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234約談

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  “太草率了,還是先回店里吧。”沉默了片刻后,杜達搖了搖頭說道。

  “老大,難道就這樣算了”韓杰克皺眉問道。

  “那你想怎樣當著客戶的面去鬧就算你跟中偉公司的人吵贏了,客戶也被你給嚇跑了,客戶是來買房子的,不是為了招惹麻煩,一旦兩個中介公司起了沖突,客戶最有可能的做法,就是再找一家中介公司看房,到時候,你的客戶才真正的沒了。”杜達說道。

  “那也太便宜中偉公司了。”韓杰克哼道。

  “在中介行業,只要還沒有簽約,任何事情都有可能發生,只要沒有跟客戶鬧僵,咱們就還有機會。”杜達說道。

  “要說現在的客戶,做事也真是不地道,昨天跟站咱們看房,還聊得好好的,今天就變臉了,又跟著其他中介公司看房。”韓杰克無奈道。

  “買水果和衣服都是貨比三家、挑挑揀揀,何況是買房子呢。”杜達哼道。

  無論是杜達、還是韓杰克,都沒想到客戶是被周強撬過去的,還以為周強早就跟客戶有聯系,因為昨天是戀家第一次帶客戶看房,周強將就提前將鑰匙借走了,顯然是事先早有準備,所以杜達和韓杰克兩人,更傾向于是客戶主動聯系的中偉公司,否則,若是他們知道了真實情況,能不能忍下這口氣還未曾可知。

  “老大,依我看,下次中偉公司的人,若是跑到咱們戀家借鑰匙,咱們干脆就不借給他們了。”陳雪說道。

  “鑰匙是業主放在戀家的,為的就是讓中介公司帶客戶方便。咱們要是不肯借鑰匙,中偉公司給業主告狀,你怎么跟業主解釋要是把戀家的名聲弄臭了。還有誰肯把鑰匙放在戀家”杜達問道。

  “老大,這也不行。那也不行,那你說該咋辦”韓杰克嘆了一口氣,問道。

  “先別急,回到店里跟客戶聯系一下,試探一下客戶的意向,說不定,客戶還沒看上9號樓1801的房子呢,到時候咱們在想辦法。”杜達說道。

  “老大。聽你的。”韓杰克雖然心有不甘,但是也想不出好的應對措施。

  周強、林悅、葉天三人,帶著客戶看完房子后,又送客戶坐車離開京馨小區,這才返回了中偉門店。

  回到店里,李文明和許茹蕓兩人,立時圍了上來,臉上露出關切的神色,因為帶客戶看房子,有時候人多了也不好。所以,周強就沒有讓兩人去。

  “強哥,客戶看了房子。感覺怎么樣”李文明問道。

  “不錯,客戶應該挺喜歡的。”周強道。

  “客戶有購買的意向嗎”許茹蕓追問道。

  “購買的意向到是有,不過價格方面,還要跟業主進行溝通。”周強說道。

  “客戶準備多少錢買”許茹蕓問道。

  “670萬元。”周強說道。

  “業主怎么說”李文明也追問道。

  “剛帶完客戶,哪里有時間跟客戶聯系。”周強微微搖頭,隨后對著一旁的林悅,道:“林姐,你給業主打個電話,試探一下業主的底價。”

  “好。”林悅點點頭。昨晚就是她跟業主聯系的,因為弄丟了鑰匙的事。說話還得陪著小心,這種情況女人打電話。要比男人打電話更合適。

  片刻后,業主的手機接通了,林悅笑著說道:“喂,您好,請問是鄧先生嗎”

  “是我,你是哪位”手機里傳來一個男子的聲音。

  “我是中偉公司的小林,昨天晚上給您去過電話。”林悅說道。

  “哦,我想起來了,就是你們公司,把我的鑰匙弄丟了。”業主鄧先生說道。

  “鄧先生,把您家的鑰匙弄丟了,是我們公司業務員的失誤,您大人有大量,就別跟他一般見識了。”林悅說道。

  “我倒不是,非要跟他一般見識,只不過我最近工作很忙,還得抽空特意送一趟鑰匙,這不是給我找麻煩嘛。”鄧先生哼了一聲。

  “鄧先生,就算是不送鑰匙,您也一樣得往京馨小區跑一趟。”林悅笑道。

  “這是什么意思”鄧先生問道。

  “我們之前,帶客戶看您的房子,客戶挺喜歡您的房子,而且也有購買的意向,想要跟您當面談談。”林悅說道。

  “你們的客戶,能接受價格嗎”鄧先生問道。

  “價格方面,客戶還是覺得有些高,希望您能再降低一些。”林悅說道。

  “你們的客戶,想要多少錢買房子”鄧先生問道。

  “670萬元。”林悅說道。

  聽到林悅的話,業主鄧先生沉默了一會,最近因為公司周轉有問題,他就需要一筆資金入賬,所以才會急著賣房子,不過670萬元還是低于他的心理價位,道:“670萬元太低了,賣不了。”

  “鄧先生,那您的底價是多少”林悅問道。

  “690萬元。”鄧先生說道。

  聽到鄧先生降價了,林悅用手捂著手機,扭頭望向一旁的周強,低聲道:“店長,業主現在的底價是690萬元。”

  “約業主面談。”周強吩咐了一句,業主這么快就松口降價,證明業主急著出售房子,客戶那邊也很有意向買房,只要雙方坐到一起開誠布公的談一談,二十萬元的差額未必不能補上。

  “鄧先生,您今天有時間嗎可以到我們中偉門店,親自跟客戶進行面談,這樣也顯得大家更有誠意。”林悅說道。

  “今天我有事,過不去。”鄧先生說道。

  “那就約在明天上午,來我們中偉門店面談,可以嗎”林悅追問道。

  “行,就約在明天上午。”鄧先生說道。

  “那就這么說定了。”林悅道。

  “嗯。”鄧先生應了一聲,隨即掛斷了手機。

  將手機收起來,林悅對著眾人笑了笑,說道:“我跟業主約好了,明天上午來咱們店面談。”

  “ok,干的不錯。”周強點點頭,鼓勵道。

  “沒想到這么順利,客戶看完房子后,就有意向購買;而業主這邊又急著出售,這個單子,簽約的可能很大呀。”李文明露出一抹興奮的神色。

  聽到李文明的話,其余的業務員也露出一抹喜色,這個單子大家都有份,簽了約大家都能掙錢,每個人的積極性都很高,而且,對于周強這個新上任的店長,也多了幾分敬佩和尊敬,這個切客戶的計劃是周強制定的,大部分人一開始都抱著懷疑的態度,沒想到事情會這般順利。

  不過就在此時,葉天皺了皺眉,說道:“強哥,有件事,咱們不得不防”

  “什么事”周強問道。

  “剛才,咱們帶客戶去九號樓的時候,我好想看到了一個戀家的業務員,要是對方也注意到了咱們,那么切戀家客戶的計劃,很有可能已經暴露了。”葉天提醒道。

  “啊,要是他們知道了,肯定會蓄意搗亂的,那該怎么辦”李文明問道。

  “先是房源搶了,現在客戶也被搶了,戀家的人還不得氣死,說不定已經恨上咱們了。”許茹蕓露出一抹擔憂的神色。

  周強微微皺眉,并沒有立即開口,中介行業比較暴利,做的是無本買賣,所以競爭力是很大的,就算你不搶別人的客戶,別人也會搶你的客戶,如果沒有一點競爭意識,早晚會被這個行業淘汰。

同時,周強也忍不住猜測,戀家店長杜達會如何應對

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