第49章 取其精華

　　是的，王業這是借鑒了后世那個拼多多的營銷模式。雖然在很多人的印象里，劣質、廉價、假貨，都是拼多多的代名詞。

　　但是，被用戶噴到快原地爆炸的拼多多，不僅沒“死”，還向所有人證明了自己活得相當精彩…

　　拼多多成立于2015年，也就通過三年不到的時間，做到了月流水400億的恐怖規模。

　　甚至它的估值，只用了三年時間，就達到了300億美金！

　　拼多多的產品設計優先考慮商業游戲化本質，使購物變得更有趣更快樂，并通過傳播激勵的社交分享模式，大大降低了獲客成本。借助大型工程團隊的優質算法，對用戶偏好進行預測并相應的推薦商品等，都是助其成功的不可或缺的因素。

　　拼多多在種類、同時性、社交距離、產品設計、價值主張等方面與傳統意義上的團購均有著明顯差異。簡單來說，拼多多模式是基于社交的、具備多種玩法的熟人網絡購物生態。

　　美購網現在是借鑒了拼多多營銷模式的精華部分，而它被人詬病之處，美購網是完全可以避免的，因為美購網是直營網站！

　　為了預備這次的購物節，李信這幾天直奔香江，約見了雅詩蘭黛和歐萊雅兩家公司的亞太區總裁。

　　因為代理協議里，美購網所銷售的這兩家公司品牌，是不允許低于九折的。李信這次來就是為了解決這個問題。

　　再次見到李信，雅詩蘭黛亞太區總裁文博遠哈哈大笑著給了他一個熱情的擁抱。最近這段時間，文博遠可是春風得意。

　　雖然在線下店鋪，雅詩蘭黛被歐萊雅打得潰不成軍，銷售額趕不上對方三分之一，但是現在美購網異軍突起！根據上個月的銷售統計，只用了一個月的時間，美購網上賣掉的海藍之謎、雅詩蘭黛、倩碧三個品牌累計金額達到了9個億！

　　這才一個月時間啊，一年下來能到多少？八十億還是一百億？！

　　雖然這是銷售額，雅詩蘭黛公司的實際營收還要按照供銷協議上的五折來計算，那也是大幾十億啊。

　　這個數字，可是遠遠超過了他們公司自營的線下市場，所以文博遠見了李信，倍感親切呀。

　　“李總這次來，有什么要事嗎？”熱情地請李信到沙發上坐下，文博遠開口問道。

　　“確實有事來找文總談，是這樣的，我們美購網最近在策劃一場大型的購物節活動…”李信就把公司將在6.18舉行活動的事情給文博遠講了一遍。

　　文博遠聽后，一拍大腿，滿面喜色地說道：“這是好事啊，搞活動能促進銷售的增長呀！”

　　“可是，文總應該也明白，活動嘛，肯定是要有折扣的，所以貴公司產品的價格問題…”李信微笑著點明了來意。

　　因為美購網和雅詩蘭黛的關系是授權銷售，這次活動哪怕是降價銷售，也不影響雅詩蘭黛公司的營收，反而會促進他們的出貨量。

　　但文博遠不得不考慮到降價帶來的對品牌的影響，高端化妝品的架子都是很大的，不降價不促銷！

　　他沉吟片刻，感覺這個問題很棘手。一方面是不想放棄這次活動帶來的大量銷售，另一方面又擔心降價促銷會對品牌美譽度帶來傷害。

　　“我們雅詩蘭黛公司的品牌，是沒有降價促銷的傳統的，這一點，李總應該也知道…”文博遠慢慢地說道。

　　“傳統都是用來改變的，銷量才是王道！”李信不軟不硬地回了一句。

　　文博遠有點接不下去了，確實是這樣，所謂的傳統，不都在慢慢改變嗎。如果為了堅持所謂的傳統，而讓公司進入慢性死亡，那樣的堅持，還有什么意義呢。

　　但是，他也不得不考慮公司的直營店鋪，如果美購網大幅降價，實體店鋪怎么辦，那可是公司的親兒子啊。

　　長嘆一口氣，文博遠說道：“不知道李總有沒有好的建議？”

　　來之前，李信已經有了腹案，他也知道，讓這些歐美大牌低下“高貴的頭顱”并不容易，不過任何事情都有變通的余地，他想好的方案，就是變通。

　　“這樣好不好，雅詩蘭黛公司的品牌，只降價到9折，維持到和實體專柜同樣的價錢。但是…”

　　李信話鋒一轉，說出了后面的話：“但是我們網站用戶購物貴公司品牌的商品，將收到贈品！而贈品的成本，由貴公司承擔！當然，雅詩蘭黛公司也可以選擇不參加這次活動，我想歐萊雅公司應該會很樂意參加的。”

