上，tms嚴防死守，對于客戶完全是帝王般的待遇，何況現在tms的產線已經按照廠家進行了深度調優，無論是產能、良率還是價格上，ss公司其實很難同tms再進行爭奪。

　　要拿下這個訂單，首先價格必然會下調才有可能讓客戶松口，代工費用降低，初期的良率方面肯定是不如競爭對手，這樣初期導入基本上還是虧損狀態，一直要等到良率趕上了tms后才有可能賺錢。

　　可是等待趕上的這個時間有多長，是一個季度還是倆個季度？ss公司其實沒有多大的把握，何況他的核心利益并不在代工上面。

　　他的最先進的產線還要保障自己的存儲器業務具有優勢。

　　現在的奇夢達太兇猛了。

　　不但有著巨大的普通存儲芯片生產的產能，還有龍工廠的4條先進制程工藝的產能儲備，一旦在高端生產上交火，龍工廠加上薩克森工廠，ss公司的壓力就太大了，他只能把海力士拉在一起才能對抗。

　　同樣，張如金可以動蘋果處理器a5這塊眼看有落入ss公司的肥肉，卻不能去動tms在顯示卡處理器方面的大蛋糕，也是同ss公司有著同樣的理由。

　　存儲器決戰還沒有一分高下，如果說一旦雙方要在高端交火，龍工廠勢必會卷入進去進行殘酷的價格大戰，必須保留一部分高級制程來作為后盾，屆時必須開足馬力輸出源源不斷的價格戰彈藥。

　　關鍵時刻向市場輸出足量的高階存儲顆粒，如最新規格的4gbit內存顆粒，將競爭對手的利基市場變成紅海，看誰能夠熬住市場的寒冬，換句話說就是比誰資金更加雄厚，可以在流血戰爭中忍到將對手熬死！

　　現在的代工戰場上，三分天下的趨勢越來越明顯，當然tms仍然一馬當先占據了最好的優勢，有著最好的客戶，高利潤的代工項目。

　　但是龍工廠在不斷蓄力，精進自己的制程工藝，現在32nm制程工藝的量產并沒有成為龍工廠的技術進步終點，相反這個才是剛剛起步。

　　現在梁吉松在28nm制程工藝的全力研發，和22nm制程工藝的預研同步在進行中，而且28nm制程工藝已經取得了相當大的突破，如果不出意外的話，今年極可能可以進行28nm制程工藝第一次試流。

　　半導體加工技術狂人梁吉松的到來，當然不是僅僅在現有的產線上調優提升良率這么簡單。

　　最重要的工作還是要將新工藝新制程的研發大梁跳起來。

　　為此張如金已經付出了至少不下十個的核心高端人才指標四處引進人才。

　　這些全部都是年薪高達50萬美元到150萬美元的核心技術骨干，是從全球范圍內招募過來的頂級芯片加工設計專家。

　　全部來自ibm、intel、amd、東洋、寶島業界著名公司，這些芯片設計或者工藝制程的專家為梁吉松增加了不少底氣，否則單單就是他一個人渾身是鐵也打不出幾顆釘子來。

　　這些專家來自不同技術路線，思維方式各不一樣，正好為梁吉松提供更多的解決問題思路，這樣在推進中遇到問題很少有一籌莫展的時候。

　　財大氣粗的柳若依在硬件環境方面根本不會省錢，張如金提出要求后，直接同意搞了倆套產線的主要頂級設備供他們進行各種試驗，要知道這些設備可是動輒以10億美元起計價，一個工藝產線主要設備如果研發不出來可就是閑置資產，不過現在龍工廠這邊根本不怕。

　　如果缺錢了，柳若依即刻就會繼續融資朝里面燒錢。

　　這種外在條件不缺，內在技術實力不弱的情況下，龍工廠的技術進步保持著快速迭代螺旋上升的趨勢。

　　即便偶爾會停步不前，但是很快梁吉松們就又會解決問題向前小跑一大步。

　　有了這種研發進展，張如金的底氣就非常充足。

　　32nm制程工藝現在已經是當前代工業界主流頂級配置之一，當然更好的28nm制程工藝競爭對手已經開始小規模量產，從技術代差來說，從45nm制程工藝到28nm制程工藝有著倆代的差異。

　　不過這樣一來，對于內地中鑫國際引進45nm制程工藝就不會有什么限制了。

　　香江的龍工廠畢竟不適合大規模生產，真正普通級別的半導體產品大規模量產，還是放在內地才有著更好的性價比。

以目前中鑫國際的內　　…部分內容隱藏，請退出瀏覽器閱讀模式…

鉛筆小說　　地產能來說，已經整合完成的月產40萬晶圓存儲器產能的夢工廠是核心，加上以前的15萬其他130nm到90nm制程工藝產能，以及龍工廠已經形成戰斗力的10萬高階制程工藝產能，整體合計年產能已經達到了780萬片晶圓加工能力。

　　雖然說比領頭羊的tms高達1100萬片晶圓加工能力還有差距，但是比起原來的業界第二名480萬片晶圓加工能力來說已經超出了不少。

　　突破了32nm制程后，張如金為內地的中鑫國際引進45nm制程工藝月產能設計是起步15萬片12寸晶圓產線。

　　除此之外，在晶圓原材料生產上中鑫國際也開始進行布局。

　　張如金為內地中鑫國際準備籌建一個大型的12寸晶圓生產廠，一期設計產量是月產30萬片，未來二期設計產量將是50萬片以上，這個產能使得中鑫國際足以滿足自己代工產品大部分的晶圓需求。

