第一千三五七章 項莊舞劍意在沛公

　　“他們這明明就是項莊舞劍意在沛公，打的是明修棧道，暗度陳倉的把戲。”

　　也不知道過了多久，段勇平這才咬牙切齒的說道。

　　迄今為止，擎天賣出去的影碟機差不多有近千萬臺了，也就意味著擎天購買了差不多上千萬套機芯和激光頭了。

　　作為影碟機上面最為貴重的零件，僅僅機芯和激光頭的零部件成本就已經占到了總成本的22，也就是將近六百多元，比價值四百多元的CPU芯片都要貴上不少。

　　簡單的算一下，也就是說，僅僅依靠賣給擎天機芯和激光頭這兩樣東西，索尼和飛利浦這兩家公司就從擎天的身上拿走了六十多億華夏幣。

　　這不但不是一筆小數目，反而可以說是無比龐大的，甚至超過了華夏除了擎天以外，其他任何一家私營企業的年營收。

　　并且只要是見過機芯和激光頭的人都知道，這兩個東西真不大，尤其是激光頭，就跟指甲蓋的大小差不多。

　　所以說索尼和飛利浦從機芯和激光頭上，所獲得的純利潤絕對高的嚇人，超過50都很正常，比擎天這個主機廠銷售出去一臺影碟機的利潤率都高。

　　更別說，擎天作為影碟機最大的生產廠商，還需要給索尼和飛利浦等其他擁有VCD專利權的廠商繳納不少的專利費。

　　只不過，現在隨著索尼和飛利浦等其他國外企業的影碟機產品，在國外鋪開，擎天最近兩個月已經不用給索尼和飛利浦他們專利費了，甚至產能如果不能急速提高的話，還能在從索尼和飛利浦他們身上撈一筆。

　　然而擎天一旦沒有了機芯和激光頭，不能生產影碟機，索尼和飛利浦不但沒了賣激光頭和機芯的利潤，甚至就連專利的錢都收不到。

　　可即便如此，索尼和飛利浦還是以如此扯淡的理由，拒絕了擎天的訂單，放棄了如此大一塊的利益。

　　那索尼和飛利浦的意圖，自然而然就呼之欲出了。

　　這兩家公司分明是瞧上了華夏市場，覺得影碟機在華夏市場的銷量不錯，然后又能借著這次華夏降低關稅的東風，趁機進來。

　　但他們進來，第一個需要面對的問題，就是擎天這個影碟機領域的巨無霸，然而根據他們手上的牌，似乎唯一能打的，就是從機芯和激光頭方面對擎天進行斷供。

　　如果擎天不能生產影碟機的話，那他們自然就可以不戰而勝，輕易的長驅直入，被擎天培育成熟，正進入高速發展期，偌大的華夏市場，大肆攻占。

　　“這一招其實挺爛。”

　　方辰嘴角微翹，閃過一絲不屑的笑意。

　　之前在爭奪VCD標準領導權的時候，索尼和飛利浦用的就是這么一招。

　　然而問題是，他當初都沒有妥協，憑什么索尼和飛利浦覺得兩年之后了，他居然就會妥協了？

　　段勇平默默的點了點頭，他承認的確是挺爛的，但也的的確確打到了擎天的七寸上，現在擎天真的找不到能替代，索尼和飛利浦機芯和激光頭的產品。

　　“行了，不用想那么多了，這是人家不把機芯和激光頭賣給我們，路已經讓他們給走絕了，斷了。且不說你老段沒有通天之能，就算是有，我估計你也不能把這路給他們接起來。”

　　“雖說錢帛動人心，索尼和飛利浦在我們賺著錢，但人家要是覺得霸占華夏的影碟機市場，能給他們帶來的利潤更大，不愿意賺我們這份錢，也是正常的。”

　　方辰拍了拍段勇平的肩膀，臉上掛著淡淡的笑意。

　　“那這就有些難辦了，我們沒有能替代索尼和飛利浦的產品。”段勇平眉頭緊皺，腦子瘋狂的轉了起來。

　　但很快他就無奈的嘆了一口氣，一臉苦笑道：“現在似乎只有從國外企業找找，還有沒有能供應我們機芯和激光頭的企業了，哪怕企業小一點都行，我們可以扶持他們，要訂單給訂單，要科研經費給科研經費，但有一條，他們要同意擎天入股，掌握至少20的股權。”

