第一千零三十五章 賣產品,不如賣生產工具

　　一想到，國內光盤廠的相互競爭，又或者說極度的內卷，方辰不由輕嘆一口氣，神情有些無奈。

　　光盤廠典型屬于投資不大，人員場地要求不高，技術要求不高的行業。

　　正是這一系列的特性導致，只要兜里有個兩三百萬，并且覺得光盤廠有利可圖，那就可以進入光盤行業。

　　方辰現在用的是索尼最新最大的光盤生產線，所以價格比較貴。

　　而等到再過幾年，技術相對于成熟的時候，尤其是國內一些企業開始生產制造光盤生產線的時候，一條光盤生產線才兩三百萬而已。

　　當然了，這種光盤生產線的產能會相對比較少一些，只有索尼光盤生產線產能的五分之一。

　　就拿前世來說吧，在千禧年間左右，國內的光盤生產能力是年產量七億張，作為高新產業，光盤廠則大多聚集在燕京、申城、嶺南這三個國內最為發達的地方，全國擁有80家光盤生產廠，光盤生產線170多條。

　　而技術實力最強，生產能力最強的則是燕京，燕京的光盤廠并不多，只有八家，而這八家一共才二十多條光盤生產線。

　　但就是這二十多條光盤生產線，使得燕京具有了年生產兩億張光盤的能力，而其他七十多家光盤廠，150多條光盤生產線一共才五億張光盤的生產能力，平均起來，一條光盤生產線年的生產能力才三百多萬張而已。

　　作為國內光盤生產的龍頭，燕京在1996年，DVD剛剛普及的時候，每張光盤復制加工價格在7元以上，光盤廠的毛利潤達到了驚人的200。

　　于是乎，大量的資本蜂擁的加入了光盤生產中，97、98年全國光盤廠數量暴增，光盤復制加工價格立刻跌入3元以內。

　　隨后的1999年，燕京又增加了三家光盤生產廠，與以往不同，他們用的不再是罰沒的盜版黑線，這三家光盤生產廠新投入生產的10條生產線大都是運轉性能更高、產量更大的全新設備。

　　所以，燕京的光盤生產能力從1998年預計的九千萬張，直接暴增到了兩億張。

　　產能急速增加，光盤廠之間的競爭也就越發的激烈了起來，各個光盤廠紛紛以低價來爭取客戶。

　　1999年，光盤廠的報價，每張光盤最低每張1.6元，最高每張2.3元，利潤平均只有10而已。

　　僅僅四年的光景，光盤廠的暴利就從此徹底不復存在，進入微利時代，由此可見，華夏的競爭激烈到了何種地步。

　　在這種情況下，方辰瘋了才會想要壟斷國內的光盤生產。

　　且不說想要壟斷國內的光盤生產，他至少還要投入一二十億，建設五六十條生產線，要不然根本無法滿足國內對光盤的需求。

　　然而最關鍵的是，他無法阻止別人進入光盤行業，畢竟他在華夏還沒做到一手遮天的地步。

　　看到光盤廠有利可圖，肯定有大量的人和資金會進入光盤行業，而這些人的進入則會很快將光盤的價格給打成白菜價。

　　而這個時候，手握著六七億張光盤的產能，擁有將近四五千生產線工人的他就尷尬了。

　　畢竟如果他都手握六七億張光盤產能，那其他人怎么著也要有三四億張吧，這合起來就是十億張，比前世還多三億張，這意味著光盤的利潤將再次暴跌。

　　到時候，這些光盤廠為了活下去，別說微微利都可以接受，哪怕只有一分錢的利潤都行，甚至為了這一分錢的利潤，光盤廠自己還要自己大量的墊資。

　　墊資這種事情，在華夏實在是太多了，幾乎各行各業都存在上游企業給下游企業墊資的問題，好一些的，壓個三個月，半年的賬期就會給錢，這不好的，就成為了死賬，徹底要不回來。

