第三百六十三章 談判

　　納蘭如煙把早已經擬好的對賭協議推到羅力面前：“羅總，你看一眼，如果有異議，盡管提出來。”

　　羅力微微一笑，直接從納蘭如煙手中接過對賭協議，這份對賭協議關系重大，羅力絲毫不敢含糊，之前他把省里籌建小商品集散中心的消息透露出來時，他還有些猶豫是否要賭上一把，直到他自己提出對賭協議，羅力才下定決心要在這里分上一杯羹。

　　雖然這賭性貌似極大，但是他對未來的發展了如指掌，敢于這樣賭也是對未來充滿信心，無論條約怎樣，羅力都確定自己贏定了。

　　他把對賭協議詳細的看了一下，包括每一個字，每一個標點符號，他都仔細的斟酌分析，這份協議一但簽訂，那就是幾千萬的生意，容不得半點馬虎。

　　納蘭如煙年紀輕輕就擔任華龍集團的總經理，拋除她與趙老頭不清不楚的關系，如果沒有足夠的能力，趙老頭也決不可能把華龍交到她的手里，因為華龍不僅僅是趙老兒一個人的，還有若干股東，這足以說明納蘭如煙的能力。

　　這個女人能夠駕馭得了華龍這輛馬車，如果不是才智超絕之輩，也決不可能駕馭得了，羅力可不想讓這女人把自己給坑了。

　　所以他足足用了半個多小時的時間才把這份協議看完，合上協議，羅力笑道：“納蘭小姐，這份協議足以說明華龍集團對這個對賭協議的重視，但是我有幾點異議！”

　　納蘭如煙道：“羅總盡管說，既然是做生意，那就必然要為自己爭奪利益，何況是這么一個對賭協議，華龍集團雖然占據資源優勢，但也不會做打水漂的事，有利必有弊，羅總盡管提出異議！”

　　羅力笑瞇瞇的盯著納蘭如煙，這貨抱著不看白不看的心思盯著納蘭如煙，這樣精致的女人，多看幾眼，絕對陶冶情操。

　　“納蘭小姐，整個對賭協議我一字不露的看了一遍，對于這份協議我用一個字來形容，那就是：完美！

　　啊，不對，是兩個字。”

　　旁邊的柳絮“撲哧”一下笑了出來，納蘭如煙望了她一眼，柳絮伸了伸舌頭，連忙恢復正常，心中責罵羅力的亂搞怪。

　　“為什么說完美呢，因為通篇協議對于華龍集團只有益處，沒有壞處。

　　雖然現在房地產行業發展并不看好，很多地產公司都已經停止了建房，整個行業極不景氣，但是這不景氣的背后極有可能醞釀著新的生機。

　　咱們老祖宗對事物發展的客觀規律中有一句成語形容的極好，這個成語叫做物極必反。

　　任何事物發展到極限的時候必然會向相反的方向發展，不可能一直糜爛下去，尤其是地產行業，縱觀西方國家的發展，地產業是國民生產總值當中極其重要的一筆，臨國R本，H國的地產業都是如此，所以說國內住房分配貨幣化遲早到來。

　　93年海南房地產‘泡沫’破裂，給國內的地產行業以當頭重擊，直到去年，國內整個行業的發展仍然極其不順。

　　華龍這幾年一直發展的很好，是因為華龍暫時放棄了商品房的開發，而是專注于商業中心的開發，就好比這次華龍在豐源開發商業街，華龍是看好國內市場的高速發展。”

　　納蘭如煙道：“羅總對地產行業了解的很透砌。”

　　羅力笑瞇瞇的道：“既然想插足進來，自然就要對這個行業有一定的了解，誰會在自己不清楚的行業亂來，那豈不是老壽星上吊，活得不耐煩了。

　　我還年輕，還有大把的好日子要過，甚至連媳婦都沒娶呢，豈會干那種蠢事！”

