232、套路(5)

　　正文卷232、套路說到這里，黃曲陽很是激動，就仿佛他快要做成一筆大單子，從而走上人生巔峰似的。

　　肖然與李放放對視一眼，默默將黃曲陽說的《九七密碼》記錄下來，打算回去之后提供給影視城的同行們，說不定會有收獲。

　　不知不覺間又寫滿了一面紙，隨手翻到空白的一頁，轉了轉手里的水筆，肖然繼續記錄：如何自然地推出影視項目？

　　“在前面我也說了，我們在聊天的過程中要大量地穿插‘梁婧’生活中的細節，比如晚上出去遛狗啊，比如周末參加愛心組織去敬老院啊，以及回老家、看演唱會、旅游等等。

　　所以在前期感情逐步加深之后，我們就可以在某天晚上，——在這說明一下，我們和客戶聊天，不要固定死在的某一時間段。

　　‘梁婧’是有自己的生活的，有時候忙，有時候空閑，所以在‘梁婧’忙的時候，我們完全可以暫時不去回復客戶，過一段時間再回，說明剛在開會什么什么的，給客戶以真實感。”

　　黃曲陽持著筆拄著桌面：“那么在某天晚上，在和客戶聊天的時候，你就可以說‘待會說，要處理些事情’。

　　因為前期我們已經鋪墊好了，‘梁婧’她作為一個有格調的白富美，是很享受生活的，工作上的事從不帶到空閑中來。

　　這個時候就要讓客戶產生疑惑，是什么重要的事讓‘梁婧’打破自己的常規？然后我們就可以和客戶說‘老舅發來了幾個考察了很久的劇本，過段時間可能就要籌拍了，讓我看一下’這樣的。

　　我們這么一說，在客戶的心里是不是就留下了初始的一個印象：哦，梁婧老舅那邊有電影要開拍了，梁婧可能會進行投資。”

　　“在我們初步點出，再過不久我們可能會投資影視劇之后，接下來我們就要對《九七密碼》進行包裝了。”

　　黃曲陽說到這，頓了一頓：“當然，到這一步再包裝已經有些遲了，我都是在點出項目之前就在包裝了。

　　因為我們這個《九七密碼》是個懸疑題材的劇，在前期我們和客戶聊‘最近有沒有好看的電視劇’這類話題的時候，就可以初步和客戶講解一下懸疑劇的市場、以及收益方式。

　　這時候你就可以給客戶推薦你喜歡的幾部劇，例如《追兇》《水神》，再早點的《來了啊，閉眼吶》，推薦之后，我們就可以很不經意地提上幾句，這些劇的收益。

　　例如《追兇》，這個時候我們就可以說一下它成本、收益多少，收益是怎么組成的：五十多億的量，一個多少錢，還有插入的費。

　　這么一提，你就很再惋惜地嘆口氣：本來我老舅給我推薦過這部劇的，但是我沒有參投，結果現在那些投資人都賺翻了，等等。”

　　“這樣一來，無形中體現了‘梁婧’舅舅的眼光與關系，也能表現出‘梁婧’做的項目都是穩賺的這樣一個思路，對吧，還能給客戶留下一個印象：懸疑類的片子，現在很有市場。”

　　黃曲陽說的嘴皮都干掉了，連忙喝了幾口水，“前期客戶有了這些印象，等我們這個《九七密碼》一出來，客戶至少有兩個直覺：一，這是個懸疑劇，近兩年很有市場；二，這是‘梁婧’舅舅選的，應該很靠譜。

　　哦，我補充一點，在走到項目這一步的時候，我們至少要與客戶通三次電話，再讓梁婧與客戶開兩次視頻，開視頻就是明明白白地告訴客戶，我的確是演過電視劇的演員。

　　上過知名電視劇的演員，不可能是騙子吧，都是有名有姓能找的到的，客戶心里是不是更放心了？

　　至于什么時候交換手機號、開視頻，前者我一般是在‘交心’的時候，或者互送小禮物的時候，開視頻就需要特定的時機了。

　　比如現在梁婧正在影視城那邊，到時候你聊天時，我們這邊提前和梁婧溝通一下，看看她在做什么，然后你和客戶說梁婧在做什么，到時候找技術部。讓梁婧簡單和客戶在視頻中見見面，聊聊你們剛才說的話題，這不就成了？”

　　肖然手中的水筆轉的飛快，不得不說，‘簡旻公司’讓演員來做形象人，這一招確實很妙。

　　雖然梁婧這個演員是個十八線演員，但是在普通人心中，她就是個公眾人物啊，公眾人物怎么可能是騙子？這和某些假冒偽劣產品喜歡找名人代言是一個道理。

　　而且就算是騙子，從客戶的角度來說也有些有恃無恐：我對她的信息知根知底，騙了人她能往哪跑？

　　總而言之，通過‘梁婧’演員身份的偽裝，在加上‘簡旻公司’的業務員們一步步地精心鋪墊，那些所謂的‘客戶’們，最終對梁婧、對參投影視項目，深信不疑。

　　到了這一步，業務員們下面的操作，就要涉及到真金白銀了。

　　“接下來我要說的就是我們聊天階段的最后一大步：去影視城。

　　不過在去影視城之前，我們可以試探一下客戶，心里到底有沒有你。比如我們和客戶說‘我生病了，在醫院’，或者‘我被人追尾了，在醫院’。

　　如果是真心在意你的客戶，他聽到這個消息真的是會心急如焚的。

　　就像三部主任之前的那個客戶，跟客戶說發燒了，然后這個客戶連打了三個電話過來，還給‘梁婧’找偏方，一步步地教‘梁婧’怎么做，感情夠深吧？感情深，最后不就進來了，五十五萬。”

　　黃曲陽最后道：“好，感情確定是真的沒問題了，那么我們就要挑一個日子，帶著閨蜜，第一次去影視城。這里你們可能要問，我們為什么要帶著閨蜜？為什么又要第一次去呢？

　　第一次去，跟之前我們提到舅舅發來劇本是一個道理，就是要讓客戶知道，這個劇，確定要拍了，我們這是在做最后的考察，下次再去，我們就要參與投資了。

　　至于帶著閨蜜，自然是閨蜜聽說這一行利潤很高，也想跟著參投賺點錢啊。你想想，在我們之前交心的時候，我們和客戶說：我‘梁婧’有兩個知己，一個是閨蜜，一個是就是你。”

　　“我們帶著閨蜜去賺錢了，是不是給客戶一種錯覺：我和她閨蜜是同級的，梁婧能帶閨蜜賺錢，自然也能帶我一把！”

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