第九十三章 大收獲

　　“子樹，子軒，這是你們的書袋？”申亦凡從子樹，子軒一進門除了注意到子樹他們手上的糖葫蘆外，他還注意到了子樹他們的書包。

　　“哦！申大哥你說的是這個？”子樹邊把他的書包拿下來，邊問道。

　　“是的，不知道子樹你們可不可以給我看看？”申亦凡對子樹他們身上造型非常獨特的書袋很是感興趣！他甚至敏銳地感受到了這個特別的書袋的商機。

　　申亦凡接過子樹遞過來的書包，越看越覺得這個特別的書袋做的很是巧妙，它比一般的書袋裝東西要方便多了，而且，能裝的東西也更多了，最妙的是還可以把書本等東西分類地裝進去。

　　申亦凡越看越覺得愛不釋手！看來，子蘿她們幾兄妹給他帶來的驚喜還真多呀！

　　“這個特別的書袋是你們做的？”申亦凡有些激動地問道。

　　“是呀！這還是我們大姐看到我和子軒背著以前的書袋覺得很是不方便，這才給我們特意做的新式書袋，不過，我們都叫它做書包。村里私塾的同窗看到我們的書包也都非常地感興趣，他們也幾乎都讓他們的家人也給他們做了一個！”

　　子樹當然也看出了申亦凡對這個書袋的興趣！于是，他盡量地把這書包的情況和申亦凡說了。不過，他只字未提這是子蘿她在神仙爺爺那看來的！

　　這個說法也是子蘿她們之前商量好的對外的說法。她們之前對外也是這么說的。大家也都沒有懷疑她們的說法，因為，子薇她的心靈手巧是這里的人有目共睹的。

　　“子薇姑娘真的是心靈手巧！”申亦凡也感慨道。

　　“說實話，我對你們的書包有一些想法…”接著申亦凡便說出了他的看法。

　　申亦凡覺得，如果他們把這種書包做出來賣，那肯定也是有市場的。

　　“這樣子，我們申家有個如意坊，它不僅賣各種布料，還給一些人訂做衣服。我想，如果我們讓如意坊也做一些這種書包拿出來賣，只要我們把這種再做得精美一些，用一些更好的料子來做，這肯定也會有很多有錢一點的人家來買的。”申亦凡道。

　　子蘿沒有想到申亦凡的商業嗅覺會這么的敏感，她不禁在心里大呼，這才是經商的天才好不好？！

　　當然，有銀子送上門，子蘿她們當然沒有不要的道理。于是，布玩具的事情還沒有談好，子蘿她們又和申亦凡商量起了書包的生意。

　　最后，子蘿她們和申亦凡商量后的結果是：申亦凡他們負責生產書包，然后把它們賣出去，而，子蘿她們則為申亦凡他們提供書包的樣式，還有子蘿她們定期為申亦凡他們提供繡在書包上的花紋和圖案。

　　當然這些花紋和圖案最后還應該是由子蘿她設計的。不過，這個也很簡單，這些圖案和花紋可以是子蘿之前給子薇她做刺繡所設計的圖案，也可以是現在子蘿她畫出來的布玩具的卡通動物嘛！就是不算子蘿現在畫出來的卡通動物，子蘿她以前給子薇的刺繡圖案就已經足夠子蘿她們應付很長的一段時間了！

　　至于分成，子蘿她們可以拿到這個書包生意利潤的兩成！

　　申亦凡他是一個非常地有效率的生意人，說好的合作，他當場就和子蘿她們簽訂了合約！

　　談完了書包的生意后，申亦凡也沒有忘記他今天來這里的重點：布玩具的合作！

　　接著，申亦凡便開門見山地繼續和子樹他們說起他剛才和子蘿她們談了一半的布玩具生意。

　　子樹知道子蘿也是同意做這個布玩具生意的，于是，他也認真地和申亦凡他說起了他們之間合作的細節。

　　“其實，不管是布玩具生意，還是書包的生意，我們面臨的最大的問題都是這些東西都很容易地被其他的商家模仿。就像府城現在出現的布兔子，子樹，子軒他們私塾的同窗的書包。不知道子樹你們對于這個問題有沒有其它的解決辦法？”申亦凡突然苦惱地道。

　　大家聽了這個問題也都陷入了沉思！

　　“這個問題雖然我們都沒有辦法去徹底解決它，但我有一個辦法可以減少那些模仿的商家對我們的影響。”子蘿想了想道。

　　大伙聽子蘿她這么說都瞧著子蘿她看了過來！

　　“阿蘿，你有什么好辦法？！”申亦凡著急地問道。

　　“我看到陳嬸子他們家為了區分他們家和別人家的雞鴨，陳嬸子他們就把他們家的雞鴨頭頂上的一塊雞毛，鴨毛給剪了，這樣子陳嬸子他們家的雞鴨就不會和別人家的雞鴨給弄混了！”子蘿道。