　　這貨到是不謙虛，他繼續說道：“所以我認為，別看現在地產行業不景氣，最遲不超過兩年，國家一定會有大動作，福利分房早晚會退出歷史舞臺，住房分配貨幣化早晚到來，這是市場經濟發展的必然規律。

　　所以，華龍此時獲得這些土地，短期看，小商品中心如果不開發，華龍好像是賠了，但是從另外一方面來看，華龍這時候入手土地，正是土地價格最低廉的時候，囤到手里不出兩年，國家只要取消福利分房制度，到時候這些土地的價值就會飛升。

　　其二，就算國家延遲取消福利分房制度，小商品中心一但開發，華龍同樣能夠通過這些土地大賺一筆。

　　就算這兩種可能都沒實現，我們簽定的這個對賭協議，一但我賭輸了，華龍的損失同樣可以從‘羅記’找回來，所以無論怎樣，華龍都是站在利益的最高點。

　　反觀‘羅記’呢？納蘭小姐擬定的對賭協議中，‘羅記’如果賭勝了，在不花一分鐘的情況下，只能從華龍手中獲得五百畝的土地，如果我想再多獲得土地，最多只能從華龍手中獲得百分之四十的土地，而且還必須的現金結轉，‘羅記’根本沒有那么大的資本操作能力，所以這條根本就是雞肋，怎么看我都是賠本的買賣！”

　　納蘭如煙道：“羅總是站在自己的角度看問題，并沒有站在華龍的角度看問題。華龍與你對這個對賭，表面看，是華龍占盡了優勢，但是華龍的風險有多大，羅總衡量過嗎？

　　華龍購置這些土地，不僅要通過省里，還要從同行手中購地，才能把這一整片的土地吃進來，這其中要付出多少代價？羅總不在這個行業可能不了解這個行業的規矩，華龍想要這么做，所要付出的絕不是你表面看到的這些代價，還有更深層次的東西。

　　如果華龍賭輸，那壓在這些土地上的錢可不是幾百幾千萬，過多的土地壓在手中不去開發，那是不被政府允許的，羅總算過這么風險嗎？

　　華龍做出這個協議，完全是站在雙方共同利益的基礎上制定，絕不是無的放矢，壓榨你的利益，而把利益建立在雙方都能夠承受的基礎上，羅總以為如何？”

　　納蘭如煙的口才的確厲害，就算是羅力也不得不佩服這個女人在商業談判上的天賦，明明華龍占盡了便宜，可是她偏偏能把這些便宜說成雙方共同的利益，怪不得趙老兒讓她上位，的確是厲害。

　　羅力在大是大非面前絕對能夠把持住，絕不會被美色所迷。

　　羅力說道：“納蘭小姐的口才小生佩服，不過就算納蘭小姐口啖蓮花，華龍在合同當中占據優勢是客觀事實，既然納蘭小姐不肯讓步，那么是否可以附加一個條件！”

　　納蘭如煙道：“羅總請講。”

　　羅力道：“對賭協議的期限只有一年，這對于我來說太過苛刻！”

　　納蘭如煙道：“時間可以延長，一年半如何？”

　　“兩年，如果少于兩年，我不會同納蘭小姐打這個賭，明知是坑，我不能傻呼呼的往里面跳吧！”

　　羅力毫不客氣的說道。

　　納蘭如煙道：“同意！”

　　“另外，如果對賭‘羅記’輸了，合同后面我要附加一條，華龍吃下的所有土地，只要‘羅記’用高于市場一成的價格購買過來，同時補償‘華龍’的損失，我就可以籍此從華龍手中贖回‘羅記’。”

　　納蘭如煙終于笑了：“羅總，我佩服你的勇氣，我同意了！”

　　羅力提出來的這個條件根本就沒有任何價值，就算是羅力想要贖回‘羅記’，他拿什么贖回？他有那么大的資本嗎簡直是笑話。

　　納蘭如煙卻是不知，羅力豈是肯吃虧的主？這貨早就留了后手。