第4546章、品牌的形象、價值和檔次

　　羅輯和葉清璇這一波，和當初他們在垃圾山里賣工具的時候一樣，是打算用時間來換口碑。

　　想要驗明他們的工具，有多結實耐用，買來之后，能夠使用多久，這可能需要很長的時間，但是用這工具的人，想要發現這工具究竟好不好用，卻并不需要那么久。

　　時間才剛過半個月，羅輯和葉清璇他們后續也沒專門找人宣傳，但下城區那些對應的行業之中，他們的好口碑，就已經慢慢的在從業人員們的閑聊過程中傳播開來了。

　　對于這些人來說，別人吹得，他們可能不行，但身邊的工友，實打實的使用體驗，卻是能在絕大程度上令他們信服。

　　別的不說，就說這工具輕便結實，使用起來更加省力，連帶著工作效率都大大提升這一點，是已經完全可以確認的了。

　　而工作效率一旦提高，賺的就能更多，隨之生活質量也能出現提升。

　　他們這些活在下城區里的人類，一天到晚的，說白了就是琢磨著怎么多賺點錢，好讓自己的日子過得更加安穩一些。

　　這些工具的優勢一出來，不少工友頓時就有些心動了。

　　這使得這些天，專門跑到斯卡萊特工具行問價和對工具進行了解的人，明顯變多了。

　　而在了解到，那十八銅的優惠價格，僅限于開業前三天的活動，活動結束之后，立馬恢復三十銅原價的消息之后，不少人都有那么一點追悔莫及。

　　但說實話，在這個階段，你想讓一個普通的下城區工人，掏出三十銅的巨款買工具，依舊沒那么容易。

　　期間，伴隨著問價的人越來越多，了解了情況的韋德，在感到一陣驚奇的時候，也是趕緊滿臉喜色的跑到了羅輯這兒。

　　“老板，最近來店里問價的問越來越多了，銷量雖然沒有出現多少提升，但我想了一下，不少人都在問我們什么時候再搞活動，關鍵還是在于價格，三十銅還是太貴了，我們完全可以再搞一個活動啊，不用便宜到十八銅，我琢磨了一下，就算便宜到二十銅，甚至二十一銅，應該也能增加不少銷量！”

　　看著興致勃勃的韋德，對方能說出這一番話，足以證明韋德的確是有好好的琢磨過這個事情的。

　　作為一個本來根本沒做過什么生意的黑老大，能想到這份上，也算是不錯了。

　　但對于韋德的這個提議，羅輯卻是毫不猶豫的搖頭否決。

　　“不行，不降價。”

　　“這、為什么？！只要再便宜一點，肯定能提升不少銷量！”

　　這段時間的相處下來，對于羅輯這個人，韋德也算是有些了解了。

　　在熟悉之后，韋德發現，羅輯在平日里的相處過程中，其實是個根本不喜歡兜圈子、擺架子的人。

　　有事你直接說，有問題你也直接問，他一般都會為你解答。

　　如今面對韋德的疑惑，羅輯也是不緊不慢的給出了答案…

　　“因為我們要樹立品牌形象和品牌價值，同時更重要的是，我們要與那些普通的工具，拉開檔次。”

　　羅輯的這一句話，拆開來，每一個字，韋德基本都認識，但在串成一句話后，韋德卻發現自己愣是沒能聽懂這所謂的品牌形象和品牌價值，還有那什么檔次，到底是個什么意思。

　　對此，羅輯也是展現出了足夠的耐心，跟韋德進行詳細的說明。

　　“我們標價三十銅，開業酬賓打六折，以十八銅的價格賣三天，是為了讓我們的第一批工具順利的賣出去，讓下城區內相關行業的人都能知道我們工具的好，所以開業酬賓，打折銷售是出于這個目的。”

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　　“而現在，我們這個目的已經達成了，之后要是再打折，甚至頻繁的打折，短期也許能賺到更多的錢，但從長遠來看，只會貶損我們工具的價值。”

　　“因為那會讓我們的客人們，產生一個想法，那就是，原來我們那三十銅的標價，只是看看而已，實際上東西二十銅左右就能買到了，這么一來，就不會再有人會以三十銅的價格，來買我們的工具了，我們三十銅的標價，將會變成一個笑話，這是非常損害品牌價值和品牌形象的。”

　　“至于檔次，舉個簡單的例子，我們這些人，平日里吃的，都是又干又硬的黑麥面包，但上城區的那些翼人老爺們呢？他們吃的是更加松軟可口的小麥面包、黃油面包，甚至還有大量我們都不敢想象的配菜。”

　　“這么說你明白了嗎？黑麥面包、小麥面包、黃油面包，這就是檔次的區別，而我們要達到的效果是，我們賣的是世界上品質最好的工具，三十銅的價格理所當然！”

　　如果說，關于品牌價值和品牌形象的問題，韋德大致了解了的話，那么，關于檔次的問題，他卻始終是有一點搞不明白。

　　“但是老板，事實上我們的工具成本極低，甚至比那些普通工具的成本都要低，哪怕只是賣二十銅，我們也能賺翻了！甚至只要我們能把標價調到二十銅，那我們的工具在下城區絕對能賣瘋！”

　　“韋德，你學會活動自己的腦子我很高興，但我得很遺憾的告訴你，你忽略了一個重要的問題，那就是我們的競爭對手。”

　　“競爭對手？”

　　說到競爭對手，在這個時代一般指的就是鐵匠鋪。

　　“沒錯，我們的競爭對手，市面上一把質量靠譜的普通工具，售價也就是在二十銅左右，我們如果也賣二十銅，那在了解到我們工具的質量之后，基本上下城區的所有人，都會來搶購我們的工具，那樣的話，那些鐵匠鋪除非大幅度降價銷售，否則基本上是不會有任何生意了。”

　　“這、有什么不好嗎？”

　　韋德一臉的無法理解，在他看來，這算什么事？

　　“當然不好，這世界上最忌諱的事情，就是吃獨食，因為吃獨食的那個人，會成為眾矢之的，我們的做法，等同于是將那些鐵匠往絕路上逼，到時候，所有的鐵匠都會敵視，甚至仇視我們，你好好想想，一群被逼上絕路的人，會給我們帶來多大的麻煩！”

　　韋德不是個傻子，他只是沒做過生意，腦子一下子轉不過彎來。

　　在羅輯的引導之下，略一思索的韋德，頓時打了個哆嗦。

　　“所以我們要做的事情，現在就是劃分好工具的檔次，給他們一條活路，讓那些人別來跟我們拼命，明白了嗎？”