第179章 核心業務
抱著一顆忐忑不安的心，羅伯特又一次踏上了阿聯酋的土地，但這次不是阿布扎比，而是另一個土豪云集的城市——迪拜！
中東是前寶麗金影業發行部門沒有覆蓋到的區域，使館影業想要在在此建立發行渠道，阿拉伯國家無論如何都繞不開。
電影業在阿拉伯屬于小產業，但每年累計也有上十多億美元的產值，哪家發行公司都不可能輕易放棄。
使館影業招聘的人手到位之后，立即趕來了中東，建立使館影業中東分理處。
但想要在一無所有的市場打開局面，非常不容易，比如分理處不可能覆蓋中東每個國家，要有一個最適合的固定駐地。
這件事最終交到了羅伯特李和丹尼唐納德手里。
羅伯特李選擇了阿聯酋。
他與丹尼唐納德做了大量前期工作，發現好萊塢電影在阿拉伯國家最大的受眾之一是沙特人，但悲催的是，沙特阿拉伯國內禁止公開放映電影，沙特人想要看電影，只能選擇進入阿聯酋觀看。
對于整體富裕的沙特來來說，這點支出只能算毛毛雨。
而阿聯酋是整個阿拉伯世界對于電影產業政策最為寬松的國家，也有大批喜歡到影院觀影的影迷。
再加上沙特人，阿聯酋是名副其實的阿拉伯世界第一電影市場。
迪拜與阿布扎比不是一個酋長國，而且有一家規模非常大的發行公司，能在阿聯酋全境內發行電影，甚至輻射到了巴林和卡塔爾。
透過窗戶，看著不遠處剛開業不久的帆船酒店，丹尼唐納德說道：“這是一片陌生的市場，使館影業來到此地，屬于拓荒者，我們應該避免激進的做法，采取穩扎穩打的策略。”
安東尼是使館影業中東大區的主管，不但精通阿拉伯語，本身還帶有四分之一的阿拉伯血統，他這時接話道：“阿拉伯世界有太多東西需要我們一一熟悉，一旦讓阿拉伯人感覺受到了冒犯，我們會遇到很多麻煩。”
羅伯特靠坐在椅子上，說道：“我贊成你們的看法。”
丹尼唐納德又說道：“菲林公司是目前阿拉伯世界第一大電影發行商，同時旗下有阿聯酋最大的影院公司，只要我們能與他們簽下代理發行合約，使館影業能夠初步建立起在阿拉伯世界的影院發行業務。”
他又補充道：“目前好萊塢六大公司當中，除了派拉蒙影業和華納兄弟，其他公司采用的也是代理發行的方式，我們暫時不可能抽取大批人手和資金用在阿拉伯市場上面，代理發行是非常好的選擇。”
羅伯特問道：“他們的代理抽成多少？”
安東尼回答道：“菲林公司集影院和發行于一體，比如阿聯酋市場，我們大概能拿走票房數額的百分之三十左右。”
“可以了。”羅伯特點點頭。
丹尼唐納德說道：“這相當不錯了，有些市場，我們只能拿四分之一甚至十分之一，就算是能直接交予院線公司發行的西歐市場，我們能拿到手的票房分成也只有總票房的三分之一。”
羅伯特說道：“我們先談下影院發行，再去談線下發行。”
“你與安東尼去菲林公司談合作。”丹尼唐納德提出建議：“我去考察線下業務，爭取盡快找到潛在合作方。”
羅伯特看了一眼安東尼，見他沒有異議，說道：“好，就這么決定。”
做了兩天準備，羅伯特和安東尼約到了菲林公司的負責人扎哈德。
“使館影業隸屬于相對論娛樂，我們與阿聯酋有著良好的合作關系。”
這一次面對的不是阿布扎比投資局，而是迪拜財團下屬的公司，羅伯特使出渾身解數：“從1998年開始，我們與貴國的阿布扎比連續合作了三部電影，阿聯酋人一直是我們最好的朋友…”
相比于普通的西方電影公司，扎哈德對于相對論娛樂更有好感，雖然分屬于兩個酋長國，但迪拜和阿布扎比終歸是一個國家，雙方之間的聯系也算緊密，聽到過關于阿布扎比財團與好萊塢合作的事。
那家沙海娛樂就是相對論娛樂的子公司。
“你去過阿布扎比？”扎哈德問道。
羅伯特笑著說道：“去過，我還與投資局的曼蘇爾閣下面談過。”
這話他自認為沒有錯，盡管面談的人是羅南，但他也是團隊中的一員。
“你認識曼蘇爾？”扎哈德說道：“我的公司也跟他有過合作，《人類清除計劃》就是阿布扎比投資局交給菲林公司發行的。”
