868、絕對不行

　　羅家濤很自然的提到“末末”這個名字的時候，張慕的心里有微微的異樣，但他隨即把這種異樣收了起了，然后道：“絕對不行！

　　上一次，程教授他們愿意發聲，是因為國家確實不應該再建設BXF的生產裝置，而七星海在地方上報批相關程序也確實有問題，我們占據著道德的高度。

　　特別是，當時相關部門還沒有同意七星海的項目審批，所以我們有充分的時候讓輿論發揮作用。

　　可是這一次，主動權卻在對方，我們存在價格聯盟的事，是事實，我們根本無法抵賴，而且相關部門已經把處罰決定都下達了，我們再要用輿論，完全來不及。

　　恰恰相反的是，如果我們用輿論反抗，只會讓相關部門覺得我們BXF行業協會聯合對抗，也進一步坐實價格聯盟的事實，相關部門一定會進行更嚴厲的處罰，到時候，我們一定會更加被動。

　　總而言之，我們這次越是高調，越是死得快！”

　　金無極立時表示贊同：“會長說的對，這次我們確實是有問題，一定要接受整改，否則的話，一定會有更嚴厲的處罰。”

　　羅家濤恨恨地道：“難道我們一點反擊的余地都沒有，只能重回以污染拼產能的老路上嗎？”

　　張慕制止了他說話，繼續道：“大家先不要討論，等我一次性說完以后繼續討論。

　　我剛才說到，我們必須無條配合相關部門的處罰決定，絕對不可以對抗、

　　所以，這次會議結束以后，我們各自回去向當地相關部門提交關鍵證據，同時，愿意配合他們調查，同時，各自宣布把BXF產品的出廠價下降30，出廠價定在6000元左右。”

　　眾人一片議論紛紛，姚胖子面有難色：“張總，這樣可能不行啊，我怕這樣一降價，市場會崩盤啊，到時候，價格一路飛瀉，我們根本控制不了。”

　　張慕瞪了他一眼：“我還沒說完呢，跟你說了等我說完再討論。”

　　姚胖子脹紅了臉，連忙喝了一大杯水，埋首不敢再說話。

　　張慕看了眾人一眼，繼續道：

　　“你們聽我說，這個價格必須要降，如果我們不降，物價部門也許會給我們定一下指導價格，到時候，我們只會更被動。

　　這兩點必須立刻執行，誰都沒有討價還價的余地。

　　但是，你們要聽清楚了，我說的但是才是重點。

　　相關部門對我們的處罰是事實，但相關部門不能命令別的部門增加BXF生產裝置，而只要BXF的生產裝置不增加，市場只能短缺，而只要存在短缺，那么市場主動權依然在我們手中，誰也沒有辦法。

　　所以，我們向相關部提交證據的時候一定要策略，并且要統一，我們只需要提供各自企業向各自當地經銷商發布過的一些價格指導意見，開過的價格會議就行，絕對不能牽涉到今天這樣的會議紀錄。

　　簡單說，我們要把處罰限制在各自所有地區，大家繳了這么多年稅，總能有點游說的余地。

　　價格雖然要降，以后的價格還是要控制，但是控制要有方法，我想其實每個企業都有貿易公司，我們降價后的價格，只能賣給我們自己的那些經銷商，而且我們要多注冊這樣的貿易公司。

　　大家設想一下，如果我們每個公司掌控著天南地北的30家貿易公司，先把低價的這些產品賣給這些自己控制的公司，而其他貿易公司只能從這些企業購買產品，那降下去的只是出廠價，而不是市場價格。

　　市場在炒BXF，這個就不是生產企業的責任了，相關部門也不應該對我進行追責了吧？

　　當然大家也不能一點水都不放，可以執行價格雙軌機制，留10的指導價格給那些大的經銷商，有財大家一起發嘛。

　　這個方法大家覺得怎么樣？”

　　眾人都是眼前一亮，紛紛表示贊同，秦晚松大為興奮：“BXF行業協會的會員只有七家，目標太大，一查一個準。.

