第九一七章 冢中枯骨

　　麻生俊面色有些陰沉的看著劉學宏。

　　作為擎天通信的手下敗將，而且還敗得那么慘，他自然沒少研究擎天通信的情況。

　　現在不敢說對擎天通信了若指掌吧，但對于劉學宏這位擎天通信，主管銷售的副總經理，還是頗為了解的。

　　雖然劉學宏在擎天通信五位高層領導中，幾乎可以說是排名末尾，在公司的地位連沈定星這個所謂的總顧問都有所不如，但不管怎么說，也是擎天通信正兒八經的高層領導之一。

　　論地位，至少相當于富士通在華子公司的本部次長，比他現在還高出兩籌，并且也是他預計中，有可能碰到，但最不應該碰到，最難對付的對手。

　　畢竟擎天通信，負責銷售的，除了劉學宏以外，就是沈偉本人了，他總不會覺得自己有那么大的臉，能讓擎天通信的總經理親自出馬吧。

　　在職場工作了這么多年，他自然知道地位越高，權限越高的道理，同樣是銷售，銷售主管就能拿到比一般銷售，更大的折扣權限，有權利作出更多的妥協讓步。

　　毫無疑問，劉學宏這位擎天通信的副總經理，不但能拿到銷售部門的所有權限，而且還能突破銷售部門現有所有的權限。

　　畢竟他就是銷售部門規章制度的制定者，銷售部門的權限就是他所賦予的。

　　而且除了副總經理的職務以外，劉學宏本人的才能也不容小覷，據他所知，擎天通信在研發出04機之前的所生產的產品，有一多半都是劉學宏帶人銷售出去的。

　　而沈偉這個總經理，雖說也主抓銷售，但大部分負責的是銷售隊伍的建設。

　　能以區區二百門機，這種三十年前的落后產品，銷售出去將近兩個億的銷售額度，劉學宏的銷售能力著實可見一斑。

　　當然了，最重要還是華夏貧弱落后，對技術的要求不高的原因，要是在東倭的話，二百門機白送給郵電局都沒人要。

　　二百門機的命運除了陳列在博物館，就是交給一些高中或者職業學院，做教學工具。

　　不管怎么說，劉學宏都是他不愿意面對的強敵。

　　而相比一臉陰色的麻生俊，劉學宏則顯得淡定了許多，臉上還掛著盈盈笑意，一副大將風度襲面而來。

　　如果有擎天系的人在，就知道劉學宏這幅模樣是跟方總學的。

　　不過無所謂了，擎天下屬的這么多公司，這么多人，學方總的人，簡直如過江之鯽，無計其數。

　　再者，現在麻生俊在劉學宏的眼中，就是一死人爾，不對，更準確的來說，是冢中枯骨。

　　方總的命令已經下了，沈總也拍著胸脯，保證拿不下燕京和直隸，提頭來見，那作為擎天通信銷售戰線的第一大將，那他唯一能做的，就是獲得勝利，接連不斷的獲得勝利！

　　所以早在三天前，麻生俊的命運就已經被注定了。

　　看著兩人這幅劍拔弩張，針尖對麥芒，明爭暗斗的模樣，坐在辦公桌后面的郵電局副局長，白文棟的心中頓時一陣后悔，早知道的話，剛才就不同意劉學宏的話，將麻生俊放進來了。

　　剛才他本意自然是不想讓麻生俊進來的，但偏偏劉學宏開口了，沒辦法之下，他只好同意。

　　按說，他應該不會在意劉學宏區區一個擎天通信副總經理的，從身份來說，他是領導干部，劉學宏是商人，從供需關系來說，他是甲方，劉學宏是乙方。

　　何時，甲方需要看乙方的臉色了？天底下還有這樣的道理嗎？

　　但沒辦法，這年頭就是這么個道理，誰讓擎天通信這個乙方勢大呢。

　　不但讓部里專門為他們擎天通信改了規矩，而且市局那邊的領導也打過招呼，讓他們不但不得歧視擎天通信，而且還要響應部里的號召，盡量提高機房的國產化率，在有可能，有條件，保質保量的情況下，優先選擇國內企業的產品。