　　“我可不想看到，有這種小公司拿了咱們的好處，然后回頭給咱們翻臉的事情出現。”

　　雖然他不愿意，但也不得不承認，國外相對而言科研水平高，愿意搞科研創新的企業多，也更活躍一些，尤其是吸收國外科研成果要比國內企業容易的太多。

　　在這一點上，國外和國內企業的差距就太大了。

　　西方國家企業，科研院校研究出來的成果，如果同樣是西方企業需要使用的話，只要談妥一筆合理的授權費，就可以拿走隨便使用了。

　　可反觀華夏這邊的企業，如果想要購買一項西方世界的研究成果，那真是要廢九牛二虎之力。

　　獅子大開口，要一筆天價的授權費就不說了，最關鍵的是不授權！

　　不管給多少錢，貴賤不授權！

　　仿佛他們的科研成果一旦給了華夏企業，那就板上釘釘，知識產品要被盜竊了。

　　“這個倒是可以試試，萬一有了呢，不過老段你就沒想過，用咱們自己的機芯和激光頭嗎？”方辰問道。

　　自從擎天開始研發影碟機的同時，就開始研發機芯和激光頭這兩大關鍵零部件了。

　　后來還因為擎天要做的科研項目實在是太多了，能分給機芯和激光頭的資源相較之下就比較少了，所以就把之前所有關于機芯和激光頭的技術資料，研究成果交給了何胖子他們這些供應商們。

　　并且除此之外，擎天還額外撥給了他們兩千萬的科研經費，當做入股了。

　　現在差不多，快兩年過去了，何胖子他們怎么可能沒有點研究成果出來，而且前一段見何胖子的時候，何胖子還跟他吹噓，他們現在已經具備了生產機芯的能力。

　　段勇平苦笑了一聲，“我到是也想，可我前兩天還去何胖子他們這些企業轉了一圈，問了一下他們的研發情況。雖說以及可以播放出來畫面，但是跟索尼和飛利浦他們生產的機芯和激光頭相比，不說一個天上一個地下吧，但三年的差距總是有的。”

　　“說個不好聽的，何胖子他們生產的機芯和激光頭，還沒有索尼和飛利浦兩年前開始供應我們時，生產的機芯和激光頭好，您說這怎么用。”

　　他剛才其實第一個想到的就是用何胖子，他們生產的激光頭和機芯，但奈何現在還頂不上去，用不成，這他能有什么辦法。

　　“但我覺得還行，還能用。”方辰突然笑著說道。

　　看來段勇平不傻啊，還知道跑到何胖子他們哪里巡查一遍。

　　說真的，他現在都有點心疼段勇平了，這就去了三天，而且還有差不多一天的時間是在路上和候機廳，以及飛機上渡過的。

　　段勇平居然還能跑這么的多的地方，了不得，的確是了不得。

　　方辰現在突然有種回到五年前的感覺。

　　那時候，小霸王剛剛擊敗其他三家游戲機廠，然后還將其收購了過來，一下子小霸王裂變成了四個廠，并且相隔的距離還都挺遠的，有兩個在羊城，一個在鵬城。

　　于是乎，段勇平每天都坐著車在香山，羊城和鵬城之間來回奔。

　　不到半年的時間，就跑了四萬公里，四條輪胎全部換成了新的。

　　段勇平詫異的看著方辰，他怎么有點聽不懂方辰在說什么了，都說了，技術落后了三年。

　　“現在落后三年，并不代表要一直落后三年，你現在給金至江打電話，然后再從總公司和擎天通信，以及相關科研院所借一批相關領域的，物理學，光學的專家教授，工程師去，讓他們盡可能的把何胖子他們生產的激光頭和機芯的技術水平和質量提高上去，能提高多少就是多少，不惜一切代價！”方辰正色道。