　　在這種關鍵性的半導體原材料方面，柳若依的原則是一定要有備選方案，寧可費用高一點也不要成為瓶頸。

　　投入這塊也是按照這個原則去布局，錢不夠就啟動融資，迄今為止，中鑫國際內地和香江倆個公司先后已經融資超過了400億美元之多。

　　其中絕大部分都是由柳若依旗下的投資機構融出，這樣使得中鑫國際的股權現在基本上也集中到了柳若依手里。

　　盡管現在還看不到收回成本的希望，但是從賬面上，去年快馬加鞭提升的產能已經貢獻了將近60億美元的收入，如果除掉大規模的資本金開支，賬面盈利算是已經實現了，當然加上大額資本支出，中鑫國際還是沒法實現自主盈利發展。

　　今年的營收如果不出意外的話至少要超過80億美元，雖然離競爭對手預估超百億美元以上還有些距離，但是這個距離已經開始急劇縮小。

　　此消彼長下，原本的第二名umc就日子難過了，在這場代工的超級大賽中，um已經無力在先進制程方面進行大規模備戰。

　　以他們現在的480萬片晶圓年加工能力，絕大部分都是65nm制程工藝以上的，現在建設一條45nm制程產線都限定到5萬片月產能上，實在是資本金吃緊，他們融資可就沒有柳若依這么好拿到錢了。

　　原本千年老二變成第三，業界地位的下降更是在投資人眼里慢慢失去了吸引力。

　　如果不是受島內政策的限制，張如金都要鐵心將聯電收攏過來，以um現在孱弱的股市表現，單單從商業方面來說張如金很輕易就可以收購過來。

　　現在的um連中鑫國際一條新的32nm制程工藝產線的價錢都可以買下來。

　　可惜島內絕不會讓這種打臉的事情發生。um同存儲器代工商這種散兵游勇們不一樣，這是島內同tms并列的核心企業。

　　中鑫國際可是掛著中字頭的，不管是不是現在股權已經分散到離岸投資公司手里，傳說落在了香江那個金融女王手上。

　　只要這個企業的根基在內地，打著內地的旗號，島內就絕不會讓它收購um，連tms幾番試探都不行，中鑫國際就更沒有這個可能性了。

　　柳若依就算通過第三方買下來，也不可能同實現同中鑫國際的合并。

　　所以張如金對于um也就沒有多少留念，直接準備發動產能大戰，通過市場方式讓um三振出局，說不定還可以接收到一部分um的客戶。

　　盡管這些客戶可能會大部分便宜了競爭對手。

　　不過在集中化過程中，中鑫國際也不會手軟，畢竟現在大部分產能放到內地，在土地成本，人工成本這些方面競爭對手是無法相提并論的。

　　夢工廠那邊的土地基本上是白送，連廠房都是當地高新區建設好，3年免房租，5年內房租半價的方式給夢工廠。

　　新建的15萬片晶圓產能的廠房和土地基本上也是這個待遇，盡管離市區有點遠，不過承諾一定會開通一條公交路線方便來往。

　　這個政策可就是競爭對手拍馬都趕不上，為了在這個行業突出重圍，現在的大好局勢內地眼睛又不瞎。

　　45nm制程工藝的重要性更是毋庸置疑，別的不說，就是去年徹底開源出來sparct2，45nm制程工藝雖然比起32nm制程工藝要差一些，但是也比原始設計的65nm制程工藝強了太多。

　　這顆處理器的效能如何，從內地各大主力計算機研發機構現在暗中大打出手在爭搶主導權就清楚了。

　　江南所和西南所合流雖然占據了上風，但是并不是唯一的聲音，這里面蘊藏的價值之大，并不是只有李世杰和趙孟國倆個人看得到。

　　所以真正的爭奪才剛剛開始。

　　量產的神威sparc服務器在西南和江南打開了市場，但是除此之外的地方市場上步步難行，即便是本土力量薄弱的嶺南市場，神威的銷售都遇到競爭對手貼身緊逼式待遇，在價格上被針對性封殺中。

　　神威服務器畢竟還是一個新起之秀，原來的老牌勢力對神威看得非常緊。

　　這讓李世杰和趙孟國都有些無可奈何，市場上現在拉不開太大的差異化，畢竟對手也是用sparc兼容服務器打神威的sparc服務器，尤其是16路以下的相對比較成熟的產品，大家都有sparc開放聯盟的技術支撐，完全可以開發出來。

　　除了32路超級小型機方面還有優勢外，這讓李世杰和趙孟國現在都無計可施，現在只能將賭注壓在了新一代的64路sparc超級小型機服務器和新一代的sparcplus上了。

　　依靠技術有了新的競爭對手無法復制的產品，他們才可能在這個紅海市場大戰中脫身而出，高端產品方面形成技術代差優勢打擊對手，中低端則通過規模形成一定的成本價格優勢。

　　不過現在倆人總算看清楚了未來的路，對未來還是充滿信心。

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