　　在活動促銷這方面，歐萊雅公司確實靈活很多，他們公司自己也在不停地搞活動，這一點，文博遠是很清楚的。

　　聽完李信這番話，文博遠陷入了沉思，他必須考慮一旦自己拒絕李信的提議，那將帶來的不利后果。

　　如果這次美購網的大型活動，雅詩蘭黛沒有參加，而歐萊雅參加了。那后果將是毀滅性的，化妝品用戶大多是很忠誠的，一旦她們使用習慣了某一品牌的化妝品，輕易不會進行改變。

　　到時，自己品牌大批用戶，將被歐萊雅公司搶走！可能導致自己公司的品牌，在互聯網上也將潰不成軍。這種局面，自己是絕不能接受的，公司總部也是絕不可能接受的。

　　這么一來，李信提出的那個方案，反而是最好的解決辦法了。

　　既不用在價格上做讓步，維持了公司品牌的高端形象，而且給用戶帶去了實惠，等于是變相降價吧。

　　文博遠下了決心，就用這個方案！現在美購網已經毫無疑問地成了化妝品電商龍頭，自己公司絕對不能失去這個最大的銷售渠道！

　　不過嘛，雖然這個方案可以接受，但贈品費用全部讓自己公司承擔，這就有點說不過去了吧，這個還要再協商。

　　于是，兩人就針對贈品費用如何分攤，進行了激烈的討論。最終達成了一致，贈品費用，按照成本價，雙方各自承擔一半。

　　雅詩蘭黛這邊，順利解決！

　　李信又來到歐萊雅公司，同樣的方案，他甚至直接告知對方，雅詩蘭黛公司已經同意這次的促銷方案，現在就看你們的了。

　　毫無疑問，歐萊雅公司沒有抵抗的余地，只能同意按照雅詩蘭黛公司的條件，參與這次購物節活動。

　　這就是當初為什么要選擇兩家同等規模、同等檔次的大牌化妝品公司來合作的原因，因為有競爭關系，相互制約。

　　當然，美購網現在的銷售規模，以及它的市場龍頭地位，更是功不可沒。俗話說得好，店大欺客，客大欺店！

　　當美購網剛起步時，是沒有地位和這兩家公司談條件的，只能用大額采購來獲取授權，甚至對方提出的和線下專柜價格保持一致，都只能一口答應下來。

　　但是風水輪流轉，現在美購網一飛沖天，成了化妝品電商平臺老大。就變成了，雅詩蘭黛和歐萊雅兩家公司離不開美購網這個渠道了。什么價格不降，什么歐美大牌，在李信面前，一樣要乖乖地低頭。

　　不但接受了事實意義上的降價，而且要承擔促銷費用的一半！

　　你不愿意接受？那好，大把愿意接受的公司呢，要知道，化妝品市場上不存在壟斷品牌！但是，現在已經存在了壟斷平臺，那就是美購網！

　　地位不對等的情況下，地位低下的一方，是沒有講價還價的余地的。

　　解決了這兩家公司的問題，至于魔都家化和花之物語，這就很好說了，都是兄弟公司。

　　甚至雅詩蘭黛和歐萊參加活動的買贈禮品，全部都是魔都家化和花之物語的產品。

　　到時消費者購買雅詩蘭黛的產品時，會有幾個檔次的促銷活動。例如買滿500元，可以選多少數量的贈品，買滿1000元時，可以選更多數量的贈品。

　　而這些贈品，赫然是魔都家化以及花之物語的產品。

　　購物節的促銷方案定下來了，任務最重的就是技術部。他們要日夜加班，調整網站頁面，做出后臺運算程序，增加服務器訪問數量，擴充帶寬…

　　劉安發現自從網站被王業收購后，自己好像天天在加班！這才一個多月，自己都瘦了好幾年。王業的奇思妙想一個接一個，讓人應接不暇。

　　隨之而來的就是自己這邊的技術團隊，雖然一直在拼命招人擴充，但還是趕不上進度，只能用加班來彌補人手的不足。

　　還好王業是個大方的老板，加班工資給得很足。所以技術部的那幫小伙子們，雖然個個疲憊不堪，但精神還是不錯的。每個月拿幾萬工資，精神頭當然不錯。

　　大家都是一邊加班，一邊罵著公司任務太繁重，不把他們這些技術當人看。但是每次發工資后，大家就喜笑顏開，轉身就樂呵呵地去加班了。

　　真香啊，我還能加班，三天三夜不睡覺都沒問題！

　　6月12號，美購網全部的前期工作準備完畢，正式在網站上到處大幅宣傳海報，6.18花季購物節，倒計時開始！看請瀏覽m.shu花ngge.org/wapbook/39175.html，更優質的用戶體驗。