225守株待兔

　　京馨小區，3號樓下。

　　“蛤…”

　　林悅打了一個哈欠，坐在三號樓外的一個木椅上，她已經在這里盯了一上午了，帶客戶看房的到是有，就是沒有看到戀家的業務員。

　　四個業務員分守兩棟樓，每個人、每天要在樓下平均等候六個小時，為了避免少去廁所，這兩她連水都不敢多喝。

　　等的時間越長，林悅心里越是覺得，周強的話不靠譜，都已經苦守好幾天了，也不知道什么時候是個頭。

　　林悅站起身來，在3號樓下踱著步子來回走，在木椅上坐的時間長了也會累，她現在甚至考慮著，是不是跟劉全一樣，退出周強這個所謂的切客戶計劃。

　　老業務員能力強、工作經驗多，但是，也正因為這個原因，會有自己的判斷和認知，也更容易對店長的決定產生質疑。

　　“林姐。”就在此時，旁邊響起一個悅耳的聲音，林悅扭頭望了過去，發現是許茹蕓走了過來。

　　看到許茹蕓，林悅露出一抹會心的笑容，暗道，替班的終于來了。

　　“小許，吃飯了嗎？”林悅問道。

　　“嗯吶。”許茹蕓點點頭，看了一下右手腕精美的女式手表，道：“林姐，已經十二點了，林姐也去吃飯吧，我在這里看著。”

　　“小許，你說咱們都在這里守了好幾天了，烏龍事鬧了好幾次，卻一直沒有等到買四居室的客戶，你說什么時候是個頭呀。”林悅嘆息道。

　　“誰知道呢？”許茹蕓微微搖頭，天天在樓道外面蹲守，她也有些不耐煩了。

　　“要我說，今晚咱們開會的時候，不如跟周店長提提，有天天在樓底下耗著的功夫。還不如去找找其他的客戶。”林悅說道。

　　“我也覺得，老這么干等著有點不太靠譜。”許茹蕓說道。

　　“有你這句話就行，一會我去了，再跟葉天和李文明商量一下，看看他們兩個是怎么想的，如果咱們四個都不想干了，估計周店長也就不會再堅持了。”林悅說道。

　　“行。”許茹蕓應了一聲。

　　“小許，那我先去吃飯了，有什么進展，微信告訴你。”得到了許茹蕓的支持。林悅露出一抹笑意，似乎看到了解脫的希望。

　　目送林悅離開，許茹蕓也嘆了一口氣，坐在三號樓外不遠處的木椅上，打開了隨著帶著的皮包，里面有防曬霜、遮陽帽、礦泉水、餅干等等，已經有了長期作戰的準備。

　　這段時間，許茹蕓覺得很辛苦，房產經紀人的工作并不像她想想的那么簡單。也幸好她的學歷高、起點高，否則，若是讓她真的從房產經紀人做起，她也不知道自己能堅持多久。

　　就拿她和周強來說。周強雖然只是一個店長，但是她每次和周強發生沖突，都會被周強吃的死死的，到現在。還有把柄落在周強手里，

　　許茹蕓不得不承認，論到玩心眼。她確實比不過周強，甚至恐怕還比不上剛才走的林悅，因為林悅雖說也經常跟周強斗嘴，有時候甚至還會損周強幾句，但是兩人斗嘴歸斗嘴，關系一直還是很不錯的，周強也沒有針對過林悅。

　　后來，許茹蕓漸漸的發現，別看林悅看似嘴很叼，但是一般都是拿一些小事開玩笑，大事上卻從不跟周強頂嘴，就拿剛才林悅提出要終止切客戶計劃一樣，許茹蕓相信，林悅本人肯定不會第一個主動提這件事，說不定還會忽悠別人打前鋒。

　　若是放在以前，許茹蕓或許不在意，有可能幫林悅打前鋒，但是她現在有把柄在周強手里，她也不敢主動去提這件事。

　　不過說實話，許茹蕓也不太看好周強的這次計劃，首先周強提供的線索太少，其次動用了太多的人力，大有一番孤注一擲的架勢，萬一這個單子落空了，周強的威望也會一跌到底。

　　總的說，這一次下門店體驗經紀人的工作，許茹蕓還是覺得很有意義的，不過，她還是更喜歡當領導的感覺，她已經在盤算著，只要能從周強那里拿回檢討書，她就決定離開京馨門店，恢復自己區域總監的身份，她很好奇、也很期待，到時候周強得知了自己的真正身份，不會不被嚇一大跳。

　　想到這，許茹蕓露出一抹笑意，她很期待那一天的到來…

　　就在此時，不遠處響起一陣說話聲，許茹蕓向著說話的聲音望去，看到有五個人走了過來，兩個人穿著休閑服，是一對四十多歲的中年男女，旁邊三個人都穿著西裝、皮鞋，脖子里還戴著綠色的工牌，上面還畫著戀家公司的標志。

