第2章 這屆消費者不行

魔都家化這可是國內家化行業的龍頭企業，雖然這兩年業績每況愈下，但瘦死的駱駝比馬大，比著同行，實力依然是最大的。狂沙文學網　　現在哪里突然冒出來一個沒聽過的公司，竟然要收購魔都家化！

　　很快，關于偉業家化的資料被曝光出來。

　　公司控股大股東王業，這可是威名赫赫的人物，前一段剛剛以24歲的年齡榮登國內富豪榜榜首！雖然只在首富的寶座上坐了不到一個星期，就因為公司股價大跌，(身shēn)家大幅縮水，讓出了首富頭銜。但畢竟是曾經的首富，怎么可能是個簡單人物。

　　這樣的人物，攜百億巨資，殺入家化行業，而且剛入行就要收購行業的龍頭企業，野心不小啊。

　　一時間，家化行業驚呼“狼來了！”

　　魔都家化，研發實驗室，穆詩婷剛走進自己的辦公室，準備開始一天的工作。

　　她可是清華大學，化學工程與工藝專業的博士畢業生，在化工行業也算是頂尖人才了。

　　因為上學比較早，一路考學又順風順水，17歲高中畢業就考上了清華大學，而且是八年制的本碩博連讀，今年才25歲，已經博士畢業進入魔都家化負責新產品研發工作。

　　穆詩婷人如其名，典型的江南女孩，靈動，秀外慧中，皮膚極好。

　　“詩婷，你聽說了嗎，咱們公司要被人收購了！”一個女同事神秘兮兮地湊過來說道。

　　“是嗎，這算是好事吧，看現在公司都什么樣了，我們實驗室研發的新品，都沒機會推向市場。”穆詩婷淡淡地說道。

　　她醉心于研發工作，剛到公司半年多，已經研發出幾款效果相當不錯的精華液和面霜，可是那又如何，公司現在根本沒有多余的財力推出新品。

　　那些老產品還在倉庫里積壓成山呢，想推出新品？想太多了。

　　對此，穆詩婷很痛心，但又無可奈何，誰讓她只是個小小的研發工程師呢，在公司內根本沒有話語權。

　　“早就應該改制了，葛總人雖然很好，也為公司做出了很大的貢獻，但是他那一(套tào)老思路過時了，跟不上市場的變化。看看這兩年，公司的銷量越來越低，哪還有以前的風光啊。”另外一個同事接口說道。

　　“也不能這么說，我們公司能做到現在這規模，葛總可是功不可沒的。這兩年是因為外資家化巨頭大舉進入國內市場，人家是太有錢了，鋪天蓋地的廣告，我們拼不過啊。”

　　穆詩婷看待問題還算比較客觀的，知道為什么公司現在經營不善。這不光是內部的問題，更多的是外部環境變化引起的。

　　“哎，不知道是哪家外資巨頭要收購我們耶，不會是寶潔吧，聽說寶潔的福利待遇很好的！聯合利華也不錯！”同事興奮地猜測道。

　　她說這兩家正是目前在國內家化市場上份額最大的兩家外資家化巨頭。

　　寶潔和聯合利華都是擁有上百年歷史的全球(日rì)化企業，寶潔在1988年的時候進入了國內市場，現在一年能在國內掙390多億。然而聯合利華要比寶潔早了60多年，1923年聯合利華就在魔都開公司賣力士香皂了，可聯合利華一年在國內市場也就掙了160多億，其中還有相當一部分來自于食品飲料板塊。

　　說道寶潔，就不得不提它的化妝品品牌olay，也就是玉蘭油。1988年玉蘭油以“給您青(春chūn)肌膚”打入國內市場，僅用了不到兩年的時間玉蘭油就成為了國內市場的最大的護膚品牌。

　　基本上所有的商場，都有著玉蘭油的化妝品專柜，而且市場份額每年都以兩位數的增速在增長。

　　不過，現在它的好(日rì)子也不多了，正在面臨著歐萊雅的挑戰。

　　這樣的家化巨頭，每年全球營收都是幾百億美元，世界五百強排行中也是名列前茅的存在，這讓魔都家化如何與其競爭。

　　“不是外資，聽說是一家鵬城的私營企業。”有知(情qíng)的同事告訴大家。

　　“什么？！私營企業？什么時候私營企業也這么有錢了，能收購我們這種老牌國企？”一個女同事驚呼道。

　　“行了，別沉浸在往(日rì)的輝煌中了，也不看看我們公司現在市值多少，五十億不到！別人為什么收購不起，看了去年的福布斯排行榜了嗎，上面的富豪(身shēn)家可都是幾百億的。”

　　“對了，這次收購的公司，據說大股東很有錢，(身shēn)家幾百億！”

