第219章 二三線英雄
抵達紐約的第二天，羅南按照約定前往漫威漫畫總部，準備與漫威的首席執行官阿維阿拉德會面。
乘坐的汽車進入著名的第五大道，密集的車流讓車速幾乎降到最低。
羅南翻看著手中關于漫威的資料，結合前世的狀況，思考著與漫威的談判。
隱約記得，華特迪士尼收購漫威花費了上四十億美元，但那不僅僅是《鋼鐵俠》成功之后，漫威還收回了眾多知名英雄的版權或者部分版權。
現在這個幾乎把知名的兒子們都賣掉的漫威，跟那個被迪士尼收購的漫威，存在著巨大的差距。
而且阿維阿拉德上臺之后，也力主通過授權方式，與好萊塢制片公司合作，以換取更多的資金。
羅南考慮過收購漫威，再三思考之后，暫時壓下了這方面的想法。
1989年初，羅恩佩雷爾曼個人籌資花費8250萬美元，從新世界圖片公司買下了漫威漫畫的所有權。
這時的漫威還沒有上市，羅恩佩雷爾曼買下漫威，更多的是在玩一場資本游戲，兩年之后他推動漫威上市，并且陸續賣出百分之四十的股份套現。
很難說漫威的危機，這人從中發揮多少破壞作用。
用漫威一位小股東的話來說，佩雷爾曼就像幫你修水管的管道工，他不但徹底毀了你的房子，還想一分錢不掏就把你的房子搶走。
隨著一系列可疑交易的曝光和股市泡沫破裂，漫威股價早已崩盤，從1993年的每股35.75美元，直跌到1997年的2.37美元。
但現在的漫威漫畫不再是之前純粹的漫畫制作公司，阿維阿拉德入主之后，漫威整合了toybiz玩具公司、漫畫銷售渠道公司英雄世界等等，整體市值有所上升，高達近7億美元。
這也是羅南暫時壓下收購漫威想法的原因，路要一步步走，飯要一口口吃，走快了會扯到蛋，吃多了會撐破胃。
蛇吞象的結局都很悲慘，況且漫威還背負巨額債務。
漫威整合多家公司，讓阿維阿拉德獲得了高層權力爭斗的最終勝利，漫威本身卻背負了巨額債務。
2000年初的漫威，與十年之后的漫威，簡直是兩個世界。
羅伯特來到紐約這么長時間，與漫威進行了長時間的談判，也收集到了漫威大量的一手資料，工作成果相當不錯。
經過這么久的談判，漫威并不介意將一些角色的版權賣給相對論娛樂，畢竟他們之前打算與藝匠影業做交易。
汽車停在第五大道417號前，這是一棟舊式的寫字樓，漫威漫畫的總部就在這棟大樓上。
如今悲催的漫威只是這棟大樓眾多的租戶之一。
“阿維，這是相對論娛樂的總裁羅南安德森先生。”
漫威漫畫的一間的會客室中，羅伯特李為雙方做了介紹：“羅南，這是漫威的首席執行官阿維阿拉德先生。”
羅南與阿維阿拉德握手，這是個禿頂大胡子，年紀應該不小了，胡子和頭發幾乎全白了。
“歡迎光臨漫威。”阿維阿拉德笑著說道。
羅南很有禮貌：“能來眾多英雄誕生的圣地，不勝榮幸。”
阿維阿拉德給羅南兩人讓座，然后叫人送來咖啡，雙方簡單的客套之后，逐漸進入正題。
“安德森先生對漫威的超級英雄很感興趣？”阿維阿拉德問道：“竟然一次性想要獲得這么多的角色授權？”
羅南的理由隨口就來：“我是漫威的漫畫粉絲，蜘蛛俠的漫畫我全都看過，我前段時間與索尼娛樂的克里斯聊天時，曾經聽他提起漫威狀況不佳，急需要資金解決問題，作為一名漫威粉，我愿意幫助漫威渡過難關。”
這話可謂冠冕堂皇。
漫威的債務困局不是秘密，阿維阿拉德舉債收購漫威時，就預料到了如今的局面，這幾年也不是沒有做過努力，比如將《刀鋒戰士》的版權賣給新線影業，把《惡靈騎士》的版權賣給水晶天空影業等等。
但這只能解決一時之急。
阿維阿拉德笑著說道：“貴方能在危急時刻伸手原著，漫威上下都非常感激。”作為一名老狐貍，他也不是吃素的：“安德森先生，不如這樣，貴方以銀行利息向漫威提供一筆貸款，漫威只要能渡過難關，日后必有回報。”
羅伯特看看阿維阿拉德，又看看羅南，這兩人都不簡單啊。
羅南臉上沒有一絲尷尬，很自然的說道：“提供貸款沒問題。但相對論娛樂是一家商業公司，我要對幾百名員工負責，我們在商言商，商業的問題以商業解決。相對論娛樂向漫威提供4000萬美元商業貸款，漫威以旗下2000個角色的版權作為抵押，而且相對論娛樂擁有三十年使用權限，如何？”