　　在許茹蕓的注視下，一行五人走進了三號樓，許茹蕓張開小嘴，露出了一抹期待之色，暗道，莫非這對中年男女，就是周強要找的客戶？

　　京馨小區，中偉門店。

　　林悅回到店里，點了一份宮保雞丁的外賣，又狠狠的灌了兩大杯水，她一上午都沒能喝水，嗓子都快干的冒煙了。

　　喝了水、吃完外賣、休息了一會，林悅才感覺自己活了過來，掃視了一眼店里，除了她之外，劉全和李文明也在店里。

　　“文明，九號樓今天有收獲不？”林悅問道。

　　“沒有。”李文明搖頭說道。

　　“我們那邊也一樣，天天都這么等著，我都快累死了。”林悅感慨道。

　　“誰說不是呢？剛開始還有些激情，可是天天就那么干等著，我也有些厭煩了。”李文明附和道。

　　“嘿嘿，早就跟你們說過，這件事不靠譜，你們就是不聽。”劉全嘿嘿一笑，露出一副得意的神色。

　　店里的幾個業務員中，只有劉全一個人沒有加入這次切客戶計劃，也是眾人之中最為輕松的，大有一種眾人皆醉我獨醒的優越感。

　　“現在說那些有啥用？”林悅哼了一聲。

　　“咋沒用，你現在可以去找周店長，說想要退出這個計劃，到時候你也就一身輕松，不用天天站在3號樓外傻等了，也不看看都什么年代了，還玩守株待兔的把戲。”劉全不屑道。

　　“劉全，這話你敢當著周店長的面說嘛。”林悅撇撇嘴。

　　“哼。”劉全哼了一聲，瞥了一眼林悅暗道，我現在不敢說，不代表以后不敢說，等過些日子，周強的計劃徹底失敗后，威望也將跌倒谷底，到時候就算當面說了，他也只能認慫。

　　“咯吱…”

　　辦公室的門響了，周強從里面走了出來，掃視了一眼三人，道：“說什么呢？一個個還挺興奮？”

　　“周店長，您出來了。”劉全眼珠子一轉，挑事道：“林悅和小李剛才說，天天在外面守著太辛苦，想知道什么時候是個頭？”

　　“是嗎？”周強微微皺眉，掃了一眼林悅和李文明。

　　李文明低著頭，露出一抹苦笑，林悅嘆了一口氣，瞪了一眼劉全。

　　“你們兩個要是覺得累了，現在可以退出。”周強鄭重說道。

　　“店長，我們不是那個意思，只是在分析，什么時候才能等到買四居室的客戶。”林悅擠出一抹笑容，敷衍道。

　　“是呀，是呀。”李文明趕忙附和道。

　　“如果是因為這個，那我現在就可以告訴你們，買四居室的客戶已經到了，而且就在三號樓看房子。”周強說道。

　　“周店長，您怎么知道的？”林悅眼鏡一亮，又顯得有些疑惑，三號樓可是她蹲守的地方，她等了一上午都沒碰到，周強現在又是如何知道的。

　　“許茹蕓，剛打電話過來。”周強說道。

　　“周店長，三號樓有四個戶型，您怎么知道戀家的人，就是帶著客戶去看四居室了，說不定是看其他戶型的房子呢？”劉全質疑道。

　　“根據小許的描述，電梯停在了3號樓15層，而那層樓只有一套房子在租售狀態，就是1501室，恰好是四居室戶型，所以我判斷，應該就是我要找的客戶。”周強分析道。

　　“強哥，既然已經等到了客戶，那咱們怎么把客戶撬過來？”李文明顯得有些興奮，在樓底下駐守了好幾天，終于有成果了。

　　“是呀店長，你怎么準備接觸客戶？”林悅也追問道。

　　周強沉吟了片刻，對著李文明說道：“文明，9號樓1801的鑰匙，就放在我愛我家房中介公司，你去將那把鑰匙借過來。”

　　業主為了方便，中介公司帶客戶看房，有時候會在中介公司留一把鑰匙，而9號樓1801的業主，就將鑰匙放到了我愛我家中介公司，其他中介公司如果想要帶客戶看房子，也可以去我愛我家公司借鑰匙。

　　“強哥，咱們現在還沒見到客戶，拿鑰匙干什么？”李文明不解道。

　　“沒時間解釋了，趕緊跑步過去，千萬別讓戀家的人搶了先。”周強鄭重叮囑道。

　　“好，我知道了。”李文明應了一聲，隨后急忙跑了出去。

　　“店長，你是不想讓戀家的人，帶客戶去看9號樓1801的房子？”林悅問道。

　　“不錯。”周強點點頭，因為根據日記本中的記載，戀家帶的買四居室的客戶，最后就是買了9號樓1801的房子，周強只是不希望歷史重演罷了。

　　“為什么？”林悅問道。

　　“在小區所有的四居室中，那套房子的性價比最高，也最后可能被客戶看上，把客戶撬過來之后，將是咱們的主推房源，自然不能讓戀家搶了先。”周強說道。

　　說白了，誰能帶客戶看9號樓1801的房子，誰就能笑到最后。