　　這一點，說白了，就是在赤果果的偏向擎天通信。

　　畢竟現在，有能力生產萬門交換機的國產企業，也就擎天通信一家。

　　在這種情況下，他怎么能不尊重劉學宏的意見。

　　再者說了，他之所以不想讓麻生俊進來，無非就是覺得劉學宏在這，再讓麻生俊進來的話，劉學宏的臉色不好看。

　　現在劉學宏都不在意了，他還在意個錘子。

　　“看來麻生先生，已經認出我是誰了？”

　　輕撣了下身上并不存在的灰塵，劉學宏笑瞇瞇的說道。

　　“作為擎天通信的手下敗將，如果連劉總是誰都不知道，那我恐怕就只能品嘗第二次失敗的苦果了。”麻生俊也換了一副表情，嘴角一咧，掛著和煦的笑意說道。

　　這要不知道的話，還以為兩人是多年老友相見，殊不知，兩人在心中已經恨不得將對方千刀萬剮，扔下十八層地獄。

　　“哪里，哪里，麻生先生怎么能說是手下敗將，應該說是東山再起，鳳凰涅槃，大展宏圖才對，二十天拿下六家郵電局，十萬線交換機的成績著實令人贊嘆，不，令我敬仰才對。”

　　說到這，劉學宏話音一頓，笑著上下打量了麻生俊一眼，然后這才說道：“哪像我，在公司待了這么久，得到方總和沈總殷切培養，大型萬門交換機也只銷售出去一家郵電局而已，著實慚愧。”

　　聽了劉學宏的話，麻生俊本來就是在強撐著的臉色，瞬間就繃不住，垮了下來，就如同腌過氣的酸黃瓜一般。

　　就連一旁的白文棟都忍不住直咧嘴，這方辰和沈偉又不在這里，至于這么拍馬屁嗎。

　　他總算知道，為什么劉學宏作為洛州電話機廠留下的前朝余孽，還能在擎天通信混得風生水起的緣由，他要是有劉學宏這份功力的話，估計早升到燕京局當副局長了。

　　“劉總實在是太謙虛了，劉總這一家郵電局可就拿下了足足三萬線的合同，頂的上我三家了。”麻生俊的話仿佛是從牙縫中蹦出來的，生硬硌牙。

　　“麻生先生客氣了，主要是因為常山市是直隸省的省會，再加上我們擎天通信的產品物美價廉，所以合同就簽的稍微大了一點。”劉學宏仿佛沒注意到麻生俊的態度一般，依舊笑瞇瞇的說道。

　　不屑的輕哼了一聲，麻生俊扭過頭直接沖著白文棟說道：“白局，聽聞貴局有繼續采購交換機設備的想法，所以我專門帶了一套方案過來。”

　　話音一頓，麻生俊面帶冷笑的瞥了劉學宏一眼，然后這才繼續說道：“而且既然海甸局已經是我們富士通公司的老顧客了，我專門為海甸局申請了最低的價格和最好的扶持政策，絕對包您和領導們滿意。”

　　說完這話，麻生俊從文件包中，拿出了一疊文件徑直放到了白文棟的桌子上，并且挑釁的看了劉學宏一眼。

　　見狀，劉學宏不由心中暗罵道：“看個屁啊，有什么好看的，等會就把你的眼珠子給打爆。”

　　他現在總算是理解方總為什么常說，東倭人看似一臉的禮儀道德，但實則衣冠禽獸的原因。

　　一旦與之為敵，撕破臉，那卑劣的一面就完全展現出來了。

　　白文棟瞅了一眼劉學宏的臉色，見其面色沒有異狀，這才拿起麻生俊放在桌子上的文件看了起來。

　　這一看，白文棟不由的倒吸一口涼氣，難以置信的看著麻生俊。

　　麻生俊沒寫錯吧？

　　每線二百六十美元，足足比十天前的價格降低了15，并且其他的一些機房所需要的設備，但凡是富士通可以供應的也都紛紛降低了15。

　　除了這些以外，關鍵是首付和貸款利息還低的嚇人，百分之二十的首付，比之前的百分之三十，又足足降低了三分之一不說，貸款利息更是只有15，比之前低了3左右，并且期限也由之前的五年，變成了七年，這里外里算起來的話，基本上等于富士通設備的成本比之前便宜了百分之二十多。

