第544章 給面子和不給面子

　　華人是非常看重面子的，被人拒絕更是要面子的，所以在華夏，學會拒絕人，是件相當重要的事情。

　　尤其是今天與李鋒一起吃飯這些人，都是國內金融界有頭有臉的人物，不是“中”字開頭，就是“國”字開頭的，

　　而且都能請得動李東民親自出面，李鋒不光要顧及他們的面子，同時也是顧及李東民的面子。

　　更何況李鋒旗下的支付寶，以后說不定也有合作的機會，肯定用得著他們的地方，即便最后是拒絕，也得把面子給足了。

　　所以李鋒也是下大功夫給足了面子，仗著酒勁就直接說道，“哥幾個，雖然都是第一次見面，不過感覺我們也是認識很久了，而且既然今天李哥也在，我就直接給幾位哥哥，露個底。

　　其實，我們鋒銳這次融資不是因為錢，估計幾位哥哥只要看過我們鋒銳這次的開放者大會就清楚了，我們最大的目的就是推廣我們的安卓系統，

　　而系統領域這塊，現在主要還是老美的天下，而為了我們鋒銳以后的發展，我們這次融資的對象也主要美方的投資機構，所以我只能對幾位哥哥說句對不起了！真的很抱歉啊！”

　　其實李鋒私底下，已經讓劉志平留下了這次20的融資份額，分給非美方的投資機構，而以鋒銳科技最低300億美元的估值來算，融資規模是10，里面的20也有6億美金。

　　不過這種真正的底牌，哪能一上來就說了，一上來先說多困難，最后再給我甜棗吃，才是正途。而且這里面非美方的投資機構，不光有國內的投資機構，還有不少歐洲、亞洲等國的投資機構啊。

　　而李鋒如此低調的處理，也博得了諸位投資大佬的理解，哦，原來還有這回事啊！

　　再說雖然李鋒給幾位面子，但大家心里也有數，要不是因為李東民，也說不定能與李鋒搭上話了。

　　但也有不少不死心的，比如中投資本的張豐田就仗著自身在投資界的實力，直接對李鋒問道，“李總，其實我想說的是，我們這些國內投資機構，在國外也是有點實力的，說不定我們也能幫上忙啊！”

　　“額…這個啊，我不是看不起國內的投資機構，主要還是強龍壓不了地頭蛇，畢竟在人家美國…”李鋒解釋道。

　　李鋒還沒收完，就被張豐田打斷了，他直接不客氣的說道，“李總，我還聽到個消息，說是很多國外知名的投資機構，其實并不看好鋒銳這次推出的安卓系統，不知是不是真的？”

　　張豐田說完，李東民臉色都不好看了，你融資就融資，談得成就入股，談不成就不融資了，干嘛要揭人傷疤啊！

　　關鍵張豐田的態度讓人非常不爽，真是給臉不要臉，不知道現在誰占主動權嗎！

　　不過李鋒現在肚量好多了，也是笑了笑，直接不動聲色的說道：“不錯，是有這么一回事，而且都已經走了16家投資機構了，將近一般的投資機構，

　　不過融資本身不就是投資未來嗎，而且這也是相互選擇嗎？如果張總覺得不行，大可以不可以投資！”

　　雖然李鋒說的十分平和，但他的態度語氣就已經表露無疑了，有意見你可以提，但你不要給臉不要臉，我又沒拿槍逼著你投資啊！

　　李鋒這一下子弄得張豐田有點下不來臺，不過還是有其他非常有眼色的人呢，畢竟能做到這個份上的，哪有簡單的人物，甚至說不定他們已經商量好了，讓張豐田故意出來唱“紅臉”的。

　　這時國開金融的總裁單自強又出來唱“白臉”了，他也是笑瞇瞇的說道：“李總，看你說的，我們就是因為看重鋒銳才來的嗎，要不然也不會特意請了李市長啊，

　　而且我們對鋒銳也是非常看好的，畢竟鋒銳現在是國內最領先的高科技企業，我們這些人肯定也是大力支持啊！

　　只是我們畢竟也不是一般的企業啊，我們同樣也有我們的上級單位啊，主要還是鋒銳的這次融資的起點有點太高了啊…”

