第一千零五六章 這算被動耍猴?
“真是賣不出去發愁，這賣的太好了，也發愁。”
段勇平神色有些詭異的幽幽說道。
這賣不出去，自然就不用說了，九十億的成本如同大山一般，牢牢壓在他的肩膀上，壓得他整日吃不好睡不好，要不然他也不會一聲不吭，大半夜的突然從燕京跑到香山來。
這賣的太好了，怕庫存生產跟不上，導致消費者的不滿意，且不說他并不想讓消費者有覺得擎天是在耍猴的嫌疑，就說這消費者，拿著真金白銀，排著隊要捧你的場，結果你卻沒貨了，怎么著也說不過去啊。
但問題是，真是要沒貨了。
現在除去各零售店和城市經理手中的五萬臺影碟機以外，省經理和大區經理大概手中還能有個兩萬臺左右，作為中轉調運所需，以防止某個零售店或者城市，賣的太好。
除此之外，廠里還剩下八萬臺庫存，共計十五萬臺，是擎天最近兩個月剛剛生產出來的所有影碟機。
本來按照擎天的目標，在八個月時間內賣完一百萬臺的話，平均每個月是十二點五萬臺，但是考慮到大眾對影碟機的認知不夠，在剛剛上市，以及眾多明星的大力參與下，會出現一波銷售高峰，然后隨著則會滑入低谷，屆時說不定平均每日銷量只有影碟機剛剛上市一周的三分之一到四分之一。
不過，根據市場部和營銷部的預測，這種情況在兩三個月后，隨著消費對影碟機的認知逐漸加強，以及口口相傳的口碑效應，影碟機的銷量會逐漸提高，并且在第六個月的時候，銷量超過平均每天四千臺的銷量目標。
并且速度會越來越快，到了明年，也就是1994年之后，影碟機的銷量將達到每日一萬臺以上，是1993年日平均銷售目標的兩倍以上。
當然了，這都是一個在比較理想狀態下的計算數字。
但方辰就是看了市場部和營銷部的預測之后，才決定一口氣下了三百萬臺影碟機零部件的。
因為這樣的軌跡跟前世影碟機的銷售情況差不多，1993年影碟機剛剛研發上市時，才銷售出去兩萬臺而已，而到了1995年就變成了六十萬臺，1996年更是增長了十倍，達到了六百萬臺，此后幾年都幾乎以每年50的增長速度增長著。
而制約影碟機銷量的主要原因，除了價格以外，最重要的就是知道影碟機的人太少了。
在前世，1994年知道影碟機的人不足0.1，而到了1995年則超過了5，至于說1996年之后，影碟機則幾乎是無人不知，無人不曉了。
而這些都離不開，當年萬燕公司整版整版在《華夏日報》、《燕京青年報》上轟轟烈烈地大做廣告，姜萬錳在中央人民廣播臺大談什么是VCD直至1995年7月，央視1天8次廣而告之。
萬燕宣傳VCD所投廣告費達2000萬元以上，小關凌的一句：“萬燕進我家，我更愛我家。”更是響徹整個華夏。
所以說，方辰對于影碟機在未來一年時間的銷量當時比較有信心的。
畢竟萬燕公司是什么實力，擎天是什么實力？
簡直不可同日而語，萬燕在央視一天才八個廣告而已，擎天在央視每個頻道，一天的廣告數量不少十六個，并且除此之外，在昨天來的這些報刊雜志，省市電視臺都有大量的廣告。
可以說擎天在廣告上的投入是萬燕的十倍不止。
而且當年萬燕，一共才只有50種VCD卡拉OK盤，其中尚無一套故事片碟，可他哪？已經將整個香江和內地的電影，電視臺都給搬空了，就現在生產出來的光碟已經高達上千種了。
更別說還請了這么多明星依照東倭偶像團體的模式來做宣傳了。
但現在來看，似乎有些用勁過猛了…
他剛才問了一下，給東區店的配額是三天一百二十臺，可現在連同城市經理手中的一百六十臺四天的配額，都已經馬上要賣光了。
