第一千四零一章 華為的手段

第一千四零一章華為的手段　　聽沈偉啥都沒說，就先向自己主動認錯，方辰頓時就樂了。

　　“說吧，有什么事？別動不動老是一幅辜負了我什么的，我對你們的期待沒那么高。”方辰笑道。

　　沈偉跟了他這么多年，品性能力他還是很了解的，雖然有可能會出問題，但決然不會是大問題。

　　再者，如果真是大問題的話，段勇平早就給他打電話了，怎么也不會等到他回來再說。

　　聽方辰這么一說，段勇平不由翻了個白眼，什么叫做“對你們的期待沒這么高！”

　　他怎么有種躺著也中槍的感覺，明明是沈偉的事情，跟他又有什么關系。

　　而且越細品這話，越有種方辰瞧不起他的意思。

　　沈偉心中到是松了一口氣，醞釀了幾分鐘之后，說道：“擎天通信的銷售情況出了些問題，八月份的銷售數據出來了，相比于去年八月份，只增長了40，主要問題出在…”

　　他這話剛開個頭，就被方辰毫不留情的給打斷了，方辰有些哭笑不得的說道：“沈偉，你這可有點凡爾賽了吧，銷售額比去年八月份同期增長了40，然后你卻告訴我，擎天通信出問題了？”

　　增長了這么多，居然還說公司銷售情況出了問題，方辰真不知道是自己糊涂了，還是沈偉的腦子出了問題。

　　甚至此時此刻，方辰都有些懷疑，沈偉這次過來，表面是來認錯的，實際上卻是來討賞的。

　　當然了，相比于去年全年平均每月300以上的增長，40的增長真不算多，可要考慮到企業體量大了，再保持這種火箭式的上漲速度不但是不科學的，也是不可能的。

　　而且再想想，那些世界五百強企業，平均每年營收上漲速度也就不過12左右，40的上漲，已經算是很快了。

　　沈偉訕訕的笑了笑，然后有些無奈的說道：“雖然擎天通信的銷售額還在增長，可相比于前七個月，平均每個月65以上的增長來說，已經下滑了不少。然而最重要的是，其他產品的銷量，尋呼機，移動基站和無線尋呼基站，以及手機都很正常，唯獨交換機這一塊出了問題。”

　　擎天通信已經不是前幾年那個一文不名，做到一兩個億營收就要歡呼雀躍的小不點，反而已經成長為了年營收兩百五十五億，國內交換機、尋呼機、通信基站等通信領域當之無愧的霸主。

　　所以營收也不在可能像前兩年那樣，翻著好幾個跟頭的往上漲。

　　畢竟霸主就意味著，擎天通信產品在的國內的存量市場占有率，已經達到了頂峰，很難再通過擠占其他廠商的市場，來獲得超額增速，只能依靠每年的新增市場來獲取營收和利潤。

　　就比如說，華夏每年在通信領域上的投資是六百億左右，設備方面的采購款項能占四百億，那就算是打死擎天通信，擎天通信也不可能在國內做到四百零一億。

　　更別說，擎天通信還面臨著中興，巨龍集團，華為，大唐電信等新星國內通信廠商的追趕。

　　這些國內廠商，雖然論起規模和技術，遠遠不如富士通，東倭電氣這些國外通信巨頭，但打法更加兇悍，更加難纏，對擎天通信的威脅更大。

　　不過，隨著2.5G基站在國內的大規模展開應用，尤其是擎天手機的銷售，所以擎天通信今天的營收增長還保持了一個非凡的速度。

　　去年，因為擎天手機上市的時間比較晚，到年終才上市四個月，所以對擎天通信整體營收的貢獻不大，還不到5。

　　可是到了今年，短短八個月的時間，擎天手機已經創造了將近五十億的營收，銷售出去了八十多萬臺，預計在今年對擎天通信營收的貢獻，能達到18以上。

　　不過，隨著擎天通信營收貢獻最大的產品，交換機這一塊出現嚴重下滑，那一切都會變成了個未知數。

　　而一旁的段勇平，則忍不住翻了個大大的白眼。

　　他現在真懷疑，他每個月交上去，關于各公司的各項情況的詳細報表，方辰究竟看不看？

　　如果看的話，應該知道擎天通信每個月營收，同比去年的增速都在65以上才對。

　　察覺到段勇平眼神所代表的揶揄，方辰扯了扯嘴角，報表什么的，他自然是會看的，但問題是這么多家公司，那么多數據，他怎么可能都記得住。

　　他只要看一眼上報表上的數據，沒太大的問題不就行了。

　　“不過，如果只是交換機出了問題，那的確是麻煩了”

