264籌劃

　　碧云小區，中天門店。

　　店長辦公室內，吳莉莉坐在辦公椅上休息，昨天晚上又簽了一個買賣單子，不過這個客戶比較墨跡，磨蹭到晚上十點多才肯簽約，然后又請同事們吃了一頓飯，回到家洗漱了一番，已經將近凌晨一點鐘了。

　　“蛤…”

　　吳莉莉打了一個哈欠，最近她很忙、也很累，不過，她過得也很充實，碧云小區變成了學區房，買房的客戶增加了數倍，中天門店又有一批低價的獨家房源，基本上每天都能賣出去一套房子。

　　這對于整個碧云小區中介行業來說都是一個奇跡，平均下來中天門店的業務員每個人能賣兩套房子，而且還是在一個月的時間內，放在以前這是不敢想象的，每個業務員都因此賺了不少錢，整天都是喜笑顏開，面對客戶時臉上也不再是職業化的笑容，而是打心眼里高興。

　　作為店長，吳莉莉也賺了不少錢，每天上班也很有動力，當然，賺錢最多的還是周強這個老板，因為這些房子都是屬于周強的獨家房源，而獨家房源比一般的房源業績高得多，可以占到百分之五十的業績。

　　除了這百分之五十外，作為中天公司還要收取中介費的百分之五十，這部分錢也會落到周強手里，剩下的百分之二十五才會分給業務員，而周強能夠賺到百分之七十五的中介費，再刨除門店運營的費用，以及給店長吳莉莉的提成，周強能夠得到百分之七十左右的利益。

　　對此，業務員們心里十分羨慕，但是并沒有什么不滿，因為獨家房源是很難搞到的，一般業務員能夠弄到一套就很難了，周強一下子弄到二十多套，讓很多人都敬佩不已。也正是因為有了這批獨家房源，他們才能盡快的賣出房子，原因很簡單，客戶去了別家中介公司也買不到房。

　　除了經濟上的收獲外。吳莉莉精神上也獲得了極大的滿足，要知道，當初吳莉莉決定跳槽的時候，也是冒著極大的風險的，從一個大型中介公司跳槽到一個名不經傳的小中介公司。這讓很多人都表示不理解。

　　甚至，很多其他中介公司的店長都等著看笑話，覺得吳莉莉是鬼迷心竅了，才會從麥田公司跳槽到中天公司，這簡直是不可理喻的一件事。

　　麥田公司在京城中介行業能排到前五，而中天公司則是名不經傳，雖然同樣是在兩個公司當店長，但是含金量卻是大大的不同，就像是青華大學生和三本大學生一樣，雖然都是大學生。但是兩者之間卻毫無可比性。

　　但是，讓小區內其他中介公司店長詫異的是，他們不但沒有看到笑話，中天公司反而蒸蒸日上，甚至把其他所有的中介公司都比下去了，這一個月內，中天公司賣出去的房子，要比他們所有中介公司加起來都多。

　　是以，其他中介公司的人，再談起中天公司、再說起吳莉莉。要么是詫異、要么是羨慕，更多的則是好奇，想知道中天公司從哪里弄來了那么多的獨家房源。

　　在中介行業，最重要的就是房源和客源。一般來說房源信息都是共有的，所以大家以前更多時候是爭得客源，但是現在則不一樣了，中天公司掌握了很多的獨家房源，而且價格都十分的便宜，別的中介有的房源他們也有。別的中介公司沒有的房源，他們也有！

　　買衣服都是貨比三家，又何況是買房子，客戶自然是喜歡房源比較多的中介公司，所以，現在很多中介公司帶客戶的時候，都會遠遠的繞開中天公司，生怕被中天公司搶走了客戶。

　　中介行業之間有些消息是共同的，中天公司擁有大量獨家房源的事，也被小區里其他中介公司知道了，這些中介公司也企圖撬過中天公司的房源，奈何，他們即便知道了哪套房子出售，也根本聯系不到房子的業主，原因很簡單，這些房子都是剛剛易手的，老舊的業.主.資.料，根本就沒有新業主的聯系方式。

　　不過，人無遠慮必有近憂，那二十多套倒房客戶的獨家房源，基本上已經賣的差不多了，也就是說，中天公司目前已經沒有太大的優勢了。

　　所以，吳莉莉現在一直在考慮，是不是應該要開個會，將工作重心調整一下，讓業務員們都恢復之前的工作狀態，因為再沒有獨家房源的情況下，想要快速出售房子已經不是那么容易了。

　　“咚咚咚…”就在此時，外面響起一陣敲門聲，吳莉莉抬起頭來說道：“請進。”