　　而屆時，華夏的光盤行業將徹底進入一個惡性競爭的時代。

　　但對于方辰來說，別說微利了，就是低利潤他都無法接受。

　　這倒不是說，方辰鉆進錢眼里出不來了，而是他要為擎天的廣大職工著想。

　　眾所周知，擎天的職工工資，在全國范圍內來說，都是首屈一指的，如果光盤廠的利潤僅僅只有很低的一點，那他勢必將無法保證光盤廠工人的工資待遇。

　　也就意味著，光盤廠的職工的工資待遇將比其他擎天職工要低很多很多，甚至有可能還不如外面其他企業的工資待遇，這是他萬萬不能接受的。

　　在他看來，都是擎天的職工，都是付出一樣的勞動，憑什么光盤廠的職工就要比其他職工的工資低，沒道理的。

　　或許在其他人看來，這是因為光盤廠沒有盈利，工資收入低一些，是理所當然的事情，但是在方辰這里，這一點就說不過去。

　　擎天的職工即便工資待遇低一些，就比如之前擎天通信的職工工資待遇，就比小霸王的職工工資待遇要低一些，但也要比外面其他企業的工資水平高三倍以上。

　　并且擎天通信的工資待遇也只是比小霸王低20左右，然而最重要的是，這只是一時的，現在隨著交換機在國內的鋪開，擎天通信職工的工資待遇已經攆上了小霸王，所以方辰當時還算是能夠接受。

　　但光盤廠呢？

　　方辰是看不到有任何讓職工拿到高工資待遇的可能。

　　而如果一旦存在這樣強烈的落差，也就勢必會產生一個很嚴重的問題，光盤廠的職工會產生巨大的失落感，有能力有關系則紛紛找機會，逃出光盤廠，而未來光盤廠也會成為小霸王，乃至于整個擎天系的流放之地，誰能力不夠，誰跟領導關系不好，誰犯過錯，就會發配到光盤廠中。

　　到時候，光盤廠就會變成一個類似于清宮劇中冷宮，盥洗房之類的東西。

　　這一點更是方辰萬萬不愿意看到的，雖然他會想辦法杜絕，但依照他對人性的了解，想要完全杜絕這一點的可能性，幾乎為零。

　　畢竟有人的地方就會有江湖，有人的地方就會有爭斗，擎天自然也不會例外。

　　只是被他壓制著，再加上擎天其實創立不久，并且一直在做大做強，大家能分到的蛋糕也一直是越來越大的，所以這種狗屁倒灶的事情才一直沒有出現。

　　而如果保持現在的規模，只有一億張光盤的產能，六百多名員工，那就無所謂了。

　　即便以后光盤不掙錢了，他把公司，又或者說他應該拿到的那一部分錢，全部貼補給員工就是了，又或者從其他業務中挪一部分錢，給這些光盤廠的員工都行。

　　反正就六百多人，船小好調頭，他就不相信一個偌大的擎天，將近五萬名職工，連這六百多人都解決不了。

　　至于說，以后VcD銷量越來越高，人們對光盤的需求越來越多，不足的那一部分產能如何來解決，那也好說。

　　無非就是委托給其他光盤廠而已。

　　要知道，前世正版光盤貴是貴在了版權收費上，而不是光盤的制作上，只要他把版權收費給卡死在一塊錢上，其他的都不影響大局，而且大概率，其他光盤廠的生產成本比他還要低一些。

　　畢竟他們的設備便宜，人工也便宜。

　　見金至江還是一臉不解的樣子，方辰將光盤產能擴大的害處，撿能講的地方，給金至江講了一些，不太好講的地方，就說是自己的推測。

　　金至江有些不太相信的問道：“光盤的價格真的會降的這么快嗎？”

　　游戲機雖然也降價了不少，但也沒有說像方辰所說光盤那樣，從百分之二百的毛利潤，在短短四五年內直接降到了10，這也太夸張了吧。

　　現在小霸王游戲機的售價從原來的六百多塊，降到了現在不足四百塊錢，降了幾乎40的價格。

　　但是要知道成本降低的更多，游戲機的成本從原來的三百多塊錢，降到了一百七十多塊錢，而富士通的代工價格更低，才一百六十塊錢。

　　如果按照這樣算起來的話，游戲機的利潤率不降，反而還上升了不少。

　　并且游戲機在國內基本上沒什么銷量，大家都去買學習機了，但在東南亞，甚至東倭，歐美的銷量還不錯，而且價格也高，所以最近半年，游戲機對公司利潤的貢獻，還比學習機高一些。