　　“那這件事與我們討論的問題有什么關系呢？”申亦凡不解地問道。

　　“我們如果怕別的商家模仿我們的布玩具和書包，我們也可以給每一個我們自己做的布玩具，書包都做上一個記號呀！這樣子的話，顧客們也都會認得到我們做的布玩具，還有書包了！”子蘿繼續道。

　　“那我們要怎么來做這個記號呢？”申亦凡接著問。

　　“我們可以在布玩具的頭上縫線的地方縫上一塊精致的小布條，再在小布條上面繡上特殊的標志。比如可以在上面繡上你們“如意坊”這三個字。當然我們也可以把這小布條縫在布玩具上的其它地方，盡量做到不要太明顯，但又不容易被人們所忽略！”

　　“雖然這也不能百分百的杜絕別人家的模仿，但在我們每新出一個樣子的新的布玩具或書包時，別的商家肯定不能一下子就模仿出來，或者是一下子就模仿的很像，模仿得一模一樣，就好像是這次的布兔子，他們一開始不也是做得不太像嗎？”子蘿道。

　　“但他們還會是有一天會模仿出一模一樣的呀？”子桃提出了疑問。

　　“這也沒有什么關系，我們最重要的是要抓住了先機，對于一些很容易就被大家所模仿出來的東西，我們不能讓大家都停止模仿，所以我們對于這一類東西，我們要做的最重要的是抓住它的先機，并且，讓大家都知道我們是第一個做出這樣東西的人，我們是這樣東西的發明者，讓人們都認為我們“如意坊”的布玩具，還有書包才是最正宗的布玩具，書包。”

　　“而，其它商家，他們做的布玩具，書包也都只是模仿我們的而已。這樣，即使后來的商家，他們真的模仿出了一模一樣的布玩具和書包，但我們“如意坊”的布玩具和書包已經給人們留下很深刻的印象了！再后來，顧客們要買布玩具或書包時，他們就會優先考慮我們“如意坊”的，如果他們有那樣的經濟能力的話。畢竟，人們如果有足夠的銀子的話，他們也會想要追求，擁有更完美，更正宗的東西的。”

　　“至于，那些追求實惠的人，他們要買其他商家的布玩具，書包也沒有多大的關系，畢竟，他們也不是“如意坊”的目標顧客不是。所以，這樣對“如意坊”的生意也不會有太多的影響。我們要做的只是把我們“如意坊”做的布玩具，還有書包做上標志，讓人們知道我們“如意坊”是第一個做出這些東西的。”子蘿分析道。

　　申亦凡一邊聽子蘿的話，一邊分析，越想越覺得子蘿說的非常地有道理。這些不僅在布玩具和書包上，這對于其它的一些生意也是適用的！他今天算是大受啟發了！

　　“阿蘿，你真的是一個經商的天才！要是阿蘿你是個男兒身的話，你一定能馳騁商場，所向披靡！”申亦凡非常地激動地贊賞道。

　　子蘿聽到申亦凡的贊賞，曉是子蘿自認她的臉皮夠厚，但她也忍不住臉紅了！

　　她也只是借用了一些她在現代聽說過的一些品牌理論而已，哪里就是什么天才了！要是真的要說天才，申亦凡他本人才是一個真真正正的，生活在這個朝代的經商天才才是呀！為了讓申亦凡他不至于太驚訝于她剛才的一番話，她不得不接著往下說。

　　“申大哥，阿蘿我也只是亂說一通的而已！我這不也是受到身邊的一些事的啟發罷了！就像我們認識的留香樓，他們有一道非常地出名的菜，叫白切雞，剛開始的時候，那白切雞只有留香樓有這道菜，這道菜也受到了許多人的追捧，但后來，也有酒樓模仿出了這道菜，而且，味道也差不多，價格也還要比留香樓的定價還要來得便宜！”

　　“本來我們還以為留香樓的生意會大受影響的，我們幾兄妹也為劉伯伯他們捏了一把汗！但后來我們卻驚訝地發現，留香樓的生意并沒有因此受到很大的影響！”

　　“以前的一些熟客，他們現在還依然到留香樓去，特別是鎮上的一些大戶人家，他們無論是請客，還是宴客，他們都依然還會選擇到留香樓去吃或打包留香樓的飯菜。申大哥，你知道這是為什么嗎？”子蘿說完這一大段話后，接著反問申亦凡道。

　　“為什么呢？”申亦凡也有些好奇地問。