阿維阿拉德面色不變：“安德森先生說笑了，漫威怎么能無故占朋友的便宜呢？”
兩千個角色的版權，這人也能開得了口？
羅南給羅伯特李使了個眼色，羅伯特李適時說道：“阿維，我們就按照之前的談判來，只要求35個超級英雄及其關聯角色的版權。”
阿維阿拉德笑著說道：“我不止一次說過，同意這筆交易，35個超級英雄及其關聯角色總計5000萬美元授權費用。”
羅南沒有接話，這個價格放到十年之后完全是白菜價，但放在現在絕對屬于獅子大開口。
羅伯特李說道：“2500萬美元授權費，這是我們能接受的最高價格。”
阿維阿拉德知道誰才是真正能做主的人，看了眼羅南，說道：“1997年，索尼哥倫比亞影業拿到蜘蛛俠版權，費用是700萬美元。”
“據我所知，索尼哥倫比亞不是從漫威手中購入的版權，而且這是整個蜘蛛俠宇宙的版權。加農炮影業從漫威購入蜘蛛俠時，只用了35萬美元。去年你們賣出惡靈騎士，基礎授權費只要了150萬美元！”羅南平靜的說道：“蜘蛛俠是漫威漫畫最有名的超級英雄，影響力遠超其他角色。”
他看向阿維阿拉德那邊：“我們的理想目標，是蜘蛛俠、綠巨人和神奇四俠等一線超級英雄，但羅伯特與你們接觸之后才發現，一線超級英雄的版權你們全都賣掉了。”
阿維阿拉德心底嘆氣，一線英雄賣光了，所以才輪到二線…
這不是長久之計，他非常清楚，但短時間內無力改變。
羅南繼續說道：“這次洽談的英雄角色，價值究竟有多少，貴方比我們更加清楚。美國隊長過時了，如今年輕人有幾個知道美國隊長？黑豹根本不是美國的超級英雄，黑寡婦和鷹眼充其量算是三線，銀河護衛隊漫畫都沒賣出去多少，奇異博士在漫畫迷中知名度不夠，雷神這種魔幻類的英雄口碑一直很差，獵鷹、戰爭機器、蟻人、驚奇隊長等等，他們別說跟蜘蛛俠比了，連鋼鐵俠的知名度都不如。”
羅伯特接話道：“我們不可能為這些二三線的超級英雄角色掏出如此高昂的費用。如果貴方能收回綠巨人、神奇四俠和鋼鐵俠等角色版權，加入這筆交易中，5000萬美元我們可以考慮。”
阿維阿拉德笑著說道：“兩位，這么多角色，你們可以拍攝多少電影？”
羅南臉皮多厚，直接說道：“里面很多角色根本沒有足夠的知名度，在漫畫里面只是綠葉類的角色，改編電影充其量只能作為些配角存在，像銀河護衛隊、黑寡婦、蟻人、獵鷹和戰爭機器等角色，可能拍攝獨立的電影嗎？恐怕我們投資多少賠多少。”
阿維阿拉德了解自家的這些角色，知道羅南說的話不假。
即便是名單中名氣最大的美國隊長，拍成電影風險也非常大，這個年代還會有人喜歡看美國隊長的電影？94年拍的那部美國隊長慘的他都不好意思提起。
羅伯特這時又說道：“之前貴方與藝匠影業接觸，十幾個超級英雄角色，對方只開出了1500萬美元。”
阿維阿拉德笑著說道：“所以，我們沒有與藝匠影業達成任何協議。”
羅南又說道：“5000萬美元也可以。但貴方要賣斷所有版權，就像漫威賣神奇四俠給二十世紀福克斯那樣。”
因為基于雙方間的協議，任何漫威漫畫在神奇四俠漫畫中創作的新角色，都會直接成為二十世紀福克斯的財產，而且神奇四俠改編獲益中，漫威基本沒有分成權。
確切點來說，漫威因為境遇太糟糕，當年被二十世紀福克斯打劫了。
前世，漫威后來直接讓神奇四俠的休刊。
這樣的協議并不明智，只是羅南用來壓價的條件，這些角色離開漫威漫畫的支持，猶如無根之萍。
“這不可能。”阿維阿拉德直接說道：“漫威必須參與改編電影的后期分成。”
誰都不是傻子，改編權能爭取到的利益，當然不會輕易放棄。
羅南借勢說道：“所以，目光應該放遠一些，而不是僅僅盯著眼前。版權費用太高，會導致我們在制作電影時壓縮其他方面的預算，從而影響成片的質量，進而可能導致后期收益降低，那也不符合漫威的利益。”
雙方之間的第一次見面，談了足足一上午，之前羅伯特做了大量的工作，阿維阿拉德和漫威的高層們傾向于完成這筆交易，但最關鍵的授權費用和后期分成比例一直沒有談攏。
后面的幾天，羅南連續與漫威方面展開了談判。