　　“這么有錢？！那如果被他收購了，我們豈不是(日rì)子就好過了，公司也有錢開發新產品了。”穆詩婷關注的是她研發的產品能不能順利推向市場，至于誰成為新老板，跟她關系不大。

　　魔都家化的員工們議論紛紛，一時也無心工作了。

　　在國資管理部門的會議室，談判的三方也在唇槍舌劍。

　　“王董有錢，也有實力收購魔都家化。這點我不否認。可是，你畢竟是外行人，請問你懂什么是家化嗎，被你收購后，我很懷疑公司以后的發展！”葛偉毫不留(情qíng)地說道。

　　對面的這個男人真是太年輕了啊，才20多歲，就(身shēn)家幾百億了，現在竟然要收購我的魔都家化！這世界變化太快，已經看不懂了啊。葛偉看著意氣風發的王業，感覺一陣恍惚。

　　“葛總，您是資深的家化行業人士，說到產品，我自然是不如您。可是，現在市場不一樣了，市面上太多的產品在同場競技，需要的不光是好產品，更需要營銷手段。如何帶領國產品牌殺出重圍，請問您能做到嗎？或者說，有什么好的方法嗎？”王業微笑著說道。

　　這一下戳到葛偉的痛處了，他臉上漲得通紅，氣息也變粗了。

　　旁邊的王主任一看局面不對，連忙打圓場道：“葛總也是為魔都家化立過汗馬功勞的人，提出他的擔心也是正常。不過現在市場競爭太激烈，引入實力雄厚的資本，才能更好的發展企業呀。”

　　對于葛偉，王業還是保持著一定的尊重的，這個人，做產品絕對是好手。六神花露水就是他主持研發，并且推向市場的。這個產品基本上每個家庭都用過吧，絕對是無人不知無人不曉。

　　但是或許是年齡大了，對市場也不夠敏感，跟不上時代的變化了，營銷手段僵硬老化。

　　魔都家化可謂是，成也葛偉，敗也葛偉！

　　“葛總，我收購魔都家化，并不只是為了賺錢，因為如果只是為了賺錢的話，有更多更好的選擇，這一點你不否認吧。”王業對著葛偉，誠懇地說道。想要順利地進行收購，還是要把這個倔老頭說服啊，更何況收購后，也離不開他的繼續管理。

　　王業這話說得不錯，家化行業，或者說化妝品行業，起碼目前來看，屬于紅海市場。面對著世界五百強外資巨頭的圍剿，國內廠家基本沒什么還手之力，想賺錢的話，沒人會在這個時候進入。

　　葛偉點了點頭，表示贊同。他緊接著問道：“那王董是為了什么呢？難道是為了(情qíng)懷？或者是想憑你一己之力重振國產化妝品品牌？”

　　這話就有點諷刺的味道了，王業不以為意，而是點了點頭，說道：“不管葛總信不信，我這次收購，還真有一定的(情qíng)懷在里面。就拿魔都家化的產品來說，美加凈，六神，佰草集，這都是我小時候用過的產品。而且非常的好用。所以我就在想，為什么到了現在，這些好用的產品會沒人買了呢，大家反而都去買那些華而不實的國外化妝品，這中間一定出了什么問題！”

　　葛偉的注意力也被王業的話語吸引了過來，他問道：“出了什么問題？”

　　這也是他一直在苦苦思索的問題，對啊，為什么明明很好用的產品，大家怎么就不愿意買了呢。

　　葛偉敢保證，同樣零售價的產品，他們魔都家化的產品，絕對比那些外資品牌的產品效果好，而且成本要高得多！

　　可是，好像突然之間，公司的那些老品牌，美加凈、佰草集，就變得無人問津了呢。

　　“因為品牌老化！或者說是品牌形象老化！”王業說出了問題的答案。

　　時代在變化，消費者群體的構成也在變化。曾經的消費主力群體，現在已經變成了老人，消費降低，消費能力也大幅下降。

　　而新的消費主力群體，是看著那些外資品牌的廣告成長起來的，在他們的印象中，當然是那些玉蘭油、歐萊雅們更時尚，更好用。

　　如果年輕人誰還用美加凈，都不好意思說出去，因為會被人恥笑！

　　于是，美加凈佰草集變成了老品牌，變成了廉價的象征，也變得無人問津起來。

　　葛偉聽了這話，受到了不小的觸動，他一直在從自(身shēn)找原因，從產品上面找原因，卻沒想過從消費者群體上找原因。

　　這真的是應了那句話，不是我產品不行，而是這一屆的消費者不行…

　　可是，王業就能改變魔都家化品牌老化的形象嗎，他憑什么敢說這樣的大話，葛偉問出了他的疑惑。