　　“可這也提高不了多少，頂多就是將何胖子他們生產的機芯和激光頭技術水平再提高一年。”段勇平搖了搖頭道。

　　“提高一年也行，那也基本上達到了索尼和飛利浦剛剛給我們供貨的水平了，夠用。”方辰說道。

　　可段勇平還是再次搖了搖頭，“現在用戶們已經接受了現在這種讀取速度快，畫面清晰的影碟機了，那可能再回到兩年前去，用戶不能接受的。”

　　方辰輕笑了一聲，段勇平這話聽起來，還是有道理的。

　　就跟后世一樣，用慣了自己現在的手機，讓誰再回去用兩年前的手機，都會覺得無比的卡頓，難用，甚至恨不得扔了。

　　“如果說我們降價銷售呢？重新生產出一款用國產機芯和激光頭，價格低廉，甚至只有原來售價三分之二的影碟機呢。”方辰突然說道。

　　段勇平楞了一下，然后忍不住說道：“您是打算模仿聯想，也弄出來一款經濟型影碟機？”

　　“雖然聽著不太好聽，但差不多是這個意思。”方辰說道。

　　現在擎天影碟機的售價是3999元，如果還以這個售價去賣一臺品質明顯不如現在影碟機的產品。

　　用戶們自然會跳腳，會罵娘，甚至會用腳來投票，去選擇其他企業的產品，甚至包括索尼和飛利浦這些外國企業的產品。

　　當然了，他并不是在指責用戶們，也不愿意給他們冠上不支持民族企業的名頭。

　　他一直認為，用戶選擇誰的產品是用戶的自由，企業所能的，是所應該做的就是做好產品，不辜負用戶對企業的期盼和支持，而不是用戶一旦不支持，就破口大罵，露出一幅丑惡的嘴臉。

　　這樣的企業非但于整個民族，社會無益，反而還會自取滅亡。

　　話題說回來，如果擎天提供給用戶的是一款價格更為低廉的產品，那么用戶對其的質量和品質自然而然就不會那么的挑剔，可以坦然接受了。

　　畢竟一分價錢一分貨的道理，大家還是懂的。

　　而這樣做，對于擎天的利潤雖然有影響，但應該還好。

　　畢竟首先機芯和激光頭這一塊的價格能降下來了，他之前問過何胖子他們，一套國產的機芯和激光頭，差不多一百塊錢左右就能下來了，只有索尼和飛利浦生產的1/6不到。

　　由此可見，索尼和飛利浦他們的利潤究竟有多高。

　　想到這，方辰不由心中暗罵了一句，真是貪心不足蛇吞象，這么高的利潤還非要找事。

　　越想越覺得方辰這樣做可行，段勇平忍不住洋溢起興奮的笑容，嘴巴咧開，露出幾顆大白牙。

　　但很快，他就想到了另一個問題，忍不住說道：“那難道從此之后，我們現在生產的產品就只能放棄了。”

　　首先擎天也生產了這么久的3999產品，有了感情，而且他深知，產品這種東西向來是降價容易，漲價難。

　　如果3999的產品停售了，從此之后，擎天影碟機恐怕就很難賣到3999這樣的價位去了。

　　而對于像他這樣的企業經營者來說，對于產品的高售價是有著本能的追求。

　　畢竟只有產品的價格高了，產值才能高，利潤才能高。

　　如果全部都降到了兩千多塊錢一臺，別說什么今年營收比去年營收增長50了，不減少就不錯了。

　　畢竟按照兩千多塊錢一臺的售價，擎天今年要賣出去六七百萬臺，才能跟去年持平。

　　“這倒也不是說放棄，減少出貨量就是了，我之前已經打電話問過了倉庫庫存，我們現在差不多還有八十萬套激光頭和機芯沒有生產，再加上在各地擎天之家，以及運輸途中的影碟機，則意味著我們差不多有一百萬臺左右的影碟機可以銷售，這差不多能撐兩三個月。”

　　“如果我們動作快的話，一個月后經濟型影碟機應該差不多就能生產出來，然后我們再從國產機芯和激光頭里面，挑選點標準高的產品，來供應3999的影碟機，應該不是什么問題。”方辰說道。

　　聞言，段勇平忍不住眼睛一亮，方辰所說的是挑選法，其實是國內加工高端精密零件常用的一種方法，雖然代價有點高吧，但也的確可行，能用。

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