就照著這個排隊情況看，今天一天賣出去五百臺影碟機的問題，應該不大。
這就有些嚇人了，按照計劃給予東區店的配額是每天四十臺，而現在一天的銷量則漲到了五百臺，是原計劃的十二點五倍。
并且香山其他零售店的情況也跟東區店差不多，要不然東區店店長也不會打緊急報告，直接去廠里拉貨去。
這也就意味著，別說十二點五倍了，就是所有零售店平均達到原來十倍的銷量，那擎天每天就需要七萬臺影碟機才能夠賣…
更是意味著，擎天所有影碟機庫存，只夠賣兩天多一點而已…
而現在雖然小霸王生產影碟機的效率已經提高了不少，但鉚足全力生產的話，也就一個月二十萬臺的樣子…
這點量又夠現在這銷量幾天賣？
越想方辰越覺得傻眼。
他這算是什么？
被動耍猴？
但天地良心啊，他真一點都沒有想要耍猴的意思。
此時，段勇平也已經算過來這筆賬，神情呆滯的看著方辰。
兩人就這么大眼瞪小眼的，看了一分來鐘這才算是緩過神來。
“方總，您說怎么般？”段勇平問道。
看到方辰，他心里倒不是那么急了，正所謂天塌下來有高個子頂著。
在其余五萬擎天員工那里，他自然是高個子的，但現在方辰在，那高個子就輪不到他了。
再者說了，一把手說一不二，二把手說二不一，他跟方辰在一起，不管什么時候都是方辰在拿主意，他又何時能說服得了方辰？
所以，最終這球還是踢回到了方辰的腳下。
方辰狠狠的揉了一把臉，這有點傷腦筋啊。
正所謂巧婦難為無米之炊，他又不是神仙，變不出這么多產量的。
不過此時，壓力最大的，并不是方辰和段勇平，而是東區店店長，只見他不停的擦拭著額頭上的汗水。
有這兩位大佬在這里，他簡直度日如年，如坐針氈一般，充分體會到了何為伴君如伴虎，生怕自己有那點做的不好。
一抬頭，正好看到東區店店長的窘境，方辰揮了揮手，讓其將他和段勇平帶進辦公室中，便讓其扯了。
他和段勇平在香山也算是知名人士，在自家店里站著半天不動彈，也不像回事，這要是被哪個街頭雜志的小編記者給拍了去，還指不定會編排出什么東西來。
坐了半天，方辰對著段勇平緩緩說道：“老段，這樣吧，先下通知給富士康，讓他們開始準備生產影碟機。”
按照他一貫的思路，生產的重任自然是要交到富士康的手中，就如同現在一樣，富士康承接了擎天三分二游戲機、學習機、復讀機、二分之一尋呼機和四分之一交換機的生產任務。
畢竟且不說富士康的生產成本比擎天自己的生產成本都要低一些，就說員工這一塊，就為擎天剩下不少的麻煩。
如果這些生產任務全部放到擎天，則意味著擎天至少要再招五萬名員工，然后還要負擔這些員工的工資、獎金、福利、養老金、醫療金等等。
這對于立志將擎天打造成研發型科技企業的方辰來說，并不是什么好消息。
畢竟誰都知道，制造業是不賺錢的，要不然怎么會有那么多企業一窩蜂的去炒房子，他無法保證在十年，十五年后，這些生產線的員工們還能拿到這么高的工資收入水平，所以在招人這個事情上，他一直都是比較克制的。
再者，富士康的母公司鴻海精密不還有他的股份嗎，自從他買下鴻海精密15的股份，之后鴻海精密每次稀釋股份，他都能拿下的，都給拿下了，畢竟無非就是把鴻海精密應該給他的分紅全部換成股份，然后再投一筆錢進去而已。
所以他現在持有鴻海精密將近18的股份，是僅次于郭臺名的第二大股東，并且預計鴻海精密的股份再稀釋三四次，他的股份就能超過郭臺名了。
只不過當初，他答應過郭臺名，他手中的股權都由郭臺名代持，他不插手鴻海精密的任何事物，也就是只拿分紅，不說話。
