第120章 搶手、擴張

　　國內商業地產圈內，消息傳得都是非常快的。

　　特別是現在這個時間，國內購物中心這種商業地產業態剛剛興起，而香江那邊已經做得比較不錯。所以國內購物中心的那些招商負責人，對于香江幾大購物中心的動靜，都是第一時間關注的。

　　當初THETOPSHOP剛剛在中環置地廣場和海港城拿到鋪位時，國內各大城市的那些高端購物中心已經盯上了這個突然間冒出來的品牌。

　　但是，后來了解到這個THETOPSHOP是個新品牌，而是做得是什么設計師品牌集合店。這種模式國內還沒有呢，在香江也是首家，所以大家都處于觀望狀態。

　　一直等到THETOPSHOP開業，第一天銷售額報出來后，國內的商業地產圈都被驚動了。

　　一家服裝店，面積不過一千平左右，單店單日銷售竟然能做到七八百萬！這是什么概念，一個月銷售額能破億？！

　　于是，各大購物中心的招商總監，各展神通，都沒等到第二天，連夜就弄到了李清歡的電話號碼。

　　號一早，從9點開始，李清歡的電話就再也沒有斷過。毫無例外，都是各大城市核心商圈的高端購物中心，邀請THETOPSHOP去他們那里開店的。

　　電話里，招商總監、招商副總們滿口承諾，位置隨便選，租金看著給，只要愿意過去開店，什么條件都可以談！

　　不要覺得奇怪，商場和品牌之間的博弈就是這樣，就看哪一方更強勢。

　　如果購物中心牛到所有大牌都要排著隊進駐時，那他就可以漫天要價，租金年年漲。像香江的中環置地廣場和海港城就是這樣的購物中心。THETOPSHOP拿個二樓的一千平面積的店鋪，月租都三百萬了。

　　反過來，如果品牌強勢到讓所有購物中心都求著進駐時，那品牌公司也可以隨便提要求了。什么免租三年，什么包基礎裝修，甚至可以要求購物中心給銷售保底！

　　銷售保底是什么意思呢，就是說我THETOPSHOP不太看好你這個購物中心的人氣，感覺去你那開店達不到我的銷售目標。但是看你態度實在是太誠懇，那就勉為其難地去開個店吧。但是我這個店，年銷售計劃是兩千萬，如果賣不到了怎么辦呢，那就由你購物中心給我補足！

　　就是這么霸道！但是確實是有很多購物中心為了引進大牌，給開出了銷售保底的優惠條件。

　　購物中心吃虧嗎，從財務層面看起來是吃虧了，但從別的方面來看，那就不虧了，反而賺了便宜。

　　就像當初王業給朱麗葉講解的那樣，引進了大品牌，可以帶動一批優質品牌進駐，進而帶動購物中心的人氣。有了人氣，還愁沒有錢賺嗎！

　　萬峰購物中心，就是通過這種方法，把他們的購物中心做活了。

　　而這種模式，也迅速地被國內商業地產界的同行學了過去，現在國內購物中心興起了一股搶品牌的熱潮。

　　所以，THETOPSHOP一進駐香江兩大購物中心，就被很多國內的業內人士盯上了。

　　第一天銷售額出來，大家就確定了，這又是一個大火的新品牌，于是就一蜂窩涌上來，搶著邀請THETOPSHOP進駐他們的購物中心。

　　李清歡一下子接到了那么多購物中心的邀請，也是蒙了，只能先含糊地說要考慮一下。

　　等她來到王業辦公室，向他匯報了這個情況后。

　　王業哈哈大笑道：“怎么樣，這種感覺不錯吧？”

　　李清歡也笑了，以前在華尚國際做招商時，客戶開店想進一些好的商場或者購物中心，都要求著別人的。現在倒好，是商場和購物中心搶著來求自己去進駐。

　　這種感覺，當然爽了！

　　“這就是做高端品牌和中低端品牌的差距！不，應該說是做一個大火的品牌和普通品牌的差距，你的品牌知名度越高，能帶來的顧客越多，那么你的地位也就越高。現在我們的THETOPSHOP才算剛入門，以后我們還有更好的品牌呢，到了那時，全世界的購物中心，都要求著我們進駐！”

　　王業意味深長地說道。

　　“真的嗎？我真想早一點看到那一天的到來。”李清歡雙眼充滿了憧憬。

　　THETOPSHOP的開業，真的是帶動了一股潮流。

　　雪依依在微博上曬出了一張照片，身上穿著的就是THETOPSHOP的衣服。

　　“MACY是我的老朋友了，當初在巴黎時裝周上，我穿的所有禮服都是她設計的。現在她設計的服裝，已經在THETOPSHOP店里銷售，非常的棒哦，我身上這件就是，大家覺得好看嗎？”

