第144章 兩個代言人

　　劉文娟迎上來，熱情地把韋經理請進她的辦公室。

　　坐下后，韋經理打量了一下四周，羨慕地說道：“劉總公司真的很有實力啊，能在ICC租下這么一整層樓。你這辦公室，比我們公司老總辦公室都要大多了。”

　　“呵呵，我們這個品牌在內地市場的銷售，今年就能全面超過歐萊雅公司和雅詩蘭黛公司。公司現在開始開拓亞太區別的市場，香江當然是重中之重。”

　　劉文娟不動聲色地點明了自己總公司的實力強大，并且將會投入巨資來打開香江市場。

　　韋經理一聽，就動了心思，對于這樣的有實力的新品牌，她們SASA當然是歡迎的。

　　因為這品牌，宣傳費用肯定多，那么在電視上做廣告時，也會附帶上購買地址。

　　購買地址還能是哪里，肯定要把SASA的名號打上去的，這樣也等于幫SASA做了廣告。

　　“冒昧地問一下，花之物語這個品牌，你們打算在香江投入多少宣傳費用呢？”

　　這是個關鍵性問題，宣傳費用高，就意味著能把知名度炒起來。哪怕最后消費者不買賬，但那么多廣告打出去，也能為SASA帶來大批的客流。

　　商業合作就是這樣，要不你能直接給合作伙伴帶來金錢上的收益，要不就是能給合作伙伴帶來潛在的收益，否則對方為什么要和你合作呢。

　　“明年整個年度，在香江市場上，我們公司計劃投入不少于一個億的宣傳推廣費用！”劉文娟微笑著說道。

　　一個億！這絕對是個超高的數額了，就連歐萊雅這樣的品牌，在香江本地，一年的宣傳費用也不超過一千萬。當然了，歐萊雅這個品牌已經做起來了，不需要再大幅度的推廣。

　　香江就是一個城市而已，如果真的如劉文娟所說，在一年內投入那么多的宣傳費用，那就意味著，整個香江，鋪天蓋地的到處可見花之物語的廣告！

　　韋經理吃驚地看著劉文娟，問道：“劉總是認真的？只在香江就要投入這么多的宣傳預算？”

　　劉文娟笑著說道：“當然了，這下韋經理應該能看出我們公司做好香江市場的決心了吧。”

　　這個預算方案，本來劉文娟也沒敢搞這么大，她提交給王業的方案上是做了3000萬的廣告宣傳預算費用。

　　她還記得當時自己提交方案時的情形。

　　王業看過后，沉思片刻，問她道：“香江市場應該算是亞太區的核心市場吧，你準備在這里先把花之物語的品牌形象塑造起來嗎？”

　　“對呀，整個東亞地區的流行趨勢都在看香江，如果能在這個市場打開缺口，那么對呀花之物語品牌進入別的國家市場，有著非常大的幫助。”劉文娟自信地說道。

　　王業微微一笑，說道：“既然這個市場那么重要，那你這個預算就有點保守了。這樣吧，加到一億，就算是用錢砸，我們也要把香江市場砸開！”

　　“就一個香江市場，要花這么多錢嗎？！”

