第393章 溫水煮青蛙

　　徐穎得到了柳云的指示，不拒絕紅杉資本，但也歡迎其它風投機構，主動出擊聯系rili。

　　這家來自美國的巨頭旅游站，前世的時候如此力捧攜程，這一世要將這個支持力度轉移到悠悠身上。

　　柳云暫時放棄了和攜程兵戎相見的想法，就是擔心發生一些不可預知的突發事件。他需防患于未然，消滅隱藏的威脅。

　　不久之后，互聯上開始流傳出一個消息，攜程也成立了游戲部，準備進軍游市場。

　　新聞是悠游放出來的。

　　作為華夏第一游戲站，總能拿到第一手的游戲資訊。

　　柳云很是關注攜程的動態，在悠游上特意點了相關的新聞。

　　沒想到一些友紛紛在下面留言吐槽。

　　有人說：“這年頭，是家互聯公司都想搞絡游戲，圈一筆錢。”

　　又有人說：“那是當然，換做你，也會搞。游賺錢啊，誰也不錢呢？”

　　有人接話：“所以我就很佩服馬蕓了，人家說不搞游戲就是不搞。”

　　柳云到后，有些不屑地笑了笑。他知道阿里會搞游戲，只不過在八年之后，只是市場反應一直平平。

　　商人說得話，除非是白紙黑字的合同，要不然可不能信，而且即使白紙黑字的合同也經常會有違約的時候。

　　緊接著，有一個友的評理引起了柳云的注意。

　　“各位，相信我。這家攜程新成立的游戲公司，服務態度絕對會很惡劣。”

　　有人回復了他：“很正常，大多數游戲公司只想著圈錢，認真運營的真沒有幾家。”

　　先前的那個友信誓旦旦地說：“攜程客服的服務態度實在惡劣，工作效率也低，呵呵，這種公司搞游一定和征途一樣坑。”

　　柳云心中一動，直接讓技術部將幾個吐糟的貼在置頂，然后便關掉了電腦。

　　周鴻推廣悠悠安全衛士的工作進行的非常順利，半年的時間裝機量已經將近八000萬，相信到了十月殺毒軟件正式上線時，安全衛士的裝機量便可以突破1億大關。

　　屆時，他將殺毒軟件捆綁在安全衛士上推銷，在兩年內達到1億5千萬的裝機量是沒多大問題，到時候5悠悠時代股份就成了他的囊中之物。

　　他是一個心思靈活的聰明人，當初和柳云之間的對話依舊清晰記得。

　　“柳總，殺毒軟件只重裝機量嗎，付費用戶的數量有要求嗎？”

　　“額，暫時只重裝機量，付費用戶的數量幾年以后再說！”

　　老周揉了揉眉心，他總覺得柳云沒說實話。

　　悠悠殺毒軟件對外宣傳的費用是60元包年，可是柳云制定了一大堆的免費試用政策。

　　只要友用悠悠通行證賬號登陸。

　　殺毒軟件本身可以免費試用一個月。

　　比如安裝了悠悠瀏覽器或者安全衛士免費一個月，如果兩個都裝了免費期就變成了個月。

　　所有悠悠游戲的用戶，無論是魔獸還是魔域，都能免費個月。

　　yy語音的用戶，按等級贈送，封頂也是個月。

　　悠海音樂的用戶免費試用個月。

　　然后就是悠悠假期了，手筆更加大。在這個站只要消費滿00元的用戶，免費贈送一個月，上不封頂。

　　00元，幾乎華夏稍微好點的酒店都要超過這個價格。

　　如今，幾乎所有悠悠假期的注冊用戶，所花的錢都超過了這個價格。悠悠假期如今有超過000萬的用戶，意味著這些人都可能成為殺毒軟件的潛在客戶。

　　如此一算，真正會付費購買殺毒軟件的用戶，可謂是鳳毛麟角了。

　　周鴻有點不解，柳云圖什么呢？

　　通常來說，一家新成立的殺毒軟件公司為了搶占客戶，會采取一些優惠政策，但最終的目的也是為了讓這些人轉換為付費用戶。

　　老周有一種感覺，即使一年之后，這年輕的老板依舊會想著法子讓友繼續免費使用。

難道老板的目的是想要免費殺毒軟件去顛覆整個殺毒軟件的市場　　他作為互聯的資深元老，見多識廣，捕捉到了一些蛛絲馬跡。

　　一個殺毒軟件，如果向用戶收費，一年的營收不過數千萬元。

　　這點收入，對于悠悠而言的確微不足道。

但搞免費的殺毒軟件又圖啥花錢拉仇恨　　把別人逼死了，你也得不到好處啊。

　　前世的時候，周鴻雖然在今年中旬創立了60，但真正滋生搞免費殺毒軟件的想法是在007年，而上線時間更是在00八年。

　　甚至剛開始的時候是他還給了卡巴斯基一筆錢，將近00萬元，捆綁著對方銷售。

　　在那幾年，付費殺毒軟件市場，卡巴斯基的市場占有率是最高的，但因為60的那點蠅頭利，最終坑苦了自己。

　　如今的老周絲毫沒有這種覺悟，他只有一個想法：干倒他的老東家，雅虎中國。

　　但以他豐富的閱歷經驗，已經隱約猜到了柳云的目的。

　　只是這種想法只在他的心里一閃而過，卻沒有去柳云那邊解惑。

　　“年紀輕，心機深。見人說人話，見鬼說鬼話。”這是他對柳云的評價。

　　他們兩人之間的關系，很是微妙，有點不像老板下屬，而是更接近一種抱團取暖的合作目的。

　　他著市場部制定的宣傳方案：悠悠通行證的用戶最高可以免費使用1年。

　　周鴻的心中突然靈光一閃，意識到到了關鍵一點：悠悠通行證。

　　這個騰訊首創，但被悠悠發揚光大的政策，如今對于互聯的影響越加的明顯。

　　很明顯，殺毒軟件這一環可以增加悠悠通行證的用戶數，增加他們的粘合度，是整個生態鏈里的關鍵一欄。

　　幾乎每一臺電腦都要裝殺毒軟件，而悠悠目的是通過免費一年的使用來壟斷這個市場，逼死其他殺毒軟件。

　　可他為什么不一步到位，直接宣布永久免費？悠悠有這個經濟實力。

　　如果以他張狂而直率的性格，必然會直接宣布這款殺毒軟件永久免費，當然也站在了所有殺毒軟件公司的對立面。

　　周鴻想到了一個詞：溫水煮青蛙。

　　柳云不想一下子站立在所有殺毒軟件公司的對立面，所以采取這種打著收費的幌子，實際實行的是免費策略。等那些競爭對手反應過來的時候，已經為時已晚。