551、不僅僅是為了賺錢

　　這些企業毫不例外的提出要大量購買，要求更低價格，要求建立合作關系，甚至要求購買圖紙的條件。

　　呼倫和凝霜同樣不好做主，還是把消息轉給了沐風。

　　沐風第一反應是不降價，因為自己的產品不愁賣，但是張開嘴巴準備吩咐的時候，沐風又忽然收住了。

沐風自己思考了一會兒，有跟深圳和遼寧討論了一下，確定了自己的思路，才最終吩咐呼倫和凝霜說　　“對方如果能夠一次性購買50套銀狐，價格11000，如果能夠一次性購買100套，那么價格可以再降到10000單位。

　　“但是，合同中必須注明，對方的對外零售價格，不得超過13000單位。

　　“合作的事情，先簽訂個意向書，細節讓深圳有空了去跟她們慢慢談。”

凝霜聽了有些意外的確認道　　“司令官，真的降這么多嗎？這飛機很受歡迎的，如果我們零售，哪怕10套起售，也能夠原價賣出去很多的…”

沐風微笑搖頭說　　“我開始也是這樣的想法，但是跟深圳和遼寧討論之后我明白過來了。

　　“我們的目的不僅僅是為了賺錢，或者說，不僅僅是為了賺眼前的錢。

　　“更重要的，是為了擠壓n本地航空研發企業的市場空間。

　　“對于一個研發主導的企業而言，科研消耗是非常重的。

　　“這些企業之前肯定都投入了大量的資源，才研發完成了這些噴氣式戰斗機，以及其他的配套設備的。

　　“現在她們要通過高價銷售這些產品回血，恢復足夠的資源儲備，才能繼續去研發下一代的新產品。

　　“我們現在忽然插一腳，用近似的價格，出售性能更高的產品，普通客戶就會轉而購買我們的產品。

　　“對方的現有的產品賣不出去，消耗的資源去無法迅速恢復，下一代產品的研發也會跟著受到影響。

　　“我們現在賣出去的同級別產品越多，對方下一代產品的研發受到的影響也就越大，所以銀狐要薄利多銷。”

　　凝霜和呼倫聽了沐風的解釋，馬上就明白過來，把沐風的條件轉達給了這些企業代表。

　　這些代表都是喜出望外，進價11000，售價13000，這利潤空間已經超過了以前和其他航空公司的產品了。

　　而且，按照銀狐的性能，即便是13000的價格，對于終端用戶而言也是非常劃算的，肯定會非常好賣。

　　如果進價繼續壓低到10000，那就是史無前例的大賺了，自己手上掌握的任何產品圖紙，都不可能得到這么高的利潤。

　　現場這幾個大型裝備經銷商，幾乎馬上就確認了購買意向。

　　她們現場就直接簽訂了訂單，每一家至少決定訂購50套銀狐，有兩家規模比較大的，直接選了100套。

　　凝霜答應她們，最遲兩個星期之內交貨。

　　沐風通過凝霜的視野，看著現場的情況，內心也在沉思。

　　從長遠上看，對于一個有著完善工業基礎，成熟的科研攻關體系的大型司令部而言，壓制其發展的正確方法，不是制裁和禁售。

　　如他想要的東西在外面買不到，在外面看到的東西也買不了，那她們只能自己去研發，這是在逼迫他們不得不提升科研能力。

　　對于有工業基礎，科技基礎，人才基礎，而且規模足夠大的司令部而言，越是封鎖，對方的研發能力反而會越越來越強大。

　　正確做法是用合理的，持續性的，有規劃的傾銷，逐步打破對方的內部科研循環，摧毀對方的創新、研發能力，最終動搖其工業基礎。

　　你要什么，我們都有，價格也不貴，我們還會一直持續不斷的升級，不斷為你們提供新功能，你們還辛苦的自己研發做什么？

　　久而久之，對方不但不會想著抵制我們，反而會不斷的追逐我們的新一代的產品，期待下一代會有什么新功能。

　　封鎖失敗的例子有很多，而壓制成功例子，就是大家耳熟能詳的微軟。

　　但是，自己不能指望自己的計劃完全順利。

　　如果對方司令部的高層足夠聰明，或者利益相關，都肯定會出手干預。

　　她們可以建立貿易壁壘的，收取高額關稅，保護本土企業的發展。

　　在本土的具有創新性的企業經營出現困難，可能挺不過去的時候，她們可以直接提供官方的貸款和訂單，幫助企業生存。

　　這是沒有硝煙的戰爭，是兩個司令部軟實力較量。

　　銀狐的合同敲定之后，一部分經銷商的代表而注意力，很快就集中到了紫貂這個真正的頂級產品上。

　　紫貂外貿版定價30000，100套起售，這個價格和條件讓這些經銷商都是相顧無言，然后吞了吞口水。

一個經銷商的經理忍不住問道　　“請問，你們這個紫貂的價格，是否太夸張了一點呢？”

凝霜跟沐風和深圳聯絡一下了，把兩人的意思轉告這些經銷商　　“這價格很正常，諸位都是經銷商，我們也跟你們直說了。

　　“這是目前的絕對壟斷產品，這是下一代戰斗機，性能對于銀狐和美洲獅，都是絕對碾壓的。

　　“而且，我們的紫貂可以一個月內供貨，其他企業的同級別產品，一到兩年內你們是看不到的。

　　“特別是，距我們所知，她們的這些產品，性能仍然是落后于紫貂。

　　“就是說，普通用戶購買了這種飛機，至少在其他企業的下下一代飛機量產之前，都擁有相對領先的優勢。

　　“這個領先的時間，至少有三到五年，甚至八道十年，在這樣的前提下，你們覺得，它到底值不值這個價？”

　　幾個企業代表對望一眼，知道凝霜說的確有道理。

　　正常而言，這屬于有價無市的產品，短期沒有競爭對手，賣多少都可以。

　　但是紫貂的成本太高了，如果進了貨賣不掉，資金鏈都可能斷裂。

　　現場的代表做不了主，后方的企業決策者，一時間也下不了決心。

　　經過一段時間的猶豫，這些代表再次找上來，她們的意思出奇的一致，都是希望能夠降低單批次的數量，單價能降更好。

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