273分而化之

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　　正所謂由儉入奢易由奢入儉難，人們一旦得了好處，再想讓他們吐出來就難了，周強面對的就是這種情況。

　　先付中介費和后付中介費，看似只是時間先后的問題，其實從更深層次來說，是暗存折風險轉移的問題。

　　第一次倒房，因為客戶的信任基礎不夠，所以周強破例幫客戶先買房，等到房子漲價之后，再收客戶的中介費，這樣周強也會承擔一定的風險，如果房價沒有上漲，客戶也就不用再交中介費。

　　但是，如果變成買房的同時付中介費，那么不管買房之后，那個小區是否會拆遷，周強的中介費都已經拿到手了，風險會全部轉移到客戶身上。

　　所以，眾多客戶聽到周強的話后，才會有如此之大的反應。

　　“周老弟，上一次不是先買房，等房價上漲之后再付中介費嗎這一次怎么變了”張笑海質問道。

　　“是呀，這次先買房，等到拆遷款下來之后，我們再付中介費不也挺好的嘛。”吳云生說道。

　　“不是所有人都會這么自覺，有些人買了房、掙了錢，即便拿到了補償款，也不愿意支付中介費，到時候還得讓我求上門去，我寧愿不掙那份錢，也不想糟那份罪，要個賬還得低聲下四，何必呢。”周強說道。

　　“看到客戶多了，你就開始挑三揀四的提條件了，不想掙爺這份錢，爺還不想買了呢。”人群中有人喊道。

　　聽到這個聲音，周強的臉色一沉，冷聲說道：

　　“不想買，現在就可以走，想買。就得按照我的規矩，大家來這都是為了掙錢，誰也不欠誰的。”

　　看到周強說話語氣這么硬，絲毫沒有妥協的余地，人群中再次掀起一陣議論聲，有一句話周強說的很對。大家來這都是為了賺錢，不管周強的態度好與壞，能不能跟著他掙到錢才是關鍵。

　　周強掃視了一眼人群，發現這些人雖然低聲議論，但是沒有人再明面上提出質疑，清了清喉嚨，大聲說道：“我今天把大家請來，一是為了說中介費的事，再一個是說具體的倒房細節。現在看來很多人對中介費的事有疑問，如果沒想好的，可以在多考慮一下，我把對面的房間也包了下來，想好了的人，可以去對面找我。”

　　周強說完，眾人依舊在低聲議論，既沒有人站出來反對周強。也沒有人第一個站出來支持，反對的話會得罪周強。支持會損害自己的利益，所以場面一下子僵持了起來。

　　等了一會，周強有些不耐煩了，隨后向著包間門口走去，打開包間房門、在離開包間的時候，對著屋子里的眾人說道：“拆遷區的房源。我已經讓人整理好了，房價也已經跟業主談過了，性價比有高有低、面積有大有小、先到先得，對面包間每次只允許進五個人。”

　　說完，周強轉身離開。走進了對面的包間里。

　　看到周強離開，包間里的客戶就不淡定了，議論聲也更大了一些，有人說周強掙了錢，就開始翻臉不認人了，有人號召大家都別出去，集體抵制周強所謂的制度，讓周強認清現實，逼著他改變先付中介費的決定。

　　當然，也并非所有人都這般義憤填膺，有些頭腦清醒的，或者跟周強關系比較近的，他們沒想過賴周強的中介費，對于這件事也沒有太大的抵觸。

　　而且，周強離開時說的那句話，也頗為耐人尋味，不僅說先到先得，還限制每次進去的人數，尤其是上次參與過倒房的人，知道房子的性價比有高有低，買到性價比高的房子，賣出去的時候差價越多，倒房掙的錢也越多。

　　是以，在猶豫了一翻之后，有幾個人開始行動了，向著包間門口的方向走去，其中包括跟周強關系較近的金林、高官司可慧等等。

　　在眾人的矚目先，一行人走出了包間，準備進入對面的包間，然而，前五個人順利通過后，第六個人卻被攔住了，而出手阻攔的正事中天門店的店長吳莉莉。

　　“不好意思，周總剛才說過了，一次只能進五個人，您慢了一步，只能等到下次了。”吳莉莉說道。

　　“說啥呢，知道我是誰不，我可是周強的親舅媽。”王曉芬晚了一步，排在了第六名，看到自己被攔住后，有些不滿的說道。

　　“周總說了，只讓五個人進去，誰來了都沒用。”吳莉莉搖搖頭，她今天被周強找過來，就是來干這種得罪人的事。

　　“你問問周強，他讓不讓我進。”王曉芬一邊說著，一邊往對面包間里探頭，別管是買什么東西，總是先挑的人占優勢，剩下的那都是沒人要的，對這一點王曉芬理解的很透徹，所以才會這么積極。