　　“咯吱…”一聲，房門從外面打開，一個青年男子走了進來。

　　吳莉莉趕忙站起身來，擠出了一抹笑容，迎了上去，道：“周總，您來了。”

　　來人，正是中天公司的老板周強。

　　“吳店長，沒有打擾你工作吧。”周強笑道。

　　“怎么會呢，我還正準備向您匯報工作呢。”吳莉莉一邊說著，一邊做了一個請的手勢，引著周強坐到沙發上。

　　“那你說吧。”周強微微點頭。

　　“周總，昨天店里賣出了一套三居室的房子，收了兩個點的中介費，五天之內客戶會把錢打到公司的賬戶。”吳莉莉說道。

　　“嗯。”周強應了一聲，吳莉莉是老業務員出身，一步步的走上了店長的崗位，業務能力方面沒的說。

　　“周強，前兩天店里又招了一個人，現在已經有十二個業務員了。”吳莉莉露出一抹自豪的神色道。

　　一般來說，中介行業一個組是十個人，而且很多情況下都招不滿業務員，就像周強所在的中偉門店，現在也只有四個業務員而已，吳莉莉原本從麥田跳槽的時，陸續才帶來了七個業務員，剩下的留個業務員都是這一個月內應聘的，足以說明中天門店的強大吸引力。

　　當然，這并不是說吳莉莉比周強厲害，更不是說吳莉莉的個人魅力有多大，而是因為中天門店最近房產成交量大，業務員們都跟著掙了錢，消息傳開之后，自然會有很多人來應聘，畢竟，大家之所以干中介這行，不就是為了爭取嗎？

　　一個門店的工作，有好的地方，自然就有壞的地方，匯報完了好的工作內容后，吳莉莉話鋒一轉，道：“周總，業務員最近的工作狀態都不錯，但是，店里的獨家房源已經出售的差不多了，這樣的話，咱們跟其他中介比起來，也就沒有先去巨大的優勢了。”

　　“所以呢，怕業務員心里會有落差。”周強反問道。

　　“不錯，所以我準備開個會，給他們提個醒，省的他們在工作上有所懈怠。”吳莉莉說道。

　　“嗯，你倒是想的挺周到。”周強若有所思道。

　　“周總，既然您來了，要不這個會，由您來開。”吳莉莉大眼睛眨了眨，提議道。

　　“先別急，我今天過來，有事要跟你商量，等這件事情商量妥了，再商量開會的內容也不遲。”周強擺了擺手，道。

　　“什么事情？”吳莉莉疑惑道。

　　“第二次倒房的事。”周強道。

　　聽到周強的話，吳莉莉不禁眼睛一亮，她最近收入暴漲，有一大半的原因要歸功于上次倒房，所以，對于第二次倒房的事，吳莉莉也一直十分的關注，也一直希望能在第二次倒房中獲利。

　　不過，因為一次倒房是在碧云是她的主戰場，在這里她有很多的客戶資源，所以周強才會讓她參與進來，也因此她跟著掙到了錢，然而，第二次倒房的地點肯定不是碧云小區了，她的優勢也就不那么明顯了，也不知道周強會讓她介入多深。

　　現在，周強主動提起這件事，而且是私下跟她一個人談，讓她心里頗為高興，證明在第二次倒房的時，周強依舊會用得著她，否則，也不會單獨找她談了。

　　吳莉莉壓抑著心中的喜悅，說道：“周總，有什么需要，您吩咐就是了，我一定會配合您的工作。”

　　“嗯。”周強點點頭，隨后繼續說道：“關于第二次倒房的事，先不要透露給店里的業務員，我不希望他們知道的太多。”

　　“我知道，您放心。”吳莉莉道。

　　“上次聚會，我已經說過了，咱們這次倒房是要購買一批拆遷房，然后從而獲得拆遷補助，所以這次是一錘子買賣，只有買房中介費、沒有賣房中介費。”周強說道。

　　吳莉莉微微皺眉，中天門店最近能快速盈利，正是靠著上次倒房的那批房源的賣房中介費，而第二次倒房沒有賣房中介費了，中天門店也會少一筆收入。

　　“不過，我希望這次買房，讓中天公司參與進來。”周強說道。

　　吳莉莉眼睛一亮，臉上露出欣喜的神色，只要能夠加入到倒房計劃，中天門店的業務員就都能掙到錢，她的收入也會跟著增加。

　　同時，吳莉莉心中也有些疑惑，所有的倒房客戶都是周強的，周強不可能讓出客戶業績，而房源的渠道也很容易找，只要收買當地中介公司的一個業務員就行，那么，中天公司的業務員能夠干什么？又怎么分配業績。

　　“周總，您想讓中天公司怎么參與？”(