第22章 電商巨頭的誕生

　　5月2號，上午九點多。

　　小胡吃過早飯，就坐在了電腦前，不時地在qq群里和朋友們聊上幾句。

　　她老公在她旁邊來來回回走了好幾趟，他是想用電腦玩會游戲。平時周末或者放假時，小胡要不就看電視，要不就出去約朋友逛街去了，她老公可以痛痛快快地玩一整天的電腦。

　　但是今天很奇怪，小胡很早就把電腦霸占了，可悲的是，家里還只有一臺電腦…

　　晃悠了一會，看到小胡完全沒有站起來的意思，他實在憋不住了。就湊上前去，滿臉諂媚地笑著說：“那個，老婆，讓我用電腦玩會游戲吧。你聊qq，用手機也可以啊。”

　　誰知小胡不耐煩地擺了擺手，說道：“一邊玩去，我一會用電腦還有正事要辦呢。”

　　小胡老公還想說兩句，就看到小胡的臉板了起來，只好悻悻地走出去，邊走還邊嘟囔：“不讓用就不用，我去網咖玩，比家里電腦還好用呢！”

　　現在這年頭，手機app還不是很常用，大家都是習慣性地在電腦上上網。特別是這種需要網速搶禮品的時候，手機怎么能和電腦比呢。

　　時間來到9:55分，小胡在qq群里發了消息“姐妹們，準備好了，還有五分鐘！”

　　群里立刻有人回復“早準備好了，就等著到點了！”

　　“感覺時間過得好慢呀，還有五分鐘呢…”

　　此時，不光是很多等在電腦前的網站用戶感覺時間過得慢，明光科技園里，二號辦公樓，劉安也早已坐立不安，他在技術部門坐鎮，時不時看一下手表上的時間。

　　王業和公司其它高層也齊聚二號辦公樓，準備迎接全新版的美購網上線那一刻。

　　9:59:55，還有五秒，就是那激動人心的一刻，大家都緊張起來。

在場的公司員工們心情緊張之下，開始在心里默念著倒計時　　十點整，劉安一聲令下：“上線！”

　　同一時間，等候在電腦前的千萬用戶，發現美購網主頁上的倒計時消失，露出了新版美購網的真面目。

　　小胡發出一聲驚呼：“原來是賣化妝品的！”

　　只見美購網整體頁面設計得簡潔大方，最上面一排左方是“美購網”三個大字，并排的中間是一個搜索框。搜索框后面是用戶注冊登錄的地方。

　　下面一點就是幾乎占據了整個電腦屏幕的大橫幅，正是這次的開站活動，6.8億禮品大回饋！

　　小胡顧不得看網站的其它內容，迅速地點開了橫幅，進入了活動頁面。也看到了這次活動的具體內容。

　　原來這次6.8億禮品就是這兩天網上很火的“花之物語”面膜，這可是國民女神雪依依和天后謝冰都在推薦的一款化妝品。現在美購網的注冊用戶只需用0.01元，也就是1分錢就能買到一盒十片，價值68元！而且這次活動，要送出1000萬份！

　　活動共進行三天，第一天放出500萬分禮品，第二天放出300萬份，第三天就是剩下的200萬份。每個注冊用戶，只有一次的購買機會。

　　小胡一邊咂舌，一邊用手迅速地點著鼠標，進行搶購。

　　網站使用體驗非常好，一鍵就可以把商品加入購物車，然后去購物車進行結算就可以了。

　　小胡早已填寫好收貨地址，并且綁定了網銀，進入購物車后，結算，然后輸入支付密碼。短短的幾秒鐘，已經成功搶到了價值68元的禮品。看到支付成功的字樣，小胡才松了一口氣。

　　此時，在明光科技園二號辦公樓，美購網的所有高層都在緊張地注視著后臺數據。

　　10:00:05，只用時五秒，第一筆交易成功，金額0.01元！

　　雖然只是一分錢，但大家也歡呼起來，這正是美購網改版后，邁出的第一步！

　　隨后數據開始迅速跳動，成交數量急劇增加，當然，金額都是1分錢。

　　“5萬了…”

　　“28萬…”

　　“突破100萬！”

　　“200萬…”

　　“500萬！今天的禮品已經搶完了！”

　　一共用時不到3分鐘，美購網送出的500萬份禮品已經被一搶而光。這也代表著，有最少500萬個注冊用戶，被激活！

　　雖然銷售數據只有五萬塊，但這代表的意義，不是用錢能衡量的。

　　要知道，樂蜂網和聚美優品的注冊用戶也才300萬左右，真正的付費用戶，還不到兩百萬。但美購網上線第一天，就有了500萬的付費用戶！

　　做互聯網企業的都知道，讓用戶掏出第一分錢是最困難的，但是只要用戶進行了第一次付費買單，后面想讓他掏出更多錢，那就容易多了。

　　任何事情，都是只有零次和無數次之分，只要有了第一次，那么后面就會有無數次！

　　這也是為什么搶這個禮品，還要支付一分錢的原因了。一分錢微不足道，誰都不會在乎。但用戶通過支付這一分錢，不但熟悉了美購網的購買付費流程，更重要的是，這是培養用戶付費習慣的第一步。

