第388章 我吃肉,你喝湯

　　柳云比起約定的時間，更早到達了一個隱秘的私人會所。

　　在不遠處，作為貼身保鏢的馮亮靜靜地站著，如同一個蓄勢待發的老鷹，緊緊盯著周圍的一切。

　　柳云早早到來，是因為想找一個不受打擾的環境，靜靜地思考一個問題。他該如何對付攜程？

　　他對于悠悠假期網的定位是類似前世的攜程加上蜂窩網。

　　一個集訂房，訂票于一身，有著各大旅行社進駐，加上各種旅游攻略、專欄，是旅游網站市場當之無愧的巨無霸。

　　收購攜程柳云否決了這個方案。通常來說，收購一家互聯網企業在于對方的巨大潛力以及不錯的市場前景。

　　如今，在悠悠發動線上，線下燒錢式的瘋狂攻擊后，攜程的市場份額已經不斷萎縮，花費巨資收購一家已經算不上優質的企業實在太過浪費。

　　徹底干趴對方也不太可能。這樣的老牌公司必然有著不少死忠用戶，背后還有數家風投機構。

　　悠悠假期網可以做到一家獨大，但做不到將其他網站一網打盡，斬盡殺絕。

　　或許國家也不希望這種情況。

　　我們吃肉，你們喝湯。這是柳云制定的方針。

　　約過了一會，不遠處傳來了零碎的腳步聲。

　　“柳總，抱歉。我來晚了。”梁建章出現在了柳云的視線里，是一個精煉、瘦削的中年男子。

　　柳云微微點了頭，站了起來笑道：“梁總不必自責，是我比約定的時間早到了一些。”

　　兩人隨即友好地握了握手，并相繼坐下。

　　互相扯了幾句沒用的客套話，老梁就直入主題，畢竟對于互聯網企業而言，效率是第一位，拐彎抹角并不為他們所喜。

　　“柳總，我覺得悠悠和攜程之間應該和氣生財。”老梁臉色微動，笑瞇瞇地道。

　　“那以梁總的意思，我們悠悠應該如何做，才能夠算得上和氣生財。”柳云淡然地看了他一眼，笑道。

　　他的臉上雖然帶著笑，可語氣當中帶了一絲寒意。

　　老梁看著對方略帶著諷刺意味的表情，連忙說道：“柳總，這旅游市場足夠廣闊，我們一起賺錢不是正好。我們攜程在訂票業務這一塊已經默默耕耘了幾年，如今你們冒然介入，大打價格戰，純屬花錢賺吆喝。”

　　柳云一聽有點樂了，便回道：“梁總，難道挑起價格戰都是我們悠悠的責任了？”

　　他的語氣已經有些不善，讓老梁的內心不禁微微顫動了下。幾日以來，柳云一直晾著老梁，讓他一直心急如焚，如今兩人見面后，他說話的語氣未免有點過于著急，引起了對方的反感。

　　老梁呼了一口氣，說道：“柳總，當初我們攜程進軍酒店訂房市場，是一個錯誤的戰略。我也為此懊悔不已。”

　　對方放低了姿態，可柳云還是不買賬，他平靜地望著對方，笑道：“梁總嚴重了。在我看了一家企業拓展新的業務，那是再正常不過。這個沒有后悔不后悔，只有成功或者失敗。很顯然，你們在酒店訂房這一塊的業務是失敗的。”

　　如果攜程成功了，哪怕是占據其中20的市場份額，就不會以今天這種語氣，可是你們只有10左右的市場份額。你放低姿態，只是形式所逼而已。

　　老梁苦笑一聲，說道：“行，就算失敗吧，所以我們準備退出這個市場，專心經營訂票業務這一塊。不過，柳總你們…”

　　他話說到了一半，便戛然而止，但其中的意思不言自明。

　　柳云十分自然地點了點頭，說道：“這是可以預見的結果，你們退出這塊市場也算是明智之舉。梁總，在訂票市場我們…”

　　老梁的眼睛亮了，他有點不敢相信這場談判來得這么容易。他剛剛表態，對方就順勢借坡下驢。

　　“那我們只好在訂票業務的市場一爭高下了。”

　　老梁的臉色頓時黑了不少，這小子不按套路出牌。確切地說，只是在戲弄他而已。

　　“柳總，我相信你們在這塊市場已經燒了很多錢，繼續燒下去有什么意義。”他的語氣開始急了。

　　柳云微皺著眉頭，說道：“談判得有誠意。我們占據了訂票業務市場30的市場份額，你們酒店訂房市場的份額只有10，這并不是一個對等的數據。”

　　梁建章有些激動地說道：“可我們并沒有搞價格戰！如果你們取消優惠，市場份額必然會降低到15以下。”

　　柳云一挑眉毛，說道：“哦，是嗎？”

　　老梁語氣肯定，說道：“當然。”

　　緊接著，柳云說出了一句讓對方吐血三升的話。

　　“梁總，這個數據其實挺樂觀的，要不我再融資一點，然后加點優惠力度，再燒一把，到了50或者60的市場份額再取消優惠，是不是就有了25到30之間。”

　　瘋子！簡直是瘋子！他這么燒錢，對悠悠假期網又有什么意義。

　　創業開公司，最終的目的是為了賺錢，而不是賭氣。

　　“我的條件，小徐應該和你談過吧。只要答應這個條件，我可以讓悠悠假期網撤出這個市場。”柳云笑呵呵地說道。

　　可這笑聲，在老梁聽來，簡直是笑里藏刀。

　　“柳總，你別開玩笑了。”他也有點被氣樂了。對方的要求就是自己剛才所提條件的加強版，增加了一條1億美金的賠償條款。

　　這是不平等條約吧！

　　柳云很是真誠地說道：“梁總，我真的很有誠意了。這個價格已經很便宜，旅游市場的潛力太大，你應該能意識到。”

　　柳云實話實說，對于龐大的訂票業務市場而言，1億美金不算什么。這一塊項目，因為旅游業的火爆，潛力也將深不可測。如果悠悠退出了，讓攜程獨占的話，他們未來獲得的回報會是好幾億美金。

　　不過柳云真會退出嗎？肯定不會。

　　他都想好了退路。云月投資的法人是柳月如，讓她出面，用這一億美金直接注資去哪兒網，然后用這個網站和攜程再大戰一場。

　　用你的錢，再來挖你的墻角。只是他依舊問心無愧。

　　這家前世被譽為旅游行業的巨無霸網站，因為壟斷，也因為霸道可以橫行無忌，不顧消費者的利益隨意制定規則，也讓很多網友怨聲載道。

　　這一次，乾坤逆轉。

　　柳云就一個主意，我吃肉，你喝湯。