234約談

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　　“太草率了，還是先回店里吧。”沉默了片刻后，杜達搖了搖頭說道。

　　“老大，難道就這樣算了”韓杰克皺眉問道。

　　“那你想怎樣當著客戶的面去鬧就算你跟中偉公司的人吵贏了，客戶也被你給嚇跑了，客戶是來買房子的，不是為了招惹麻煩，一旦兩個中介公司起了沖突，客戶最有可能的做法，就是再找一家中介公司看房，到時候，你的客戶才真正的沒了。”杜達說道。

　　“那也太便宜中偉公司了。”韓杰克哼道。

　　“在中介行業，只要還沒有簽約，任何事情都有可能發生，只要沒有跟客戶鬧僵，咱們就還有機會。”杜達說道。

　　“要說現在的客戶，做事也真是不地道，昨天跟站咱們看房，還聊得好好的，今天就變臉了，又跟著其他中介公司看房。”韓杰克無奈道。

　　“買水果和衣服都是貨比三家、挑挑揀揀，何況是買房子呢。”杜達哼道。

　　無論是杜達、還是韓杰克，都沒想到客戶是被周強撬過去的，還以為周強早就跟客戶有聯系，因為昨天是戀家第一次帶客戶看房，周強將就提前將鑰匙借走了，顯然是事先早有準備，所以杜達和韓杰克兩人，更傾向于是客戶主動聯系的中偉公司，否則，若是他們知道了真實情況，能不能忍下這口氣還未曾可知。

　　“老大，依我看，下次中偉公司的人，若是跑到咱們戀家借鑰匙，咱們干脆就不借給他們了。”陳雪說道。

　　“鑰匙是業主放在戀家的，為的就是讓中介公司帶客戶方便。咱們要是不肯借鑰匙，中偉公司給業主告狀，你怎么跟業主解釋要是把戀家的名聲弄臭了。還有誰肯把鑰匙放在戀家”杜達問道。

　　“老大，這也不行。那也不行，那你說該咋辦”韓杰克嘆了一口氣，問道。

　　“先別急，回到店里跟客戶聯系一下，試探一下客戶的意向，說不定，客戶還沒看上9號樓1801的房子呢，到時候咱們在想辦法。”杜達說道。

　　“老大。聽你的。”韓杰克雖然心有不甘，但是也想不出好的應對措施。

　　周強、林悅、葉天三人，帶著客戶看完房子后，又送客戶坐車離開京馨小區，這才返回了中偉門店。

　　回到店里，李文明和許茹蕓兩人，立時圍了上來，臉上露出關切的神色，因為帶客戶看房子，有時候人多了也不好。所以，周強就沒有讓兩人去。

　　“強哥，客戶看了房子。感覺怎么樣”李文明問道。

　　“不錯，客戶應該挺喜歡的。”周強道。

　　“客戶有購買的意向嗎”許茹蕓追問道。

　　“購買的意向到是有，不過價格方面，還要跟業主進行溝通。”周強說道。

　　“客戶準備多少錢買”許茹蕓問道。

　　“670萬元。”周強說道。

　　“業主怎么說”李文明也追問道。

　　“剛帶完客戶，哪里有時間跟客戶聯系。”周強微微搖頭，隨后對著一旁的林悅，道：“林姐，你給業主打個電話，試探一下業主的底價。”

　　“好。”林悅點點頭。昨晚就是她跟業主聯系的，因為弄丟了鑰匙的事。說話還得陪著小心，這種情況女人打電話。要比男人打電話更合適。

　　片刻后，業主的手機接通了，林悅笑著說道：“喂，您好，請問是鄧先生嗎”

