第121章 談判(第二章)
“現場的電視劇市場你們也了解，能夠投資回本的不足半數，虧本的不計其數！
我給你們一千萬買斷價格，你們凈掙兩百萬，所有的風險都由我們來承擔！”
彭同甫仔細觀察著許長歌的表情，希望能夠在他的臉上找到一絲心動或猶豫。
但出乎意料的是，許長歌的神情沒有任何變化。
對于精打細算的上滬電視臺而言，出資一千萬去購買一部電視劇已經算是大手筆了！
如果不是審片評審的強力推薦，他也不會給出這個價格！
許長歌表面上看很平靜，但心中卻很失望。
一千萬…這個價格和他的預期相差太大了！
若是這個價格，他們還不如把這部電視劇賣給長河映像！
相信以杜山、虞笠等人的眼光，給的價格應該也不止這個數。
如果僅僅是為了掙這一百萬，他又何必大費周章投資這部電視劇！
而且對方要求的是買斷版權，而不是首播權。
他這算盤打得也太精了…是吃定了自己？
“你覺得如何如何？這個價格！”看著不動聲色的許長歌，彭同甫試探著問道。
“很抱歉，可能有些狂妄，我覺得《冰刃》遠不止這個價格。”許長歌搖頭說道。
“那許先生想要怎樣的價格？倒不防說出來參考一下！”彭同甫瞇著眼睛，漫不經心地說道。
他是想摸清許長歌的心理價位，這樣才能更好的談判。
如果是毫無經驗的新人，很有可能被彭同甫套到心理價位。
但許長歌卻留了一個心眼，他笑了笑說道：“作為這部電視劇的主創人員，它在我心中是無價的。”
“彭主任，這樣吧，您看您這邊最高可以給我什么價格，如果價格合適我就賣了！”
許長歌說得很誠懇，好像彭同甫稍稍提高一點價格他就能答應似的。
但合適不合適還不是他一句話，一切都是套路啊。
彭同甫明顯沒有想到許長歌會這么難纏，和那些混跡圈內的老油條沒什么區別！
看來不能以普通藝人的眼光看待對方！
他沉吟片刻，報出了一個比之前稍高的價格：“這樣吧，我也不想浪費時間，一集三十五萬，購片款年前付一半，明年年底付尾款！”
一集三十五萬，三十集也就1050萬，比之前多給了五十萬。
這樣的投資回報率對于一部電視劇來說已經不算高，但以目前不景氣的電視劇市場，也算可以了。
而且一年內結款對于絕大多數電視劇來說都是極為難得的。
要知道，有大部分的電視劇都在很長的時間內才能回款，有些甚至會被拖欠購片款！
但對于許長歌而言，這樣的條件遠遠達不到他的要求。
看對方這種幅度的加價，就算是再加個四五次也很難滿足他的要求！
許長歌沉吟了片刻說道：“彭主任，我不饒圈子，您這個價格很難讓我滿意，但如果讓您再提高價格又會讓您承擔更多的風險！如果您覺得合適的話…我們做一份收視對賭協議如何？”
所謂“收視對賭協議”，原本是電視臺在購買電視劇作品與制作公司產生較大價格分歧時，雙方討價還價過程中產生的“妥協方案”。
例如電視臺預估體系認為某部作品應該20萬一集，而制片方則認為合理價格應為50萬。
協商無效，就進行“收視率對賭”，具體條款千差萬別，但核心是雙方約定一個收視率。
即制作方在售劇時，必須向電視臺做出收視率擔保——該劇在播出時須達到協議中保證的收視率數值，制作方才能從電視臺拿到全部的購片款。
否則，按照協議比例相應扣款。
而與此同時，在河豫電視臺大樓購片部，賈平赫看著手中的幾份文件，沉思著。
“建議購買，劇情跌宕起伏，預測市場良好，單集價格預估30萬到50萬！”
“推薦購買，優質潛力作品，可作為黃金檔作品播出，購片價格一千五百萬內。”
“四星推薦，冷門精品，質量上佳，風險中上，一千萬內可以考慮！”
“作品質量優＋，風險可控，建議購買！”
這是七個評審遞交上來的購片意見。
作為他領導下的評審團隊，他們的意見有很大的參考價值。
更關鍵的是，他親自看了這部《冰刃》。
這部電視劇給他帶來了極大的震撼——這的確是一部很優秀的作品！
而這部電視劇的男主角，正是之前出演《手語》男主角的許長歌…
想起《手語》就讓他糟心。
他的謹慎讓他錯失了《手語》這部熱門作品…
電視臺的損失暫且不論，關鍵是讓他錯過了堆積威望的機會。
購片部的主任吳雄已經六十五歲了…退休也就是這兩年的事情！
他必須在他退休之前取得足夠的成績！
要知道，河豫臺購片部的副主任可不止他這一個。
“老梁，你覺得《冰刃》有可能和《手語》一樣，成為熱劇么？”賈平赫放下了手中的文件問著自己的秘書。
“難說啊，主任，這部電視劇質量自然是上佳，但題材不討喜，風格偏沉重，市場前景誰有沒有辦法估計！”老梁模棱兩可地說道。
這要是夠進了出成績是賈平赫的，但萬一失利，不就成他的責任了？他可不愿意背這個黑鍋。
賈平赫瞥了老梁一眼，對他的答案很不滿意。
賈平赫只是想讓別人肯定自己的想法…他心中明白，自己是看好這部電視劇的。
即便這部電視劇的題材并不熱門，即便整體風格有些沉重，即便這部電視劇沒有人氣演員…
但他心中有種感覺，這部電視劇或許能夠取得出乎所有人意料的成績。
這是他的直覺…和當初看到《手語》時一樣！
《手語》他錯過了…這部《冰刃》他一定要拿下。
是成是敗在此一舉，成功了他就再登一層，成為部門一把手！
失利了…
失利了也只是一次錯誤的投資！他還能承擔得起！
“去聯系制片方，讓他們過來談吧！”賈平赫深吸了一口氣，下定了決心！