　　用張會長的這個辦法，一來可以把利潤留在貿易企業中，實現合理避稅，二來那些大經銷商只要能拿到部分的指導價商品，一定愿意跟著一起抬價，全國成百上千家經銷商一起炒，誰還能看得清怎么回事。”

　　張慕道：“關鍵還是大家得有默契，絕對不能失控。”

　　眾人都點點頭。

　　張慕道：“當然，這一步只是解決了表面問題，沒有解決深層次的問題。

　　我想，不論幕后那個人是誰，關鍵的目的，是想用反壟斷來拆掉我們這個圈，所以，以后我們的行動，一定要隱秘，盡可能不要再開這樣的聯合會議。

　　如果大家繼續相信我，從現在開始，一年之內，大家有什么問題，可以與我或夏秘書單獨溝通，我一定會和大家做好充分的協調。

　　以后我們可以學另外一個協會，大家一起成立一個企業，把協會開成股東會，那樣話，就沒有任何人可以對我們有意見了。

　　我記得03年以前，我們企業之間在媒體上經常相互指責，從明天開始，我希望能夠回到這樣的氛圍，但是這種指責不是真的辱罵，而是要用這樣的方式，把我們在環保治理上的成就都亮出來，讓每個人看到我們的進步。”

　　秦晚松樂呵呵地：“這個主意好，我回去以后就去罵罵北川，這兩年沒罵了，渾身不得勁！”

　　羅家濤不以為然：“老子現在快結婚了，到時候一把一把狼糧撒出來，饞死你這條單身狗、”

　　秦晚松大奇道：“你要結婚了，新娘子是誰？”

　　羅家濤洋洋得意：“這個人參加過BXF行業協會，大家都見過的，而且跟我們張會長很有關系，我化了好幾年才追到，太不容易了！”

　　所有人都把第一眼投向了夏青，夏青立刻向張慕身邊靠了靠，眾人反應過來，又看著羅家濤。

　　羅家濤道：“不是夏秘書，當年在海面省的時候，張會長帶了兩個美女過來，一個是夏秘書，另一個是張會長的同學魯末末，你們想不到吧？”

　　秦晚松與魯末末也打過交道：“我去，羅家濤你厲害啊，這樣的冰山美人居然被你化了，你真行！”

　　秦晚松呵呵直樂：“還得感謝張會長，末末是張會長老鄉和同學，全靠張會長說媒，我才有這個機會啊，哈哈哈哈哈哈！”

　　秦晚松鼻孔出冷氣：“明天開始，我就讓小媒體開始發你以前的那些挑色新聞，看你以后怎么得意？”

　　羅家濤拍案而起：“誰怕誰？你以為我不知道你那些風流韻事嗎？”

　　秦晚松洋洋得意：“我現在沒人管，隨便你怎么發，至于你嘛，想想你那位魯末末小姐每天早上一打開論壇就是你前女友對你的評價，不知道心里會怎么感受？哈哈哈哈哈”

　　羅家濤猛地打了一個冷戰，居然拱手道：“晚松，是我錯了，現在末末肚子里有寶寶了，不能受刺激，你高抬貴手！”

　　張慕清了清嗓子：“好了，家事你們兩個后會自己慢慢商量，不要在這里說！”

　　他的臉色變得十分鄭重：“七星海改變了以前那種狂風暴雨式的打擊，而是一招就擊中我們的要害，說明他們的計劃做得非常的仔細，所以他們一定會仔細研究我們的對策，也會猜到我們會有市場的方式對抗行政的干預。

　　所以，我覺得他們不會只用一條腿走路，他們的資金體量比我們七家加起來都要強，因此他們很有可能利用他們的資金優勢強行介入市場，借著我們一起炒BXF產品，在短期內反而把產品價格推送的到高得離譜，也讓監管部門對我們更反感。

　　而一旦我們宣布擴產，他們就趁勢拋售，把價格直接壓到地板上，讓BXF行業幾年都翻不了身。”

　　幾個一聽，頓時凜然，BXF的體量畢竟只有這么一點，一旦有中星海這樣的資金方介入，到時候誰也擋不住。

　　張慕繼續道：“接下去這段時間，是留給我們的黃金時間，也是最后的時間，我們必須徹底放下成見，完美的團結在一起，像上次在北川一樣跟他們好好打一架。

　　每家每戶，都不要藏私了，把屬于你們自己的企業亮出來，你們目標客戶也亮出來，一家一家全部標明勢力范圍和銷售方式，一年之內誰都不許搶對方的。

　　如果發現有新客戶異常大額的囤貨，一定要立刻相互通知，要對這批人惜售，也要給自己保證充足的子彈，對于主要的大客戶，直接保障供應，確保穩定，總而言之，我們一定要把產品的量握在手上，絕不給對方擾亂市場的機會。

　　切記切記，為了我們的長遠利益，不要占眼前的小便宜。”

　　金無極突然道：“會長，如果真的出現了這種人，我們反而應該高興才對，我們全都是地頭蛇，只要大家真的能團結一致陪他們玩，說不定這次降價和處罰的損失，可以從這些人身上補回來。”

　　羅成笑瞇瞇地道：“不管他們先做多還是先做空，我們先配合著陪他們玩，我們的生產企業不直接銷售，找一些空殼企業陪他們玩，只簽單子不發貨，等他們要交貨的時候，看他們怎么交？”