羅伯特笑得更加燦爛：“《人類清除計劃》是我們與阿布扎比合作的第一部電影。”
雙方有過一次間接合作，又有共同認識的人物，羅伯特這個人也不拘于一格，受到羅南的影響，怎么看都對阿拉伯人沒有偏見，合作的事談的也算順利。
后面安東尼這個帶有阿拉伯血統的美國人也加入了進來。
兩邊經過長達一周的五次談判，最終敲定了合作事宜，菲林公司負責使館影業在阿拉伯世界推出的電影線上發行，使館影業可以拿走總票房收入的百分之三十二。
簽訂的這份協議，讓使館影業上上下下都非常滿意。
使館影業的海外發行部門，也在原先一片空白的阿拉伯市場上打開了局面。
羅伯特這邊簽訂了院線發行協議，丹尼唐納德也聯系到了阿聯酋最大的電視臺和錄像帶制作發行商，碟片技術也流入到了這個國家。
后面半個月的時間中，羅伯特、安東尼和丹尼唐納德三個人不但簽下了多份線下發行協議，甚至與中東最有影響力的半島電視臺拉上了關系，未來只要影片合適，進入半島電視臺下屬的頻道播放完全不是問題。
中東市場阿拉伯地區的工作終于打開了局面，后面的工作可以交給安東尼及其屬下負責，羅伯特和丹尼唐納德奔赴以色列，再次準備攻堅戰。
阿拉伯人的好朋友，瞬間就變成了猶太人的密友，羅伯特和丹尼唐納德只字不提與阿布扎比的合作，大談特談猶太后裔們為好萊塢發展和世界電影藝術所作出的卓越貢獻。
為了建立海外發行渠道，這些根本不算什么。
羅伯特很清楚，他們所從事的是好萊塢電影的核心業務。
好萊塢電影的核心，早已轉變為發行和推廣，用英文來表示的話就是Distribution。
這個詞并非局限于媒體產品，在其他行業里也叫渠道。
海外市場對于好萊塢越來越重要，甚至有些高投資電影僅僅依靠北美市場已經無法回本了。
還有些電影，北美票房撲街，卻能在海外大賣，從而實現盈利。
羅南一直待在洛杉磯統攬全局，而且在整個相對論娛樂還很脆弱的這個階段，也需要他親自做重大決策。
得到羅伯特和丹尼唐納德搞定中東市場的消息，對于羅南來說是個重大的激勵。
雖然遇到了不少困難，但海外渠道正在日趨完善。
使館影業很快就能擁有獨立在海外發行電影的能力。
據羅南所知，獅門影業剛剛把建立海外發行渠道提上日程，設定了一個長達十年的海外發行建立和拓展計劃。
其中耗費的人力和物力，遠遠超過使館影業拿下寶麗金影業的發行部門。
使館影業也在進行招聘，更多合適的人選，會被派遣到全球各地，熟悉電影發行業務。
另外，暫時不需要直接在影院發片的使館影業，推出了三部從海外買回來的小制作，都直接以碟片和錄像帶進入線下市場。
三部影片總花費26萬美元，上市不過一個多月就回本了。
在此期間，羅南也雇傭專業公司做了詳細的市場調查，從得到的數據中不難分析出，美國大多數超過三十五的人去影院看電影的比例很小，占比低于百分之二十。
這些人不喜歡看電影？當然不是。
相比于充斥著青少年的影院，這些年齡較大的群體，更喜歡躲在家中看錄像帶或者影碟。
受限于設備，還有電影類型，他們很少選視覺特效片，劇情片往往是首選，甚至其中一部分人，還喜歡小眾片。
比如磨坊電影之類的B級片或者恐怖血漿片。
這也導致一些在影院當中連1萬美元票房都拿不到的片子，在線下租售市場能獲得數百萬美元收入。
例如一些港產動作片，在全美各地都有一批鐵桿受眾，傳播渠道主要就是線下租售市場，昆汀塔倫蒂諾可以算這個群體中的代表性人物。
還有好萊塢的片子，無法進入影院放映，卻能在租售市場取得不菲的業績。
羅南前世有一部《這個男人來自地球》的片子，從來沒有在北美上映過，卻在那邊的網絡上傳言有1億多美元票房，一度傳得風生水起，結果很多吹捧這部片子北美票房怎么牛的人，最后都鬧了笑話。
但有一點，這部片子相對于成本來說，堪稱線下市場的贏家。
使館影業的買片發行策略不會變，一年幾百萬美元的收入也不少。
2000年的奧斯卡頒獎典禮之后，羅南迎來了阿布扎比的土豪團隊，這批合作者們親自趕來了洛杉磯。