要不是這樣的話，郭臺名怎么可能放心讓他拿到鴻海精密這么多股份。
不過都無所謂了，反正他要富士康的股份，除了是有些貪圖鴻海精密三千多億的市值以外，最重要的是想要對富士康這個，擎天除自有工廠以外，最重要的生產基地擁有影響力，保證自己產品的產能和質量。
當然了，也正是因為如此，他才會如此放心的將擎天的游戲機、學習機、復讀機等等一系列產品全部交給富士康來生產，這都是互惠互利。
但是影碟機這一塊，他預計的是明年才有可能出現銷量大爆發，而大半年時間生產一百萬臺影碟機，對于擎天來說，并不是什么了不得的任務，所以他就沒有把影碟機委托給富士康生產。
可現在來看，不讓富士康出手是不行了。
段勇平默默的點了點頭，算是認同方辰的主意，畢竟要擎天增加產能的難度，遠遠大于員工人數十來萬，已經隱隱有華夏第一代工大王名頭的富士康。
畢竟富士康生產的又快又好，成本還比擎天自己的低。
只不過富士康物美價廉，他倒不是覺得富士康又什么特別的技術和管理方式。
之前富士康的確是有，但是跟富士康相處了將近四年，富士康的那點本事，早就被他學的七七八八了。
現在富士康之所以能做的價低質優，比擎天自己的生產成本還低，主要是因為富士康員工的工資低啊，只有擎天員工工資的三分之一。
但干的都是同樣的活。
“讓富士康開動生產線是開源，那自然截流也要跟得上，從今天開始，開啟預定活動，現在交一百塊錢的定金，然后一個月后提貨，提貨的時候定金膨脹，一百塊錢頂二百塊錢。”方辰沉聲說道。
聞言，段勇平不由眼睛一亮，覺得方辰這個主意也不錯。
雖然如此一來，等于說給消費者便宜了一百塊錢，但卻保證了影碟機的銷售不被這些消費者給徹底擠爆。
他簡直無法想象，如果按照這個速度賣下去，等到后天，不，最快明天上午，就有大批的消費者發現買不到影碟機，這會對擎天，對影碟機造成多大聲譽上的傷害。
甚至很有可能造成，有一部分消費者，即便看到影碟機充裕的時候，也不會購買影碟機，畢竟熱臉貼冷屁股的事情，都不好受。
他相信能便宜一百塊錢的話，對于消費者來說，還是挺有誘惑力的，畢竟現在尋常人一個月工資才二百來塊錢而已，這剩下半個月的工資，不香嗎？
如此一來，他相信影碟機產能上的窘境絕對會消除不少，盡可能的順利度過這次危機。
但旋即，腦中一道靈光閃過，段勇平眉頭微蹙，開口說道：“可如此一來，就會出現一個問題，那就是會有黃牛倒賣我們的定金券，到時候或許就會出現，所有消費者都是拿定金券來取貨的事情發生，甚至直接倒賣我們的影碟機，也不是不可能。”
他這幾年，尤其是尋呼機發布之后，可沒少跟黃牛斗爭，這些黃牛從擎天零售店買到尋呼機后，就會以一個高出原價五六百的價格，賣給其他消費者。
甚至為此，他還揪出了兩個跟黃牛勾結，倒賣擎天尋呼機的零售店店長。
這兩個店長把到貨的擎天尋呼機將近一半都賣給了黃牛，然后等黃牛將其賣了之后，再與黃牛五五分賬。
這跟趴在擎天身上吸血，又有什么區別？
最終傷害的不僅僅是消費者，還有擎天。
而看眼前影碟機的火爆場面，以前在尋呼機上映的一幕，他相信也肯定會出現在影碟機身上。
方辰眉頭緊蹙，這的確是個問題，如果消費者都拿定金券來買影碟機的話，豈不等于自己平白便宜了一百塊錢。
至于說黃牛加價倒賣的話，更是可惡！
如果加價對于擎天來說是好事的話，他自己不會加價銷售啊，那輪到著這些黃牛。
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