　　雖然今天只送出了500萬份禮品，但坐在電腦前準備搶的用戶數量可不止500萬。

小胡在她的好友群里曬出了訂單　　“哈哈，手速夠快，我搶到了！大家都搶到了嗎？”

　　“搶到了，我看了一下訂單號都四百多萬了，差一點沒搶到…”

　　“啊…我沒有搶到，就隨便看了一下網站都賣什么牌子的化妝品，結果再去結賬時，發現已經被搶完了。整整五百萬份啊，怎么這么快就被搶光了！”

　　確實就是這么快，這就是互聯網公司和傳統企業的區別。互聯網公司面對的是整個國家甚至全球的用戶，只要你的產品夠出色，或者你的活動足夠吸引人，那么公司的成長速度是爆炸性的，上限也是足夠的高。

　　像美購網這種，有著一定的基礎和美譽度，再加上大明星的粉絲引流，本身的這次回饋活動又足夠有吸引力，所以一上線就引爆互聯網，也在情理之中。

　　今天的活動正式結束，搶到禮品的用戶和沒搶到的用戶，都開始瀏覽起網站的其它內容來。

　　大家驚喜地發現，美購網的產品還是非常豐富的，網站主要面對女性用戶，所以化妝品品牌也是偏向女性，多達十幾個。

　　男性化妝品品牌只有兩個，一個是魔都家化旗下的高夫，這也算是這幾年比較火的一個男性護膚品牌，定位中端。另外一個就是碧歐泉，這個牌子可是大名鼎鼎，特別是它的男用護膚品，非常專業，當然價格也是不便宜，算是高端品牌了。

　　小胡在瀏覽網站時，就驚喜地發現竟然有“美加凈”的全部產品，這可是她小時候經常用的，只是現在已經很久沒有買過了。

　　其實并不是她不喜歡這個牌子了，而是買不到呀，百貨里很少有美加凈的專柜了，有時想買都不知道在哪里能買到。更何況，現在化妝品的選擇那么多，一般沒有誰會為了一個品牌特意跑很遠去買的。

　　但是，現在在美購網上竟然又看到了這個品牌，這一下就勾起了小胡的興趣。價格便宜，用起來也很不錯，這是小胡這代人對美加凈這類國產品牌的印象。

　　對比了一下，看看雅詩蘭黛蘭蔻動輒大幾百上千，海藍之謎赫蓮娜更是價格離譜，隨便一小瓶精華都是幾千塊，再看看美加凈，一大瓶的乳液才五六十塊錢。

　　“還是國產品牌良心呀！”小胡感嘆道，剛好家里的護膚品也該買了，那就買一些美加凈吧，便宜好用！

　　想著，小胡毫不遲疑地下單買了幾樣美加凈的護膚品，什么洗面乳，面霜，精華液，都買了幾樣，反正價格也便宜。嗯，還要幫老公買一些，男人也要注意保養嘛，不然一張老臉出去給自己丟人。

　　先看了看碧歐泉，好東西，就是價格太貴…

　　再對比一下魔都家化的高夫，這價格就能接受了。現在正在做活動，一整套的護膚品，包括洗面乳，面霜，乳液，精華，才一百多，性價比超高，買！

　　七七八八地買下來，又是小五百塊，化妝品就是這樣，客單價夠高。小胡這還是挑便宜的來買呢，像謝冰這樣的高消費大戶，一單下去就厲害了。

　　為了表示對朋友公司的，天后謝冰還真的在美購網上下單買了東西，當然，平價的產品不在她的考慮之內，唯一能入她眼的就是海藍之謎了，這也是她常用的護膚品品牌。

　　對于海藍之謎的產品，謝冰當然是很熟悉了。精華面霜，選100ml的，3900元；眼部精華露，30ml，2000元；修護精華露，50ml，4100元；當然還有底妝，一套底妝配粉刷又是四五千。