　　現在沒空跟段勇平計較，意識到了問題的嚴重性，方辰的神色一下子凝重了起來。

　　雖然交換機在擎天通信產品營收的比重，一直是比較高的，差不多能有60左右，但現在居然能讓擎天通信的月增速減少了25，那差不多意味著，交換機的銷售額在這個月，不但沒有增長，甚至鬧不好還是負增長。

　　這下，方辰到是不奇怪，為什么沈偉會跑到燕京，并且一見他，就立刻認錯了。

　　畢竟交換機可是擎天通信的王牌產品，支柱產品，一旦出了大問題，整個擎天通信都會出現骨諾牌效應，接連出問題的。

　　說真的，現在擎天通信所面臨的危機，并不比2.5G網絡無法建設，沒有手機配套來的小。

　　“經過統計，我們發現交換機在八月份的整體銷量，不但沒有增長，反而比去年同期減少了5，環比更是下降了15以上。”沈偉有些羞愧的說道。

　　雖說經過兩年的爆發式增長，尤其是將富士通，東倭電氣等國外通信巨頭給干掉之后，04機的增長速度自然而然就慢了下來。

　　但華夏對交換機的需求實在是太旺盛了，擎天通信在保持交換機市場70占有率的情況下，同比還能有百分之十幾的增長，現在可好不但沒有增長，反而還倒退了5。

　　“那么交換機銷量下滑的主要問題是什么？”方辰沉聲問道。

　　見方辰并沒有想要發火的意思，沈偉心中頓時松了一口氣。

　　整理下情緒，他緩緩說道：“華為！華為擠占了我們大量的交換機市場，甚至可以說這15的增速市場，都是被華為那邊給吃掉的。”

　　“華為？”

　　沒想到，會從沈偉的嘴中蹦出這么個答案，方辰下意識的脫口而出道。

　　但很快他就緩過神來了，畢竟華為吃掉了不少擎天通信交換機領域的市場份額，這本身似乎并不是什么值得驚訝的事情，反而應該稱之為理所當然才對。

　　甚至一瞬間，方辰還有種心懷大慰，終于等到這一天的感覺。

　　畢竟等待這一天，他差不多等待了四年。

　　他之前一直都堅定的認為，華為總有一天會成為擎天通信的有力挑戰者，但奈何華為又不是像他一樣能預知未來。

　　華為必須要一步步成長才行，甚至成長路上該踩的坑，該走的彎路，一個都不會少。

　　畢竟，這才是成長之路的真實模樣。

　　“華為用了什么手段，才從你們手中搶了這么多市場份額？甚至我沒猜錯的話，巨龍，中興，大唐電信等等，也被華為搶了不少的市場份額。”方辰隨意的說道。

　　“您英明，華為的確從其他企業手中也搶走了不少市場份額，只是他們的規模沒擎天通信大，所以受到的損失也沒有那么的嚴重，最受傷的還是咱們。”沈偉有些無奈的說道。

　　有時候，公司太大，也不是什么好事。

　　畢竟市場份額大，這中箭的面積自然而然也就大了。

　　“至于說手段，您猜華為是怎么做的？華為居然跟好幾個地市的郵電局搞合資，這些合資公司負責從郵電局里接訂單，然后這接到的訂單，自然全部都是華為的了，最后掙到的錢，兩邊再按照比例分成。”

