第二十三章 全村廣告

　　且說曾阿牛揣著白面饅頭回到家后，哼著五音不全，完全找不著調的小曲先把剩菜熱了下，讓老娘就著白面饅頭吃，老娘看到居然有白面饅頭，而且兒子似乎有“失心瘋”的癥狀了，也顧上吃饅頭，趕緊和兒子各種說話聊天，確認的確沒什么毛病，這才算放心下來，弄的曾阿牛哭笑不得！

　　安頓完老娘，洗了把臉，換上了一套相對洗的干凈的衣服急匆匆的出門了，他要去隔壁村找孫寡婦，把這個好消息告訴她，順便合計個好日子，把事情給辦了。

　　人逢喜事精神爽，這一路上，平日里很少和人打招呼的“悶葫蘆”見人就打招呼，滿臉堆滿了笑容，不等路人回禮，他又繼續朝前走了，然后一直出了村子，出村之后，邁開兩腿就狂奔！

　　曾阿牛這變化，讓村里人都摸不著頭腦，不過也沒人在意他去做什么，這農耕的季節，絕大多數人的心思都在地里。

　　不過，馬二虎這會兒心思早都跑宋興哪里去了，他們家今年農活兒基本忙完了，剩下的活幾個孩子就可以干，他也就沒下地，閑在家里睡覺的馬二虎被他兄弟三虎給擾了清夢。

　　“你說啥？還有這好事？”這反應，幾乎和之前的馬三虎差不多，畢竟這是白占便宜的事情，他們一輩子都未必能碰到一回。

　　“那可不，你放心去吧，存錢了就會給利息，要是今天存了，明天剛好是初一，就可以拿利息了，而且，去的晚了，估計鹽巴就沒有了，我去的時候看到鹽巴只有三袋了！”

　　轉介紹的好處就在于老客戶比準客戶更急，比實際業務人員更操心，也不知這是那個前輩大佬發明的推銷模式，太強大了！

　　一袋鹽巴，足以讓他花一早上時間在二哥家里，馬二虎最后還留三虎在家里吃了一頓飯，這才揣著家里的500文錢，匆匆奔向宋興的家里。

　　而馬三虎出了二哥的家門，轉了個彎，直接往村西頭跑去了，他還想多賺一袋鹽巴！

　　“宋秀才，在家呢？”馬二虎這人長得很是魁梧，性子急，嗓門也大，村里人送外號“大喇叭”，這還沒進門，就喊了一嗓子。

　　“啊，在呢！”宋興估計存錢的客戶晚上才來，可是沒想到這大中午的就來了，可可不在，只能是自己挽起袖子袖子泡茶接待！

　　“宋秀才，聽俺家三虎說，在你這里存錢可以吃利息？還能拿一袋鹽巴？”馬二虎一開口同樣是之前幾個人的說辭，宋興現在都習慣了。

　　“是啊，沒問題，大叔先喝茶，這是我今早才買的茶葉，味道不錯！”宋興估計現在這些人把利息什么的搞的比他還清楚，干脆不提具體業務的事情了，喝茶就好。

　　“我這里500文錢，一個月的利息是不是10文錢啊？”敢情馬二虎來的路上就算好了。

　　“對啊，你現在就要存嗎？”宋興表現的沒有那么急切，但是從陶罐里取出一袋鹽巴笑吟吟的問道。

　　“存，存，存！”看到鹽巴，馬二虎都有些磕巴了，看來老三說的都是真的，還好沒來遲，鹽巴還有。

　　接下來的流程不再贅述，宋興寫了字據，兩人各執一份，按了手印。

“對了，我家老三在你這兒　　存了多少錢？”手續辦妥，揣著鹽巴要走的馬二虎突然問了一句。

　　“啊？不好意思啊，這個我真不能說，這是客戶的隱私，同樣，我也不會告訴別人你存了多少錢！”宋興沒料到會有這么一問，差點就實話實說了。

　　好在是個老業務了，反應快，找了個冠冕堂皇的借口敷衍過去了，看來這些貌似實誠的人心里都打著小算盤呢，一不小心，就是個妥妥的背鍋俠。

　　“大叔，我這里還有兩袋鹽巴了，如果你有親戚朋友有閑錢的，也可以介紹到我這里來，你還可以拿到一袋鹽！”

　　這一點，宋興心里很清楚，三虎絕對不會告訴二虎有轉介紹禮品的事情，果不其然，二虎一臉懵，隨后是溫怒。

　　“還有這好事兒，怪不得老三在我家磨了一早上嘴皮了，最后我還給管了午飯、、、、、”本來心情還算不錯的馬二虎罵罵咧咧的走了，哪怕懷里的這袋鹽巴都按捺不住他的火氣。

　　管飯，要是放在后世，別說管一頓了，就是一年，也不打緊，但是眼下的村民大多都是自己混飽飯的水平，被老三坑了一頓，當然不爽了，但是，這種事情，他總不可能找老三去鬧騰，這也太小家子氣了。

　　不過，不能白白讓老三賺了他的介紹費，他要從別人身上賺回來。

　　馬二虎本就是個直性子，快嘴巴，接下來的時間，他幾乎挨家去敲門，沒有人的他就去地里找！

　　儼然一個無底薪，而且還是個很敬業的業務員，挨家挨戶的拜訪客戶，雖然銷售話術也技巧未必得當，但是就這股子闖勁和天然的人脈，沒個五單也會有三單。

　　就算運氣很背，開不了單，但是宋興這里的理財業務算是全村廣告了！

　　宋興此刻在家偷著樂，對于馬二虎這個生怕吃半點虧的急性子，可是早就研究透了，反正他現在有新的目標，需要的錢也多，干脆就讓全村都嚷嚷開，對業務提升也是莫大的幫助。

　　過了些時候，可可回來了，這一回直接買了三十個饅頭，買饅頭的時候，劉德很客氣，他現在可不敢對可可那么兇了，再說了，短短兩天時間，這兄妹兩就光顧他好幾回了，照這么下去，以后都是“大客戶”啊。

　　“可可，明天到返利息的日子了，你記得給大老李、馬三虎、馬二虎他們家都帶一個白面饅頭！”宋興拿出他記的臺賬掃了一眼，對可可說道，這在原來和他們談利息回報的時候，沒有提到送饅頭這事兒，現在送去，也是典型的銷售手段。

　　白面饅頭本是個稀罕物，可如果立字據之前談好，返還利息的時候會送個白面面頭，那么客戶一定會等這個饅頭的，如果遲了或者是饅頭忘記送了，十有八九會不爽，甚至找宋興麻煩，這是他們應得的！

　　但是換個方式，此前不談，返還利息的時候直接送過去，對于他們來說，就是意外之喜，絕對都會多宋興感激涕零！

　　這就是人性的本質，貪婪！

　　“哦！”可可極不情愿給別人家送饅頭，但還是點頭答應了。

　　“對了，哥哥，我想在咱家屋后的地里種點菜，你看行嗎？”可可是個閑不住的人，她總覺得不勞而獲不太好。