第81章 對策、公私

　　這一天，花之物語小綠瓶創造了諸多的化妝品單品銷售記錄。

　　單天單品銷售3個億！

　　單天單品銷售100萬瓶！

　　化妝品有史以來第一次限量銷售！

　　化妝品營銷史上第一次進行饑餓營銷！

　　這一次，整個化妝品行業，不論國內品牌還是國外品牌，真的是被震撼到了。

　　當初花之物語面膜推出時，大家雖然驚訝，但并沒有太過放在心上。

　　他們感覺花之物語面膜是靠營銷出奇制勝，價格又足夠便宜，并且是在各大化妝品巨頭都不重視這個產品的情況下，才能賣出那么多。一旦他們這些化妝品老牌企業發力推自己的面膜，就能將花之物語面膜打回原形。

　　這兩個月以來，各個化妝品品牌公司，都在緊鑼密鼓地研發自己的面膜新品，準備搶一杯羹。

　　可他們的面膜新品還沒推出來呢，花之物語又是一記重拳出擊，這一下可真是打到要害了，包括歐萊雅、雅詩蘭黛這樣的化妝品巨頭，都感覺頭暈眼花。

　　這可是精華啊，是每一個化妝品品牌的核心產品，而且花之物語小綠瓶賣得也不能說很便宜了，一瓶也要308元呢。就這么一個新產品，一天就能賣100萬瓶，銷售額達到3個億？！

　　并且這是在限量銷售的情況下做到的，如果不限量地銷售，那么這個小綠瓶到底能賣多少！

　　最先感受到威脅的是雅詩蘭黛和蘭蔻品牌，因為花之物語非常明顯地對標了他們的產品。

　　雅詩蘭黛有小棕瓶，蘭蔻有小黑瓶，這是兩個品牌各自的核心產品。定價定位效果都基本相同，在全球市場上都在相互廝殺，現在還沒分出勝負呢，怎么又突然冒出個什么小綠瓶！

　　雅詩蘭黛亞太區總裁文博遠，第一時間關注到這個事情。他命令手下人立刻想辦法弄到了幾瓶花之物語的小綠瓶，送到總部的實驗室，連夜進行化驗。

　　拿到化驗結果后，文博遠的臉色很難看，因為根據總部研發人員測試，這個小綠瓶的功效，確實不輸于他們的小棕瓶，甚至某些功效上還要勝出！

　　“該死！這么好的化妝品，你為什么賣這么便宜！有錢都不知道賺，傻X吧你是！”

　　來大陸久了，文博遠也學會了經典國罵，情緒激動之下，就脫口而出了。

　　這下怎么辦，文博遠感覺焦頭爛額。這兩個月的日子剛好過一點，通過美購網這個網絡渠道，可真賣了不少產品。

　　每到月底，看著節節攀高的銷售數據，文博遠都會心花怒放。才過了兩個月的好日子啊，現在就出現一個這么強力的競爭對手。

　　其實現在花之物語小綠瓶剛推出，而且是限量賣了100萬瓶，還沒有對雅詩蘭黛的銷售產生什么影響，起碼是現在沒看出來。

　　文博遠是什么人，做化妝品行業幾十年了！他敏銳地預測到了，一旦花之物語放量供應，那對雅詩蘭黛的打擊，將是毀滅性的！

　　雪上加霜的是，客戶服務部負責人又向他匯報，說是經過最近的回訪，幾乎所有的雅詩蘭黛的老用戶，都收到過花之物語小綠瓶的免費試用品。

　　“該死的！這是不給留活路呀…”文博遠痛苦地呻吟道。

　　雅詩蘭黛品牌可是雅詩蘭黛公司的核心品牌，基本一半的銷售額，都要靠著這個品牌呢。

　　當文博遠把這個情況緊急向總部匯報后，總部并沒有給予什么積極的回饋。因為大陸市場的銷量并不高，在集團全球銷售中的占比很低。

　　只不過是遙遠的遠東市場上出現了一個競爭對手而已，而且這個競爭對手剛剛誕生，還沒對雅詩蘭黛產生什么影響呢。

　　這種情況下，總部的老爺們當然是不放在心上，而且對文博遠產生了一絲反感。這簡直是無能的表現啊，你文博遠才是亞太區負責人，遇到這種情況不應該是立刻解決嗎，有必要向總部匯報嗎！