　　單自強說到最后聲音，估計他也是覺得不好意思了，不是大家不想投資鋒銳，主要是鋒銳融資的條件太高了，

　　光估值就直接300億美元起，直接比世界上90的上市企業都高，所以這些人請到李東民，也是想走走李東民的關系，讓李鋒對“自家人”適當降低點融資標準。

　　原來“醉翁之意不在酒”啊，這是想讓老子降低條件啊，只是憑什么啊，就因為咱們是一國的，一家人，老子就該降低條件，當舔狗嗎！

　　李鋒心里別扭的慌，為什么總是傻逼喜歡把別人當傻逼呢！他心里也是對張豐田默默的畫了個叉。

　　這時李東民也是在桌底下踢踢了李鋒，而且眼睛也是趕緊使眼色，剛才他們可是“加戲”啊，你小子可別真上當啊！

　　李鋒也是給了個李東民“兩人都懂”眼神，然后就直接說道：“哥幾個，時間也不早了，既然大家都說開了，也沒有外人，我最后就說一下我的條件。

　　這次鋒銳融資的規模不高，也就是10的股份，而且一開始我們也都是給美方投資機構的，不過我可以做主，給哥幾個多少留點，不夠這個份額估計也高不了，也就有個這次融資的10左右，

　　而這次融資條件，我也不做限制了，就以我們這次融資機構的最低條件為準，怎么樣，我李鋒夠意思了吧！如果這樣還不行，那我只能說句對不起了。”

　　張豐田、單自強他們幾個還想再說什么的時候，李東民就直接拍板道，“嗯，我覺得李總這個安排就很好，不但能融資，還是以最低條件，我想不到再說的解決辦法了！

　　就這么定了！再說鋒銳是我們華夏的企業，說句不好聽了，即便是鋒銳最后失敗了，大家也是為了華夏企業創新買單的，領導也肯定不會怪罪的！”

　　而李鋒與李東民配合也是默契，等李東民說完，李鋒也是接著說道：“行，那我李鋒就多謝各位哥哥了，感謝大家對鋒銳的認可。至于具體的談判，到時候還是直接找我們的劉志平總裁就行了！”

　　見李鋒、李東民兩位主人都這么說，眾人也不好再說什么了，畢竟這次鋒銳融資，還是鋒銳占主動權。

　　搞定了關鍵的事，也酒足飯飽了。

　　等眾人都走完，李鋒和李東民也是躺在沙發上，有一句沒一句的說著話。

　　“老弟，為了我，這次也算難為你了，不但讓你出錢，還讓你賣笑臉。”李東民拍拍李鋒的肩膀道。

　　“李哥，你說哪里的話，我李鋒能成功，也有你的功勞啊，當年非典的時候，還有我們鋒銳與滕訊…”李鋒說道。

　　不過李鋒還沒有說完，就被李東民打斷了，“行了，你小子少拿以前說事，少給我灌迷魂藥了，當年是當年，現在是現在，不可同日而語，

　　不過說真的，當年我與你第一次見面的時候，我就知道你會成功，但是我真沒想到，你會這么成功，別說我了，連很多領導，也不得不高看你一眼，說不定我以后還真有需要你的地方啊！”

　　“李哥，看你說的，到時候你一句話的事，我李鋒肯定給你辦了!”李鋒保證道。

　　“行了，你小子，保重吧，過兩天我就真走了，以后還不知道能不能經常見個面。”李東民感嘆道。

　　“那我就祝李哥你一路順風，步步高升！”李鋒笑道。

　　“還一路順風呢，看來我得開車去了。”

　　“哈哈…”

　　因為國內的投資機構，有著李東民的關系，所以李鋒要給面子；但對于其他的投資機構，李鋒可就“慣著他們”了，想談條件的直接走人，

　　連摩根士坦利總裁詹姆斯.高聞，想借鋒銳這次推廣安卓系統，降低鋒銳的融資條件，都直接被李鋒排除在外了，就更不說其他機構了。

　　所以，這剩下的20家投資機構，又再排除了5家國內投資機構以后，至于留下的14家投資機構，沒幾天就快讓李鋒搞定的，大體融資方案也基本是定下來了。

　　而這里面，李鋒意向最大還是紅杉資本、高盛和IDG資本。

　　尤其是紅杉資本，不但創始人唐.瓦倫丁親自出面，而且條件非常高，關鍵還是態度非常好！

　　而且唐.瓦倫丁從一上來就跟進了，甚至還跟著李鋒從美國跑到中國，又從中國跟到了美國，這態度真的是沒得說得。

　　看來很多人能成功，也是又原因的，態度才是最關鍵的！

　　唐.瓦倫丁也是說道：“Leo，別的我也無需再說了，我的態度你也看得出來，我這個老頭子也跟著你飛了地球一圈了，雖然這次投資界不看好鋒銳推出的安卓移動系統，但我個人是非常看好的，因為風投就是賭博，賭博就要賭最大的，所以我愿意賭鋒銳一把！”