　　“是我，你是哪位”手機里傳來一個男子的聲音。

　　“我是中偉公司的小林，昨天晚上給您去過電話。”林悅說道。

　　“哦，我想起來了，就是你們公司，把我的鑰匙弄丟了。”業主鄧先生說道。

　　“鄧先生，把您家的鑰匙弄丟了，是我們公司業務員的失誤，您大人有大量，就別跟他一般見識了。”林悅說道。

　　“我倒不是，非要跟他一般見識，只不過我最近工作很忙，還得抽空特意送一趟鑰匙，這不是給我找麻煩嘛。”鄧先生哼了一聲。

　　“鄧先生，就算是不送鑰匙，您也一樣得往京馨小區跑一趟。”林悅笑道。

　　“這是什么意思”鄧先生問道。

　　“我們之前，帶客戶看您的房子，客戶挺喜歡您的房子，而且也有購買的意向，想要跟您當面談談。”林悅說道。

　　“你們的客戶，能接受價格嗎”鄧先生問道。

　　“價格方面，客戶還是覺得有些高，希望您能再降低一些。”林悅說道。

　　“你們的客戶，想要多少錢買房子”鄧先生問道。

　　“670萬元。”林悅說道。

　　聽到林悅的話，業主鄧先生沉默了一會，最近因為公司周轉有問題，他就需要一筆資金入賬，所以才會急著賣房子，不過670萬元還是低于他的心理價位，道：“670萬元太低了，賣不了。”

　　“鄧先生，那您的底價是多少”林悅問道。

　　“690萬元。”鄧先生說道。

　　聽到鄧先生降價了，林悅用手捂著手機，扭頭望向一旁的周強，低聲道：“店長，業主現在的底價是690萬元。”

　　“約業主面談。”周強吩咐了一句，業主這么快就松口降價，證明業主急著出售房子，客戶那邊也很有意向買房，只要雙方坐到一起開誠布公的談一談，二十萬元的差額未必不能補上。

　　“鄧先生，您今天有時間嗎可以到我們中偉門店，親自跟客戶進行面談，這樣也顯得大家更有誠意。”林悅說道。

　　“今天我有事，過不去。”鄧先生說道。

　　“那就約在明天上午，來我們中偉門店面談，可以嗎”林悅追問道。

　　“行，就約在明天上午。”鄧先生說道。

　　“那就這么說定了。”林悅道。

　　“嗯。”鄧先生應了一聲，隨即掛斷了手機。

　　將手機收起來，林悅對著眾人笑了笑，說道：“我跟業主約好了，明天上午來咱們店面談。”

　　“ok，干的不錯。”周強點點頭，鼓勵道。

　　“沒想到這么順利，客戶看完房子后，就有意向購買；而業主這邊又急著出售，這個單子，簽約的可能很大呀。”李文明露出一抹興奮的神色。

　　聽到李文明的話，其余的業務員也露出一抹喜色，這個單子大家都有份，簽了約大家都能掙錢，每個人的積極性都很高，而且，對于周強這個新上任的店長，也多了幾分敬佩和尊敬，這個切客戶的計劃是周強制定的，大部分人一開始都抱著懷疑的態度，沒想到事情會這般順利。

　　不過就在此時，葉天皺了皺眉，說道：“強哥，有件事，咱們不得不防”

　　“什么事”周強問道。

　　“剛才，咱們帶客戶去九號樓的時候，我好想看到了一個戀家的業務員，要是對方也注意到了咱們，那么切戀家客戶的計劃，很有可能已經暴露了。”葉天提醒道。

　　“啊，要是他們知道了，肯定會蓄意搗亂的，那該怎么辦”李文明問道。

　　“先是房源搶了，現在客戶也被搶了，戀家的人還不得氣死，說不定已經恨上咱們了。”許茹蕓露出一抹擔憂的神色。

　　周強微微皺眉，并沒有立即開口，中介行業比較暴利，做的是無本買賣，所以競爭力是很大的，就算你不搶別人的客戶，別人也會搶你的客戶，如果沒有一點競爭意識，早晚會被這個行業淘汰。

同時，周強也忍不住猜測，戀家店長杜達會如何應對