第803章 迪士尼的合作
“你好，安德森先生。”
相對論大廈的會客室里，一個戴著金邊眼鏡的禿頭男人熱情的跟羅南握手：“能認識你非常榮幸。”
羅南笑著說道：“你好，維拉蒂，我聽鮑勃說起過你。”
這個叫做維拉蒂的男人，是羅伯特艾格在迪士尼時期的同事，目前擔任迪士尼樂園公司的總裁。
按照羅伯特艾格的說法，維拉蒂屬于堅定的邁克爾艾斯納派系。
果然，維拉蒂隨后說道：“安德森先生，我帶來了邁克爾艾斯納先生的問候。”
羅南不動聲色，維持著禮節性的笑容，說道：“我與艾斯納先生有過幾次來往，印象深刻，他是一位充滿實干精神的管理專家。”
維拉蒂很客氣的說道：“艾斯納先生也非常欣賞安德森先生。”
這話鬼話，羅南怎么可能會相信？他確實與邁克爾艾斯納有過來往，但都稱不上特別愉快。
比如邁克爾艾斯納曾經批評過約翰尼德普出演的杰克斯派洛船長。
當然，雙方也沒有尖銳的矛盾沖突。
這兩年，華特迪士尼內部不穩，邁克爾艾斯納的精力主要放在羅伊迪士尼身上。
羅南有點好奇維拉蒂的來意，但也不著急，說道：“艾斯納先生一手將迪士尼從單一的制片廠，發展成為如今的娛樂傳媒集團，非常了不起，如果不是他，想必迪士尼早已被人吞并了。”
維拉蒂說道：“艾斯納先生認為，迪士尼現階段想要再快速發展，必須要跟相對論娛樂這種充滿活力的公司合作。”
“能與迪士尼合作，是相對論娛樂的榮幸。”羅南故意稍稍放低一點姿態，因為他確實對迪士尼有想法，維拉蒂這次找過來，既可以說是迪士尼內部的動力，也是外部的原因，羅伯特艾格之前已經在邁克爾艾斯納和羅伊迪士尼兩邊做了大量工作。他又說道：“強強聯合，雙贏發展，一直是相對論娛樂秉持的理念。”
羅伯特艾格在迪士尼多年，有些便利條件是羅南所不具備的，如今維拉蒂找上門來，羅伯特艾格那邊的工作成效明顯，羅南自然不能拖后腿。
維拉蒂也很清楚，這些話說得很漂亮，但決定企業與企業之間關系的，終究還是利益。
“對了。”維拉蒂笑著說道：“安德森先生，還沒有祝賀你們《加勒比海盜2：聚魂棺》票房大賣，這部影片接連創造新的北美票房紀錄，海外票房也非常理想。”
羅南客氣的說道：“謝謝，主要是觀眾喜歡。”
《加勒比海盜2》屬于全球同步上映，第一部《黑珍珠號的詛咒》就在全球范圍內大獲成功，約翰尼德普更是塑造了杰克斯派洛船長這樣一個萬人迷角色，第二部上映時，海外市場同樣反響熱烈。
使館影業在宣傳和發行上面做了充足的準備，第二部影片連制片帶宣發總預算高達3億美元。
充足的投入，也帶來了高額的回報。
除了北美以外，《加勒比海盜2》同期還在近五十個國家與地區同步上映，杰克斯派洛船長魅力無窮，海外票房首周末高達2億5000多萬美元。
這也創造了有記錄以來最高的單部影片全球周末票房紀錄。
維拉蒂這時又說道：“是啊，觀眾太喜歡這部電影了。艾斯納先生也特意交代過，讓我轉達他的歉意，當初的言論太過莽撞了。”
羅南看似非常大度，擺了擺手，說道：“沒關系。說實話，當初約翰尼德普的造型剛出來的時候，也嚇到了我。”
說到這里，他不禁笑了起來，維拉蒂同樣笑了起來。
似乎，之前所有的不快，都在笑聲中煙消云散。
維拉蒂恭維道：“《加勒比海盜》系列，具備了好萊塢商業片的一切成功要素，靚女帥哥，火爆場面，緊湊的故事，特效的絢爛，無論怎么說，將海盜電影拍成這樣，已經是最大的成功了。”
羅南先是點頭，接著又說道：“其實電影最成功的地方，不是票房，而是帶來了全球性的影響力，為院線之外的市場運作，奠定了堅實的基礎。”
聽到羅南這特意說出的話，維拉蒂心中一動，試探問道：“安德森先生，不知道《加勒比海盜》第一部線下收入有多少？”
“抱歉，這是公司的商業機密。”羅南隨即擺出推心置腹的姿態：“我與迪士尼是老朋友了，大體上可以透漏一點。第一部上映至今已經有兩年，線下的利潤大概是線上利潤的六倍。”