　　就這么一套選下來，一萬五了，這就是高端品牌的威力…

　　能買得起海藍之謎這樣頂級品牌的用戶自然是少數，大部分用戶還是選擇了魔都家化旗下的平價品牌，也有一部分消費水平較高的用戶，選擇的是雅詩蘭黛蘭蔻這樣的高價位產品。

　　當然，賣得最好的，是花之物語面膜！

　　經過昨天雪依依和謝冰的微博宣傳，花之物語面膜儼然成了網紅產品，很多用戶就是沖著這款面膜來到美購網的。

　　追星嘛，就是這樣，如果有機會買到和偶像正在用的東西，那種滿足感，不追星的人是體會不到的。

　　打開美購網，找了一下，大家驚喜地發現，原來這面膜一點都不貴！保濕和美白系列每片才6.8元，一盒十片也才68元！這價格太良心了，要知道，現在市面上類似的產品，基本都是要十幾二十多一片的，那一盒就要一兩百了，實在用不起了。

　　現在就好了，一盒才六十多，哪怕天天用，一個月才兩百塊，這點錢絕大部分人還是掏得起的。

　　贛西四水市的哈米今天是早班，等她下班回到家中，回饋送禮活動早就被一搶而空。

　　遺憾地看著活動界面，哈米決定明天無論如何要搶一份，正好明天自己不用上早班。

　　不過就算搶了一份，也不夠用啊，還是先買幾盒吧，除了自己要用，也要給老媽買兩盒，這一段時間，她可是叨叨了好久。

　　看了一下面膜價格，“真便宜呀！”哈米感嘆道。

　　這個價格，對于現在的她來說，確實算是很便宜，不說別的，光每個月的工資加銷售提成，哈米早已月入過萬，銷售好的月份，兩三萬都算正常！

　　更何況，這可是王董的新公司，無論如何都要的。哈米沒有遲疑，五盒保濕五盒美白，再加上兩盒抗皺防衰老，放進了購物車。

　　再看了看別的，蘭蔻小黑瓶她可是聞名已久了，只是還沒買過，因為本地沒有蘭蔻的專柜。買一套用用吧，女孩子嘛，還是要注意保養皮膚的。不過看了看價格，還是有點肉疼，一套蘭蔻護膚品下來，要三千多了。

　　咬了咬牙，買！掙錢不就是為了花嘛。

　　所以，論起消費能力，女性是最強的，男人只能甘拜下風。特別是在衣服化妝品上面，女性的購買欲望和購買能力，遠超男性！

　　5月2號這一天，美購網正式上線，當然不光是做活動，各品牌產品銷售也是非常喜人的。截止到下午五點，王業要下班時，劉安向他匯報了今天的各種數據。

　　網站用戶登錄數量，達到1300萬；平均在線時長為24分鐘，其中女性用戶在線時長偏長，男性用戶停留時間較短；除去五百萬個禮品單，另外成交了96.8萬單，成交金額達到1.26億！

　　1300萬、96.8萬單、1.26億，這三個數字，任何一個拿出來都足以引起國內互聯網界的震動，更何況，現在是集中出現在一家公司身上，而且是這家電商上線的第一天！

　　如果對比一下，就會知道美購網今天的表現有多驚艷了！樂蜂網，2008年成立，迄今已成立三年，也是現在化妝品垂直電商的龍頭企業，但是在剛過去的四月份，這家公司月銷售剛剛突破5000萬，成交單數不到80萬，注冊用戶才300萬。

　　而美購網，第一天的數據，就全面超越了樂蜂網，也就是說，上線第一天，美購網就成了化妝品垂直電商行業的第一名！

　　到了晚上十點，美購網正式發布官方聲明，慶祝網站正式銷售訂單突破一百萬單，銷售額突破1.5億！

　　這個消息一經發出，立刻引起了整個互聯網圈內的轟動。這意味著，又一家電商巨頭誕生了！

　　因為美購網是只做化妝品直營，其它的互聯網公司還只是感慨羨慕，并不會擔心和美購網有什么競爭，但樂蜂網和聚美優品就不一樣了，他們可是直接的競爭對手啊。

　　首都，今晚樂峰網和聚美優品，兩家公司的創始人都不約而同地選擇了加班，各自留在公司的辦公室，考慮如何面對美購網這突然冒出來的對手。

　　許靜打開電腦，仔細地瀏覽了一下美購網的網站。她看到了那個“6.8億禮品回饋”，也看到了魔都家化旗下的全線產品，以及雅詩蘭黛和歐萊雅公司的明星品牌。

　　深深地嘆了一口氣，許靜感到一陣的無力，她明白為什么美購網能剛上線就取得這么出色的成績了。不是自己無能，實在是敵人太強大了呀。

　　1000萬盒面膜，許靜也是化妝品專家，她知道就算偉業家化擁有膜布生產廠和魔都家化，但成本也要差不多二十一盒了，1000萬盒就是兩個億啊！

　　這可是真金白銀地送出去兩個億！她的樂峰網，上一輪融資也就融到了三千萬美元，兌換成人民幣，也就兩個多億。這還怎么玩，公司的全部資金也就能和對方拼一次活動。

　　此刻，她才深刻地體會到，被資本碾壓的痛苦。別人就是比你有錢，砸錢都能砸死你，你拿什么和別人競爭！

　　辛辛苦苦經營了三年的網站，被別人一天超越，這就是硬實力上的差距。更何況，看看美購網上的品牌，魔都家化就不用說了，那也是偉業家化旗下的公司。可是能拿到雅詩蘭黛和歐萊雅的那幾個明星品牌，就不是一件簡單的事情了。