　　“不用問，這件事，我能做主。”說著，吳莉莉徑直關上了對面包間的門，在場的客戶都是周強的熟人，別說王曉芬只是舅媽，就是周強親媽來了也不能進，否則，大家都跟周強套關系，不光現場一片混亂，還會打亂周強的計劃。

　　與外面的喧囂不同，周強所在的包間里只有六個人，除了本人之外，還有另外剛進來的五個人，金林、高官、司可慧、張笑海、吳云生。

　　前四個人進來，周強沒有多少意外，但是吳云生也第一批進來，確實周強沒有想到的，不過也沒有露出什么異色。

　　這間包間并不大，中間只放了一個八人坐的圓桌，周強指了指面前的桌子，道：“都別站著了，坐下吧。”

　　“周總，您這是玩的啥花樣，還讓人堵著門，一波一波的進來。”高官打趣道。

　　“別不識好人心，這是在給你們謀福利。”周強笑道。

　　“周強，這話是啥意思，給我們謀啥福利”金林疑惑道。

　　“你們幾個先進來，性價比高的房子由著你們挑，這還不是福利嗎”周強說道。

　　“強哥，那咱們是不是可以現在去看房子了”吳云生舔著笑臉問道，為了能跟著周強倒房掙錢，他現在將姿態放的很低。

　　“是呀周強，我們同意先付中介費，是不是可以帶我們去拆遷的小區看看了。”司可慧美眸一轉，迫不及待的說道，這一天，她已經等了很久了。

　　“用不著那么麻煩，我已經把房源信息都統計到電腦上了，你們可以從電腦上看房源的情況。”周強說道。

　　“城會玩。”金林哼了一聲。

　　周強扭過電腦，讓電腦屏幕對著五個人，而后點開了一個寫著房源二字的excel表格，道：“這個excel表格里，有三十套房源的信息，并且從一到三十進行編號，排名越靠前房源綜合性價比越高，先叫先得。”

　　“我要一號房源。”本著對周強的信任，金林還沒有細看房源信息，直接報了出來，似乎生怕別人搶先了。

　　“我靠，還帶這樣玩的。”吳云生嘀咕了一句，也跟著喊道：“我要二號房源。”

　　“我要三號房源。”張笑海說道。

　　“那我要四號房源。”司可慧說道。

　　“我要六號房源。”高官說道。

　　聽到高官沒有報五號，而是喊出了六號房源，其余四人都露出詫異的神色，不過周強嘴角勾起一抹笑容，到是清楚高官選擇六號房源的原因。

　　所謂的房源性價比，要考慮各種綜合問題，其中最主要的一點還是房屋單價，單價越低的房源性價就越高，五號房源比六號房源的房價稍低一些，但是價格相差并不多，五號房源是一套兩居室，六號房源是一套三居室，面積確實相差了不少，在不差錢的情況下，六號房源的賠償款肯定更多，收獲的利益也會高于五號房源。

　　這種人為的排序，也夾雜了人為的價值觀，每個人的選擇是不同的，所以，相鄰排序的房源性價比相差不大，不過，一旦排序數字差得多了，就會看出來明顯的差距，例如1號房源和十五號房源相比，房屋單每平米便宜了一千元，這要是一百名米的房子，可就是整整十萬塊錢。

　　“就你們五個人，用不著急著搶，仔細看清楚前幾套房源的信息，再根據自己的實際情況，選擇最適合自己的房源。”周強說道。

　　聽到周強的話，這五人又盯著excel表格看了好一會，表格上寫著房間號，后面是房屋單價、面積、以及房本年限等等。

　　看完后，眾人都沒有提出置換房源，因為就像周強剛才說的，總體上來說，排號越靠前的房源，房子的性價比也越高，沒有人傻傻的愿意換后面的房源。

　　“這一次，真的選好了”周強掃視了五人一眼，鄭重問道。

　　“選好了。”眾人不約而同的說道。

　　“ok，那就簽合同吧。”說著，周強打開了一個背包，從里面抽出了五份文件，放到了金林、高官、司可慧、吳云生、張笑海五人面前。

購房意向金協議看著面前的協議書，五個人都蒙了，相互之間大眼瞪小眼，這是啥情況房子都還沒看到，咋就開始簽合同了