第166章 董事會

　　市場競爭激烈，那么就必然導致營銷費用的上漲，這樣也就意味著利潤空間變小。

　　這些利潤，還要填進服裝基地那個無底洞。

　　對于這個服裝基地，蔡子昂是不太看好的，他覺得沒什么必要，搞這么大型的生產基地有什么用呢。

　　鵬城這邊的工廠眾多，采購什么都很容易，為什么還要自己辛辛苦苦地建工廠呢。

　　按說，有利華工廠，再外包出去一部分訂單，已經可以支撐華尚品牌店鋪的銷售了。

　　關鍵的是，新生產基地里，車間建了上百個！

　　蔡子昂去看過一次后連連搖頭，表示理解不了。

　　但這是董事會的決議，他這個總經理是沒有發言權的，這個基地也是汪副總一手負責，直接向董事會匯報工作。

　　雖然形勢不算太好，但蔡子昂覺得問心無愧，他對得起王業的托付。

　　這一年來，他也是全部身心都撲在公司，每天基本都是最早來最晚走，從不曾懈怠。

　　當然了，進入華尚國際一年半來，蔡子昂也不再是以前的蔡子昂了。

　　以前開著一輛十幾萬的破車，現在呢，上百萬的大奔也開上了。

　　這次華尚國際上市滿一年，蔡子昂也套現了一部分股票，他手里的股票和李清歡的一樣，是按年解禁的。

　　大房子也買了，現在的生活比以前可是幸福多了。

　　早上8點，蔡子昂照例提前來到公司，坐在辦公室內，先打開電腦把昨天的全國銷售數據看了一遍。

　　嗯，馬上臨近過年，很多地方都放假了，現在是一線城市銷售有所下滑，但小城市銷售有所上升。

　　總體來說，還算平穩。

　　放心地站起身，開始泡茶。

　　等到蔡子昂都喝了兩壺茶了，員工們才陸陸續續地到公司上班。

　　“哎，現在的年輕人啊，太懶了，上班也不積極，都沒有我這總經理來得早。”蔡子昂搖頭嘆息道。

　　馬上要過年，公司推出了一項大型促銷活動，具體的細節蔡子昂還不放心，他吩咐秘書，把劉欣雅請過來，準備再討論一下。

　　不多時，劉欣雅敲門走了進來。

　　“蔡總，您找我？”

　　關掉了自己的小廣告公司，進入華尚國際工作，劉欣雅這一年來生活也滋潤了很多。

　　雖然和蔡子昂這種手握公司原始股的元老比不了，但她年薪也過百萬了，而且大權在握，手下好幾十號人。

　　“劉總請坐，我想再了解一下公司那個新年促銷方案。”

　　蔡子昂笑著招呼劉欣雅坐下，又給她倒了一杯茶。

　　“哦，那個方案已經確定了，主要是面向三四線城市，以買贈為主。”劉欣雅手指輕扣茶幾，感謝蔡子昂為她倒茶。

　　“我昨晚又考慮了一下啊，買贈的力度是不是不夠大，買減會不會更好一點。”

　　蔡子昂委婉地說道，關于市場營銷，他也是老手，有著自己的思路。

　　“不，我不贊成買減，這樣會影響到我們公司的品牌形象！短期內來看，確實能增加銷售，但是從長遠來看，對于品牌的傷害，就不是目前這點銷售能夠彌補的了。”