　　下面的留言立刻爆炸了，她的很多粉絲都是年輕的女性白領，有不少都買了THETOPSHOP的衣服。

　　“原來依依也穿THETOPSHOP的衣服啊，這品牌的衣服真不錯哦，我也買了一件，可惜沒有買到依依身上這件。”

　　“啊…依依竟然和我撞衫了，怎么辦？”

　　“我也好想買THETOPSHOP的衣服啊，有人能幫我代購嗎，在線等，挺急的！”

　　還有不少網友在留言里曬出了自己購買的THETOPSHOP的衣服，引來了不少人的點贊羨慕。

　　THETOPSHOP的官網微博也有很多人留言抱怨，主要是抱怨為什么就開了兩家店，而且還是開在香江，這對于身在中北部地區的消費者來說，太不公平了！

　　還有不少人是問THETOPSHOP什么時候去她們的城市開店。

　　10月20號、號、22號，連續三天，熱搜榜榜首赫然就是“THETOPSHOP”！

　　不經意間，王業打造出了一個“網紅品牌”。

　　看到THETOPSHOP的熱度這么高，各地的高端商場和購物中心，更是極力邀請THETOPSHOP去開店。

　　王業給予李清歡的指示是，四個一線城市，加上幾個經濟發達的二線城市，可以開店，其余城市一概不考慮。

　　而且，進駐的購物中心，必須是位于核心商圈，而且給予THETOPSHOP的店鋪，必須是一樓臨近大門的位置！

　　也就是說，THETOPSHOP要進，就進最好的購物中心，要最好的位置。當然了，有些購物中心也是有著不少國際一線大牌的，那么就退而求其次，店鋪位置必須是臨近這些國際大牌。

　　這就是擺出姿態，我們THETOPSHOP的檔次并不比那些國際大牌差，引流能力甚至可能超過他們，憑什么不能要好位置的店鋪呢。

　　就連朱麗葉都打來了電話，她是代表萬峰購物中心，邀請THETOPSHOP進駐的。

　　朱麗葉當然知道這家公司的幕后老板是誰，所以她的電話直接打給了王業。

　　“業哥，這么久都不給我打電話，是不是把我給忘了。”朱麗葉嬌嗔道。

　　“哈哈，怎么可能忘了呢，這一段不是太忙了嗎。”王業笑著說道，對這個女孩子，他可是記憶深刻。而且，朱麗葉還是他在萬峰地產的股東代表呢。

　　“你的新公司搞得不錯啊，我在首都都聽說了，單店單日銷售七八百萬！”朱麗葉把話轉入正題。

　　“還可以吧，怎么，萬峰也想引進這個品牌？”王業也沒兜圈子，直接問道。

　　“那肯定了，這么有潛力的品牌，萬峰怎么可能錯過呢。說吧，想要什么條件，如果我能答應的，現在就能答應下來。”朱麗葉干脆地說道。

　　“嗯…我們不是外人，就不說見外的話了。萬峰的購物中心，有一些可以進的，但大部分都不符合我這品牌的定位。你應該了解過THETOPSHOP的風格和價位，城市消費能力達不到的話，是很難接受這種品牌的。”

　　萬峰購物中心，主要集中在中北部地區，經濟發達城市也確實不太多。選來選去，兩個直轄市，以及兩個經濟相對發達的省會城市，算下來能進的購物中心，也就十家。

　　兩個直轄市，每個城市四家，每個省會城市就只進一家。

　　另外，李清歡也聯系了華南、華東地區的高端購物中心，再加上星光商業地產的一些優質項目。

　　第二批THETOPSHOP店鋪，計劃開店數量達到了38家！

　　每一家店鋪面積，都在1200平方米以上，至于租金，多數都給了免租一年，少數直接免租三年。

　　這還是選得都是相對比較好位置的購物中心，優惠幅度也相對較小。還有很多喊著免租包裝修，甚至還保底銷售的購物中心，王業都沒有考慮。

　　現階段，更重要的是樹立品牌形象，必須保證開一家火一家。一旦這種品牌印象建立起來后，不光是能促進店鋪銷售，更是對下一階段的擴張，有著莫大的好處。

　　而且，一下子開太多店，還是直營店，對營運人員的需求也是非常高的。

　　就現在定下來的這38家店，店鋪銷售人員的招聘培訓，就夠李清歡忙的了，店鋪數量再多的話，王業還真怕她累倒了。

　　THETOPSHOP香江店的熱賣，還極大地鼓舞了公司設計師們的士氣。

　　“小西！你聽說了嗎，我們公司的店鋪，開業第一天就生意火爆，產品據說都賣斷碼了！”李熙兒興沖沖地跑進她們的辦公室，沖著趴在電腦前繪圖的胡小西喊道。8)