他聳聳肩：“說起來，也是種遺憾，相對論娛樂的周邊渠道仍然不夠完善，否則盈利會更多。”
維拉蒂覺得時機不錯，趁勢說道：“安德森先生，你有沒有考慮過，就《加勒比海盜》系列與迪士尼進行合作？”
羅南立即露出警惕的神色：“與迪士尼合作？怎么合作？”
看到羅南臉上明顯的戒備，維拉蒂也知道，相對論娛樂絕對不會輕易與他人合作，讓別人一起分享《加勒比海盜》系列的利潤。
換成任何一家電影公司，同樣如此。
維拉蒂不想因為話語不當導致對方形成先入為主的觀點，耐心說道：“請不要誤會，迪士尼的建議不會損及相對論娛樂的任何收益，反而有利于相對論娛樂進一步拓寬《加勒比海盜》的線下渠道，增加周邊盈利。”
這個世界上哪里會有天上掉餡餅的好事，羅南直接干脆的問道：“迪士尼想要怎么合作？”
華特迪士尼同樣運作電影項目，深知同行的忌諱，維拉蒂來之前更是做好了準備：“《加勒比海盜》系列目前已經具備的投資、拍攝、制作和線上線下周邊運作，迪士尼都不會觸碰，也不會干涉。”
羅南看著維拉蒂，等著他的下文。
維拉蒂拿出了殺手锏：“迪士尼非常有合作的誠意。不知道安德森先生了解迪士尼小鎮嗎？”
羅南微微點頭：“知道，迪士尼樂園配套的購物區。”
“迪士尼可以讓《加勒比海盜》系列的周邊產品進入迪士尼小鎮。”維拉蒂相信這一定能打動羅南和相對論娛樂：“同樣，迪士尼也可以讓《加勒比海盜》系列的周邊產品進入迪士尼在全球的自營店鋪。”
他又補充道：“你們的產品享受與迪士尼產品同樣的待遇，迪士尼只收取小比例的管理費用。”
這份誠意看上去真的很足，羅南簡直無法挑剔。
迪士尼小鎮和迪士尼自營店鋪，可以說是電影和動畫周邊產品銷售最為火爆的渠道之一。
尤其與迪士尼樂園配套的迪士尼小鎮。
除了美國本土，迪士尼樂園并不是自營，而是采取外包經營的方式，海外的迪士尼樂園中，真正能盈利的只有島國的迪士尼樂園，其他在賬目上都是虧損的。
但華特迪士尼本身并不虧損，迪士尼小鎮的各種產品，利潤不要太高。
除此之外，還有配套的主題酒店。
比如《玩具總動員》酒店之類的。
想到這里，羅南不禁暗自搖頭，哪怕是精明如史蒂夫喬布斯，為了換取企業生存下去的機會，也只能簽下一份對于長遠發展極其不利的合約。
羅南似乎很心動，其實放眼整個好萊塢，誰不為迪士尼的周邊銷售渠道心動呢？
但如此優渥的條件，迪士尼就這么輕易給了相對論娛樂？
盡管迪士尼派人上門，是羅南和羅伯特艾格一直在運作的迪士尼計劃達成的結果，這份誠意卻出乎預料。
誠意越足，其背后的坑也可能會越大。
羅南也不兜圈子，看著維拉蒂，直接問道：“條件呢？迪士尼不會免費給相對論娛樂這么好的條件吧？”
“合作要雙贏，這也是迪士尼秉持的理念。”維拉蒂很清楚，這份誠意非常能打動人：“安德森先生，迪士尼準備對全球的迪士尼樂園進行擴建，增加一些新的游樂項目，《加勒比海盜》系列的周邊產品進入迪士尼的銷售渠道，如果有迪士尼樂園的相關游樂項目作為配套，一定會銷售火爆。”
這話說的太漂亮了，讓人聽在耳朵里面也舒服。
羅南沒有暈頭，淡淡的說道：“據我所知，迪士尼樂園中有加勒比海盜的游樂項目。”
維拉蒂說道：“但那不是杰克斯派洛船長的加勒比海盜。”
實際情況是，當年《加勒比海盜》第一部上映，短期內確實拉動了樂園相關的游樂項目，但游客很快就不買賬了，因為很多人玩這個項目，恰恰是因為杰克斯派洛船長的《加勒比海盜》。
迪士尼樂園可以在加勒比海盜有了項目上面做文章，卻不能涉及到電影，一旦涉及到侵權，同樣非常麻煩，尤其版權方還是圈內的大公司的時候。
隨著時間推移，游客對于樂園的“加勒比海盜”非常不滿。
華特迪士尼內部有兩個選擇，讓相關游樂項目淡出樂園，或者拿到授權。
羅伊迪士尼選擇前者，而邁克爾艾斯納自然選擇了后者。
最佳娛樂時代