　　李鋒沒想到這個唐.瓦倫丁“賭性”這么強，畢竟移動操作系統，國人可從來沒做過，連自己都不敢篤定，他就敢賭，而且還是拿真金白銀的賭！

　　“Leo，我做事講究效率，更喜歡拿實際的東西來支持，我們對鋒銳的估值一上來是320億美金，而現在我打算把鋒銳的估值提高到350億美金，怎么樣！

　　我投資唯一的原則是投人！別人認為你會失敗，我就認定你會成功！一定會成功，就因為我非常看好你，Leo！至少在我這么多年的投資經歷中，從沒見過如此這么睿智的人，所以我相信你！”唐.瓦倫丁一口氣說道。

　　那還有啥可考慮的啊，唐.瓦倫丁這個“硅谷投資之父”真是太會吹了，都讓李鋒沉醉了，而且唐.瓦倫丁這碗“心靈雞湯”，說的李鋒都不好意思了。

　　嗯，不要停，你還可以繼續吹一會兒。

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　　李鋒也是說道：“老唐，啥也不要說了，既然你如此看好我，那我可以保證你們紅杉資本，是融資最多的那一個。”

　　有李鋒這么一句話，唐.瓦倫丁也就放心了，他付出這么多，不光是為了鋒銳，也是為了鋒銳以后的投資，畢竟鋒銳這塊做的也很好。

　　唐.瓦倫丁也是說道：“Leo，說起來，咱們也是老合作伙伴了，我們兩家投資沈南鵬成立的“紅杉資本中國基金”現在發展不錯啊，以后希望我們還有更多的發展機會。”

　　唐.瓦倫丁不說這事，李鋒都忘了，鋒銳與沈南鵬，還有紅杉資本，早在2005年9月就共同成立個中國投資基金，“紅杉資本中國基金”，其中鋒銳就提供了1億人民幣的“人民幣基金”。

　　李鋒也是明白唐.瓦倫丁的意思了，在投資上多合作，這個本來就是好事，李鋒欣然同意了。

　　如果說紅杉資本的唐.瓦倫丁是看好李鋒的投資，那高盛投資鋒銳，就是為了在鋒銳IPO上市的時候，當鋒銳上市的承銷商，而且還是主要承銷商。

　　本來高盛全球投資副總裁道格拉斯.費根對鋒銳估值也是320億美金，不過當他從李鋒口中得知紅杉資本把鋒銳的估值提高了350億美金，他最后想了想也同意了，不過他的條件是想當鋒銳上市的主要承銷商。

　　但這個被李鋒拒絕了，“道格拉斯總裁，鋒銳上市不好說，我計劃是2012年鋒銳十周年的時候，這個離現在實在是太遠了，我無法給你保證，

　　不過我可以同意讓高盛當鋒銳上市的承銷商，但主要承銷商還得等等，不過我也可以保證給高盛優先權，同等條件下肯定選擇高盛的，畢竟我們的劉志平總裁就是出身高盛的，我對高盛水平是非常認可的。”

　　既然李鋒這么說，高盛全球投資副總裁道格拉斯.費根也沒什么意見了，表示欣然接受了，只是希望鋒銳能早點上市，不能非要刻意追求什么十周年。

　　如果說紅杉資本、高盛投資鋒銳，都有潛在的需求，那IDG資本更多的是為了一種情懷。

　　尤其是付強那副“投定你”的表情，也是讓IDG資本稍微付出點代價，別人是350億美金投資的，他是360億美金投資的。

　　當然，IDG資本也不是最高的，還有其他投資機構呢。

　　在搞定了這三家主要的美方風投機構，那剩下的就好說了，李鋒直接“瘸子隊里選將軍”、“誰給的錢多就選誰”的原則，

　　最后定下來了3家，阿聯酋世界“阿布達比投資基金”、俄羅斯莫斯科的投資集團“DST”、新加坡的“淡馬錫”，都是以380億美金談成的。

　　至于，國內的那幾個，等劉志平完全談完了，再選兩家吧，不過得先把中投的張豐田去掉，讓你裝逼讓你廢！