　　可文博遠能有什么解決辦法，他是知道花之物語的背后老板是誰的。那可是王業！百億富豪，美購網的大股東！

　　現在王業手中握有小綠瓶這個性價比超高的產品，而且還掌控著大陸最大的化妝品銷售渠道，自己怎么和他競爭！

　　不但沒法競爭，雅詩蘭黛的銷售還要依靠著美購網這個渠道呢。如果說現在美購網把雅詩蘭黛下架，那更是毀滅性的打擊。

　　文博遠坐在辦公室里，抱著頭苦思冥想，自己到底該怎么辦。

　　至于說把雅詩蘭黛降價，去和花之物語競爭，文博遠立刻否定了這個想法。

　　那是不可能的，先不說他的權限不足，在他的權限內，最多也就是能把價格打個七折銷售，而且只能是短期行為，還要向總部做書面報告。

　　單單是雅詩蘭黛的產品定位，就決定了它不可能長期大幅度的降價銷售！

　　正價銷售，這可是大牌的逼格呀！也是大牌之所以是大牌的因素之一。一旦這個遮羞布都扯下了，那么雅詩蘭黛也就不是雅詩蘭黛了。

　　而且，突然進行大幅度降價，效果也未必會好，說不定會產生更惡劣的影響。

　　消費者會產生懷疑，原來一直都不講價的東西，突然間大幅降價銷售。肯定是出了什么問題吧，公司要倒閉了？還是這產品有質量問題，要清庫存了？

　　文博遠無計可施之下，就想進行最后一搏，收購！

　　這可是雅詩蘭黛的“優良傳統”！這家公司的崛起之路，就是一條收購之路。現在的雅詩蘭黛集團，其實只有兩個自己創建的品牌，也就是雅詩蘭黛和倩碧。其余二十多個品牌，全部是收購來的。

　　作為亞太區總裁，文博遠是有權限，在當地收購一些有潛力的化妝品品牌的。而花之物語，在他的眼中，何止是有潛力，簡直是要一飛沖天了！

　　越考慮，文博遠越心動。花之物語的定位和歐萊雅類似，價格差不多。而雅詩蘭黛集團，就沒有這個定位的品牌。如果真的能把花之物語收購過來，就彌補了集團這個最大的短板！

　　雅詩蘭黛集團雖然定位高端，但并不是不想做平價品牌的，誰都知道，平價品牌才是最走量的。不信的話，看看歐萊雅這個牌子就知道了。

　　他們只是一直沒有找到合適的收購對象而已，所以才說自己只做高端品牌…

　　現在，這個收購目標出現了！

　　這是文博遠當下能想到的最好的辦法了。

　　花之物語小綠瓶的橫空出世，不但驚到了雅詩蘭黛，對歐萊雅集團的影響更大。

　　王業定價時，所指向的目標，三個品牌中，可是有兩個屬于歐萊雅集團，蘭蔻和歐萊雅。

　　蘭蔻定位高端，歐萊雅算是中低端，但是讓歐萊雅集團驚訝的是，花之物語小綠瓶，這一個產品竟然嚴重地威脅到了自己公司兩個品牌，還是兩個定位完全不同的品牌！

　　這是怎么做到的？

　　歐萊雅亞太區總裁滿頭霧水，他入行幾十年，從來沒遇到過這樣的競爭對手。

　　以往的那些競爭品牌，都是一對一的競爭。可是花之物語倒好，一個單品竟然要和自己集團兩個品牌進行競爭。而且看這情況，好像威脅還真挺大！

　　不過他并不擔心，歐萊雅集團縱橫全球幾十年，什么樣的競爭對手沒遇到過。而且集團高中低品牌俱全，品牌數量高達五十多個！

　　你不是要和我競爭嗎，那我拿歐萊雅出來和你打擂臺！

　　隨著他的一聲令下，歐萊雅全渠道開始降價促銷，什么全套6折，買一送二，再買再送！

　　這可是歐萊雅集團的殺手锏，本來歐萊雅的產品價格就不算高，品牌知名度還挺廣。一旦搞這樣的大型促銷活動，效果都是非常的好。

　　他們打的目的就是拖垮花之物語！你不是價格便宜嗎，我比你價格更便宜！而且我只需要拿一個品牌出來和你競爭，你公司只有一個品牌吧，跟我耗，你耗得起嗎！

　　花之物語的兩大競爭對手，各有奇招，氣勢洶洶而來。

　　而王業呢，現在正考慮美購網和花之物語之間的供貨協議。

　　原來花之物語的面膜，是采用五折供貨給美購網，然后美購網負責后繼的銷售、發貨、售后等一系列流程。

　　但隨著花之物語面膜持續暢銷，現在又是一個爆品上架，這個協議就不適合了。因為這對花之物語不公平！

　　花之物語公司是王業的私人公司，美購網是股份制公司，王業也是大股東。

　　但大股東和完全私有還是有分別的，王業也不是道德模范，不可能拿自己的利潤去養其余的股東。

　　現在花之物語的產品，可以說是美購網的最大賣點！或者說，從美購網剛上線時，就是依靠這花之物語面膜打開的市場。

　　當時是為了迅速做大美購網的規模，并且給它做出一份漂亮的財務報表，提升估值，才簽訂了這樣的協議。當初簽協議時，王業就留有后手，是按月簽的。

　　現在嘛，就要重新簽下個月的協議了，王業準備改變一下利潤分配模式，因為自己也缺錢。銀行賬戶上不但沒有存款，還欠了一大筆錢。