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232、套路(5)

  正文卷232、套路說到這里,黃曲陽很是激動,就仿佛他快要做成一筆大單子,從而走上人生巔峰似的。

  肖然與李放放對視一眼,默默將黃曲陽說的《九七密碼》記錄下來,打算回去之后提供給影視城的同行們,說不定會有收獲。

  不知不覺間又寫滿了一面紙,隨手翻到空白的一頁,轉了轉手里的水筆,肖然繼續記錄:如何自然地推出影視項目?

  “在前面我也說了,我們在聊天的過程中要大量地穿插‘梁婧’生活中的細節,比如晚上出去遛狗啊,比如周末參加愛心組織去敬老院啊,以及回老家、看演唱會、旅游等等。

  所以在前期感情逐步加深之后,我們就可以在某天晚上,——在這說明一下,我們和客戶聊天,不要固定死在的某一時間段。

  ‘梁婧’是有自己的生活的,有時候忙,有時候空閑,所以在‘梁婧’忙的時候,我們完全可以暫時不去回復客戶,過一段時間再回,說明剛在開會什么什么的,給客戶以真實感。”

  黃曲陽持著筆拄著桌面:“那么在某天晚上,在和客戶聊天的時候,你就可以說‘待會說,要處理些事情’。

  因為前期我們已經鋪墊好了,‘梁婧’她作為一個有格調的白富美,是很享受生活的,工作上的事從不帶到空閑中來。

  這個時候就要讓客戶產生疑惑,是什么重要的事讓‘梁婧’打破自己的常規?然后我們就可以和客戶說‘老舅發來了幾個考察了很久的劇本,過段時間可能就要籌拍了,讓我看一下’這樣的。

  我們這么一說,在客戶的心里是不是就留下了初始的一個印象:哦,梁婧老舅那邊有電影要開拍了,梁婧可能會進行投資。”

  “在我們初步點出,再過不久我們可能會投資影視劇之后,接下來我們就要對《九七密碼》進行包裝了。”

  黃曲陽說到這,頓了一頓:“當然,到這一步再包裝已經有些遲了,我都是在點出項目之前就在包裝了。

  因為我們這個《九七密碼》是個懸疑題材的劇,在前期我們和客戶聊‘最近有沒有好看的電視劇’這類話題的時候,就可以初步和客戶講解一下懸疑劇的市場、以及收益方式。

  這時候你就可以給客戶推薦你喜歡的幾部劇,例如《追兇》《水神》,再早點的《來了啊,閉眼吶》,推薦之后,我們就可以很不經意地提上幾句,這些劇的收益。

  例如《追兇》,這個時候我們就可以說一下它成本、收益多少,收益是怎么組成的:五十多億的量,一個多少錢,還有插入的費。

  這么一提,你就很再惋惜地嘆口氣:本來我老舅給我推薦過這部劇的,但是我沒有參投,結果現在那些投資人都賺翻了,等等。”

  “這樣一來,無形中體現了‘梁婧’舅舅的眼光與關系,也能表現出‘梁婧’做的項目都是穩賺的這樣一個思路,對吧,還能給客戶留下一個印象:懸疑類的片子,現在很有市場。”

  黃曲陽說的嘴皮都干掉了,連忙喝了幾口水,“前期客戶有了這些印象,等我們這個《九七密碼》一出來,客戶至少有兩個直覺:一,這是個懸疑劇,近兩年很有市場;二,這是‘梁婧’舅舅選的,應該很靠譜。

  哦,我補充一點,在走到項目這一步的時候,我們至少要與客戶通三次電話,再讓梁婧與客戶開兩次視頻,開視頻就是明明白白地告訴客戶,我的確是演過電視劇的演員。

  上過知名電視劇的演員,不可能是騙子吧,都是有名有姓能找的到的,客戶心里是不是更放心了?

  至于什么時候交換手機號、開視頻,前者我一般是在‘交心’的時候,或者互送小禮物的時候,開視頻就需要特定的時機了。

  比如現在梁婧正在影視城那邊,到時候你聊天時,我們這邊提前和梁婧溝通一下,看看她在做什么,然后你和客戶說梁婧在做什么,到時候找技術部。讓梁婧簡單和客戶在視頻中見見面,聊聊你們剛才說的話題,這不就成了?”

  肖然手中的水筆轉的飛快,不得不說,‘簡旻公司’讓演員來做形象人,這一招確實很妙。

  雖然梁婧這個演員是個十八線演員,但是在普通人心中,她就是個公眾人物啊,公眾人物怎么可能是騙子?這和某些假冒偽劣產品喜歡找名人代言是一個道理。

  而且就算是騙子,從客戶的角度來說也有些有恃無恐:我對她的信息知根知底,騙了人她能往哪跑?

  總而言之,通過‘梁婧’演員身份的偽裝,在加上‘簡旻公司’的業務員們一步步地精心鋪墊,那些所謂的‘客戶’們,最終對梁婧、對參投影視項目,深信不疑。

  到了這一步,業務員們下面的操作,就要涉及到真金白銀了。

  “接下來我要說的就是我們聊天階段的最后一大步:去影視城。

  不過在去影視城之前,我們可以試探一下客戶,心里到底有沒有你。比如我們和客戶說‘我生病了,在醫院’,或者‘我被人追尾了,在醫院’。

  如果是真心在意你的客戶,他聽到這個消息真的是會心急如焚的。

  就像三部主任之前的那個客戶,跟客戶說發燒了,然后這個客戶連打了三個電話過來,還給‘梁婧’找偏方,一步步地教‘梁婧’怎么做,感情夠深吧?感情深,最后不就進來了,五十五萬。”

  黃曲陽最后道:“好,感情確定是真的沒問題了,那么我們就要挑一個日子,帶著閨蜜,第一次去影視城。這里你們可能要問,我們為什么要帶著閨蜜?為什么又要第一次去呢?

  第一次去,跟之前我們提到舅舅發來劇本是一個道理,就是要讓客戶知道,這個劇,確定要拍了,我們這是在做最后的考察,下次再去,我們就要參與投資了。

  至于帶著閨蜜,自然是閨蜜聽說這一行利潤很高,也想跟著參投賺點錢啊。你想想,在我們之前交心的時候,我們和客戶說:我‘梁婧’有兩個知己,一個是閨蜜,一個是就是你。”

  “我們帶著閨蜜去賺錢了,是不是給客戶一種錯覺:我和她閨蜜是同級的,梁婧能帶閨蜜賺錢,自然也能帶我一把!”

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