1058利潤

華威公司總部就在鵬城，距離百島市很近。想免費看完整版請百度搜品書網　　第二天上午十點，華威公司談判的人，就到了百島市建成集團。

　　帶隊的是華威公司高級副總裁，王勝東。

　　王勝東跟林宏斌有些像，都屬于明星企業家。

　　以大嘴，敢言著稱。

　　對于華威這家公司，周強可謂是如雷貫耳，但因為彼此行業不同，也沒有什么交集。

　　見面，認識了一番后，直奔主題。

　　“周董，聽說您昨天，剛跟四星公司談過。”王勝東道。

　　周強笑了笑，難怪被稱為大嘴，還真是什么都敢問？

　　周強也沒有隱瞞，道：“不錯，我們的確跟四星公司剛剛談過，而且沒有談攏。”

　　“能不能跟我說說，您和四星公司之間的條件？”王勝東道。

　　“條件有二，第一兩家公司可以簽訂，五年的電池技術專利使用權合同，四星公司每賣出一部手機，威特新能源公司要收取百分之二十的純利潤。”周強道。

　　“嘖嘖，您還真敢要。”王勝東道。

　　“要不然，怎么把四星公司嚇跑了。”周強笑道。

　　“第二個條件呢？”

　　“一旦簽署了合約，五年期限內，四星公司必須一直使用我們公司的電池技術專利，如果使用其他公司的電池技術，就屬于違約。”周強道。

　　“如果我沒猜錯，真正嚇跑四星公司的，其實是第二個條件。”王勝東沉吟了片刻，繼續道：

　　“四星公司，涉及到多個行業，其中也包括電池技術，我猜測，他們想跟貴公司合作，不過是權宜之計，等一旦自家公司研發出新的電池技術，就會使用自家的電池技術。”

　　“所以我沒有挽留，你可以壓價，但不能搶我飯碗。”周強道。

　　“大家都是中i國公司，我們公司不會搶貴公司的飯碗，也沒想過研發新型的電池技術，也愿意一直跟貴公司合作，但是，百分之二十的純利潤太高了。”王勝東道。

　　“貴公司覺得多少合適？”周強問道。

　　王勝東沉吟了片刻，道：“百分之七。”

　　“最低百分之十。”周強道。

　　“周董，您應該清楚，我們華威公司的手機利潤其實并不高。”王勝東聳了聳肩膀。

　　“正因此，我才照顧貴公司。”周強道。

　　“這話怎么說？”王勝東道。

　　“過幾天，我還會約水果手機公司談，一樣每部手機都會收取專利費，水果公司的油水可比你們公司大多了，這種收取專利費的模式，要不收取固定費用的模式，對你們公司更加有利。”周強道。

　　王勝東露出吃驚的神色，水果手機是行業內利潤最高的手機，遠遠超過了四星和華為，一部水果手機的利潤，要比華威手機高太多了。

　　如果兩家手機，都按照純利潤的百分之十收取，等于是變相的提高了水果公司的專利費。

　　“貴公司，準備將新型電池技術，授權給幾家手機公司使用？”王勝東問道。

　　“三家。”周強道。

　　“魔音手機公司、華威手機公司和水果手機公司？”王勝東道。

　　“這是最合理的方式，如果談不攏，我們也會選擇其他的合作伙伴。”周強道。

　　“我們任總經常說，中i國13億人每個人做好一件事，拼起來我們就是偉大祖國。”王勝東感慨道：“我們愿意跟貴公司長期合作，我們負責手機技術，貴公司負責電池技術。”

　　“這也是，我們公司所期望的。”周強道。

　　“至于百分之十的純利潤，作為貴公司的專利費，我個人無法做主，還需要董事會的同意。”王勝東道。

　　“理解。”周強道。

　　“周董，咱們兩家公司的合作，基本上是問題不大，但貴公司想要用這種條件，拿下水果公司恐怕不太容易。”王勝東笑道。

　　“四星公司的純利潤雖然沒水果公司多，但市場占有率可是高于水果公司的，水果公司要是不同意，那我就去跟四星公司合作，相信貴公司和四星公司應該很愿意，去搶占水果公司的市場份額。”周強笑道。

　　王勝東摸了摸下巴，暗道，你要是只跟我能公司合作，我就更高興了。

　　當然，王勝東也知道，這種可能性不大，周強不會希望手機市場一家獨大。

　　“對了王總，還有一件事，要跟您點名，我授權的是華威公司，不是榮耀公司。”周強道。

　　“周董，您應該也清楚，榮耀是我們的子公司，技術也是我們提供的，其實沒什么區別。”王勝東道。

　　“當然有區別，榮耀手機一旦獲得新型電池技術，肯定會擠占魔音手機的市場。”周強道。

　　“周董，您不能厚此薄彼呀。”王勝東苦笑道。

　　“貴公司可以搶占高端市場，沒必要跟魔音手機公司搶。”周強道。

　　“周董，如果榮耀公司愿意付出更高的專利費呢？”王勝東道。

　　“我在魔音公司所占的股份，將近百分之六十。”周強道。

　　王勝東不再堅持，榮耀公司即便出再高的專利費，也比不上魔音公司帶給周強的利益。

　　數日后，華威公司傳來確切的消息，愿意跟威特新能源公司達成合作，簽訂五年的專利使用權合同，每部手機純利潤的百分之十，將作為威特新能源公司的專利費。

　　這個消息傳來，對于威特新能源公司來說，是一個振奮人心的消息。

　　華威公司是威特新能源公司第一個合作的大公司。

　　華威公司去年的利潤，有七十億米元左右，其中不光有手機業務，還有通訊業務。

　　其中華威手機的利潤，應該在三十五億米元左右，威特新能源公司收取百分之十的專利費，也就是一年能收取35億米元的專利費。

　　相當于245億元人民i幣。

　　這還只是一家手機公司的專利費。

　　華威的利潤遠遠無法跟水果手機相比。

　　水果手機一年的利潤高達四百多億米元，如果能夠收取百分之十的利潤，那就是四十多億米元。

　　相當于三百億人民i幣。

　　蘋果手機的利潤，之所以比華威手機高這么多，主要就是因為專利費的問題，華威公司賣出多少臺手機，就要給高通支付多少的專利費。

　　威特新能源這種收取專利費的方式，也是跟著高通學的。

　　而蘋果手機，系統和專利都是自家的，不需要支付額外的專利費，全球智能手機品牌的利潤加起來都沒它高，肯定不會希望威特新能源公司，從他們身上撕下這么一大塊肉…

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