　　劉文娟當時的反應，和現在韋經理是一模一樣的，“一億”這個數字，確實超出她們的想象了。

　　但這就是王業的做事風格，無論是做生意還是做宣傳，大投入才有大回報，就是要用超出別人想象的投入，一舉打開局面！

　　如果小打小鬧地投個兩三千萬，可能效果也有，但那肯定不能讓花之物語勢如破竹地占領香江這個市場。

　　王業要的不只是在香江市場站住腳，而是要揚名立萬，讓花之物語成為香江化妝品市場上的一個大家都知道的大品牌！

　　就算是這樣，最終劉文娟還是沒能拿到歐萊雅那樣的品牌待遇，不過在她的極力爭取后，合同條件還算說得過去。

　　B級的品牌合作合同，比普通品牌好的地方是，可以擁有一個獨立的陳列貨架。而且，在花之物語廣告宣傳攻勢展開時，SASA的店鋪也會做一些配合。

　　例如會把花之物語的大海報貼在店鋪的玻璃櫥窗上，店內掛上花之物語的彩旗等。

　　供貨價是6折，常規折扣，沒什么說的。

　　店鋪零售價是和美購網上的零售價一樣的，區別就是美購網上的價格是人民幣，而SASA店里的價格是港幣，算下來還是比美購網上的便宜一些。

　　這個是并不是歧視國內消費者，而是因為香江是免稅港，沒有那些亂七八糟的稅收，按這個價格結算的話，其實利潤空間還大了不少。

　　參觀完花之物語的公司，談好了基本合作條件，韋經理滿意地返回總部。

　　合作合同還需要上報更高層來審批，她在申請表上注明給予花之物語品牌這個合同的理由是：公司實力極強，品牌潛力巨大，廣告預算很高！

　　這意味著她是很看好花之物語品牌能在香江打開銷路的。

　　合同順利地批了下來，對于韋經理的眼光及判斷，公司還是很認可的，畢竟是在公司工作了十多年的老員工了，很多賣得火爆的品牌，都是她一手引進的。

　　劉文娟得知可以簽訂正式合同后，也是非常高興，自己的努力總算有了回報，拿下了香江最大的一條連鎖銷售渠道！

　　至于其它的渠道，她準備緩一緩再上，先集中所有資源，把SASA這個渠道做起來，到時別的渠道再過來簽合同，那一般的合同就滿足不了劉文娟了。

　　鵬城，王業在辦公室聽取了劉文娟的工作匯報，滿意地點了點頭。他也沒想著花之物語剛進入香江市場就能讓別人刮目相看，那是不現實的。

　　你必須先展現出自己的實力，然后別人才會看得起你。花之物語在內地市場做的很好，那又怎么樣，到了香江一樣是個默默無聞的新品牌。

　　換了自己是卓越的經理，可能自己也不會給予劉文娟更好的合同。現在劉文娟能利用各種條件，成功拿到SASA的重點品牌合同，確實是不錯了，值得鼓勵。

　　“很好！干得漂亮。就按你所說的去做吧，先把SASA這條渠道做起來，到時我們就掌握著主動權了，再進別的渠道就容易多了，條件也更好談。”王業滿意地點了點頭。

　　“那我回去后立刻就開始籌拍廣告了，這個廣告我準備請大明星拍。”劉文娟興奮地說道。

　　誰知王業卻搖了搖頭：“沒必要請明星，在香江那兩個電視臺上，就那么幾個明星的臉，換來換去還是那么幾個人，觀眾都看膩了，我們這次來個新鮮面孔。”

　　“王董有合適的人選了？”劉文娟問道。

　　“當然，看看這兩個人怎么樣。”王業笑著從抽屜里取出兩張大幅照片，遞給劉文娟。

　　劉文娟接過來一看，上面那個是個中國女孩子，很漂亮，似乎有點眼熟啊。

　　她皺起眉頭想這個女孩子到底在哪見過呢，眼光掃過王業的辦公桌桌面，上面擺著一只精致的卡地亞寶石豹子擺飾，她才想起，原來這個女孩子就是前一段剛火起來的愛馬仕、卡地亞中國區代言人，凌菲！

　　這個女孩子可是莫名其妙出名的，一舉拿下兩大頂級品牌的代言，風頭一時無兩，就算劉文娟那段時間在香江忙，但也在網上看到了關于凌菲的不少新聞。

　　這個代言人不錯！

　　雖然在香江知名度不高，但她可是奢侈品品牌代言人呀，逼格夠高，花之物語能找她做代言也不錯。

　　再看第二張照片，劉文娟就驚呼了出來：“是她？！”

　　這個人她印象挺深刻的，她在香江考察市場時，經常在中環置地廣場和海港城那邊跑，THE

　　SHOP的店自然也是經常路過的。

　　這個天使般的女孩子，不就是THE

　　SHOP的代言人嗎，她的巨幅海報，就在店鋪外面貼著呢。

　　而且這個叫伊莎貝拉的女孩子，可是一位真正的公主！這也是THE

　　SHOP在香江做宣傳時，最大的亮點之一。現在整個香江，提起那個請了一位公主做代言人的品牌，無人不知無人不曉！

　　如果能把她請來做花之物語的代言人，豈不是能起到很大的幫助！

　　劉文娟興奮地看向王業，問道：“是要請這兩位做我們的代言人嗎？”

　　王業微微點頭，這是他早已打算好的。在國內市場，借助幾次大的營銷活動，花之物語都沒怎么做活動，就打開了市場。

　　而且國內的銷售，全部獨家授權給了美購網，用不著自己操心做宣傳的事情，美購網就做了。所以，花之物語在國內是沒有請代言人的。

　　但是現在要打開亞太市場，這完全不同于國內，代言人必須要有，而且要選用合適的人。

　　王業也是考慮了好久，最終才決定用這兩個女孩子。

　　伊莎貝拉就不用說了，早前做了THE

　　SHOP的代言人，香江最大最熱鬧的兩個購物中心，每天都能看到她的巨幅海報，在香江也算是小有名氣，而且她的身份，給她加分不少！

　　至于凌菲嘛，現在還談不上有多大的名氣，讓她做花之物語的代言人，也只是為了讓她更多地出現在電視上，把熱度炒得更高而已。

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