　　樂蜂網主要經營自己的品牌，所以沒有去和雅詩蘭黛以及歐萊雅談過品牌代理。但陳靜知道，想拿到這幾個品牌的銷售權，美購肯定付出了不小的代價，而這個代價，也是樂蜂網承擔不起的…

　　經過和公司高管們的商討，大家都無奈地承認，沒有辦法和美購網正面對抗，實力差距太大。最后，陳靜決定，做好自己的事，不用管別人，既然美購網主要做國產品牌和歐美大牌。那自己的樂峰網，就做日韓品牌好了，如果把這一塊做好，市場份額也不會小。

　　這是個明智的選擇，在實力不夠的情況下，走專業化、精細化的路線，如果經營得當，未嘗不是一個很好的出路。

　　而聚美優品公司，氣氛就更緊張了，陳海洋看了美購網的網站后，臉色陰沉。他真的沒想到王業一出手，就是這么大的手筆。一千萬盒面膜啊，成本怎么著也要兩三億了吧，就這么送出去了？！

　　此刻他是真正的羨慕嫉妒恨！恨不得自己的聚美優品也有幾十億巨款在賬上，這樣自己也能做幾個大活動，迅速把聚美優品的規模做大。

　　這不止是砸錢了，這簡直就是在燒錢啊…

　　一個活動燒掉幾個億，這確實超出陳海洋的理解范圍了。看看王業的這種大手筆，再想想自己出讓了公司40的股份，才換來了不到兩個億的資金，陳海洋能怎么辦，他也很無奈啊。

　　可是真的不甘心，要知道，他可是雄心勃勃地準備超越樂蜂網，成為化妝品垂直電商的龍頭企業，然后納斯達克上市，走上人生巔峰的。現在倒好，美購網橫空出世，奪走了聚美優品所有的風頭。

　　不行，一定要想個辦法，打擊一下美購網的風頭，不然用戶全部被他們搶跑了。聚美優品可不像樂蜂網，他們網站也是主要做歐美品牌的團購，現在美購網直接把歐美幾個最暢銷的品牌拿走了，還讓聚美優品怎么玩！

　　聚美優品其實也早想拿到雅詩蘭黛和蘭蔻倩碧這些品牌的代理權，陳海洋和這兩家公司接觸過好幾次了，不過毫無例外地被拒絕。

　　無奈之下，聚美優品只能從亞洲其它國家的某些渠道，來拿一些低價的產品做團購，也就是人們常說的水貨。對于這些，圈內人都心知肚明，雅詩蘭黛公司和歐萊雅公司也是裝作沒看見，反正都是幫助他們增加銷量。

　　“咦！不對吧，為什么美購網能拿到大批量的雅詩蘭黛產品和蘭蔻產品！”陳海洋突然發現了一個問題，這兩個品牌最暢銷的單品小黑瓶和小棕瓶，美購網上竟然在無限量的供應！

　　要知道，這兩個單品是最暢銷的，聚美優品經常都是拿不到貨，只能限量供應，難道美購網的貨源渠道…

　　想到這里，陳海洋笑了，化妝品電商，最關鍵的就是質量問題，因為這是直接用在皮膚上的產品，用戶對于質量非常的敏感！美購網竟然敢賣來路不明的產品，甚至有可能是假貨，這不是找死嗎！

　　為什么樂蜂網要和消費者協會聯手，承諾產品質量保證。為什么聚美優品要和保險公司聯手，承諾假一賠三。都是為了消減消費者的顧慮，讓她們放心購買啊。

　　現在陳海洋發現，美購網竟然沒有類似的質量承諾！

　　魔都家化的產品就不用說了，同為偉業家化的子公司，肯定是提供的真貨，但是雅詩蘭黛和歐萊雅的產品嘛，那就不好說了。

　　陳海洋迅速喊來自己的助理，安排道：“聯系那幾個關系不錯的微博大v，告訴他們…”

　　助理領命而去，陳海洋愜意地躺在大班椅上，幻想著等到明天新聞爆開后，美購網焦頭爛額的情景。看你美購網如何應對廣大消費者的質疑，小樣，還是太年輕了吧…看請瀏覽m.shu花ngge.org/wapbook/39175.html，更優質的用戶體驗。