　　在得到方辰肯定的回答之后，金至江有些無奈的點了點頭，算是理解方辰為什么不擴大光盤生產線了，就這利潤率，說實話，他真看不上眼。

　　至于說方辰的推測有幾分真假，他到從不懷疑，因為方辰的推測基本上都實現了，又或者現實就是按照方辰推測的走向走的。

　　方辰說什么，他就信什么。

　　“而且，你知道在光盤競爭激烈的未來，我們應該做什么嗎？”方辰突然笑著說道。

　　金至江想了一會，然后這才有些不太確定的說道：“光盤生產線？”

　　“嗯，沒錯，自然是要想辦法研發生產光盤生產線。”方辰說道。

　　未來光盤競爭激烈，自然意味著有很多光盤廠需要購買光盤生產線，并且因為都急于掙錢的原因，只要他能生產光盤生產線，就可以擁有強大的溢價能力。

　　至于說未來光盤價格走低，沒有利潤，人們不搶著買光盤生產線的時候，也好說，訂單式生產就是了。

　　而研發光盤生產線的費用，早就在光盤大熱的時候掙回來的。

　　再者說了，光盤生產線并不是什么太難的東西，憑什么這錢要讓外國人給掙了去。

　　這其實就跟美國西部淘金熱，淘金的人掙錢沒掙錢不太清楚，但是猶太人利維·斯特勞斯，也就是發明牛仔褲的人一定是掙了大錢的。

　　所以說口罩火的時候，不要去賣口罩，而是要想辦法賣口罩機。

　　大家都去蜂擁擺攤的時候，不要去擺攤，而是要去賣一些桌椅板凳，擺攤車之類的東西。

　　不要賣產品，而是要賣生產工具。

　　想到這里，方辰有些茫然，有點鬧不明白，他為什么會突然想到口罩和擺攤呢？

　　沒過幾秒鐘，方辰搖了搖頭，無所謂了，這不重要。

　　好吧…

　　金至江承認方辰說的有道理。

　　聽完金至江，如何派人去香江那邊，做電影電視劇，歌曲母帶接洽的安排，以及相應的光盤生產之后，方辰就去廠區接著看看了。

　　雖然前幾天剛剛來過廠區，但畢竟主要是為了VcD，所以就走馬觀花簡單的看了看。

　　這次，趁著VcD還有半個月才發布，他要好好在廠區里面轉一轉，看看能不能發掘一些，平日里想看但看不到的東西。

　　雖然，公司有段勇平幫他盯著，而且還有王五和吳茂才這條，監察室的渠道幫他看著，但有些事情，終歸還是沒有自己親自來看放心。

　　他看的多一些，公司的運轉就會變得更好一些，小毛病就會出現的更少一些，下面欺上瞞下的事情，也會做得收斂一些。

　　這大概就是為什么，古代但凡明君，活得年齡都不長的原因，天下間的事情那么多，他多看一分，就會好一分。

　　可是他又有多少心力能把這全天下的事情給管完。

　　反倒是那些游手好閑，整日里轉來轉去，將國庫消耗的干干凈凈，甚至以至于搜刮民脂民膏的君王，活得比較長一些。

　　這大概就是所謂好人不長壽，禍害活千年的原因。

　　而就在方辰打算在香山扎根半個月，等待VcD發布的時候，距離嶺南千里之外的，江淮省，廬州市，萬燕公司。

　　萬燕公司董事長，姜萬錳和自己的合伙人，也是斯高柏公司的董事長，后世被譽為圖片壓縮之父的孫燕生，無比喜悅的看著自己面前的VcD。

　　這是萬燕公司第一臺VcD樣品，從立項研發到現在，只用了不到十一個月的時間而已。

　　任何一件電子產品在十一個月內研發成功，做出來成品樣機，都著實是一件了不得的成就，更別說這VcD還是世界上從未有過的電子產品。

　　姜萬錳和孫燕生都有無數的理由為之驕傲。

　　“也不知道，擎天那邊研發的怎么樣了？”姜萬錳突然打了個激靈，開口向孫燕生問道。