　　甚至百分之三十都有可能，具體的優惠力度，需要局里的會計仔細算過才能得出來。

　　說實話，面對這份文件，他著實有種跟麻生俊立馬簽合同的沖動。

　　作為燕京局下屬最大的，也是國企單位甚至經濟最發達，最多的郵電局，他們海甸局對于交換機的渴求，簡直是無窮無盡的，就如同沙漠對水的渴望一般，不管多少交換機他們都能吃得下。

　　而唯一制約他們交換機建設的，就是錢。

　　他們沒有那么多錢來購買交換機，上面給的撥款只有一點點，大部分都需要他們自己籌措。

　　而他們的錢也不是大風刮來的，除了需要支付大量的基建設施所需要的費用以外，還要用來償還已經購買交換機的貸款，所以說著實是巧婦難為無米之炊。

　　需要攢一攢，才能繼續購買交換機，而現在麻生俊這低價格，低首付，低利息的方案，著實解了他的燃眉之急。

　　當然了，最重要的，還是外匯限額的問題，華夏的外匯儲備不但可以說是不多，甚至可以說是負的，上面為此已經急的要跳腳的，基本上他們交上去的采購方案，都被打下去了。

　　但就不不知道，最近是怎么了，上面的口風好像松動了一些，多了點外匯。

　　“方案是不錯，但是這到貨時間，怎么樣？總不能讓我們再等個三年兩載的，那黃花菜都涼。”

　　也顧不得看劉學宏的表情，白文棟敲了敲桌子，煞有介事的看著麻生俊。

　　他自然知道麻生俊為什么會出這么一套看似絕不可能，夢中才有的方案是因為什么，還不是有劉學宏在，想要壓住擎天通信。

　　所以說，這要是不趁機敲一下麻生俊的竹杠，勒索一下，那真是對不起局里這么多年對他的培養了。

　　“跟上一批訂單約定的時間一樣！”

　　明知道白文棟此時是趁機敲他的竹杠，但麻生俊還是只能咬咬牙說道。

　　可誰知道，白文棟徑直搖了搖頭，果斷的說道：“那不行！”

　　要知道，國內郵電局購買交換機設備，除了錢以外，最大的問題則是交貨時間，基本上可以說，從簽訂合同到交換機實際交付，少則一年，多則一年半，甚至兩年。

　　沒辦法，誰讓這交換機太搶手了，太掙錢了，國內對這種大型萬門交換機的需求實在是太旺盛了，基本上都是打了破了頭在搶。

　　畢竟這交換機一旦到手，安裝使用，他們就能按照每線五千塊錢的價格給賣出去，這刨去成本，他們至少能賺兩千塊錢。

　　要不然以為，郵電局職工們的福利待遇，以及這動不動就十來層的大樓是從哪來的。

　　而且正是因為這個原因，那些愛立信、西門子、阿爾科特他們這些歐美通信設備企業才能在華夏繼續生存下去。

　　這些歐美通信設備企業，把價格賣得那么貴，動輒三四百美元每線。

　　要不是因為富士通和東倭電氣這些便宜的通信設備企業，經常沒貨，需要等一年半，甚至兩年，耽誤他們賺錢，鬼在會買他們的設備。

　　莫不成這幫歐美通信設備企業，真以為他們會相信，他們歐美生產的交換機比富士通和東倭電氣生產的好嗎？

　　這句話說出來，恐怕他們自己都不相信。

　　聞言，麻生俊不由瞳孔放大，這白文棟是人心不足蛇吞象啊！

　　之前那批交換機的到貨日期，已經算是比較優惠的了，才十四個月而已，并且這還是因為擎天通信把中原省市場給占了，突然多了一批產能的原因。

　　要不然的話，海甸局想要交換機，至少要等到一年半以后。

　　而現在，如果他跟白文棟簽訂合同的話，那屬于不在計劃之內的加件，正常來說至少是一年半，甚至兩年都不奇怪。

　　看著麻生俊陰晴不定的臉色，白文棟的臉上始終掛著和煦的笑容，他這次是吃定麻生俊了。

　　“這批交換機，我保證一年內，不，十個月以內到貨！”麻生俊看了一眼劉學宏，狠狠的說道。