　　“我真是佩服華為的任總，居然能想出這么一招來。”沈偉感嘆道。

　　其實，如果華為來一些常規手段，比如說降價，打促銷，拼關系，拼服務，拼技術等等，他都是不怕的，甚至可以說，不管哪個華為都不是對手。

　　嗯，沒錯，包括小公司經常用的手段，甚至在很多時候，唯一能用到的手段，降價，打價格戰。

　　打價格戰這一招，他真不怕的。

　　首先，因為擎天通信生產規模大，因為規模效應的原因，成本肯定比華為的要低不少，再者，真以為，擎天通信每年花好幾億來優化成本的科研費用，是白花的？

　　并且作為華夏最大，也是最為出名的交換機品牌，擎天通信的產品，先天性就有一定的品牌效應，能獲得一定的品牌溢價。

　　簡單的來說，就是同樣的東西，擎天通信可以賣的比華為更貴，而且還有人買賬。

　　有這兩樣傍身，擎天通信怎么可能怕華為降價。

　　說個不好聽的話，如果真打價格戰，以擎天雄厚的實力和這兩樣優勢，先死的一定是其他通信設備企業。

　　一瞬間，沈偉突然覺得，降價把其他企業擠死，也是個不錯的選擇。

　　畢竟壟斷，才能有更多的收益。

　　但下一秒，他就打消了這個念頭，且不說擎天通信在交換機這么重要的設備上達成壟斷，上面會不會以威脅到國家信息安全為由出手。

　　就說，壟斷所能獲得的超額收益，是靠著擠死其他同行后，然后漲價這一點所獲得的，就已經堵死了他想要壟斷華夏交換機市場的想法。

　　上面怎么可能讓交換機，這么重要的通信設備，隨意漲價。

　　聽完沈偉所說，任政非的手段之后，方辰的表情驟然變得有些微妙起來。

　　意外嗎？奇怪嗎？

　　作為一個當時做作為郵電局員工，親歷過任政非這種手段的人，方辰此時真的一點都沒有感覺到什么意外和奇怪的地方。

　　甚至可以說，一直在等待著任政非用這一招。

　　在前世，華為一個舅舅不疼，姥姥不愛，沒根沒底，研發個產品，還要拖欠員工工資，借高利貸的草根企業，憑什么能一舉成為華夏交換機產品的頭把交椅？

　　除了華為本身足夠出色以外，最重要的就是這一招，華為憑借這一招在全國各地獲得了大量的交換機訂單。

　　而且這些訂單，只能華為做，華為如果供貨不及時，郵電局寧愿等，也不會將訂單給別的企業。

　　畢竟，通過跟華為的合資企業，郵電局可以合理的分潤到利潤，并且存入自己的小金庫的。

　　而把訂單交給其他通信設備企業，就算是對方交貨再及時，價格再便宜，那也跟郵電局本身關系不大，郵電局也不可能從交換機銷售中，掙到一分錢。

　　然而最關鍵的是，整個過程看起來是那么的合情合理。

　　郵電局有合資企業的股份，自然而然就會把訂單交給合資廠，然后合資廠低價從華為那里購買交換機以完成訂單，并獲得利潤，也是正常的。

　　最后再把利潤，分給郵電局，也是正常的，畢竟郵電局作為合資企業的股東之一，自然有權利要求合資企業上繳利潤。

　　并且最絕的是，這個合資企業只需要在工商稅務注冊登記一下就行，連個辦公場地和員工都不需要有，比皮包公司還皮包公司。

　　畢竟郵電局這邊需要交換機了，可以給華為直接打電話，而過來按照調試設備的，也完全都是華為的人。

　　只要簽合同和交付的時候，合資企業的名字出現一下就行了。

　　如果真想做的像那么回事也行，哪個領導沒幾個親戚需要安置。

　　到時候，直接塞到合資企業就行了，事不多干，工資不少拿，而且想來就來，不想來就不來。

　　有這樣不費吹灰之力，就能獲得大量好處的事情，郵電局們自然沒有不答應的，而華為也靠著這一手段，飛快的攻城略地，一路成為了華夏最大的通信設備企業。

　　方辰記得，前世好像千禧年之后，上面才出手叫停了這種合資模式，但那時候，華為已經羽翼豐滿，甚至成為了國內最大的民企了。推薦：.rmenda{fontsize:15px;color:#396dd4;padding:010px}