　　劉欣雅不假思索，果斷就拒絕了蔡子昂的提議。

　　蔡子昂被頂得啞口無言，一時也不知道怎么反駁。

　　買贈和買減都是促銷術語。

　　買贈一般是指，當顧客買夠多少金額后，贈送相應的禮品。禮品可能是指定的款式，也有可能是定制的小禮品。

　　而買減，就比較直接了，就是你買夠多少，直接減多少錢。例如買滿500塊，那么買單時，直接給你減200塊！

　　當然了，這都是噱頭，最實在的應該是打折，直接在原價上打多少折扣，實實在在明明白白，這才是良心促銷。不過，這種打折，要建立在不上調零售價的基礎上。

　　現在一些電商，最常見的假促銷，是先把商品的零售價調高，然后再給你打折，消費者一般不會注意到某件商品原本零售價多少，看到打折就興沖沖地購買，結果就上當受騙了。

　　例如一件衣服，原來零售價是100元，準備在某個節假日做促銷活動了。商家提前幾天，把價格上調為200元，等到促銷活動時，給你打個6折！

　　有些消費者一看，哎呀不錯呀，還能打六折，買買買！

　　于是，就花了120，買了一個平時才賣100的衣服。

　　不要覺得這是開玩笑，這種現象現在太正常了。不光是電商平臺這么玩，線下的商場購物中心，甚至街邊專賣店也經常這么做。

　　不過商家也有苦處，很多也是被逼的不得不這么做。

　　市場競爭這么激烈，別的品牌都在打折，你敢不打折？

　　除了那些大品牌，一般的品牌都只能靠打折促銷來競爭，競爭來競爭去，就變成了惡性競爭。

　　你五折促銷是吧，我直接四折！

　　你也跟著四折，那我三折！

　　但是商品是有成本的呀，總不能虧本賣吧，于是，這種上調價格后再打折的小花招，就被廣泛使用了。

　　蔡子昂是關心銷售的，作為考核他這個總經理的指標之一，銷售數據也是比重最大的。

　　這可是牽涉到年終獎，怎么可能不上心呢。

　　現在為了銷售，要傷害到品牌，她自然不會同意。

　　蔡子昂是總經理，負責全局；劉欣雅是分管品牌推廣的。雖然蔡子昂比劉欣雅職位高權力大，但在這種專業領域，他也不能強迫劉欣雅按他的意見來辦。

　　畢竟他只是總經理，還不是董事長。

　　想了好一會，蔡子昂也沒有相出更好的理由來說服劉欣雅，只能無奈地在那份促銷方案上簽字，就按劉欣雅的意見來做。

　　送走劉欣雅后，蔡子昂起身站到落地窗前，眺望著遠方的綠山連綿，心里有點郁悶。

　　自己還是總經理呢，結果被一個副總駁了面子，當然開心不起來。

　　不過他想了一會，也感覺到自己有點急躁了。

　　當初王業找他談話，準備把總經理的擔子交給他時，曾經說過，位置越高，更要看的越遠。

　　自己現在是總經理，不是銷售部經理，自然不能只盯著銷售來看。劉欣雅說的是對的，為了一時的銷售，造成了顧客對這個品牌印象變壞，那么長遠來看，是得不償失的。

　　王業當初在華尚國際留下的這個高層班子，也是互相制衡的，沒有誰能獨大。

　　就像蔡子昂，他縱覽全局，可以監督各個副總的工作，但他不能越權直接插手副總們部門的事情，除非這位副總，犯了嚴重而又明顯的錯誤。

　　同樣，各位副總各自分管一攤，但要向蔡子昂匯報工作，接受蔡子昂的監督詢問。

　　這也是王業有意為之，他可不想等自己回來時，面對的是一個爛攤子，畢竟華尚國際，可是他的根基所在。

　　中午時，蔡子昂接到了柳若眉的通知，后天上午，將在華尚國際大會議室，舉行董事會！

　　這也是正常的，現在都一月份了，按說早該舉行董事會了。

　　華尚國際的董事會，人數不少，各方股東代表也不少。

　　光公司這邊，就有王業、蔡子昂、李清歡等人。

　　另外還有老股東劉偉國、石國強等人。

　　還有投資方聶丁文等人。

　　另外還有下面地市的銷售公司股東，那又是不少人。

　　既然要舉行董事會，蔡子昂這兩天又忙活了起來，他要在董事會上向各位大股東述職啊！

　　公司今年各種數據肯定是必不可少的，銷售數據和開店數據是重中之重。另外，對于明年的規劃展望，這也是重點。

　　顯然，一份漂亮的PPT是必須要有的，總不能到時空口白話說給各位大股東聽吧。

　　李清歡也接到了通知，要參加華尚國際的董事會，她還有一點納悶。以她手中那點股份，是沒資格參加公司會的呀，而且自從跟隨王業來這邊后，她的董事會秘書一職也卸任了。

　　怎么也讓自己參加董事會呢？

　　正在苦思冥想呢，接到了王業的電話，讓她過去一趟。

　　起身來到王業的辦公室，敲門走了進去。

　　“王董，您找我？”

　　王業正坐在辦公桌后，看一份材料，見到李清歡進來，就笑著招手讓她過來。

　　坐在王業辦公桌前的座椅上，李清歡開口說道：“我剛剛接到柳秘書的通知，說讓我參加華尚國際的董事會，需要我準備什么嗎？”

　　“嗯，叫你過來，就是和你說一下這個事情。”王業笑著回答道。

　　看李清歡滿臉不解，就繼續解釋道：“你這兩天，把THETOPSHOP的相關數據都統計出來，另外，對公司目前的價值，做個初步的估算。哦，明年THETOPSHOP的預期開店數量，還有預期銷售，都做出來，這次董事會要用。”

　　這下李清歡更迷惑了，那可是華尚國際的董事會，干嘛讓自己統計THETOPSHOP的數據呢，還要做估值？

　　莫非是…

　　李清歡驚訝地看向王業：“華尚國際要收購THETOPSHOP？！”